精選年度工作計劃四篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，3月?tīng)I銷(xiāo)公司工作計劃。XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至XX年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(XX年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據XX年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析，工作計劃《3月?tīng)I銷(xiāo)公司工作計劃》。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的.有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我XX年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
年度工作計劃 篇2
為做好20xx年團支部工作，根據市直機關(guān)團工委要求，結合單位實(shí)際，特制定本計劃。
一、指導思想
根據市直機關(guān)團工委和中心的工作部署，結合現階段開(kāi)展的“黨的.群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐”活動(dòng)，突出團支部工作重點(diǎn)，注重實(shí)效，確保支部工作扎實(shí)推進(jìn)。
二、目標任務(wù)
堅持青年學(xué)習面向現代化，面向世界，面向未來(lái)，在扎實(shí)打牢業(yè)務(wù)基礎知識的同時(shí)及時(shí)更新文化知識，拓寬知識面，不斷提高與本職工作、事業(yè)要求和時(shí)代發(fā)展相適應的素質(zhì)和能力。
三、主要內容
1、堅持學(xué)習活動(dòng)。一是適時(shí)利用團支部組織生活會(huì )，傳達貫徹中心黨組開(kāi)展"黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐"活動(dòng)相關(guān)精神。此外針對團員在業(yè)余時(shí)間學(xué)習法律知識時(shí)間相對匱乏的情況，在會(huì )議上穿插學(xué)習《合同法》、《婚姻法》、《行政訴訟法》等跟業(yè)務(wù)相關(guān)的法律知識。
2、適時(shí)開(kāi)展健身活動(dòng)�！�5．4”青年節，與友鄰單位聯(lián)系，爭取聯(lián)合開(kāi)展羽毛球等健身活動(dòng)，在鍛煉身體的同時(shí)增進(jìn)青年之間的友誼。
3、常規活動(dòng)。按照團市委、市直機關(guān)團工委要求，參與志愿服務(wù)活動(dòng)。
四、工作要求
(一)按照召開(kāi)組織生活會(huì )。中心團支部適時(shí)開(kāi)展支部組織生活會(huì )，總結前期工作、為下一步工作做準備。
(二)及時(shí)報送信息。中心團支部按照市直機關(guān)團工委要求根據工作開(kāi)展情況定期、不定期向團工委報送工作信息、簡(jiǎn)報。
(三)按時(shí)繳交團費。年底前做好向市直機關(guān)團工委繳交團費工作。
年度工作計劃 篇3
xx村在鄉黨委、政府的直接領(lǐng)導下，在各部門(mén)的協(xié)調以及全村黨員、人民群眾的支持信任下，取得了可喜成績(jì)，xx村已經(jīng)迎來(lái)了與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新、團結奮進(jìn)、全面建設小康和諧社會(huì )的新局面，得到廣大群眾滿(mǎn)意稱(chēng)贊和黨委、政府的充分肯定�，F將xx村20xx年工作概況、成績(jì)正誤予以總結，來(lái)年工作予以計劃。
一、領(lǐng)導關(guān)心，團結一心，工作順心，群眾稱(chēng)心。
xx村新一屆村支委、村委會(huì )剛成立，鄉黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現狀，時(shí)時(shí)過(guò)問(wèn)關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉上，鄉黨委、政府領(lǐng)導均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢(xún)安樂(lè )，問(wèn)疾苦，訪(fǎng)糾紛，化疑難，并對本村老黨員、老干部作了非常細致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書(shū)記。上級領(lǐng)導的關(guān)心，村干部團結一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱(chēng)心。一年來(lái)，xx村社會(huì )穩定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒(méi)有一件因調解不成而上訪(fǎng)鄉政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級公路建設的收支、人口確定，以及發(fā)展農村產(chǎn)業(yè)等社會(huì )公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉，陽(yáng)光、民主、和諧的局面初步形成。
二、工作扎實(shí)、認真，群眾放心，社會(huì )滿(mǎn)意。
去年村“兩委”換屆選舉結束后，新的村“兩委”班子一年來(lái)作了以下十四方面工作。
�。ㄒ唬┳咴L(fǎng)、下水聽(tīng)民聲。村支委、村委會(huì )成員及農電員對全村進(jìn)行走訪(fǎng)，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。
�。ǘ┱喂纷サ降�。村支部村委會(huì )及時(shí)召開(kāi)公路整修現場(chǎng)會(huì )，對一、二、五社爛路段，分人負責，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見(jiàn)，半個(gè)月已全面整改結束，20xx年每季度的維修方案已全面落實(shí)。
�。ㄈ炇展凡涣羟�。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì )督促承建方按方案整改，特別是對村公路的里長(cháng)測量，開(kāi)始由群眾測量該村2125米，后來(lái)由村支書(shū)再來(lái)測量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。
�。ㄋ模⿹屝蘅鍢虮０踩�。臨近春節，因修公路壓壞了橋面無(wú)法通車(chē)，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢(qián)搶修垮橋，以保證春節群眾暢通無(wú)阻。
