【精品】年度工作計劃錦集十篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
為加強公司消防安全基礎管理工作，落實(shí)公司的消防安全主體責任，提高公司消防安全管理的科學(xué)化、規范化水平，筑實(shí)公司消防安全“四個(gè)能力”（預防和檢查消除火災隱患能力、單位組織撲救初起火災能力、單位組織人員逃生疏散能力、單位消防宣傳教育培訓能力），有效遏制火災尤其是重特大火災事故發(fā)生，特制定本計劃。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，緊緊圍繞保護員工人身、單位財產(chǎn)安全，維護單位穩定的總要求，督促公司所屬各部門(mén)以及倉儲客戶(hù)深入貫徹《消防法》、《上海市消防條例》、公安部令第61號等法規文件，進(jìn)一步規范本公司消防安全管理機制和消防安全管理體系，明確消防安全管理重點(diǎn)，統一消防安全管理標準，夯實(shí)火災防控基礎，不斷提升公司消防安全“四個(gè)能力”，最大限度地預防和減少火災事故發(fā)生。
二、消防安全目標
1 消防安全做到“一明確、三建立、五規范”的總要求�！耙幻鞔_”即明確消防安全職責；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度和操作規程，建立完善消防檔案；“五規范”即規范防火檢查和隱患整改，規范消防控制室管理，規范消防設施維護管理，規范消防宣傳教育培訓，規范滅火和應急疏散預案演練。
2 人人關(guān)注消防、人人參與消防、人人學(xué)會(huì )消防，一般員工達到“懂滅火設備使用，會(huì )撲救初起火災；懂自救逃生技能，會(huì )組織人員疏散”的“兩懂”要求。消防控制值班人員達到“懂消防設施設備，會(huì )操作使用；懂火災應急處置程序，會(huì )組織撲救火災；懂消防安全常識，會(huì )檢查隱患”的“三懂三會(huì )”。消防安全管理人達到“懂消防法律法規，會(huì )部署消防工作；懂消防設施設備，會(huì )查改火災隱患；懂消防知識，會(huì )組織員工培訓；懂火災應急處置，會(huì )組織滅火演練”的“四懂四會(huì )”要求。
三、消防安全管理原則
“以防為主、防消結合”的原則。
四、消防安全指標
1、火災事故為0。
2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。
3、進(jìn)行火災危險評價(jià)，消除火災隱患，杜絕事故發(fā)生，確保重點(diǎn)部位的消防安全，火險隱患整改率達100%。
4、建立消防安全管理體系，預防火災和減少火災危害，保護員工人身、財產(chǎn)安全；實(shí)施、保持和持續改進(jìn)消防安全管理體系。
5、員工年度消防安全教育考試率≥98%；入廠(chǎng)教育、火災事故發(fā)生后教育率100%。
6、消防設施及器材完好率達100%、員工會(huì )使用率100%、全年消防設施法檢率100%。。
7、火災報警器完好率100%。
8、消防設施操作規程編制率100%，操作人員掌握率100%。
9、重大危險源及關(guān)鍵裝置每年1～2次火災事故滅火和疏散演練。
10、消防安全臺帳、檔案建檔率100%。
五、消防安全工作重點(diǎn)
1定期召開(kāi)消防安全會(huì )議和消防安全檢查。
1、公司每季度召開(kāi)防火委員會(huì )會(huì )議，布置消防工作，學(xué)習貫徹落實(shí)上級有關(guān)消防安全工作會(huì )議精神，把消防安全工作貫徹落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)倉儲客戶(hù)、每位員工，充分調動(dòng)公司全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。
2、每半年召開(kāi)一次消防安全工作培訓會(huì )。主要對員工進(jìn)
行消防知識的教育宣傳，提高消防知識水平，懂得火災的起因、火險的預防、“一暢”、初起火災的.撲救方法、滅火器材的使用方法、火場(chǎng)自救逃生方法等。
3、部門(mén)每月一次檢查由專(zhuān)人對消防器材及設施進(jìn)行檢查，對不合格的器材及時(shí)更換處理。部門(mén)負責人及安全員要經(jīng)常性的對本管轄區的消防器材進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)報告領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組要及時(shí)派人解決處理。
六、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練；
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專(zhuān)題講座； 3、8月份新入廠(chǎng)的員工進(jìn)行消防安全教育；
4、11月份開(kāi)展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練；
七、消防安全的專(zhuān)項檢查
1、1月份開(kāi)展春節消防安全專(zhuān)項檢查；
2、“五、一”節前消防安全專(zhuān)項檢查；
3、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專(zhuān)項檢查；
4、“十、一”節前的消防安全專(zhuān)項檢查；
5、12月份冬季消防安全專(zhuān)項檢查；
年度工作計劃 篇2
在充實(shí)和忙碌中，一轉眼，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，新的學(xué)期也悄然而至。好的計劃是成功的一半，在總結好上一年工作的基礎上，我們也做好了迎接新工作的準備。為了更好的組織女生活動(dòng)，現將我部工作計劃分述如下：
一、做好日常工作：
在值班時(shí)打掃好辦公室衛生，做好各項工作的登記，熱情接待來(lái)客。
二、開(kāi)展特色活動(dòng)：
1.禮儀招新工作
�。�1）我們會(huì )在進(jìn)一步優(yōu)化選拔程序的基礎上，經(jīng)過(guò)公平、公正、嚴格的面試等程序，選拔出一批各方面素質(zhì)更高的禮儀小姐，組建一個(gè)更加優(yōu)秀的禮儀隊。
(2)做好新舊禮儀的接替工作
�。�3）修改、完善禮儀管理章程，進(jìn)一步做好對禮儀的管理、引導工作。
2.基礎文明及安全知識競賽
我們將與生活部一起舉辦一個(gè)針對新生的基礎文明及安全知識競賽。我們會(huì )盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓，環(huán)節設置等工作，主持一場(chǎng)高質(zhì)量的競賽。
3.系列心理講座
如果條件允許，我們會(huì )在做好調查的前提下，開(kāi)展一系列針對女生的心理講座。做到切實(shí)解決她們中存在的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為她們服務(wù)。
三、配合其他各部以及辦公室、主席團的工作
本學(xué)期我們院需要參加許多大型的活動(dòng)：
1.迎新生工作
2.校運會(huì )
3.周末文化廣場(chǎng)
4.游園晚會(huì )等
我們女工部會(huì )堅決服從安排，盡全力為這些活動(dòng)的成功開(kāi)展貢獻力量。并且對其他部開(kāi)展的工作，我們也會(huì )積極配合、協(xié)助。
四、禮儀服務(wù)工作
在院內舉辦的.活動(dòng)中，如果需要禮儀，我們會(huì )盡力做好周到、優(yōu)秀的禮儀服務(wù)。
五、其他
1.做好女工部的宣傳工作
2.幫助新生適應新環(huán)境
以上是我部年度工作計劃，我們將認真的補充并改善這些計劃，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，將各項計劃積極予以實(shí)施，使女工部度過(guò)一個(gè)充滿(mǎn)朝氣和希望的新學(xué)期。
年度工作計劃 篇3
回顧xx年的工作，本人有太多的遺憾，那是因為很多的因素影響和自身能力、知識、水平、經(jīng)驗等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標任務(wù)，20xx年我們還有很多目標去實(shí)現，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實(shí)“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)，以深化醫改為主線(xiàn)，以提高全鎮人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，加強財務(wù)管理工作，狠抓醫療質(zhì)量，繼續完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道，加強行風(fēng)建設，努力完成上級交給的工作任務(wù)，使各項工作再上一個(gè)新的臺階，推進(jìn)我院衛生事業(yè)又好又快地發(fā)展。辦公室xx年工作計劃如下：
