【實(shí)用】年度工作計劃范文匯編十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、班級情況分析
二（2）班本學(xué)期共有50人，其中女生21人。其中本學(xué)期轉入4人。大部分學(xué)生能夠遵守學(xué)校的各項規章制度，但是學(xué)生自我控制能力依然較差，行為和情緒都不穩定，持久性差，無(wú)論是課堂紀律還是課間紀律都需加強。還有的學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，不會(huì )學(xué)習，成績(jì)也需進(jìn)一步提高。為了創(chuàng )建一個(gè)充滿(mǎn)生機和活力的班集體，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計劃
工作重點(diǎn)及目標：對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，養成良好的行為習慣、學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的班級氛圍，使學(xué)生文明守紀，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，積極主動(dòng)地投入到學(xué)習當中，成為為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格的小學(xué)生。
二、主要工作和具體措施：
�。ㄒ唬�、常規教育
為了形成嚴謹的班級氛圍，使學(xué)生樹(shù)立起紀律觀(guān)念，培養他們的責任感和集體榮譽(yù)感，和主人翁精神，增強他們的自我管理的能力。我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、建立學(xué)生一日常規，培養學(xué)生良好的學(xué)習和生活習慣。
教育就是幫助人養成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養學(xué)生良好的行為習慣，我會(huì )利用班隊課和晨會(huì )時(shí)間讓學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的。結合學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展文明語(yǔ)言、文明行為等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習教育學(xué)生從身邊小事做起，養成文明、有禮貌、愛(ài)師長(cháng)、愛(ài)學(xué)習、互相友愛(ài)等行為習慣，樹(shù)立人人爭做合格小學(xué)生的意識。加強學(xué)生隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊放學(xué)、排隊集會(huì )等。培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽(tīng)講、自覺(jué)完成作業(yè)等。
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。
我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并做好班務(wù)日志記錄，每天放學(xué)前由值周學(xué)生進(jìn)行一日總結。通過(guò)監督崗的匯報，對表現好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P，對表現不夠好的`學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。并在每周五評出每周班級文明之星，授予小紅星，激勵學(xué)生共同進(jìn)步。。
3、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節、中秋節、國慶節、重陽(yáng)節、圣誕節、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，精心設計好每一個(gè)主題班隊會(huì )，讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動(dòng)過(guò)程中，懂得尊敬師長(cháng)、懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
4、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級讀書(shū)角、班級文明之星的評比以及其他的競賽等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
�。ǘ┬l生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
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安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點(diǎn)。低年級的學(xué)生活潑好動(dòng)，經(jīng)常到各處去玩。因此對于低年級孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期除了對學(xué)生進(jìn)行必要的安全知識教育（如交通安全，防盜防火、衛生安全、生存自救等知識）外，還要組織好學(xué)生的課間活動(dòng)以及合理利用好午休時(shí)間，避免安全事故的發(fā)生。
