關(guān)于年度工作計劃范文合集8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
20xx年婦產(chǎn)科的院感工作，將在醫院的統一領(lǐng)導下，加強與檢驗科的積極協(xié)作，認真貫徹執行《醫院感染管理辦法》、《中華人民共和國傳染病防治 法》、《消毒技術(shù)規范》、《醫療廢物管理條例》、《消毒供應中心管理規范》等法律法規，全科室人員參與，共同開(kāi)展與完成我院院感科制定的各項預防與控工 作，有效控制院內感染。
對此我科特制定20xx年工作計劃，具體如下：
一、主要目標：
1、婦產(chǎn)科院感知識培訓率達20xx醫院科室工作計劃以上，培訓合格率達100%。
2、空氣、醫務(wù)人員手、物體表面合格率≥98%;使用中消毒液合格率100%;滅菌物品合格率達100%。
3、醫院感染漏報率<5%。
4、傳染病人疫情上報100%;及時(shí)率98%;
5、醫療廢物回收率100%。
二、保證措施
(一)加強教育培訓：將感染管理知識培訓納入本年度工作重點(diǎn)，采取院內講座形式多渠道進(jìn)行全員培訓，試卷考核，提高醫護人員醫院感染防范意識。每月對全科醫護人員進(jìn)行醫院感染知識培訓。
1、每月科室根據本科業(yè)務(wù)開(kāi)展情況組織醫院感染相關(guān)知識培訓一次，并做好 記錄。
2、積極參與院內組織的院感知識教育與培訓，并將學(xué)習情況納入科室考核。
3、對新上崗人員進(jìn)行崗前培訓，主要培訓內容為消毒隔離知識、醫院內感染的預防控制及醫療垃圾的分類(lèi)收集處理，使其將院感意識貫穿到工作中。
4、加強護工的消毒隔離知識的培訓，如護工的工作要求、消毒滅菌的.基本常識、清潔程序及個(gè)人防護措施等。
5、落實(shí)各級人員職責，做好隔離防護工作，避免交叉感染。
(二)加強院感監測與管理工作
1、充分發(fā)揮院感質(zhì)控管理小組作用，通過(guò)每月的質(zhì)控檢查及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
2、根據《消毒技術(shù)規范》及《醫院感染管理辦法》要求，每季度對重點(diǎn)科室的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進(jìn)行滅菌效果監測。
3、要求全科人員做好醫護人員的職業(yè)防護工作，并將每次受到職業(yè)暴露及損傷的人員上報到，并做好登記，保護易感人群，有效控制醫院感染。
4、對使用中的空氣消毒機過(guò)濾網(wǎng)每月清洗一次。
(三)嚴格醫療廢物分類(lèi)、收集、運送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件。
1、醫療廢物按要求分類(lèi)放置，密閉運送，包裝袋有標識，出科有登記。專(zhuān)人回收有簽字，送醫療廢物暫存點(diǎn)集中放置。
2、醫療廢物轉移單由專(zhuān)職人員填寫(xiě)，并保存存根備查。
年度工作計劃 篇2
一、繼續深化貫徹落實(shí)優(yōu)質(zhì)護理
1、探索責任護士模式：
實(shí)行護士與病人責任包干制。我科將病人分成2個(gè)小組，下設總責護士、責任護士、輔助護士等，制定不同層級護士相應的崗位職責，完成相應的護理任務(wù)，協(xié)助完成日常生活護理。
2、轉變服務(wù)理念：
將人文關(guān)懷融入護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作中：多一聲問(wèn)候，多一句關(guān)懷，多做一些健康指導；創(chuàng )造適合病人活動(dòng)的環(huán)境，減少病人跌倒和其他意外傷害發(fā)生率；特殊檢查前后及時(shí)告知，減少病人疑慮，增強依從性，提高治療效果。
3、拓展服務(wù)內涵：
根據病人需求，提供個(gè)性化、連續性護理服務(wù)。繼續完善出院病人“電話(huà)隨訪(fǎng)”，給病人提供更多疾病預防、飲食調控、心理護理等方面的指導，使我們的護理工作由院內延伸到院外。注重與病人的溝通交流，關(guān)注病人病情變化、感知需求、心理反應、社會(huì )支持等，讓病人體會(huì )到周到、細致、全面的護理服務(wù)。
4、注重患者意見(jiàn)的反饋：對患者提出的治療、護理等問(wèn)題予以耐心地解答，盡可能當天問(wèn)題當天解決。
二、加強安全管理，注重環(huán)節
1、以核心制度為指引，保障護理安全。
2、組織護士定期學(xué)習《護士條例》，增強護士法律法規意識。
3、對科室重點(diǎn)用藥、高危用藥進(jìn)行定期檢查，嚴格交接，規范管理。
4、對病人進(jìn)行安全意識教育，及時(shí)簽訂安全協(xié)議書(shū)。
5、對有安全隱患的病人進(jìn)行及時(shí)準確評估，制定護理措施，懸掛警示標牌。
6、進(jìn)一步完善貫徹落實(shí)患者身份識別、腕帶佩戴制度及操作中的查對制度。
7、及時(shí)填寫(xiě)上報護理工作中的缺陷、安全隱患、不良事件并在晨會(huì )以及科室護士會(huì )議上組織討論，提出改進(jìn)措施。
8、加強醫護溝通，全面了解病情，提供病情動(dòng)態(tài)信息，相互提醒，為病人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9、質(zhì)控小組分工明確，環(huán)節管理上注重重點(diǎn)，如有不合理流程及時(shí)改進(jìn)。