一、嚴格執行新醫改政策，落實(shí)藥品零差率銷(xiāo)售政策。
積極學(xué)習新醫改政策，努力轉變思想觀(guān)念，嚴格落實(shí)藥品零差率銷(xiāo)售政策，配合院長(cháng)完成人員競聘上崗工作及績(jì)效工資改革。按照衛生局的部署安排，扎實(shí)、穩妥做好我院的醫改工作。
二、加強醫療質(zhì)量管理，保障醫療安全。
認真學(xué)習《執業(yè)醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》等醫療法律法規，加強對醫務(wù)人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。嚴格落實(shí)各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質(zhì)量，保障醫療安全。不斷改善醫療服務(wù)，嚴格控制醫療費用，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫負擔。
三、做好新型農村合作醫療工作。
認真落實(shí)合管局對醫療機構的監管措施和文件，嚴格控制均住院費用、進(jìn)一步降低參合農民醫療費用。加強對村衛生室新農合工作監管，嚴肅查處村級醫務(wù)人員違紀違規套取合作基金行為，控制次均就診費用，最大限度地減輕農民醫療費用負擔。進(jìn)一步提高認識、強化措施、保證新型農村合作醫療規范運行。
四、加強衛生院行風(fēng)建設。
繼續抓好黨風(fēng)廉政建設、行風(fēng)評議和綜合治理。加強醫德醫風(fēng)建設，培養醫務(wù)人員愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、認真負責的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫患糾紛。
五、加強醫院財務(wù)管理。
嚴格執行衛生院財務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開(kāi)支審批等制度，確保衛生院財務(wù)管理工作嚴格規范。針對醫院管理中的關(guān)鍵環(huán)節，進(jìn)一步完善財務(wù)管理制度，及時(shí)堵塞管理漏洞，實(shí)現財務(wù)管理科學(xué)規范、公開(kāi)透明。重點(diǎn)做好醫療服務(wù)項目、收費標準、藥品以及耗材價(jià)格等信息的公開(kāi)，杜絕亂收費現象。
六、全面統籌抓好其他工作。
切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責任事故。抓好信訪(fǎng)、維穩和上級交給的其他工作。
20xx年對我院來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)深化改革之年、事業(yè)發(fā)展之年、促進(jìn)和諧之年，同時(shí)還是一個(gè)希望之年，奮斗之年，前進(jìn)之年。讓我們站在新起點(diǎn)，肩負新使命，面對發(fā)展機遇，面對人民群眾對健康更高、更深層次的需求，我們將在區衛生局的正確領(lǐng)導下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，團結奮進(jìn)，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，為提高我院的'醫療保健水平及發(fā)展做出我們應有的努力!20xx年我們衛生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到最好，只要去努力了，我們就一定會(huì )成功，為病人做出更大的貢獻!
年度工作計劃 篇4
本學(xué)期是推進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革，促進(jìn)內涵發(fā)展的關(guān)鍵學(xué)期。學(xué)校工作的總體思路是：按照“提高教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)層次”的發(fā)展要求，堅定“文化引領(lǐng)、品質(zhì)提升、特色強�！钡陌l(fā)展策略，進(jìn)一步挖掘潛力，提升內涵；打造品牌，擴大影響；強化管理，夯實(shí)基礎。具體工作計劃為：明確一個(gè)目標，實(shí)施三大創(chuàng )新，突出五個(gè)重點(diǎn)，抓好十個(gè)方面的工作。
一、明確“一個(gè)目標”，加快學(xué)校品牌內涵建設
緊緊抓住我國加快發(fā)展現代化職業(yè)教育的有利時(shí)機，按照既定的發(fā)展規劃，堅持改革創(chuàng )新，突出內涵發(fā)展，積極為申報“國重”和“高技”創(chuàng )造條件，全面提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，打造有特色、有內涵、有實(shí)力的獨具“江南”特色的品牌技工學(xué)校。
二、實(shí)施“三大創(chuàng )新”，激發(fā)和釋放學(xué)校發(fā)展活力
1.實(shí)施管理模式創(chuàng )新，激發(fā)制度活力。在制定學(xué)�！吨贫葏R編》和《教職工手冊》的基礎上，進(jìn)一步健全學(xué)校規章制度，完善學(xué)校目標管理和績(jì)效管理機制。抓實(shí)抓細制度落實(shí)，推進(jìn)管理水平整體提升，改進(jìn)教育管理方式和服務(wù)方式。建立科學(xué)、高效的決策機制，逐步優(yōu)化和豐富學(xué)生管理模式、教學(xué)管理模式、校企雙制辦學(xué)模式、招生宣傳模式、后勤服務(wù)模式和隊伍建設模式的內容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。
2.實(shí)施隊伍建設創(chuàng )新，激發(fā)人才活力。貫徹落實(shí)《中共中央 國務(wù)院關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊伍建設改革的意見(jiàn)》，創(chuàng )新師德師風(fēng)建設機制，切實(shí)提高師德師風(fēng)建設的針對性和實(shí)效性。完善招聘、選拔、培養、激勵機制，全面提升中層干部隊伍的執行力。加強教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力培訓和培養，強化“一體化”教師隊伍建設，增強教師專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐教學(xué)能力。加強班主任隊伍建設，落實(shí)班級考核制度，一周一公示，一月一總結，對優(yōu)秀班主任定期表彰。實(shí)施“傳幫帶”，促進(jìn)青年教師盡快成長(cháng)。組織教職工開(kāi)展文體活動(dòng)，改善精神面貌。
3.實(shí)施評價(jià)方式創(chuàng )新，激發(fā)內生活力。加強課程管理和教學(xué)監控，探索推進(jìn)教學(xué)評價(jià)方式改革創(chuàng )新，在教學(xué)內容、教學(xué)方法與模式、教學(xué)質(zhì)量與管理等方面實(shí)施全面評價(jià)，堅持發(fā)展為本，明確“教”與“學(xué)”質(zhì)量指標與改革方向，把評價(jià)的重點(diǎn)落實(shí)到教育過(guò)程評價(jià)之中。突出學(xué)會(huì )學(xué)習、健康生活、責任擔當、實(shí)踐創(chuàng )新等核心素養，做到綜合考核、量化評測，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、突出“五個(gè)重點(diǎn)”，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展取得重大突破
1.突出教學(xué)改革重點(diǎn)，健全教學(xué)質(zhì)量保障體系。繼續推進(jìn)系部改革，堅持放管結合、責權利相統一、激勵與約束相對應，不斷完善系部管理構架、健全系部制度體系，進(jìn)一步明確校系兩級教學(xué)管理職責，理順校系兩級在教學(xué)計劃管理、教學(xué)組織管理、教學(xué)運行管理、教學(xué)質(zhì)量管理等各類(lèi)教學(xué)管理活動(dòng)中的相互關(guān)系，做到分工明確，協(xié)調一致。深化教學(xué)改革，不斷摸索有效的教學(xué)模式，徹底改變滿(mǎn)堂灌的教學(xué)模式，建立輕松，和諧，快樂(lè )的學(xué)習氛圍，提高學(xué)生對教學(xué)的滿(mǎn)意度。