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通過(guò)圖片展覽、觀(guān)看教育片、召開(kāi)主題班隊會(huì )等形式，讓學(xué)生懂得一些法律知識，培養學(xué)生遵紀守法的良好習慣。
�。ㄎ澹﹩�(wèn)題生的轉化工作
由于“問(wèn)題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點(diǎn)很重要第一 充分尊重愛(ài)護學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自?xún)刃恼鎿吹膼?ài)，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無(wú)比的溫暖，才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二 要注意表?yè)P和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學(xué)習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體會(huì )愉悅成功感和被人尊重的感覺(jué)，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動(dòng)力。
第三 要為學(xué)習能力差的孩子創(chuàng )造良好的環(huán)境和氛圍�？梢院桶鄡热握n老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調配合，讓他們多關(guān)心、指導，幫助他們戰勝自我、突破自我、重塑自我。同時(shí)，取得家長(cháng)的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
�。┌喔刹康呐囵B方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部日值班制（每天由一名班干部負責班級紀律的管理工作）讓孩子的潛能得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
�。ㄆ撸┡c家長(cháng)聯(lián)系方面
家長(cháng)是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長(cháng)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。本學(xué)期我依然把和家長(cháng)的經(jīng)常聯(lián)系溝通作為重點(diǎn)工作。結合考試成績(jì)針對學(xué)生的現狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明之星評選，小書(shū)法家，小歌手、愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng)。讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強教育。
三、周工作安排
1周 搞好室內外衛生 期初常規教育 收假期作業(yè)
2周 假期活動(dòng)總結 開(kāi)展“感謝敬愛(ài)的老師！”主題活動(dòng)
3周 行為習慣培養 學(xué)唱愛(ài)國主義歌曲
4周 愛(ài)國主義主題教育 學(xué)唱愛(ài)國主義歌曲
5周 尊老愛(ài)幼教育 安全教育
6周 口算過(guò)關(guān)測試 行為習慣、學(xué)習習慣培養
7周 交通安全教育
8周 九九重陽(yáng)主題教育 衛生知識教育
9周 期中教學(xué)質(zhì)量測試、分析 作業(yè)展評
10周 冬季安全教育 寫(xiě)字比賽
11周 行為習慣培養強化教育 誠信教育
12周 小筆頭競賽
13周 防盜防火安全教育 法制教育
14周 開(kāi)展“自護、自理、自強”主題活動(dòng)
15周 生存自救知識教育 行為習慣培養
16周 開(kāi)展互幫互學(xué)
17周 愛(ài)書(shū)人評比故事會(huì )
18周 開(kāi)展“新一年、新起點(diǎn)”主題活動(dòng)。
19周 做好復習工作
20周 復習考試
年度工作計劃 篇2
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的.信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率。
20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理嚴格執行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
為配合公司全面推行并實(shí)現20xx年度銷(xiāo)售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、XX年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：
1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);
2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導最終裁定。
年度工作計劃 篇3
一、xx年上半年工作總結范文
xx年以來(lái)，信息中心緊緊圍繞本部門(mén)工作指導思想和工作目標，積極開(kāi)展工作，主要有以下幾個(gè)方面
