【精選】年度工作計劃模板集錦八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬(wàn)元，計劃支出35.75萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)濟效益5萬(wàn)元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計劃收入10萬(wàn)元
(2)旅游船只收入5萬(wàn)元
(3)上壩收費3萬(wàn)元
(4)綠化收入7.5萬(wàn)元
(5)房屋出租收入3萬(wàn)元
(6)果園收入1.25萬(wàn)元
(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元
總計收入40.75萬(wàn)元
計劃支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額為15萬(wàn)元
(2)提取三金3.2萬(wàn)元
(3)勞動(dòng)保險4.3萬(wàn)元
(4)勞動(dòng)保護0.65萬(wàn)元
(5)電話(huà)費0.5萬(wàn)元
(6)差旅費0.8萬(wàn)元
(7)辦公費0.3萬(wàn)元
(8)折舊及攤消6萬(wàn)元
(9)稅金3.5萬(wàn)元
(10)招待費1.5萬(wàn)元
總計劃支出為35.75
二.總計劃的詳細說(shuō)明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態(tài)下，標底為10萬(wàn)元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行必須程度的改造，或填補一些用品、設備及線(xiàn)路改造的狀況下，標底為12萬(wàn)元人民幣。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì )，讓全體員工看清當前充滿(mǎn)競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到期望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓群眾職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨立起來(lái)。
如公司內部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租，最后就對社會(huì )招標，用社會(huì )的力量來(lái)管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是務(wù)必帶2名全民職工，8名大群眾職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包職責制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會(huì )，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì )、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì )必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競標。先對公司內部員工公開(kāi)招標，實(shí)行競標上崗，競標底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒(méi)有人競標或沒(méi)有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒(méi)有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，務(wù)必遵守國家、省、市有關(guān)條文規定，務(wù)必按照局安委會(huì )對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進(jìn)行公開(kāi)招標，競標上崗，承包人務(wù)必帶公司6名群眾職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。
5.房屋出租
今年的`房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長(cháng)時(shí)間，有的此刻還沒(méi)有還清，所以重新招租，簽字交錢(qián)。
在管理上，計劃列出一個(gè)大表格，標明哪一棟、哪一戶(hù)租房者是誰(shuí)、租期、租金等等，及時(shí)管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。
6.果園管理