2.突出專(zhuān)業(yè)建設重點(diǎn)，打造示范特色品牌專(zhuān)業(yè)。優(yōu)化專(zhuān)業(yè)布局。堅持緊貼市場(chǎng)、緊貼產(chǎn)業(yè)、需求結合，做好人才需求預測和專(zhuān)業(yè)設置管理，論證并考慮增設國際貨代專(zhuān)業(yè)和航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)，使專(zhuān)業(yè)設置更合理、特色更凸現。打造特色專(zhuān)業(yè)。選擇基礎條件好、與區域經(jīng)濟發(fā)展結合緊密、校企合作優(yōu)勢強、辦學(xué)水平和就業(yè)率高的專(zhuān)業(yè)，確定建設目標和階段性重點(diǎn)任務(wù)，完善人才培養方案，改革課程體系，創(chuàng )新教學(xué)模式，提升專(zhuān)業(yè)水平，傾力打造，形成品牌，做強、做大、做特、做成示范，擴大社會(huì )影響力。完善專(zhuān)業(yè)建設長(cháng)效機制。加強專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )建設，切實(shí)發(fā)揮指導、參謀作用，定期研究專(zhuān)業(yè)建設與課程改革。
3.突出人才培養重點(diǎn)，提升人才培養質(zhì)量。以提高人才培養質(zhì)量為核心，在實(shí)踐教學(xué)、校企合作、“工學(xué)結合”、“頂崗實(shí)習”、“雙證”制度、“訂單式”培養等各方面完善人才培養模式，實(shí)現課程標準優(yōu)化與人才培養方案修訂同步，促進(jìn)校企共同制訂人才培養方案，將生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐融入人才培養過(guò)程，教學(xué)過(guò)程對接生產(chǎn)實(shí)際過(guò)程，實(shí)訓過(guò)程對接崗位實(shí)際工作過(guò)程，加強學(xué)生崗位職業(yè)能力培養，提升學(xué)生技術(shù)技能水平和可持續發(fā)展能力。
4.突出產(chǎn)教融合重點(diǎn)，促進(jìn)校企合作全面升級。深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見(jiàn)》和六部門(mén)印發(fā)的《職業(yè)學(xué)校校企合作促進(jìn)辦法》，進(jìn)一步拓寬校企合作渠道，創(chuàng )新合作模式，推動(dòng)與企業(yè)深度合作。深化與現有合作企業(yè)xx等企業(yè)的合作辦學(xué)，建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。積極開(kāi)拓校企合作實(shí)習基地建設，增加數量，提高質(zhì)量，力求實(shí)現每個(gè)專(zhuān)業(yè)都有實(shí)習基地。積極開(kāi)展校企合作交流活動(dòng)，推進(jìn)教師深入企業(yè)跟崗實(shí)踐，完善校企合作育人機制。
5.突出文化引領(lǐng)重點(diǎn)，提升校園文化品位和育人環(huán)境。以建設優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以?xún)?yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)為載體，進(jìn)一步提升校園文化品位，創(chuàng )造良好的育人環(huán)境。持續開(kāi)展江南理工�；�、校旗、校歌、校訓等系列核心文化學(xué)習宣傳活動(dòng)，凝聚全校師生的文化共識，增強文化自信。進(jìn)一步豐富學(xué)校內涵文化架構內容，加大中華優(yōu)秀傳統文化的宣傳和教育力度，開(kāi)展“讀”“誦”“唱”“講”“畫(huà)”“演”等活動(dòng)，形成獨特的文化系列活動(dòng)。加強對學(xué)生社團的引導，搭建社團展示平臺，引領(lǐng)學(xué)生個(gè)性成長(cháng)。
四、抓好“十項工作”，確保圓滿(mǎn)完成各項目標任務(wù)
1.抓好安全穩定工作。強化以“防范為主，重在規范”為主要內容的安全教育。完善各種安全制度，落實(shí)好突發(fā)事件應急工作責任和措施，完善應急預案。堅持學(xué)生入學(xué)簽訂《安全責任書(shū)》，實(shí)行每日安全檢查制度、行政值日和夜間巡查制度等；每月開(kāi)展一次安全隱患排除，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生；繼續開(kāi)展內容豐富、形式多樣的學(xué)生安全教育活動(dòng)。加強校園及周邊環(huán)境綜合治理，定期開(kāi)展校園及周邊安全隱患排查整治，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾和風(fēng)險。推進(jìn)“安全教育進(jìn)課堂”，把安全教育主題貫穿全年教學(xué)工作，切實(shí)增強師生安全防范意識和能力。強化學(xué)校安全常規管理，推進(jìn)安全管理規范化，構建安全管理長(cháng)效機制。
2.抓好立德樹(shù)人工作。落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，鞏固深化“江南模式”學(xué)生管理的各項內容，打造“江南模式”的學(xué)生管理品牌。加強德育課程教學(xué)工作，抓好新生入學(xué)教育，找準德育抓手，豐富活動(dòng)載體，抓實(shí)抓細德育工作，全面提升德育實(shí)效。以“工匠精神”、“三自”、“三生”、“國學(xué)”教育為載體，深入開(kāi)展愛(ài)國主義教育、國情教育、法制教育、誠信教育、文明禮儀教育，進(jìn)一步加強日常行為規范管理，培育校園文明風(fēng)尚。健全心理健康教育制度，開(kāi)放學(xué)�！靶睦磔o導室”，完善心理教育硬件設施，提高學(xué)生心理咨詢(xún)服務(wù)水平。組織開(kāi)展好晨跑和晨會(huì )，增強學(xué)生體質(zhì)，振奮學(xué)生精神，養成學(xué)生良好的生活習慣。
3.抓好教學(xué)管理工作。規范教師教學(xué)行為，加強教學(xué)常規管理力度，推進(jìn)常規教學(xué)規范化、流程化。優(yōu)化教師常規工作量化考核，提高教師的質(zhì)量意識，重視常規工作的落實(shí)。提高教師備課工作的質(zhì)量，推行集體備課活動(dòng)。加強學(xué)生課堂管理，改變學(xué)生學(xué)習習慣，注重學(xué)生能力的培養，有效刺激學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性。積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，挖掘學(xué)生特長(cháng)，展示專(zhuān)業(yè)特色。組織開(kāi)展教師技能大賽和學(xué)生技能節，開(kāi)展校內精品課程、微課程建設。
4.抓好招生就業(yè)工作。認真總結招生經(jīng)驗，創(chuàng )新招生宣傳手段和形式，借助微信、官網(wǎng)、貼吧、網(wǎng)絡(luò )推廣等信息化管理平臺，優(yōu)化招生視頻、招生簡(jiǎn)章等宣傳手段，提升招生工作質(zhì)量。強化資助政策宣傳力度，細化貧困生資助管理，確保學(xué)生資助工作零失誤。做好貧困生心理輔導，拓展資助工作新內涵，全面推進(jìn)資助育人。加強對學(xué)生實(shí)習就業(yè)的指導，做好畢業(yè)生實(shí)習巡查和就業(yè)回訪(fǎng)工作，建立學(xué)生就業(yè)信息庫，進(jìn)一步推進(jìn)校友會(huì )建設，收集整理優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng )業(yè)典型事跡。
5.抓好協(xié)同育人工作。做好與xx理工大學(xué)、xx大學(xué)等院校聯(lián)合辦學(xué)工作，讓學(xué)生有機會(huì )學(xué)到操作技能，又拿到大專(zhuān)學(xué)歷文憑，實(shí)現技能與文憑相融通的教育模式。推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同育人，利用合作企業(yè)和對口幫扶學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，努力實(shí)現“校際聯(lián)合”“校企合作”“校研結合”“校協(xié)聯(lián)手”。探索構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三位一體”的協(xié)同育人網(wǎng)絡(luò )，加強學(xué)校與家庭、社會(huì )的密切聯(lián)系。加強對外交流與合作平臺建設。