1、完成門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的改版，多方面入手著(zhù)力提高點(diǎn)擊率，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。
為方便群眾和投資者、讓社會(huì )各界通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)了解中心、窗口部門(mén)職能及辦事事項的進(jìn)駐運行情況，我們多方面聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，對原網(wǎng)站，從版面上、內容欄目上都作了調整。版面上，做到重點(diǎn)突出、功能實(shí)用、版面簡(jiǎn)潔、色彩明快，使網(wǎng)站版面煥然一新;內容上，調整網(wǎng)站欄目，豐富欄目?jì)热�，突出時(shí)效性、實(shí)用性，使網(wǎng)站結構和內容更具人性化，瀏覽使用更方便。
2、充實(shí)網(wǎng)站內容，及時(shí)上傳更新新聞、簡(jiǎn)報等，使內容更切合廣大群眾和服務(wù)對象的實(shí)際需求，從以下幾方面著(zhù)手，提高了網(wǎng)站流量。
�、僦匾曅畔�(lái)源，建立信息通報制度。制定規章，進(jìn)一步暢通信息報送的渠道;完善了《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)站維護管理制度》，會(huì )同綜合科制訂《溧水縣行政服務(wù)中心信息宣傳及調研工作考核辦法》，并印發(fā)《關(guān)于報送中心網(wǎng)站所需資料的通知》等，下發(fā)各部門(mén)窗口，明確提出網(wǎng)站信息報送工作職責和要求，落實(shí)信息工作的責任制和考核制。
�、谕ㄟ^(guò)網(wǎng)站公告，提示信息傳送方法，方便部門(mén)窗口及時(shí)上傳信息。
�、郯凑找幎ㄒ蠹皶r(shí)、準確地整理、上傳、發(fā)布信息。
3、開(kāi)通了網(wǎng)上留言，聽(tīng)取廣大群眾心聲，及時(shí)審核并與相關(guān)窗口聯(lián)系，回復留言，通過(guò)該欄目，實(shí)現辦事群眾、投資者和部門(mén)窗口溝通的'橋梁作用。
4、根據需要及時(shí)改進(jìn)、調整欄目，如新增“窗****流”等欄目。
5、完成了窗口計算機設備需求并實(shí)施統一采購的前期調查準備工作。
6、積極聯(lián)系協(xié)調電信局，維護內部局域網(wǎng)線(xiàn)路、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )接口，裝移電話(huà)等，確保行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò )通訊工作的正常運行。
7、在聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎上，進(jìn)一步修改、完善《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò )設備采購需求方案》、《溧水縣行政審批服務(wù)中心軟件功能需求方案》，認真作好局域網(wǎng)建設的各項準備工作。
8、積極配合其他科室，完成其他工作任務(wù)。
配合綜合科完成信息上傳、信息統計;協(xié)助業(yè)務(wù)科整理辦事事項，并及時(shí)上傳到中心網(wǎng)站;協(xié)助督查科，作好指紋考勤統計工作、開(kāi)發(fā)制作窗口工作人員考核統計軟件，協(xié)助做好窗口及窗口工作人員的社會(huì )評議考核情況統計工作。
二、xx年下半年工作計劃安排
xx年下半年，信息中心將把內部局域網(wǎng)建設列入工作的首位，本著(zhù)“實(shí)用、經(jīng)濟、節約”的原則，根據行政服務(wù)中心及窗口部門(mén)的工作特點(diǎn)，不斷完善軟件運行程序和操作辦法，及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò )的維護工作
1、完成網(wǎng)絡(luò )硬件設備和審批軟件的采購 將設備采購方案報送采購中心，協(xié)助采購中心完成網(wǎng)絡(luò )設備和軟件采購工作。
2、完成內部局域網(wǎng)建設，構建網(wǎng)絡(luò )辦公、服務(wù)平臺。 安裝調試網(wǎng)絡(luò )設備，整理現有網(wǎng)絡(luò )設備，使網(wǎng)絡(luò )設備合理布局、規范整齊。通過(guò)內部局域網(wǎng)，推進(jìn)部門(mén)窗口網(wǎng)上辦公，提高工作效率，更好地體現“便民、高效、廉潔、規范”的宗旨。
3、完成窗口計算機采購(與軟件招標采購同步進(jìn)行)，審批軟件的安裝調試。
4、堅持做好其他各項常規工作。
�、倮^續做好網(wǎng)站維護工作，及時(shí)更新網(wǎng)站內容。
�、诶^續做好中心內部局域網(wǎng)的管理、保證中心網(wǎng)絡(luò )正常運行。
�、劾^續做好中心計算機設備維護，保證中心計算機設備正常工作。
�、芾^續為中心各部門(mén)窗口提供技術(shù)支持與服務(wù)。
�、輩f(xié)助其他科室作好相關(guān)工作(如社會(huì )評議等)
年度工作計劃 篇4
一、超前的服務(wù)
服務(wù)是后勤工作的天職，超前服務(wù)是我們對本職工作必然要求。只要具備這一條件，才能避免工作的疏漏，才能使我們的工作在上升一個(gè)臺階。
1、搞好食堂的整體衛生，為廣大就餐者創(chuàng )造良好的就餐環(huán)境。
2、搞好師生關(guān)系，了解他們的口味，為其送上可口的飯菜。