今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹(shù)木補齊樹(shù)苗，以保證果園樹(shù)木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。
7.勞務(wù)輸出
今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入，影響職工工作的安置。
8.豬場(chǎng)管理
在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉，用來(lái)回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。
9.職工培訓
今年對群眾職工的教育培養訓上，鼓勵群眾職工發(fā)揮自己的潛力，用心地參與各項工作的承包，來(lái)展示自己的潛力，用以發(fā)現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個(gè)就是今年大群眾管理委員會(huì )到屆，重新選舉大群眾管理委員會(huì )，充分發(fā)揮管理委員會(huì )的用心作用，讓他們參政議政，提出合理化推薦，起到群眾的作用。主要事情、大的支出都透過(guò)大群眾管理委員會(huì )討論透過(guò)后再實(shí)施，增加透明度。
以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。
年度工作計劃 篇2
按照國家、省、市關(guān)于做好安全生產(chǎn)工作的總體要求，為全力做好全市旅游行業(yè)的安全工作，經(jīng)領(lǐng)導研究決定，制定20xx年我市旅游行業(yè)安全工作計劃。
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)中央、省、市領(lǐng)導關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列批示、指示，以及“安全第一，預防為主”的工作方針，按照“誰(shuí)審批、誰(shuí)負責，誰(shuí)評定、誰(shuí)負責”和“管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全、管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全”的原則，把旅游安全管理責任制落實(shí)到具體部門(mén)和責任人，確保旅游安全工作與業(yè)務(wù)工作一起研究、一起部署、一起檢查、一起考核，形成完善的“統一領(lǐng)導、分工負責、齊抓共管”的旅游安全保障體系。進(jìn)一步加強旅游企業(yè)安全生產(chǎn)工作的指導，明確企業(yè)的安全職責，落實(shí)責任，有效地防止各類(lèi)安全事故的發(fā)生。堅持標本兼治、重在治本，嚴抓落實(shí)、強化效果，堅持鞏固與創(chuàng )新、預防與執法并重，以安全生產(chǎn)網(wǎng)格化、標準化、制度化、信息化建設為核心，進(jìn)一步改進(jìn)安全監管體制機制，完善安全生產(chǎn)責任體系，深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專(zhuān)項整治，為沈陽(yáng)全面振興做出貢獻。
二、工作目標
全員安全意識進(jìn)一步提高，旅游安全生產(chǎn)秩序進(jìn)一步規范，全面完成省旅游局、市政府下達的旅游安全生產(chǎn)各項指標；樹(shù)立安全第一的旅游發(fā)展理念，建立旅游安全生產(chǎn)長(cháng)效工作機制；實(shí)現旅游安全生產(chǎn)形勢總體穩定，確保旅游行業(yè)不發(fā)生重特大旅游安全責任事故，確保全市旅游經(jīng)濟發(fā)展的安全環(huán)境。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┨岣咚枷胝J識，加強組織領(lǐng)導，建立健全旅游安全生產(chǎn)工作機制
1。從講政治、保穩定、促發(fā)展的高度來(lái)認識安全生產(chǎn)工作的重要性。把企業(yè)安全生產(chǎn)工作作為一項重要議事日程來(lái)抓，成立由局主要領(lǐng)導任主任，其他局領(lǐng)導任副主任，各部門(mén)負責人為成員的安全工作委員會(huì )，下設辦公室（設在行業(yè)管理處），具體負責旅游行業(yè)安全工作。同時(shí)，要求各區、縣（市）旅游局、旅游企業(yè)根據各自實(shí)際情況，相應成立由主要領(lǐng)導直接領(lǐng)導的安全生產(chǎn)機構，確保有關(guān)安全生產(chǎn)的措施落到實(shí)處，做到安全工作有人抓、有人管，形成人人講安全、上下齊抓安全的濃厚氛圍。