�。ㄎ澹┦湛罱怆y幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的`工資兩年不落實(shí)，五保戶(hù)的口糧無(wú)著(zhù)落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節前兩天才停止，公路集資款已按計劃收取82%，村三職干部共墊支2萬(wàn)余元。
�。┱{整產(chǎn)業(yè)找門(mén)路。除按照鄉黨委、政府計劃落實(shí)外，該村已有兩戶(hù)大型養魚(yú)，年產(chǎn)值達5萬(wàn)元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養，投資十萬(wàn)余元。
�。ㄆ撸┯媱澤菄�。今年來(lái)大力宣傳計生政策，積極辦理獨子、雙女的政策照顧，本年內未超生一孩，始終保持計生低生育水平。
�。ò耍┘Z油、家禽創(chuàng )效益。今年水稻、油菜、小麥穩產(chǎn)，特別是玉米、養豬、養鴨，創(chuàng )歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達1萬(wàn)斤，最多一戶(hù)四人產(chǎn)玉米18余斤，養豬人平達1。4頭，最多飼養出肥達12頭，六社養鴨戶(hù)全年共出售鴨3多只。
�。ň牛┙逃聵I(yè)蓬發(fā)展。盡管20xx年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣(mài)學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉村群眾、社會(huì )各界的意見(jiàn)，保住了學(xué)校，并支持鼓勵民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠山區孩子讀書(shū)難，教育蓬勃興旺。
�。ㄊ┟耖g糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無(wú)小事，努力化解各種矛盾，確保村內、家庭、社會(huì )平安和諧，村委共調解民間糾紛11件，未一件上訪(fǎng)。
�。ㄊ唬┘訌妼W(xué)習未放松。今年三月村支部書(shū)記墊錢(qián)2余元打印18份，常用法律、法規及政策之規定，并組織黨員、群眾學(xué)習，實(shí)現演講諾言，達到農村“四五”普法真正合格。
�。ㄊ┕钾攧�(wù)順民意。由于近幾年未開(kāi)大型村民會(huì )議，村內財務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細，針對黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見(jiàn)，村支部、村委會(huì )詳細查閱近五年的各種社會(huì )負擔支出以及村公路收支明細，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽(yáng)光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱(chēng)贊不已。
�。ㄊ└扇宏P(guān)系親無(wú)間。群眾在這次財務(wù)公布后，稱(chēng)贊新的村“兩委”班子敢于正直無(wú)私，實(shí)施陽(yáng)光民主監督。我們群眾也無(wú)任何怨言，支持、信任村內搞二級廣播人平集資6。元，農電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。
�。ㄊ模﹦�(chuàng )建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對英雄水庫船只和營(yíng)運車(chē)輛的管理非常嚴格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構建了和諧家庭、和諧xx、和諧社會(huì )的新局面。
三、該年度本村還存在一些不足的地方。
1、村內的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。
2、公共積累沒(méi)有，無(wú)法對一些安全隱患作預案準備。
3、村內公共集體財產(chǎn)，未清理到位。
4、村原有的田土承包費收繳未落到實(shí)。
5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預期目標實(shí)現。
四、20xx年工作計劃。
1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現群眾滿(mǎn)意的和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。
2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉黨委政府計劃外，另引進(jìn)三項產(chǎn)業(yè)，實(shí)現村民真正創(chuàng )收、增效。
3、想盡千方百計整修垮橋，實(shí)現鋼筋混泥橋面，變垮橋為“xx橋”。
4、將村公路繼續碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。
5、規范村內原承包的合同，時(shí)刻由村民理財，達到陽(yáng)光民主。
五、立黨為公，執政為民，下定決心，忠心耿耿當好人民的公仆，努力實(shí)現富民、和諧的xx村。
xx村支部、村委會(huì )在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)多方面的努力取得了一定的成績(jì)，也存在一定的不足。來(lái)年下定決心，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì )精神，加強黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，立黨為公，執政為民，努力實(shí)現xx村富民和諧的新農村。
年度工作計劃 篇4
（一）認真落實(shí)外經(jīng)貿工作目標，抓好時(shí)間進(jìn)度，確保完成全年工作任務(wù)。
今年我區的進(jìn)出口目標是外貿進(jìn)出口總額達到10.4億美元，實(shí)現外商直接投資6300萬(wàn)美元。在目前宏觀(guān)經(jīng)濟政策影響下，要完成這個(gè)目標，難度較大。我們正將有關(guān)指標分解落實(shí)到各鄉鎮和部門(mén)，指標分解落實(shí)后，將對各鄉鎮和部門(mén)完成外經(jīng)貿工作目標的進(jìn)度，實(shí)行月統計、季分析、年考核的辦法，進(jìn)行定期和不定期的督促和調研，以確保完成全年出口目標。
（二）大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