3、發(fā)現問(wèn)題要做到及時(shí)地解決，不猶豫、不塘奢。
4、按衛生標準做好餐廳的清潔工作，經(jīng)常保持個(gè)人良好的衛生。
5、得分管的使用設備做到經(jīng)常檢查，餐桌擺放整齊，桌布干凈、無(wú)破損，餐具無(wú)污跡。
6、根據任務(wù)要求做好餐前準備工作。
7、對就餐者做到主動(dòng)熱情、文明禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
8、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思，對待師生員工做到象對待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作，不準講臟話(huà)，說(shuō)別人壞話(huà)，如發(fā)現就范者立即停崗。
二、厲行節約
節約是中華民族的傳統美德，厲行節約是全體工作人員必須具備的一種工作觀(guān)念。節約方面是食堂工作重點(diǎn)之一，如：從用油、用水、電、汽、洗潔凈、消毒液、清潔球等都定時(shí)定量領(lǐng)用，專(zhuān)人保管。并合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱后降價(jià)出售，堅決杜絕了不必要的浪費，從中提高了成本的效益。
1、精打細算，杜絕浪費，降低伙食成本，提高原材料的利用率。
2、要節約水電，愛(ài)護使用工具，用完后妥善保管。
3、嚴禁原材料外流，售飯時(shí)不講私情、不送人情。
三、規范化管理
規范化的管理對于食堂來(lái)講是很好地控制食物中毒事故的發(fā)生、成本不會(huì )造成不必要的.浪費、工作方向明確、人員工作情緒穩定等重要意義。
1、食堂主管要充分做到對各崗位工作分工明確，講主次，抓重點(diǎn)。
2、餐廳工作人員九大禁令
(1)凡餐廳工作人員嚴禁將食品帶出餐廳或送給他人。
(2)凡餐廳工作人員嚴禁隨意處理食品，有留用價(jià)值的必須妥善保管，以備他用。如少量剩菜沒(méi)有留用價(jià)值須報主管同意后方可處理。
(3)每天上班必須提前5分鐘到崗位，嚴禁中途脫崗或早退。
(4)在崗期間必須著(zhù)裝整潔，嚴禁對著(zhù)食品大聲喧嘩。
(5)凡購進(jìn)食品原料必須分類(lèi)存放，嚴禁交叉污染。
(6)食品制作過(guò)程必須認真執行“食品加工制作管理規定”。
(7)對有疑問(wèn)的食品原料、過(guò)期食品堅決杜絕加工，報主管同意后方可處理。
(8)使用設備要定期清潔、保養、嚴禁借用、挪用、更不得占為己有。
(9)工作人員下班后不經(jīng)允許嚴禁再次進(jìn)入操作間。
3、食堂員工工作須知：
為加強食堂管理工作,強化安全措施,規范安全管理,有效地預防食品衛生安全事故的發(fā)生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領(lǐng),有助于正確、正常、積極有序的開(kāi)展工作，根據有關(guān)規定結合我校實(shí)際，特制定“員工須知手冊”望大家認真執行。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
認真落實(shí)學(xué)校教導處、教研室的教學(xué)工作計劃，進(jìn)一步探索提高中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率的有效途徑，認真學(xué)習新課程改革理論，更新教學(xué)觀(guān)念，增強科組各教師的凝聚力，以便形成了團結、合作、互助、進(jìn)取的局面。堅持搞好上課、聽(tīng)課和評課等常規教研活動(dòng)，有效地規范教學(xué)行為。注重學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習“興趣”培養同時(shí)、更加關(guān)注對學(xué)生的學(xué)習過(guò)程指導，倡導“任務(wù)型”教學(xué)方法，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。
二、具體的工作計劃
一、做好新課程背景下的英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)常規工作
1。加強集體備課的力度，做好備課各項工作，做到備教材———善于結合教學(xué)實(shí)際，靈活地和有創(chuàng )造性地使用教材；備學(xué)生———讓每一個(gè)學(xué)生都能感受成功，體驗快樂(lè )；備教法———堅持“有效教學(xué)”的`理念。
2。在上課和作業(yè)布置上。要求各教師設計任務(wù)時(shí)要兼顧到學(xué)生“喜歡做”和“應該做”兩方面，最大限度地提高學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習興趣和能力。
3。把教案寫(xiě)成有條理的駕馭教材、分析學(xué)情、研究教法等的書(shū)面教學(xué)方案。
4。要求各教師深入鉆研教材內容，精心組織和開(kāi)展各項教學(xué)活動(dòng)。
二、面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。
1、創(chuàng )設各種情景，鼓勵學(xué)生大膽地使用英語(yǔ)，對他們在學(xué)習過(guò)程中的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度。
2、為學(xué)生提供自主學(xué)習和直接交流的機會(huì )，以及充分表現和自我發(fā)展的一個(gè)空間。