2。認真學(xué)習貫徹落實(shí)新《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，使各項法律法規和制度深入人心，自覺(jué)規范日常的'工作行為。加強日常檢查和專(zhuān)項檢查，制定轄區旅游企業(yè)檢查計劃，按照各項安全生產(chǎn)規定，嚴格要求旅游企業(yè)實(shí)現旅游安全生產(chǎn)規范性管理，并要把檢查考核結果與評先晉優(yōu)、企業(yè)誠信評價(jià)掛鉤，形成有效的旅游安全生產(chǎn)工作保障機制，保證各項制度措施落實(shí)到位。
�。ǘ┟鞔_行業(yè)領(lǐng)域內重點(diǎn)部位和重要場(chǎng)所，抓好排查整治
1。以旅行社投保情況為重點(diǎn)，加強對導游員的安全教育、保障車(chē)輛安全運營(yíng)；嚴格審查各旅游企業(yè)投保是否齊全、有效，對未按規定險種要求或未及時(shí)續保的旅游經(jīng)營(yíng)單位，要督促其及時(shí)投保和續保，以保證出現意外事故情況時(shí)，為游客和企業(yè)減少損失。
2。以旅游景區、旅游節慶等人員密集場(chǎng)所為重點(diǎn)，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”、“誰(shuí)審批，誰(shuí)負責”和“屬地管理”的原則，市旅游局配合相關(guān)部門(mén)認真檢查督導，確保各項安全保障措施到位，防止火災、擁擠踩踏等各類(lèi)事故的發(fā)生。
3。以星級飯店為重點(diǎn)，市旅游局配合消防、安監等部門(mén)對消防手續不齊全存在事故隱患的要實(shí)施掛牌督辦，確保整改到位，依法履行審批手續，完善各種安全措施。按照市安委會(huì )的要求，穩步推進(jìn)全國安全生產(chǎn)標準化示范城市建設，配合市安監局、消防局啟動(dòng)星級飯店標準化創(chuàng )建工作。
4。以治理火災隱患為重點(diǎn)，深入開(kāi)展事故隱患排查，在治理上要保證整改資金、措施和監控到位，對存在重大安全事故隱患的旅游經(jīng)營(yíng)單位，要掛牌督辦，并會(huì )同有關(guān)部門(mén)責其限期整改或停業(yè)整頓，對整改不合格、危及旅游安全生產(chǎn)的要依法關(guān)閉或取消經(jīng)營(yíng)資格。
�。ㄈ┘訌娊逃嘤�， 深入開(kāi)展反違章活動(dòng)
市旅游局將組織對局機關(guān)人員和各區、縣（市）旅游局人員以及旅游企業(yè)負責人進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓教育；各旅游企業(yè)必須建立健全以安全生產(chǎn)責任制為核心的安全生產(chǎn)規章制度，開(kāi)展好本單位安全生產(chǎn)培訓教育活動(dòng)。要深入持久地開(kāi)展隱患排查和治理工作，逐步使反違章活動(dòng)成為企業(yè)和員工的自覺(jué)行為。
�。ㄋ模┘訌姂毖菥�，提高旅游突發(fā)事件的處置和救援保障能力
各區、縣（市）旅游局要指導轄區旅游企業(yè)完善應急處置和救援預案，要督導旅游企業(yè)增加對安全基礎設施設備的投入，加強安全隊伍建設，開(kāi)展安全教育培訓和各類(lèi)應急救援演練，特別是對突發(fā)火災和交通事故的救生和處置，不斷提高旅游從業(yè)人員的安全防范意識，提高突發(fā)事件的處置和救援保障能力。
�。ㄎ澹┘訌娐糜伟踩a(chǎn)信息化建設和應急管理工作
對旅游行業(yè)安全生產(chǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監管，定期通報，適時(shí)警示。建立安全生產(chǎn)監督管理基礎信息、重大隱患信息、應急救援資源信息、安全生產(chǎn)專(zhuān)家信息四大數據庫。根據《XX市旅游突發(fā)公共事件應急預案》，各單位要進(jìn)一步完善突發(fā)公共事件應急預案，建立健全應急救援機制，發(fā)生重特大事故，一定要在第一時(shí)間啟動(dòng)應急救援機制，做到迅速上報、指揮有力、搶救及時(shí)，把人員傷亡和財產(chǎn)損失降到最低限度。
�。┘哟笮麄�，開(kāi)展好百日安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治活動(dòng)
深入貫徹落實(shí)20xx年12月17日全省安全生產(chǎn)工作電視電話(huà)會(huì )議精神，全面落實(shí)省、市安全生產(chǎn)有關(guān)要求，進(jìn)一步加強旅游行業(yè)安全生產(chǎn)執法檢查，強化隱患排查治理，要按照《XX市旅游安全生產(chǎn)百日專(zhuān)項治理活動(dòng)方案》要求，做到主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導負責抓，責任部門(mén)具體抓，完成好安全生產(chǎn)百日專(zhuān)項治理活動(dòng)，確�！皟晒�、兩會(huì )”等重要時(shí)期的安全生產(chǎn)形勢穩定。以宣傳安全法律法規為重點(diǎn)，加大旅游安全宣傳教育力度，增強旅游從業(yè)人員和游客的安全意識，確保突發(fā)事件發(fā)生時(shí)不慌不亂，將損失降低到最小程度。