三、加強護理質(zhì)量、確保護理安全
1、加強護理管理，20xx年繼續深化目標管理，完成以下指標任務(wù)。急救藥品、器材完好率100%；責任制整體護理合格率≥90%；危重病人護理合格率≥90%；護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%；護理安全質(zhì)控合格率≥90%；病區管理合格率≥90%；分級護理合格率≥90%；健康教育覆蓋率100%；住院病人跌倒/墜床、壓瘡、管道滑脫風(fēng)險評估率達100%；護理不良事件上報率100%；消毒滅菌合格率100%；“三基”考核人人達標；住院病人滿(mǎn)意度≥90%；手衛生知識知曉率100%；洗手正確率≥85%；手衛生依從性≥85%。
2、建立檢查、考評、反饋制度、電話(huà)回訪(fǎng)，設定可追溯機制，通過(guò)查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現問(wèn)題，提出整改措施。
3、重視護理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，定期檢查，發(fā)現記錄缺陷及時(shí)指正，組織分析討論，提出改進(jìn)措施。
4、每月對護理安全隱患、護理差錯缺陷、護理投訴進(jìn)行原因分析，從中吸取教訓，提出防范與改進(jìn)措施。
5、嚴格執行查對制度，杜絕嚴重差錯及事故發(fā)生。
6、對科室硬件設施、急救儀器等常規檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備性能完好。
7、加強重點(diǎn)環(huán)節的風(fēng)險管理，實(shí)行責任組包干，新老搭檔，保證每時(shí)段都有責任護士，減少交接班的頻次，讓患者得到連續性的治療及護理，減少工作中的漏洞，同時(shí)高年資護士要帶頭作用，注意培養護士慎獨精神。
8、加強重點(diǎn)管理：如危重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等。
四、抓好三基及專(zhuān)科技能培訓，要求人人過(guò)關(guān)
1、低年資護士做到專(zhuān)人帶教，基本技能操作必須全部達標，并在實(shí)際工作中抽考，其他層次的護士有計劃進(jìn)行理論操作考核。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓，制定培訓考核計劃。
3、加強相關(guān)知識的學(xué)習，做到理論與實(shí)踐相結合。
五、注重塑造形象，優(yōu)化服務(wù)流程，提高護理實(shí)效
1、護士禮儀培訓：全面響應“內練硬功，外塑形象”，積極響應護理部“快樂(lè )天使”活動(dòng)，營(yíng)造護士美好專(zhuān)業(yè)形象。
2、“無(wú)縫護理”進(jìn)一步規范：本著(zhù)以“患者需求為中心，以患者滿(mǎn)意為目標”的指導思想，全面做好病人入院、住院、出院各個(gè)環(huán)節的管理，細化護理服務(wù)內容，提升主動(dòng)服務(wù)意識，為患者提供連續的'、全程的、人性化的無(wú)縫護理服務(wù)。
3、爭創(chuàng )優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)“零投訴”科室：以“全面、全程、無(wú)縫、立體、感動(dòng)”的十字方針為指引，每月進(jìn)行一次滿(mǎn)意度自測，建立意見(jiàn)簿，定期召開(kāi)工休座談會(huì )，發(fā)現問(wèn)題、糾紛及時(shí)解決，努力實(shí)現“服務(wù)零投訴、工作零失誤”的工作目標。
六、加強專(zhuān)科急救技術(shù)、應急突發(fā)事件的管理培訓
1、加強對科室護理人員危重病人搶救技術(shù)、應急預案知識的培訓，充分培養護士觀(guān)察病情、配合搶救、遇意外事件的處理能力。
2、不定期檢查護理人員對常用急救藥品的劑量與作用、搶救儀器的性能及使用方法的掌握情況。
七、加強人才管理，合理使用人力資源
1、實(shí)行彈性排班，根據科室病人病情及實(shí)際工作量合理使用人力資源，保質(zhì)保量為病人提供質(zhì)的護理服務(wù)。
2、根據護理人員的職稱(chēng)、資歷，實(shí)行責任護士分層負責制，如安排年資深、經(jīng)驗豐富的護士負責病情較重的患者，年資淺的護士負責病情較穩定的患者。
3、充分發(fā)揮科室質(zhì)控護士的工作積極性，根據不同特點(diǎn)安排、分配相應的管理工作。
4、鼓勵護理人員提升學(xué)歷，參加護理本科、研究生的學(xué)習。
八、教學(xué)科研
1、指定具有護師職稱(chēng)及以上的護士負責實(shí)習生的帶教，不定期聽(tīng)取實(shí)習生及帶教老師意見(jiàn)及建議，提高帶教質(zhì)量。
2、不定期檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心，了解實(shí)習計劃的完成情況。
3、擬定每批實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次科室優(yōu)秀老師的評選活動(dòng)。
4、加強帶教老師授課能力培養，創(chuàng )造教學(xué)機會(huì )，鼓勵外出學(xué)習、進(jìn)修、深造。
5、增強科研意識，鼓勵護士撰寫(xiě)護理論文，力爭20xx年發(fā)表CN論文2篇或以上。