3、鼓勵學(xué)生通過(guò)體驗、實(shí)踐、合作、探索等方式，發(fā)展聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的綜合能力。
4、創(chuàng )造條件讓學(xué)生能夠探究他們自己的一些問(wèn)題，并自主解決問(wèn)題。
三、關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng )造民主、和諧的教學(xué)氣氛。
學(xué)生只有對自己、對英語(yǔ)及其文化有積極的情態(tài)，才能保持英語(yǔ)學(xué)習的動(dòng)力并取得成績(jì)，刻板的情態(tài)，不僅會(huì )影響英語(yǔ)學(xué)習的效果，還會(huì )影響其它發(fā)展，情態(tài)是學(xué)好英語(yǔ)的重要因素，因此我努力創(chuàng )造寬松民主、和諧的教學(xué)空間，做到：
1、尊重每個(gè)學(xué)生，積極鼓勵他們在學(xué)習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。
2、把英語(yǔ)教學(xué)與情態(tài)有機地結合起來(lái)，創(chuàng )造各種合作學(xué)習的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習，互相幫助，體驗成就感，發(fā)展合作精神。
3、關(guān)注學(xué)習有困難的或性格內向的學(xué)習，盡可能地為他們創(chuàng )造語(yǔ)言的機會(huì )。
4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學(xué)生一起反思學(xué)習過(guò)程和學(xué)習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學(xué)相關(guān)。
四、加強對學(xué)生學(xué)習策略的指導，讓他們在學(xué)習和適用的過(guò)程中逐步學(xué)會(huì )如何學(xué)習做到：
1、積極創(chuàng )造條件，讓學(xué)生參與到階段性
學(xué)習目標，以及實(shí)現目標的方法。
2、引導學(xué)生結合語(yǔ)境，采用推測、查閱和協(xié)調的方法進(jìn)行學(xué)習。
3、引導學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，進(jìn)行自我評價(jià)，并根據需要調整自己的學(xué)習目標和學(xué)習策略。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
以學(xué)校20xx年春季工作要點(diǎn)為指導，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規范化，制度化。
二、工作目標
本學(xué)期后勤工作的目標是三保、四爭、一實(shí)施。三保是：確保校園建設、教育教學(xué)辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時(shí)到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規范、精細、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益；一實(shí)施是：按時(shí)按量實(shí)施學(xué)生營(yíng)養餐。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌姲踩婪豆ぷ�，增強師生的安全衛生意識
1、經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線(xiàn)路、裝置、設備，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。
2、樹(shù)立安全第一意識，加強食堂工作各環(huán)節的管理與監督，辦好師生食堂，特別是學(xué)生的營(yíng)養餐一定要確保質(zhì)量第一。
�。ǘ┘訌娦Ｉ�、校產(chǎn)管理
1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度。
2、嚴格校產(chǎn)管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節約一滴水，一度電、一分錢(qián)。
4、倡導良好風(fēng)氣，愛(ài)護學(xué)校設施、設備，愛(ài)護花草、樹(shù)木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現象。
�。ㄈ﹫猿重攧�(wù)制度，嚴肅財經(jīng)紀律
1、嚴禁亂收亂付，做到勤儉節約。
2、按規定收費，任何班級、個(gè)人不得擅自收費。
3、制定財務(wù)預算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費。
�。ㄋ模┳ズ镁G化管理
1、加強對學(xué)生的綠化管理認識教育，教育學(xué)生自覺(jué)愛(ài)護校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查綠化區的`管理工作和綠化管理人員的工作。
�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)習，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、加強后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂(lè )于奉獻、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開(kāi)展。