�。ㄆ撸┘訌姟包S金周”和節日等重要時(shí)段的安全檢查
各旅游企業(yè)要高度重視“黃金周”和各類(lèi)旅游節慶活動(dòng)的旅游安全工作，建立健全黃金周突發(fā)事件應急預案，做好應對各類(lèi)突發(fā)事件的應急救助工作。各景區做好旅游高峰期和人員密集場(chǎng)所防止出現事故，配合相關(guān)部門(mén)對用車(chē)單位、用餐單位的質(zhì)量進(jìn)行監督；各旅行社嚴禁使用非法從事旅游客運的車(chē)輛及帶病運營(yíng)、超載運營(yíng)、超時(shí)運營(yíng)等危及游客安全的車(chē)輛，做好對旅行社導游人員的安全防范教育；各星級飯店要加強食品衛生和消防安全意識，嚴格按照食品衛生操作規范和流程進(jìn)行操作，加強對店內消防設施和消防通道的自查工作，消除隱患。
年度工作計劃 篇3
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個(gè)人工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習狀況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。從廣義上講，出納既包括會(huì )計部門(mén)的出納工作人員，也包括業(yè)務(wù)部門(mén)的各類(lèi)收款員（收銀員）；狹義的.出納人員僅指會(huì )計部門(mén)的出納人員
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度
年度工作計劃 篇4
隨著(zhù)山XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據04年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的`交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我XX年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市嘗長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
年度工作計劃 篇5
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn) -3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及 20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率 32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的.“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。
年度工作計劃 篇6
今年是“xx”規劃開(kāi)局之年，為認真貫徹落實(shí)好文物工作方針，切實(shí)有效推進(jìn)我縣文物工作穩步向前發(fā)展，本著(zhù)高位求進(jìn)、創(chuàng )新突破、彰顯特色、跨越發(fā)展的工作理念，我所全體職工，將更加精誠團結，齊心協(xié)力，努力做好以下幾方面的工作：
一、常規性工作狠抓不懈。
1、充分利用節假日、“文化遺產(chǎn)日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時(shí)機，做好文物法規的宣傳工作，全年開(kāi)展宣傳活動(dòng)不少于5次。
2、積極向上爭取項目經(jīng)費，認真完成招商引資工作任務(wù)。
3、強化單位“創(chuàng )新”和文物景點(diǎn)的環(huán)境綜合治理工作，做好創(chuàng )建優(yōu)美環(huán)境示范縣街道文明勸導和單位軟件建議工作，為一舉創(chuàng )建達標展勁出力。
4、繼續做好文物信息報送工作，力爭局網(wǎng)站月均采用信息五條，部分信息報送省市文物網(wǎng)站采用。建成單位站。
5、繼續做好東青鎮、文昌鎮、元壩鎮、中土鄉等鄉鎮文體旅游聯(lián)掛工作。
6、做好地面文物資源點(diǎn)的'升級申報工作，從“三普”文物資源點(diǎn)中升級申報一批文保單位。力爭申報縣級文物保護單位10處，市級文物保護單位5處，省級文物保護單位2處。
7、配合縣內重點(diǎn)項目工程，切實(shí)做好現場(chǎng)考古、發(fā)掘、清理、調查工作，確保各項重點(diǎn)工程實(shí)施文物保護科學(xué)決策。
8、做好文物保護“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發(fā)生），加強地面文物和館藏文物的安全保護管理，確保實(shí)現第21個(gè)文物安全年。