6、計劃進(jìn)行QCC小組活動(dòng)，應用管理工具解決護理工作中存在的問(wèn)題，提高護理質(zhì)量。
九、健康教育規范、普及化
1、在責任護士負責制的前提下，要求每位護士與各自所負責的病人加強語(yǔ)言溝通，認真完成宣教工作，護士長(cháng)不定期抽查。
2、科室通過(guò)多種形式來(lái)加強健康教育：充分利用起宣傳欄、健教處方、健教手冊的作用，印發(fā)圖文并茂的健康宣傳冊發(fā)放給病人。
十、建立績(jì)效考核機制
將精神激勵與物質(zhì)激勵有機結合，工作中體現多勞多得、按勞分配原則，拉開(kāi)獎金差距，限度激發(fā)每位護士的工作積極性。
1、對有創(chuàng )新服務(wù)舉措的護士，給于加分獎勵。
2、對有論文發(fā)表、科研課題、院內外各項競賽獲獎?wù)叩淖o理人員進(jìn)行物質(zhì)獎勵。
3、以多種內容作為護士評優(yōu)、獎勵的條件：如各種考核測評、基礎護理量的落實(shí)情況（不達標、達標、超額）、是否收到病人表?yè)P信、有無(wú)論文發(fā)表等等。
4、獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。
年度工作計劃 篇3
度過(guò)了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(cháng)時(shí)間了，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì )回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì )一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
20xx年，更多的挑戰在等著(zhù)我，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！
年度工作計劃 篇4
為更好地執行本部門(mén)職能， 充分調動(dòng)內部能動(dòng)性并協(xié)調與其他部門(mén)和各分站的聯(lián)系，本部對05—**年度工作開(kāi)展的總安排如下：
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動(dòng)有心理健康活動(dòng)月和“5.25”全國大學(xué)生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)，若活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)�；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨�。
4、做好總站的上傳下達工作，及時(shí)將老師及站長(cháng)的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交辦公室統籌。
部長(cháng)與副部長(cháng)通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下：
部長(cháng)職責：
1、負責策劃下學(xué)期總的`活動(dòng)
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)�；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨�。
3、協(xié)調各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全校。
副部長(cháng)職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時(shí)將老師及站長(cháng)的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交辦公室統籌。
2、干事的考核和管理以及會(huì )議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結并上傳到心理在線(xiàn)網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長(cháng)：
1、協(xié)助各分站根據其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)，若活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
年度工作計劃 篇5
今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞城建計劃的工作安排，全力實(shí)施城建重點(diǎn)工程，狠抓為民辦實(shí)事項目，推進(jìn)各項工作全面開(kāi)展，為全年目標任務(wù)的完成奠定了良好基礎。
一、主要工作回顧