一是引導企業(yè)合理測算出口成本，合理制定成交價(jià)格，堅持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶(hù)，力�，F有的市場(chǎng)份額；二是實(shí)施“市場(chǎng)多元化”戰略，引導企業(yè)大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)、優(yōu)化市場(chǎng)結構，降低出口市場(chǎng)風(fēng)險集中程度，在深度開(kāi)發(fā)韓國、日本、美國、歐盟等傳統出口地區的基礎上，重點(diǎn)開(kāi)拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場(chǎng)。三是幫助企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰略，鼓勵企業(yè)在海外設分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，提高境外資源的利用能力，努力推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)向境外轉移，重點(diǎn)抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設立境外企業(yè)的審批及有關(guān)扶持資金的申報等工作。
（三）抓進(jìn)出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè)。
一是重點(diǎn)扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現龍頭帶動(dòng)效應。20xx年，我區外貿進(jìn)出口總值過(guò)千萬(wàn)美元的企業(yè)14家，這些企業(yè)20xx年實(shí)現外貿進(jìn)出口總額70306萬(wàn)美元，占到我區外貿進(jìn)出口總額的80%，因此，這部分企業(yè)的穩定發(fā)展，對我區外貿整體發(fā)展的作用至關(guān)重要；二是抓新增進(jìn)出口企業(yè)，20xx年我區新增有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)13家，實(shí)現進(jìn)出口總值4901萬(wàn)美元。今年，我們將繼續抓新增進(jìn)出口企業(yè)，鼓勵有條件的企業(yè)積極拓展國際市場(chǎng)，通過(guò)抓新增進(jìn)出口企業(yè)，壯大我區的外經(jīng)貿隊伍，增強我區外經(jīng)貿發(fā)展的后勁。三是抓加工貿易隊伍。以外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn)，力爭20xx年新增加工貿易企業(yè)10家，增強發(fā)展的后勁。對加工貿易出口額在500萬(wàn)美元以上的企業(yè)及時(shí)幫助分析出口走勢，分類(lèi)指導，擴大出口。適時(shí)舉辦新辦加工貿易企業(yè)網(wǎng)上申報培訓班，提高企業(yè)申報效率。
（四）全力擴大對外招商。
一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署，堅持“走出去”與“請進(jìn)來(lái)”相結合，積極組織企業(yè)參加市區舉辦的境內外招商活動(dòng)，大力引進(jìn)外來(lái)投資。二是對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進(jìn)行摸底分析，對相關(guān)行業(yè)國外大企業(yè)的`投資重點(diǎn)、投資戰略進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，在此基礎上制定利用外資的中長(cháng)期規劃。三是充分借助省、市在北京、上海等一線(xiàn)城市設立招商辦事處和韓、美、德、港、新經(jīng)貿代表處等渠道，進(jìn)一步拓展對外合作，積極開(kāi)展招商活動(dòng)。
(五)建立外商投資項目協(xié)調機制，加強對外資項目的調度。
抓好重點(diǎn)項目領(lǐng)導掛包責任制和定期調度制度的落實(shí)。將全區利用外資指標在分解的基礎上，狠抓落實(shí)。建立大項目促進(jìn)機制，切實(shí)加強引進(jìn)境外資金工作的督察力度。對投資500萬(wàn)美元以上的項目由區主要領(lǐng)導召集有關(guān)部門(mén)舉行聯(lián)席會(huì )議；對投資500萬(wàn)美元以下的項目由區分管領(lǐng)導召集有關(guān)部門(mén)舉行聯(lián)席會(huì )議，及時(shí)了解項目進(jìn)展中出現的問(wèn)題和困難，重點(diǎn)抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月調度、季督察、定期通報制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實(shí)做好引進(jìn)境外資金工作關(guān)部門(mén)和單位切實(shí)抓好，確保正常進(jìn)度和目標任務(wù)的完成。
(六)實(shí)行項目專(zhuān)員制度，全過(guò)程跟蹤服務(wù)。
對重點(diǎn)項目實(shí)行進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，按照“項目未獲批，不能算落實(shí)；資金未到帳，不能算落戶(hù)；項目沒(méi)開(kāi)工，不能算落地；項目沒(méi)產(chǎn)出，不能算成功”的要求，對在談、在建的重點(diǎn)外商投資項目實(shí)行每旬調度一次的定期調度制度，建立全區在談、在建外資項目動(dòng)態(tài)管理臺賬，及時(shí)掌握項目的進(jìn)展情況和遇到的困難和問(wèn)題，能解決的，協(xié)調解決，不能解決的，報上級協(xié)調解決。努力促使項目早簽約、資金早到位、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。
（七）堅定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿發(fā)展環(huán)境。
一是在外經(jīng)貿系統推行“首問(wèn)負責制”和服務(wù)承諾制，完善協(xié)作機制，實(shí)現聯(lián)動(dòng)互動(dòng)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。二是制定兌現我區在對外招商工作承諾的各項優(yōu)惠政策，對因形勢改變，而致使優(yōu)惠政策不能實(shí)施的，及時(shí)進(jìn)行修訂，同時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。三是按照“認真、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)”的要求，加強外經(jīng)貿系統人員培養，造就一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練、團結一心、作風(fēng)扎實(shí)的外經(jīng)貿隊伍，為全區外經(jīng)貿又好又快發(fā)展提供智力保障。
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