6.抓好技能考證工作。堅持學(xué)歷教育和職業(yè)資格并舉，以做強職業(yè)技能培訓和鑒定為重點(diǎn)搭建人才成長(cháng)“立交橋”，為學(xué)生就業(yè)和持續發(fā)展提供支撐。完成保育員中級，電工中級，汽車(chē)維修工中級等培訓和考證任務(wù)，提高學(xué)生考證通過(guò)率，保證雙證率達到xx%以上。
7.抓好信息化建設工作。完善校園“一卡通”系統和校園網(wǎng)的基礎建設工作，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站和微信公眾號的建設與維護，啟用教育管理信息化平臺系統。加強學(xué)生頂崗實(shí)習管理服務(wù)系統的運用與管理，探索籌建數字化教學(xué)資源庫和教學(xué)平臺。增強網(wǎng)絡(luò )與信息安全管控能力，以信息化助推學(xué)校教育現代化。
8.抓好基建后勤工作。加強基礎設施建設，繼續推進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓中心項目，提升學(xué)校辦學(xué)條件。切實(shí)加強對飯堂、超市的日常管理，落實(shí)目標責任制，保證食品安全衛生。加強用電用水設施的日常檢修和管理，保證維修質(zhì)量和效率。
9.抓好督導檢查工作。充分發(fā)揮綜合辦和督導室的督政、督教、督學(xué)的職能，圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，開(kāi)展各項專(zhuān)項督導，抓好考勤紀律、課堂教學(xué)、學(xué)生管理等常規管理督導，以釘釘子精神來(lái)落實(shí)每一項工作任務(wù)，狠抓工作落實(shí)，促進(jìn)作風(fēng)轉變，提高辦事效率和工作效能。
10.抓好宣傳報道工作。積極主動(dòng)加強與人社、教育等上級主管部門(mén)的聯(lián)系對接，爭取各部門(mén)和社會(huì )各界支持學(xué)校辦學(xué)，凝聚發(fā)展合力。圍繞提高學(xué)校知名度和美譽(yù)度，加大對外宣傳力度，持續增加媒體發(fā)布的宣傳文章和圖片數量，綜合運用各種傳媒工具，大力弘揚xx“主旋律”，積極傳播xx“好聲音”。
20xx學(xué)校年度工作計劃范文（三）
始終遵循學(xué)�？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩定這個(gè)中心；做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實(shí)“三個(gè)”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過(guò)建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
一、工作要點(diǎn)
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1、根據學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規劃、有關(guān)政策措施及規章制度。
2、負責制定學(xué)校各類(lèi)維修計劃，受理校內各種維修項目的經(jīng)費預算和任務(wù)。
3、根據學(xué)校下達的年度預算，及時(shí)采購各類(lèi)辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節約。
4、負責學(xué)校環(huán)境、綠化、衛生保潔等工作的監督與規劃管理。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。
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1、加強隊伍建設。
�。�1）加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習。通過(guò)學(xué)習政策法規，學(xué)習教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì)；通過(guò)學(xué)習現代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高服務(wù)水平；通過(guò)加強思想政治教育，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過(guò)按時(shí)參加學(xué)校安排的'各項學(xué)習，了解社會(huì )動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。
�。�3）樹(shù)立后勤為教學(xué)第一線(xiàn)服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習、多聽(tīng)反映、多聽(tīng)意見(jiàn)。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當甩手先生。堅持多上門(mén)、多服務(wù)、服好務(wù)。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛生、安全、校舍維修、設備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門(mén)、班級等提出的報修，要求在最短的時(shí)間內做好維修，并作好記錄。
2、加強制度建設。
�。�1）本學(xué)期將對原有規章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵約束和規范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價(jià)人。
�。�2）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)經(jīng)驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
�。�3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。
�。�4）完善物品采購制度，根據采購物品的價(jià)值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設。
�。�1）切實(shí)加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛(ài)護校園的一草一木，積極開(kāi)展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹(shù)木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
�。�2）切實(shí)加強各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴格執行專(zhuān)用室的保管責任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償的原則。
�。�3）創(chuàng )造條件，加強醫務(wù)室工作，使衛生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。
二、抓好重點(diǎn)工作
1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。
�。�1）高度重視安全衛生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應急預案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導責任制，各條線(xiàn)領(lǐng)導分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
�。�2）加強安全、衛生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進(jìn)良好行為、習慣的養成與內化，讓安全與衛生的防范觀(guān)念在師生的大腦中得到固化。
�。�3）經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設施和各處室中的電器、線(xiàn)路、裝置、設備，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
�。�4）協(xié)同德育處，加強學(xué)生騎車(chē)、候車(chē)、乘車(chē)的道路安全、和人身自我保護的教育和安全管理工作。
�。�5）認真負責地做好各項后勤（門(mén)衛、衛生保潔、食堂、校舍）常規管理工作。
2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