�。ㄒ唬┞肪W(wǎng)建設持續推進(jìn)。在“一軸一環(huán)八射”立體交通格局初步形成的基礎上，今年將長(cháng)江路西延、嗇園路快速化改造、機場(chǎng)大道列為重中之重，精心謀劃方案，協(xié)調解決矛盾。目前，長(cháng)江路西延工程i標段已于8月中旬主體完工；機場(chǎng)大道初步設計9月17日完成，已進(jìn)入招標程序；嗇園路快速化改造、長(cháng)江路西延與錫通公路連接線(xiàn)的建設方案正在研究深化中。除快速路網(wǎng)外，我們以完善區域路網(wǎng)和打通交通節點(diǎn)為目標，對年初排定的47條骨干道路掛圖作戰，續建項目中人民路跨線(xiàn)橋、緯七路等8個(gè)骨干路已完工，新建項目中戰勝路北段、躍龍路改建工程、都市華城東側等7個(gè)項目施工圖基本完成，待拆遷完成后可以進(jìn)場(chǎng)，鐵路西站站房建設等6個(gè)項目正在進(jìn)行施工圖設計，新華路、緯十三路、龍潭小學(xué)西側停車(chē)場(chǎng)等3個(gè)項目已經(jīng)入招標程序。
�。ǘ﹫@林綠化擴容提質(zhì)。按照因地制宜、點(diǎn)面結合的思路，重點(diǎn)實(shí)施了一批綠化工程。南川園立交地塊綠化、濱江大橋橋頭公園已局部建成對外開(kāi)放，五步口地塊綠化加緊推進(jìn)，城山公園12月份開(kāi)工建設，年內東昇小游園、五一小游園、華豐河小游園等10個(gè)小游園建成或基本建成，城北大道、通盛大道、幸福大道、幸余路、紅星路、汽車(chē)東站北側路等一批道路兩側景觀(guān)帶建成；通呂運河綠廊（通寧大橋—崇川大橋）建成，海港引河綠廊（通呂運河至南川河立交西側地塊）開(kāi)工建設；結合環(huán)境綜合整治和濠河5a復查，大力推進(jìn)道路配套綠化、零星地塊綠化、垂直綠化及濠河景區景觀(guān)提升。
�。ㄈ┕檬聵I(yè)穩步發(fā)展。全年完成供水4.2億立方米，比上年增長(cháng)3.96%；完成天然氣供應1.7億立方米，比上年增長(cháng)13.3%。完成市區污水處理廠(chǎng)擴能提標工程，全年市區三家污水處理廠(chǎng)共處理污水12540萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)13.5%。年內季度污水處理綜合評價(jià)連續全省第一。全年裝燈7161盞，所管轄照明燈達29.97萬(wàn)盞，亮燈率達99.7%。年度綠色照明考核名列全省第五。垃圾填埋場(chǎng)共應急處理垃圾9萬(wàn)噸。開(kāi)工建設崇海水廠(chǎng)二期40萬(wàn)立方米/日工程、洪港水廠(chǎng)60萬(wàn)立方米/日深度處理工程，至年底分別完成50%土建工程量，加快高層住宅二次供水設施改造，年內超額完成江海名苑等42個(gè)小區250幢高層改造，確保二次供水水質(zhì)。20xx年實(shí)施了市區兩個(gè)批次26個(gè)積水路段整治工程，目前已完成15個(gè)，還有11個(gè)正在推進(jìn)之中。城市排水經(jīng)受住暴雨考驗，未出現大的澇情，年度考核全省第四。牽頭推進(jìn)市區29條河段截污工作，3年累計實(shí)施62條河段的截污整治，水環(huán)境得到有效改善。
�。ㄋ模┙ㄖa(chǎn)業(yè)轉型升級。在我局的牽頭組織下，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺申報、資料臺賬審批、集中答辯答疑、現場(chǎng)調研評估等環(huán)節，我市于5月順利通過(guò)省住建廳現場(chǎng)考核和專(zhuān)家答辯，被確定為全省建筑產(chǎn)業(yè)現代化示范城市，全省地級市僅2家，我市占一席。隨后，市政府印發(fā)全市建筑產(chǎn)業(yè)現代化實(shí)施意見(jiàn)，為未來(lái)十年全市建筑業(yè)轉型發(fā)展明確了“路線(xiàn)圖”和“時(shí)間表”。8月中旬，全省建筑產(chǎn)業(yè)現代化示范工作座談會(huì )在南通召開(kāi)，與會(huì )代表參觀(guān)了南通部分示范基地及示范項目。8月底牽頭召開(kāi)了全市建筑產(chǎn)業(yè)現代化推進(jìn)工作聯(lián)席會(huì )議第一次會(huì )議。20xx年，受經(jīng)濟下行影響，增速放緩，但建筑業(yè)總產(chǎn)值仍達6100億元。
�。ㄎ澹┳ズ霉こ藤|(zhì)量安全。持續推進(jìn)工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)，深入開(kāi)展住宅工程質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，強化日常監督巡查，開(kāi)閘檢測機構能力驗證，規范工程施工質(zhì)量驗收；以落實(shí)主體責任為重點(diǎn)，加大安全基礎能力建設，著(zhù)力強化安全監管，扎實(shí)開(kāi)展安全教育、專(zhuān)項整治、“三項行動(dòng)”和“打非治違”活動(dòng)，安全生產(chǎn)形勢總體平穩；積極推廣工地、攪拌站標準化建設，揚塵整治、大氣污染防治有效落實(shí)，年度環(huán)境綜合整治任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
此外，村鎮建設、住宅產(chǎn)業(yè)化、抗震防災、建筑節能、科技創(chuàng )新等工作都取得長(cháng)足進(jìn)步。
二、20xx年工作謀劃
20xx年是“十三五”規劃開(kāi)局之年，建設系統將堅決貫徹執行市委、市政府的各項部署和要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作，咬定目標抓落實(shí)，攻堅克難抓落實(shí)，埋頭苦干抓落實(shí)，為“十三五”開(kāi)好局、起好步。著(zhù)力做好以下幾方面的重點(diǎn)工作：