9、做好文化遺產(chǎn)搶救保護項目災后重建完成后的合理開(kāi)發(fā)利用工作，做好全縣文保資源統籌利用，壯大文化產(chǎn)業(yè)，讓其發(fā)揮更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
二、災后重建工作全面完成
根據國家、省、市文物主管部門(mén)的安排布置，二ｏ一一年全面完成我縣文化遺產(chǎn)搶救保護項目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀(guān)音寺、臨江寺、尋樂(lè )書(shū)巖、館藏文物修復及設備購置，子項目：陽(yáng)岳寺、紫云宮、云臺觀(guān)）的災后重建掃尾任務(wù)。
1、3月底前完成文化遺產(chǎn)搶救保護項目災后重建工程的主體建設工作；
2、8月底前完成各項目竣工驗收、決算、審計、環(huán)境打造治理等系列工作。
3、12月底前完成文物救災志、重建志和災后重建檔案的規范建設工作。
三、“三普”第三階段工作扎實(shí)推進(jìn)
按照國家、省、市統一布置，我縣“三普”工作現進(jìn)入第三階段，二ｏ一一年將做如下幾方面的工作：
1、完成軟件裝備、查驗、數據錄入，科學(xué)分析分類(lèi)工作；
2、按照規范要求形成普查工作的各項成果，分類(lèi)匯總，編寫(xiě)文物普查工作報告，編制普查檔案資料；
3、編制不可移動(dòng)文物名錄，按照文物類(lèi)別、編撰全縣文物普查成果一書(shū)；
4、建立文物編碼、不可移動(dòng)文物分布電子地圖系統、不可移動(dòng)文物、不可移動(dòng)文物大綱；
5、舉辦一次規模較大的全縣文物普查成果展覽。
年度工作計劃 篇7
建設局緊緊圍繞區委、政府的中心工作，堅持以人為本、執政為民，標本兼治、糾建并舉，著(zhù)眼保障和改善民生，認真解決群眾反映強烈的突出問(wèn)題，堅決維護群眾合法權益，根據區紀委xxx年執法監察工作實(shí)施意見(jiàn)，結合我局實(shí)際，全力做好建設局執法監察工作，現將一年來(lái)工作總結如下：
一、加強對老舊小區改造工程的監督檢查。
重點(diǎn)加強對中央、自治區、市和xx區各項惠民政策落實(shí)。今年，作為民生工程重點(diǎn)對xx區xxx個(gè)無(wú)物業(yè)管理老舊小區進(jìn)行綜合改造，我局配合大建委做好改造項目立項、公開(kāi)招標簽定合同、工程質(zhì)量的監督、安全施工等工作，認真抓好監督檢查和自查過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題的整改工作;老舊小區改造交付使用后，建設局物業(yè)監督管理辦公室應遵循市規律，積極聯(lián)系物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)入小區，提供物業(yè)管理服務(wù)。按照國家現行行業(yè)標準和規范、規程，協(xié)調給水、排水管理改造工作。
xx區xxx年共改造老舊小區314個(gè)，其中：外墻保溫150個(gè)，共434棟樓，保溫面積xxx萬(wàn)平方米。164個(gè)小區完成基礎設施，包括綠化、硬化、地下管網(wǎng)、大門(mén)圍欄、健身器材、照明、值班室、監控等。目前，外墻保溫工程及基礎設施已全部按期完工。
二、重點(diǎn)開(kāi)展對《廉租住房保障辦法》《經(jīng)濟適用房管理辦法》《公共租賃住房管理辦法》貫徹落實(shí)情況的專(zhuān)項檢查。
督促住房保障管理中心做好我區保障性住房資格審核工作。各街道(管委會(huì ))、社區完成住房困難家庭申報、受理、初審、審核、兩級公示等工作，實(shí)行符合一戶(hù)，審核一戶(hù)，上報一戶(hù)，循環(huán)推進(jìn)，隨時(shí)申請，隨時(shí)審核。對申請材料嚴格審核，全程跟蹤監督指導，建立住房申報三級審查制度。對在審核工作中出現說(shuō)人情、資料做假等現象，給予嚴肅查處。
全區共有1258戶(hù)居民通過(guò)搖號分配住房，其中：經(jīng)濟適用房524戶(hù)，廉租住房590戶(hù)，公共租賃住房144戶(hù)，認真開(kāi)展1998戶(hù)廉租住房家庭和89 戶(hù)經(jīng)濟適用住房家庭年審工作，全年共審核住房申請468戶(hù)，公示463戶(hù)，處理違規申請家庭5戶(hù)，全面完成年度住房保障工作目標任務(wù)。
三、深化“小金庫”專(zhuān)項治理工作。
推動(dòng)完善防治“小金庫”長(cháng)效機制，加大整改落實(shí)力度。嚴格執行財經(jīng)紀律，做到收支兩支線(xiàn)，加大資金使用和監督管理，堅決杜絕財務(wù)違規違紀現象的發(fā)生。
四、加強對于工程建設和開(kāi)展的權力運行監控機制建設工作情況的監督檢查。
突出抓好權力相對集中的關(guān)鍵部門(mén)、重要部門(mén)和重點(diǎn)崗位，著(zhù)力解決涉及群眾切實(shí)利益的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，努力把廉政風(fēng)險防控帶入到業(yè)務(wù)工作的全過(guò)程，以重點(diǎn)帶全面，以關(guān)鍵促整體，推進(jìn)懲防體系建設。