�。�1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛(ài)護意識。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處，以便及時(shí)安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
�。�2）加強對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類(lèi)設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產(chǎn)校具、設備、圖書(shū)進(jìn)行清點(diǎn)登記，責任到人。
�。�3）嚴格校產(chǎn)管理制度化、規范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現代教學(xué)設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
�。�4）切實(shí)加強活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴格執行專(zhuān)用室的保管責任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償的原則。
�。�5）加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節約一滴水，一度電，一分錢(qián)。
�。�6）建立執行請購、審批、報銷(xiāo)、領(lǐng)用制度，規范物流過(guò)程控制，強化行政倉庫管理。
�。�7）倡導良好風(fēng)氣，愛(ài)護學(xué)校設施、設備，愛(ài)護花草、樹(shù)木。
3、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。
�。�1）認真學(xué)習、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛生管理規定》。
�。�2）依據食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節的管理與監督。并根據實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規范各項操作程序。
�。�3）加強檢查監督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛生情況、伙食的數量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)表?yè)P先進(jìn)，批評后進(jìn)。
�。�4）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習有關(guān)食品衛生的基礎知識、基本要求，學(xué)習相關(guān)法律法規，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規”，并對照日常工作認真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
�。�5）樹(shù)立食品安全第一意識，嚴格把好食品衛生關(guān)，重視和加強飲食衛生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。
�。�6）認真積極聽(tīng)取師生意見(jiàn)反饋，要求食堂努力根據實(shí)際情況盡量滿(mǎn)足師生要求。
20xx學(xué)校年度工作計劃范文（四）
以師生為本，以創(chuàng )建一流的文化藝術(shù)培訓中心為目標，以標準化建設提升為動(dòng)力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實(shí)”、“創(chuàng )新”、“高效”為原則，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴謹學(xué)生學(xué)習生活常規管理，規范教師教育教學(xué)行為，提高教師執教水平，提升各專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營(yíng)造“快樂(lè )學(xué)習，幸福成長(cháng)，藝德雙贏(yíng)”之辦學(xué)氛圍，打造一所團結協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長(cháng)滿(mǎn)意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。
一、中心工作及目標
1、教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫(huà)、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專(zhuān)業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂(lè )、古箏）等專(zhuān)業(yè)中再增設1-2個(gè)特色專(zhuān)業(yè)，新增的書(shū)法專(zhuān)業(yè)，力爭有一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、規范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)�？尚哦�。
3、課堂規范，氛圍嚴謹，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽(tīng)課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養不斷提高。
4、校長(cháng)和業(yè)務(wù)主管參與x月份的階段性質(zhì)量監控調研。
5、給學(xué)生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于x月份中下旬匯報演出，各專(zhuān)業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節目，所需的音樂(lè )，道具，服裝及時(shí)向學(xué)校申請匯報，x月份上旬校長(cháng)、業(yè)務(wù)主管審核節目。
6、1月份下旬各專(zhuān)業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計劃，x月份寒假班開(kāi)課。
二、具體工作思路和措施
以“精細管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強化管理，培養學(xué)生興趣愛(ài)好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強化教師責任職業(yè)道德建設，逐步全面規范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習成長(cháng)行為。
招生工作
1、雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學(xué)鞏固穩定生源。
2、尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校集中宣傳，擴大生源。
3、利用版面策劃突出學(xué)校文化，加以清新活潑的畫(huà)面打動(dòng)學(xué)生，打動(dòng)家長(cháng)。
4、做口碑，在抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，用家長(cháng)的嘴巴去宣傳，讓學(xué)生家長(cháng)成為我們的宣傳員。加大辦學(xué)規模。
5、以匯報演出為平臺，用節目?jì)热葑鰪V告，用才藝展示感染人。
6、把握“元旦”的好時(shí)機，竭力與屬地學(xué)校聯(lián)盟同臺演出來(lái)提高知名度。
教學(xué)工作
實(shí)施學(xué)校的《教師考勤制度》、《教學(xué)評價(jià)制度》、《教師獎懲制度》以及學(xué)校提出的《教師行為規范要求》《目標責任書(shū)》杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。各專(zhuān)業(yè)教師要依據教學(xué)大綱，考級專(zhuān)業(yè)課程認真完成自己制訂的個(gè)性化專(zhuān)業(yè)計劃，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)管理。各專(zhuān)業(yè)教師認真鉆研教材，嚴謹教學(xué)常規管理，追求有。效教學(xué)。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎上備好課（備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法、備輔導），上好課（激情教學(xué)、有序教學(xué)、有效教學(xué)、精講多練、當堂檢查），輔導好學(xué)困生和特長(cháng)生，大力實(shí)施家庭作業(yè)家長(cháng)把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學(xué)質(zhì)量。