1.繼續完善優(yōu)化路網(wǎng)結構。加快推進(jìn)長(cháng)江路西延工程，力爭上半年主線(xiàn)通車(chē)，開(kāi)工建設機場(chǎng)大道，同時(shí)按照快速路網(wǎng)預研成果，重點(diǎn)安排一批快速路提升完善項目（嗇園路快速化、長(cháng)江西路與錫通高速連接線(xiàn)、鐵路西站站前快速路等），加快向市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區“一射”以及市區至通州快速通道的方案深化，合理安排建設時(shí)序；梳理主次干道路網(wǎng)，重點(diǎn)解決“斷頭路”和新區內及新區間骨干路，提高市區路網(wǎng)空間通達性，共計安排新建、續建骨干路網(wǎng)項目44項；按“片區化”思路強化城市支路網(wǎng)、老新村出入通道和疏堵工程建設，試點(diǎn)新橋新村片區，對20xx年擬列入改造的片區深化研究，努力改善市區“微循環(huán)”；按市區綜合管廊規劃研究成果，積極試點(diǎn)綜合管廊示范項目，鼓勵有條件的封閉區域城市重要組團開(kāi)發(fā)中按綜合管廊模式開(kāi)發(fā)建設；積極推動(dòng)城市軌道交通前期工作，開(kāi)工建設鐵路西站站房以及與軌道交通1號線(xiàn)銜接工程。
2.加快園林綠化提檔升級。大力倡導海綿城市建設理念，圍繞創(chuàng )建國家生態(tài)園林城市和“第二生態(tài)圈建設”目標，重點(diǎn)安排兩河兩岸區域景觀(guān)建設項目和濠河景觀(guān)提升完善項目；按“503020”原則確定的城市重要出入口及重要主次干道兩側具備實(shí)施條件的道路景觀(guān)帶項目；推動(dòng)城山公園、南川河公園（南川河立交地塊綠化）、軍山植物園等綜合性公園（專(zhuān)類(lèi)園）建設，以及褲子港河西側小游園、恒盛豪庭東側小游園等小游園建設；結合道路景觀(guān)建設和環(huán)境整治要求，推進(jìn)林蔭化建設、道路綠化充實(shí)提升，以及零星地塊綠化提檔升級改造。
3.公用事業(yè)聚焦民生需求。加強城市區域供水能力，新擴建崇海水廠(chǎng)二期40萬(wàn)噸/日工程。開(kāi)展李港水廠(chǎng)及水庫前期研究，實(shí)施市區與如皋片清水聯(lián)通、通如線(xiàn)改造、洪港水廠(chǎng)深度處理等供水工程；加強城市污水處理能力，推進(jìn)污水處理中心三期細格柵改擴建、東港污水處理廠(chǎng)一、二期提標改造工程等工程，并結合城市重要功能片區建設，有針對性進(jìn)行污水處理設施布局優(yōu)化方案研究。加強公用事業(yè)應急處理能力，推進(jìn)老洪港應急水庫配套設施建設、垃圾填埋場(chǎng)7號池工程（含飛灰填埋）等工程，確保供水、垃圾處理應急需求；加強信息化管理水平，建立和完善地下管線(xiàn)綜合管理信息系統，完成城市地下管線(xiàn)普查，初步建立管理平臺；加強城市基礎設施管養能力，開(kāi)展躍龍路、紫瑯路、長(cháng)江中路等城市主次干道的大中修，并結合道路改造安排雨污水管道改造和排水防澇設施建設。
4.加強工程質(zhì)量管理監督。加快信用體系建設，構建穩定的建筑市場(chǎng)信用管理信息平臺，推進(jìn)信用平臺建設在縣市區的.覆蓋，以日�？己藶榛A，加強信用平臺的動(dòng)態(tài)管理，在工程建設領(lǐng)域中全面推行信用成果的運用，逐步完善各方主體的信用評價(jià)體系；全面推動(dòng)網(wǎng)上招投標，根據省廳關(guān)于建設工程監理及貨物招標的新規定，規范我市監理及工程貨物招標市場(chǎng)，進(jìn)一步落實(shí)合同備案制度；通過(guò)重點(diǎn)項目推進(jìn)季度例會(huì )、項目建設群以及熱點(diǎn)工程上門(mén)服務(wù)等多種形式，提高建設單位對基建程序和審批流程的認識，加快項目推進(jìn)；抓好五方主體終身責任制的落實(shí)工作，打擊違法分包掛靠，規范承發(fā)包行為，進(jìn)一步強化各方主體的質(zhì)量意識，加強監管和重點(diǎn)核查，全面完成工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)。
5.大力推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現代化。全力抓好政府類(lèi)投資項目建設，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化應用向公共設施、交通工程、地下管廊等領(lǐng)域拓展，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)在房地產(chǎn)項目上的應用，尤其是在工程設計環(huán)節就按照產(chǎn)業(yè)化技術(shù)進(jìn)行設計，對已經(jīng)成熟的預制樓梯、疊合樓板在新建項目中實(shí)現廣泛應用;統籌考慮全市生產(chǎn)基地布局，督促XX縣以華新集團為平臺建成一家產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)X(jué)X區在市區西部啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)基地建設，支持中南、龍信兩個(gè)基地，進(jìn)一步擴大產(chǎn)能，提檔升級；加大對裝配式混凝土結構、鋼結構、鋼混結構、木結構配套技術(shù)和部品科技研發(fā)，加快相關(guān)科研創(chuàng )新和標準編制，支持企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)研究及應用方面開(kāi)展科技攻關(guān)，力爭將更多成果轉化為“省標”、“國標”；多組織展覽展示及各種形式的現場(chǎng)觀(guān)摩，同時(shí)依托專(zhuān)家委員會(huì )、重點(diǎn)企業(yè)，積極開(kāi)展專(zhuān)項培訓，完善現代建筑產(chǎn)業(yè)化人才服務(wù)體系，確保各類(lèi)管理、生產(chǎn)、技術(shù)人員滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要。
6.加快推動(dòng)城鄉統籌發(fā)展。做好20xx年度9個(gè)美麗鄉村建設示范項目督查指導、市級驗收、整改提高，迎接20xx年底省級考核，并做好20xx年美麗鄉村建設示范項目遴選申報及項目確定后的實(shí)施指導；做好20xx年度村鎮建設統計和小康指標監測數據上報工作；做好白蒲鎮“國家小城鎮建設試點(diǎn)示范”項目的督查指導工作（20xx-2017年），做好傳統村落保護、中國傳統村落申報等工作；做好包場(chǎng)鎮、石港鎮等省級重點(diǎn)鎮綜合規劃建設示范規劃設計及實(shí)施的項目督查指導工作，繼續指導全市19個(gè)市級中心鎮和9個(gè)臨海城鎮建設工作。
年度工作計劃 篇6
20xx年，公司經(jīng)歷了困難也贏(yíng)得了機會(huì )，作為職能部門(mén)，總經(jīng)辦對外是窗口，對內是榜樣，承擔了人力資源和行政后勤兩大塊工作，事務(wù)瑣碎繁雜。因人員配制基本只有2人，故各項事務(wù)雜而不精，雖有失誤,也算基本完成了全年的任務(wù)。歸納起來(lái)有如下幾點(diǎn)：
一、人力資源工作
公司全年業(yè)績(jì)來(lái)測評人力資源工作，可發(fā)現在考察、用人和留人這幾個(gè)環(huán)節都存在一些問(wèn)題，可以說(shuō)是不成功的，從營(yíng)銷(xiāo)總監年中的離開(kāi)到技術(shù)總監及團隊的撤離，使公司從研發(fā)到產(chǎn)品到市場(chǎng)嚴重受挫。剖析原因，引進(jìn)高層人員的前期考察、論證不夠深入；技術(shù)跟不上客戶(hù)要求，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定導致市場(chǎng)打不開(kāi)也是主要原因。
中層及以下人員基本穩定，但因全年沒(méi)有正常生產(chǎn)，全套流程無(wú)法正常運轉，使公司顯得冷清、不景氣，從而影響了員工的積極性和熱情。盡管公司情況嚴峻，人力資源還是克服困難，多想辦法，做了應做事務(wù)。
1、根據20xx年的人力資源需求計劃，總經(jīng)辦通過(guò)報刊、網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)招聘、中介機構、熟人推薦、獵頭等多種途徑招聘所需人員。全年面試人員逾300人，新錄用人員共73人，離職人員（包括老員工）共93人，基本保證了公司各崗位對人員的需求，也做到了人員的合理化流動(dòng)。
2、在各部負責人的配合下，我們出臺了《崗位職責說(shuō)明書(shū)》，明確規定了各人員崗位職責，讓每一員工清楚自己應該做哪些工作，有怎樣的義務(wù)和權利，做好自已的本職工作，從而提升本部門(mén)的工作效率。
3、在人員管理方面，我們利用員工活動(dòng)中心，開(kāi)展籃球賽、郊游、茶話(huà)會(huì )等交流平臺，增加部門(mén)之間、員工之間的溝通機會(huì )，從而提高集體主義精神，使這些骨干團隊能相對穩定，更加熱愛(ài)公司，增強企業(yè)凝聚力。
二、行政管理工作
金亞集團《行政管理手冊》從今年5月份開(kāi)始試運行，該手冊從公司的目標、核心精神開(kāi)始，包含了員工行為規范、組織紀律、人事勞資及各項規章制度，通過(guò)近半年的.運行，證明基本有效。
三、后勤保障
全年保障了公司領(lǐng)導及各部門(mén)用車(chē)的需要，保證了水、電的正常供應，配合新領(lǐng)導和員工的加盟，調整了辦公室并配備了辦公家具。同時(shí)公司的安全保衛，綠化管理，園區的保潔等均未出現異常情況�？偨�(jīng)辦人員觀(guān)念正確，心態(tài)良好，立足于服務(wù)、加強創(chuàng )新，盡所能的為公司領(lǐng)導服務(wù)，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)各部門(mén)難處和矛盾，并不斷溝通協(xié)調，使公司日常經(jīng)營(yíng)正常運轉。
四、物業(yè)管理
對園區內的三家租憑業(yè)主的裝修、安全生產(chǎn)等管理進(jìn)行督導，并按時(shí)收取了房租及水電費。保證安全第一、使整個(gè)金亞園區更加統一、整齊。
五、對外工作
積極進(jìn)行風(fēng)險投資基金的引進(jìn)工作，并準備了《商業(yè)計劃書(shū)》，牽頭組織各部門(mén)加班加點(diǎn)，作好審計的前期準備并讓審計按預期順利通過(guò)，按要求對公司進(jìn)行增資擴股變更工作；