五、做好廉政風(fēng)險防范機制工作。
今年，我局重點(diǎn)開(kāi)展廉政風(fēng)險防范機制工作，主要對本單位重要部門(mén)、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節的廉政風(fēng)險防控，從完善各項規章制度入手，采取有力措施，建立健全廉政風(fēng)險防范機制的監督機制和長(cháng)效機制。我局修訂完善了崗位責任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、一次性告知制以及績(jì)效考核、獎懲辦法等各項制度21項，新制定了《廉政風(fēng)險防控責任追究辦法》《廉政風(fēng)險防控動(dòng)態(tài)監控和分析制度》《廉政風(fēng)險防控定期檢查和考核制度》《廉政風(fēng)險防控預警制度》《廉政風(fēng)險防控教育制度》等6項制度，查找廉政風(fēng)險點(diǎn)33個(gè)，繪制了流程圖，制定防控措施，制作了廉政風(fēng)險防范手冊，切實(shí)加強對權力的制約和監督，規范和提高建設局依法行政水平和服務(wù)質(zhì)量。
六、是嚴格落實(shí)按照區委《十項規定》和效能建設制度。
堅持把群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為建設局各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認真落實(shí)保障性住房管理、物業(yè)監督管理、水務(wù)、交通等與群眾息息相關(guān)的民生工程。大力推行首問(wèn)負責制，狠抓機關(guān)考勤等工作制度的'貫徹落實(shí)，實(shí)現以制度管人管事，把制度建設貫穿于機關(guān)效能建設的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節。強化日常監督，不斷提高機關(guān)執行力的長(cháng)效工作機制，切實(shí)解決機關(guān)工作中存在的執行不力、落實(shí)不夠、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公、效率不高等問(wèn)題。開(kāi)展滿(mǎn)意度民意調查測評活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展道德講堂活動(dòng)，引導干部職工始終做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，養成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的良好習慣，樹(shù)立了建設局良好形象。
xxxx年建設局要按照區紀委的統一部署，結合工作實(shí)際，統籌兼顧、合理安排、精心組織，以踏石留印、抓鐵有痕的決心，攻堅克難、狠抓落實(shí)，創(chuàng )造性地開(kāi)展執法監察工作。
xx區建設局
年度工作計劃 篇8
1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
�、�、加大后勤服務(wù)及監督力度，并根據公司實(shí)際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
�、�、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來(lái)典型好人好事予以及時(shí)公布，通過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
�、�、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供合理依據。
�、�、完成日常人力資源招聘與配置。
�、�、嚴格執行公司各項規章制度。
�、�、規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛生管理。
�、�、加大內部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。
�、�、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
另外加強公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作，配合、組織開(kāi)展策劃部的各項工作；
行政人事總務(wù)工作對一個(gè)正在成長(cháng)和發(fā)展的'公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以大力協(xié)助。
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