2、課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)效率，培養學(xué)生藝術(shù)素養為目標，創(chuàng )建鮮明特色的教學(xué)方法，努力發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)才能喚起學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)的情趣。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的大提高。
3、教研活動(dòng)。為教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)搭建平臺。抓骨干教師外出培訓學(xué)習切實(shí)提高教師教育教學(xué)技術(shù)水
平和管理學(xué)生水平；以帶動(dòng)、促動(dòng)全體教師的大發(fā)展，本學(xué)期尤其強化教師鉆研教材、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習態(tài)度和培養學(xué)生濃厚的興趣及課內課外監控與管理。
4、專(zhuān)業(yè)設置。要按照“優(yōu)化好專(zhuān)業(yè)，改造舊專(zhuān)業(yè)，增設新專(zhuān)業(yè)”的思路緊貼市場(chǎng)需求。推進(jìn)藝術(shù)校園建設。
年度工作計劃 篇5
一、以教代會(huì )制度 為基礎，加大民主管理和民主監督力度
1、堅持校教代會(huì )制度，充分發(fā)揮教代會(huì )及各專(zhuān)門(mén)工作委員會(huì )和代表的作用，通過(guò)代表提案、意見(jiàn)和教代會(huì )年會(huì )等形式積極參與學(xué)校管理，調動(dòng)教職工參與民主管理和民主監督的積極性。
2、進(jìn)一步完善校務(wù)公開(kāi)工作機制，促進(jìn)校務(wù)公開(kāi)。強化校務(wù)公開(kāi)程序，豐富校務(wù)公開(kāi)形式、提高校務(wù)公開(kāi)的效益。凡涉及職工切身利益和學(xué)校的重大問(wèn)題均需根據具體內容采取不同形式實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。
3、健全民主管理制度，暢通職工民主渠道。進(jìn)一步健全民主管理制度，暢通教職工民主參與渠道，擴大教職工有序政治參與，保障教職工直接行使民主管理的權利。
二、以師德師風(fēng)建設為重點(diǎn)，推動(dòng)“三育人”工作的開(kāi)展
1、以學(xué)習貫徹十八大精神為主要內容，組織開(kāi)展“草原職工跟黨走、當好主力建小康”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，全面提高教職工的思想政治素質(zhì)。
2、加強師德師風(fēng)建設，大力宣傳《高校教師職業(yè)道德規范 》和《高校教師師德規范》，深入開(kāi)展 “三育人”和爭先創(chuàng )優(yōu) 活動(dòng)，宣傳勞模、師德醫德標兵和“三育人”等先進(jìn)典型。
3、進(jìn)一步組織開(kāi)展青年教師崗位練兵和教學(xué)技能大賽，鼓勵和支持各基層工會(huì )積極開(kāi)展行業(yè)基本功競賽，提高教職工的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。加強領(lǐng)導，加大考核評估和激勵機制建設，推進(jìn)教職工職業(yè)素質(zhì)工程的開(kāi)展。
三、以履行工會(huì )維權為職責，加強工會(huì )維權機制建設
1、通過(guò)建立和完善聯(lián)席會(huì )議制度等源頭參與形式，切實(shí)做到重大問(wèn)題有建議 ，源頭參與有主張，決策過(guò)程有聲音，關(guān)鍵時(shí)刻有作為，把維護教職工權益貫穿于推動(dòng)學(xué)院改革、促進(jìn)學(xué)院事業(yè)科學(xué)發(fā)展的全過(guò)程。把工會(huì )工作融入到學(xué)校改革發(fā)展的規劃制定和實(shí)施方案中，融入到學(xué)校依法治校的職能體系中，增強維權工作的實(shí)效。
2、完善群眾利益表達和協(xié)調機制，進(jìn)一步做好勞動(dòng)爭議調解和信訪(fǎng)接待工作，充分發(fā)揮工會(huì )勞動(dòng)爭議調解和義務(wù)監督的作用，設立主席信箱、工會(huì )維權信箱等網(wǎng)絡(luò )交流工具，為教職工排憂(yōu)解難，化解矛盾，在和諧校園的構建中發(fā)揮作用。
3、進(jìn)一步做好工會(huì )生活福利工作，堅持“送溫暖”長(cháng)效機制，著(zhù)重做好對生活特殊困難教職工的幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅游節日慰問(wèn)、療休養和“送溫暖”活動(dòng)，繼續做好職工互助保險工作，根據群眾需求不斷拓展新的工作內容，為教職工服務(wù)。
四、以豐富多彩的.文體活動(dòng)為載體，促進(jìn)教職工身心健康
1、開(kāi)展豐富多彩、健康有益、教職工群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的文化活動(dòng)，發(fā)揚我校的傳統特色，努力創(chuàng )新活動(dòng)內容和形式。加強教職工業(yè)余文化團體和體育協(xié)會(huì )建設，堅持常規性活動(dòng)，組織好各種演出、比賽，并充分發(fā)揮骨干和輻射作用，帶動(dòng)分會(huì )群眾性文替活動(dòng)的廣泛開(kāi)展，支持其獨立開(kāi)展校內外職工活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)校內部和校際之間的文體交流。
2、針對學(xué)校教職工工作任務(wù)重、心理壓力大、健康狀況不容樂(lè )觀(guān)的現實(shí)狀況，工會(huì )將與校內外的心理協(xié)會(huì )共同聯(lián)合開(kāi)展“醫學(xué)職工心理咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)”，通過(guò)調查、訪(fǎng)問(wèn)、座談等方式了解我校教職工心理健康和心理壓力狀況，為教職工提供心理輔導、心理健康咨詢(xún)等，提高教職工的心理素質(zhì)，促進(jìn)教職工的身心健康。
3、在調研基礎上針對青年和女性的特點(diǎn)與需要，開(kāi)展座談、講座、聯(lián)誼、社會(huì )實(shí)踐等多種形式的活動(dòng)，在思想上關(guān)心，在利益上維護，在事業(yè)上鼓勵和支持青年教職工、女教職工運用自己的優(yōu)勢和特長(cháng)，充分發(fā)揮作用，為學(xué)校的改革和發(fā)展建功立業(yè)。
五、以建家活動(dòng)為抓手，加強工會(huì )自身建設
1、堅持黨政工群共建的方針，抓好校、院部系兩級工會(huì )建設，重心下移，活躍基層，以二級分會(huì )組織建設為重點(diǎn)，樹(shù)立典型，全面鋪開(kāi)，大力開(kāi)展建家、考核驗收和評選表彰活動(dòng)。
2、要努力建設學(xué)習型工會(huì )，做好針對性強、有深度的工會(huì )理論培訓 、調查研究工作，支持鼓勵工會(huì )理論研究活動(dòng)的開(kāi)展，不斷賦予工會(huì )工作新的活力。提高工會(huì )干部適應形勢發(fā)展要求的能力和水平，努力造就一支“具有較高判斷形勢能力、適應市場(chǎng)經(jīng)濟能力、應對復雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”的工會(huì )干部隊伍，提高工會(huì )工作整體水平。
3、為全面帶動(dòng)各級工會(huì )組織的凝聚力、戰斗力，帶動(dòng)工會(huì )干部的積極性，激勵工會(huì )會(huì )員積極參與工會(huì )活動(dòng)，其他組織和個(gè)人對工會(huì )工作的支持，完善獎勵機制，建立工會(huì )目標考核制度。
年度工作計劃 篇6
XXXX年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