按時(shí)將公司的營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼、勞動(dòng)用工及社保等進(jìn)行年審。及時(shí)完成對上級有關(guān)單位的報告和報表，在總工辦的協(xié)助下，成功申報了有關(guān)基金項目。
六、經(jīng)濟糾紛的處理
在領(lǐng)導的指導和公司法律顧問(wèn)的配合下，清理了一名營(yíng)銷(xiāo)人員攜款離職事件，維護了公司的尊嚴。
昆明恒基視訊經(jīng)濟糾紛勝訴并已申請執行；但因難度較大至今無(wú)果。
廣東豐順縣經(jīng)濟糾紛案已提起訴訟，因單位機構合并暫時(shí)受阻，欲通過(guò)當地人大或中院繼續進(jìn)行。
在法律顧問(wèn)的指導下，使公司的合同條款，管理手冊等文件合理合法，保障了公司的安全和利益。
總結過(guò)去，總經(jīng)辦仍有許多不足之處，尤其對規章制度的執行，公司形象的規范、績(jì)效考核的細化、辦公費用的控制及企業(yè)文化的建設都有待提高完善；目前總經(jīng)辦已增加了2人，分工更加細化，展望來(lái)年，我們立足做好以下幾點(diǎn)：
一、細化人力資源管理，提供適合崗位的人選，并協(xié)助各部門(mén)作好績(jì)效考核，提高辦事效率，增強培訓機制；
二、進(jìn)一步完善后勤保障工作，使公司各部門(mén)各崗位絕不因總經(jīng)辦的原因而卡住流程；
三、豐富員工業(yè)余活動(dòng)，積極發(fā)揮黨支部和工會(huì )的職能。增強員工凝聚力和集體主義榮譽(yù)感，營(yíng)造“以人為本 快樂(lè )工作”的企業(yè)文化氛圍；
四、完善《行政管理手冊》，進(jìn)一步督促規章制度的實(shí)施；
五、加強辦公耗材、車(chē)輛等日常管理費用的控制，節省資源；
六、保證公司財產(chǎn)，員工生產(chǎn)的安全；保證公司的技術(shù)資料及經(jīng)營(yíng)管理等秘密安全無(wú)損。
年度工作計劃 篇7
財務(wù)部門(mén)作為醫院的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家、理好財，更好地服務(wù)臨床”是財務(wù)科應盡的職責。在醫院加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高醫院效益等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的學(xué)習與總結，管理工作才能得到提高，鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)應在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、加強基礎工作建設及管理。隨著(zhù)醫院管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加強管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點(diǎn)是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動(dòng)財務(wù)部員工的主動(dòng)性，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善醫院的財務(wù)治理體系。
2、主動(dòng)參與醫院經(jīng)營(yíng)管理，搞好醫院財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)。隨著(zhù)醫院發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現，財務(wù)管理參與到醫院管理的方方面面。
3、迎接市審計局的經(jīng)濟責任審計。根據審計局的要求及工作計劃，針對敏感問(wèn)題先進(jìn)行自查自改，本著(zhù)責任心，用會(huì )計的敏感度，認真配合審計工作，及時(shí)完整的提交審計資料，確保提供的數據合理化，保證審計工作的順利進(jìn)行。
3、加強預算管理，堅持費用預算管理“算、控、降”三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來(lái)，進(jìn)一步細化了成本的責任單元和成本要素，規范成本費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的指導和控制作用。
4、健全和完善各項財務(wù)制度，持續不斷改進(jìn)財務(wù)管理工作，做好“三甲”復評工作。
通過(guò)對這半年來(lái)的工作思考，有以下感觸：
一、榮譽(yù)感、責任感、歸屬感是打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。
二、責任心是作為財務(wù)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一。
這一年上半年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導的支持和幫助下，在各部門(mén)的配合下，取得了較好的成績(jì)。上半年全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，下半年的任務(wù)會(huì )更重，壓力會(huì )更大，還有很多事情等待著(zhù)我們，我們將以主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度、開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，完成下半年度的工作。為醫院的經(jīng)營(yíng)目標的完成做出更大的貢獻!
時(shí)光飛逝，轉瞬間已進(jìn)入20xx年7月份，回顧上半年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿(mǎn)的完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：
一、加強會(huì )計核算工作。目前財務(wù)部會(huì )計核算是在初步實(shí)現會(huì )計電算化的基礎上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的 核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)產(chǎn)生的`錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務(wù)基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務(wù)處理流程，內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì )計核算向前端的財務(wù)籌劃、過(guò)程中的財務(wù)監督、事后的財務(wù)分析轉移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據。
二、增強財務(wù)監督職能。在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會(huì )計法規及公司財務(wù)管理制度的規定，對違法違規的活動(dòng)進(jìn)行制止，預防財務(wù)風(fēng)險。在報銷(xiāo)方面，加強內部監督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
三、科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實(shí)際，重點(diǎn)加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險。
2、加強與各開(kāi)戶(hù)行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡(luò );通過(guò)內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿(mǎn)足集團公司日常開(kāi)支外，要繼續和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調，解決大額現金支取難的問(wèn)題，保障各個(gè)項目在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、加強對公司金錢(qián)需求及回籠情況的分析，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng )造優(yōu)良的平臺。
年度工作計劃 篇8
公司的銷(xiāo)售部門(mén)作為關(guān)系公司經(jīng)營(yíng)命脈的關(guān)鍵部門(mén)，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執行工作，現將工作計劃制定如下：
第一，公司人力資源管理方面。
1，根據公司目前的'人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，創(chuàng )新先進(jìn)的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。
2，做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3，工作分析，工作分析為重點(diǎn)，以加強在實(shí)際工作中使用的結果，設計工作作出及時(shí)，客觀(guān)，科學(xué)設計公司的職位描述。
第二，辦公室后勤保障方面。
1，計劃到鐵通公司為市北分公司開(kāi)通（400）免費電話(huà)，年前已上交300元話(huà)費存款。
2，聯(lián)合建筑協(xié)會(huì )，物業(yè)管理，交電費，取郵件，咨詢(xún)和其他物業(yè)相關(guān)事宜。
3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作。
第三，銷(xiāo)售工作實(shí)際運作方面。
1，在實(shí)際銷(xiāo)售工作過(guò)程當中，對于營(yíng)銷(xiāo)模式做透徹了解，領(lǐng)會(huì )銷(xiāo)售工作要領(lǐng)，根據實(shí)際市場(chǎng)變化情況改變銷(xiāo)售策略。
2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷(xiāo)售情況。
3，定期做銷(xiāo)售工作匯報，根據新情況、新問(wèn)題、新難點(diǎn)做探討分析。
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