XXXX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的`時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XXXX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XXXX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)XXX年新的挑戰。
年度工作計劃 篇7
一、班況分析：
本學(xué)期我們班共有幼兒34名，其中男生17名，女生17名，新學(xué)期又增加了插班新生10名。大部分幼兒活潑好動(dòng)，樂(lè )意上幼兒園，能和小朋友友好相處，但也有些小朋友比較調皮、倔強，個(gè)別新生入園時(shí)有哭鬧現象。因此，開(kāi)學(xué)初我們的工作重點(diǎn)是穩定幼兒情緒，培養幼兒一日生活常規。
二、保教工作目標：
1、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規的培養。
2、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識，確保無(wú)安全事故發(fā)生。
4、結合每月主題活動(dòng)開(kāi)展形式多樣的區域活動(dòng)。
5、重視家長(cháng)工作，增強服務(wù)意識，促進(jìn)家園聯(lián)系。
6、認真細致的了解每一位幼兒并制定計劃。
三、工作措施：
(一)、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規的培養。
1、幼兒學(xué)習穿衣服、子。結合主題活動(dòng)開(kāi)展“我會(huì )自己穿衣服”，教給幼兒正確的穿衣服方法，并在日常生活中不斷練習鞏固。區域活動(dòng)中開(kāi)辟一個(gè)“子”操作區，使幼兒在游戲活動(dòng)中掌握子的方法。
2、加強禮貌教育，教育幼兒早上來(lái)園時(shí)要向老師、小朋友問(wèn)好，離園時(shí)互說(shuō)再見(jiàn)。學(xué)會(huì )使用“謝謝”、“請”等禮貌用語(yǔ)。學(xué)會(huì )
正確的收放玩具，并按要求放到固定地點(diǎn)。
(二)、開(kāi)展豐富多彩的區域活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領(lǐng)域：
1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本穩定。
2、學(xué)會(huì )獨立進(jìn)餐和入廁，學(xué)習洗臉、刷牙、練習穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋，學(xué)習坐、站、行的.正確姿勢。
3、樂(lè )意參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、鉆等方面能力。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、學(xué)習安靜的聽(tīng)他人講話(huà)。學(xué)習按語(yǔ)言調節自身行為。
2、樂(lè )意與人交流。能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題，表達自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽(tīng)故事，看表演等，初步了解內容，并樂(lè )意表達自己的感受。
社會(huì )領(lǐng)域：
1、能從性別、外形等外在特征方面比較自己與別人的不同。
2、遵守常規，養成良好的行為習慣。
3、觀(guān)察周?chē)瞽h(huán)境及其變化。喜歡參加各種節日活動(dòng)，體驗節日的快樂(lè )。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、在成人引導下能發(fā)現周?chē)h(huán)境中有趣的事物。
2、喜歡操作擺弄。嘗試提問(wèn)和表達自己的所見(jiàn)所聞。
3、親近大自然，喜歡并愛(ài)護周?chē)膭?dòng)植物。知道季節的明顯特征。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、喜歡聽(tīng)音樂(lè )和欣賞美術(shù)作品。
2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。
3、學(xué)習用正確的姿勢和聲音唱歌。
(三)重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識。
(四)家長(cháng)工作：
1、定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)了解幼兒園各方面情況，以及幫助幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強家園協(xié)作，共同開(kāi)發(fā)教育資源的意識。
2、向家長(cháng)推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗，并讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)內容、月份教育目標等。
3、向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，為家長(cháng)提供了充分參與、互動(dòng)的機會(huì )，增進(jìn)教師與家長(cháng)之間的交流。
(五)每月工作安排：
九月：
1.召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)了解幼兒園各方面情況，幫助幼兒消除
入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應環(huán)境，愿意上
幼兒園。
2.常規教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規。
3.主題活動(dòng)《高高興興上幼兒園》，迎國慶節活動(dòng)。
十月：
1.進(jìn)一步開(kāi)展各方面的常規教育，加強幼兒行為常規教育。
2.加強幼兒學(xué)習習慣的培養，知道和老師、同伴交談。
3.開(kāi)展主題教育《親親抱抱》;《踏踏響》。
十一月：
1.繼續加強各項常規教育;
2.主題活動(dòng)《香香的水果》;《圖形碰碰樂(lè )》。
十二月：
1.主題活動(dòng)《天冷我不怕》。
2.元旦聯(lián)歡，半日開(kāi)放，做好幼兒發(fā)展評價(jià)工作。
一月：
做好各項總結，準備放假。
小班
20xx年9月1日
年度工作計劃 篇8
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結：
時(shí)光匆匆，轉眼間這學(xué)期就即將結束了，青協(xié)的工作也就告一段落。為更好的發(fā)展城市建設系青年志愿者協(xié)會(huì )，繁榮青協(xié)文化，擴大青協(xié)在校的影響力、號召力，提高成員的積極性、主動(dòng)性，現在對本學(xué)期我協(xié)會(huì )的工作做一份總結。希望能在總結過(guò)去的基礎上，更好的發(fā)展未來(lái)。
在20xx-20xx學(xué)年度中，我們青年志愿者協(xié)會(huì )在院青協(xié)和系學(xué)生會(huì )的支持、配合、領(lǐng)導下開(kāi)展了一系列致力于構建和諧校園，和諧社會(huì )的社會(huì )服務(wù)活動(dòng)。
在三月份，我們積極響應院青協(xié)“雷鋒活動(dòng)月”的號召，開(kāi)展了一系列活動(dòng)。3月3日，協(xié)會(huì )配合院青協(xié)舉行了“倡導文明進(jìn)餐”的活動(dòng)，活動(dòng)中志愿者們熱情引導前來(lái)就餐的同學(xué)，不僅緩解了就餐高峰期同學(xué)們就餐困難的局面，而且還提高了同學(xué)們文明就餐的意識。3月4日，協(xié)會(huì )配合院青協(xié)開(kāi)展了主題為“弘揚志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動(dòng)，致力為同學(xué)們營(yíng)造了良好的學(xué)習生活環(huán)境。3月5日，中國青年志愿者服務(wù)日，協(xié)會(huì )全體干事帶領(lǐng)我系青年志愿者拜訪(fǎng)了福橋智親陽(yáng)光家園，為那些殘疾兒童帶去了關(guān)愛(ài)。3月29日，協(xié)會(huì )開(kāi)展了“整頓車(chē)輛，倡導文明停車(chē)”的志愿服務(wù)活動(dòng)，引導同學(xué)們有序停放車(chē)輛，為和諧校園的構建鞏固了基礎。三月份，雖然活動(dòng)很多，但協(xié)會(huì )全體干事都能夠保持較高的積極性，認真的對待每一次活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揚志愿者精神。
四月份上旬，我們系學(xué)生會(huì )全體出動(dòng)對同大四樓經(jīng)行了徹底清掃，此次活動(dòng)青協(xié)全體干事都參與了其中，使我們四樓的學(xué)生活動(dòng)中心面貌一新。隨后，我協(xié)會(huì )又接受了為系第五屆籃球聯(lián)系贊助商等相關(guān)事宜，最終為本次籃球聯(lián)賽爭取了兩百元現金贊助。四月下旬，我協(xié)會(huì )全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯(lián)賽，為其負責后勤保障工作。
五月上旬，在我協(xié)會(huì )全體干事及學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的努力下，系第五屆籃球聯(lián)賽取得了圓滿(mǎn)成功。五月下旬，我協(xié)會(huì )與雪峰水廠(chǎng)合作，發(fā)動(dòng)系里青年志愿者組織了一次義務(wù)清洗飲水機的活動(dòng)，活動(dòng)從下午2:00開(kāi)始一直持續到5:30，取得了良好效果。
六月份，接近學(xué)期末了，我協(xié)會(huì )主要積極配合院青協(xié)“構建文明校園”的相關(guān)活動(dòng)，并配合系學(xué)生會(huì )完成了“師生歌詠大賽”會(huì )場(chǎng)的相關(guān)布置工作。
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我們的工作取得了一定的成績(jì)，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績(jì)是肯定的，問(wèn)題也是存在的`。存在的問(wèn)題經(jīng)總結，主要有以下幾點(diǎn)：1.青年志愿者的社會(huì )服務(wù)活動(dòng)太多的局限在了校園內部。2.下學(xué)期，部分青年志愿者參加活動(dòng)的積極性有所減退。3.與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的交流過(guò)少。在看到了自身不足的同時(shí)，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。
二、新學(xué)期工作計劃
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng )青協(xié)工作新局面，使城市建設系青年志愿者協(xié)會(huì )得到更好的發(fā)展，在總結本學(xué)期青協(xié)工作，結合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎上，我們將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計劃擬定如下：
1、盡快完成協(xié)會(huì )內部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準備。
2、繼續完善青協(xié)內部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門(mén)分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法，為構建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅實(shí)的基礎 3、明確志愿服務(wù)的方向和對象，結合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢的志愿服務(wù)團隊，發(fā)展具有我們的特色品牌志愿活動(dòng)，更多的將志愿者的服務(wù)活動(dòng)往校外發(fā)展。
回顧過(guò)去，我們踏著(zhù)前輩們一步一步堅實(shí)的腳印在風(fēng)雨中前進(jìn)。把握現在，我們在問(wèn)題中踏實(shí)求進(jìn)。展望未來(lái)，我們在希望中奮勇向前，把青協(xié)的旗幟傳接下去！
我們城市建設系青年志愿者協(xié)會(huì )藉此再次承諾，我們會(huì )以“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”為宗旨，以“愛(ài)心奉獻社會(huì )，真情暖人心”作為行動(dòng)口號，立足校園，服務(wù)社會(huì )，繼續為同學(xué)們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設系青年志愿者協(xié)會(huì )的明天一定會(huì )更加美好！在此，也向一直對青協(xié)給予關(guān)心、支持的領(lǐng)導、老師和同學(xué)們致以崇高的敬意！
城市建設系青年志愿者協(xié)會(huì )
年度工作計劃 篇9
一、本年度工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售工作總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，這直接影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，亦為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的.，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，而一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。而在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在太原消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃 篇10
一、目標任務(wù)
1、打造有效課堂。認真學(xué)習“四環(huán)節”教學(xué)理念，積極推進(jìn)“定向自學(xué)、師生互動(dòng)、精講點(diǎn)撥、檢測訓練”四環(huán)節教學(xué)模式。加強數學(xué)課堂改革力度，積極開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，提高教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、倡導數學(xué)組人人參與教研，通過(guò)教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
3、積極創(chuàng )建特色化教研組，規范教研管理，拓寬教研途徑，組織好課例研討，開(kāi)展多人磨一課，一課多次磨的磨課活動(dòng)。
4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規定的各種常規工作。
二、主要措施
1、教研組長(cháng)配合教導處加強對數學(xué)教學(xué)工作的指導和管理，以抓“有效課堂”為突破口，嚴格執行學(xué)校教導處的計劃。
2、本學(xué)期，將加大“教學(xué)常規”檢查的力度，力求“真、實(shí)、效”即：反應真實(shí)問(wèn)題，堅持實(shí)事求是，達到促進(jìn)的'效果。努力使檢查與評價(jià)成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵，增強工作的針對性和實(shí)效性。每月教研組長(cháng)對本組教師的教學(xué)常規工作，進(jìn)行單項檢查或教師互查，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并督促教師及時(shí)整改，做好記錄。
3、集體備課時(shí)，做到活動(dòng)前有研究主題，活動(dòng)時(shí)有指定教師發(fā)言，其他教師補充，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
4、全體數學(xué)教師要善于用“四環(huán)節”教學(xué)理念來(lái)細化自己的教學(xué)設計和反思教學(xué)行為，每位老師都要備精品教案，上公開(kāi)課，并寫(xiě)好反思。
5、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習：養成多看書(shū)，看好書(shū)的習慣，多參加校內外的教學(xué)教研活動(dòng)。教師聽(tīng)課不少于10節。
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