2、規范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養。
四、工作安排：(見(jiàn)附行事歷)
年度工作計劃 篇7
一年的工作要去做好，那么也是要有一個(gè)規劃，新的一年也是要到來(lái)了，作為行政人事的一員我也是就自己的工作來(lái)做一個(gè)規劃，去讓自己清楚今后要做的工作是什么又是該如何的去處理好。
行政的工作并不是那么的輕松，而且每一天的事情也是比較的做，同時(shí)臨時(shí)的事情也是會(huì )夾雜進(jìn)來(lái)，在工作上，我也是要去把日常做好，每天早上要去對一天的工作列出清單，哪些重要緊急的先去做好，而一些臨時(shí)的工作也是要清楚該如何的分配時(shí)間，確保自己的`日常能順利的完成，不會(huì )給其他的同事添加麻煩，同時(shí)自己也是可以在日常之中得到經(jīng)驗的積累和成長(cháng)，我明白行政人事的工作，看起來(lái)都是比較的輕松的，但是要去做好也是需要自己付出努力，同時(shí)也是要去對這些工作有自己的思考，有一定的規劃才行的。不能一天的工作下來(lái)看起來(lái)做了很多的事情，但是卻想不起自己做了些什么，又是哪些的方面是自己要去優(yōu)化的，一年的工作除了做好，也是要去多學(xué)習，多和同事們配合和交流。
人事最為重要的一個(gè)工作也是為公司去招聘到合適的人才，其實(shí)公司一直以來(lái)都是在發(fā)展，也是缺少優(yōu)秀的人才，也是需要我在這一方面多去努力，特別是一些重要的崗位更是要優(yōu)先的去做好招聘的工作，去讓部門(mén)更好的運營(yíng)，而只有如此那么才能更好的來(lái)讓公司的工作是開(kāi)展更為順利的。同時(shí)也是對于這一年的招聘有自己的計劃，每個(gè)月也是要去把目標完成，同時(shí)也是要保質(zhì)保量，對于優(yōu)秀的同事也是要去多關(guān)心，多了解情況，為公司留住優(yōu)秀的人才，同時(shí)也是要多招聘到合適崗位工作的，只有如此公司的發(fā)展才會(huì )是更好的，而自己也是能去完成好工作，新的一年有很多新的計劃，自己也是要去跟著(zhù)公司的腳步不斷的進(jìn)步去配合其他的部門(mén)一起做好工作，去處理好自己行政人事的一個(gè)工作。
同時(shí)對于自己有的一些不足，也是要在這一年改進(jìn)，更做的好一些，讓自己的進(jìn)步更大不能把領(lǐng)導給予的信任辜負了，我也是相信這新的一年我們都是能走好，公司也是會(huì )發(fā)展更好而自己也是要在實(shí)際的一個(gè)工作里頭去落實(shí)，去把計劃的工作做好，讓自己在崗位上有更多的成績(jì)出來(lái)。
年度工作計劃 篇8
一、全年目標
全年實(shí)現無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠(chǎng)規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導思想
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠(chǎng)安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組安全管理為基礎，以預防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護穿戴為突破口，落實(shí)各項規章制度，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識
各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的.方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作
根據工廠(chǎng)現狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開(kāi)展廠(chǎng)級月度安全檢查和專(zhuān)項安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專(zhuān)項整治，加強對崗位現場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠(chǎng)生產(chǎn)工作正常運行。
年度工作計劃 篇9
過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷(xiāo)售任務(wù)(**萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領(lǐng)導和處領(lǐng)導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿(mǎn)完成實(shí)任務(wù)。作為銷(xiāo)售處一員，下面對個(gè)人20xx年工作總結和20xx年工作計劃做如下匯報：
一、20xx年工作總結
1、銷(xiāo)量任務(wù)完成，銷(xiāo)量任務(wù)需要加勁。
20xx年計劃完成銷(xiāo)量**噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量**噸，回款**萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售、回款雙100%目標，但個(gè)人銷(xiāo)量比計劃銷(xiāo)量減少**噸。
�、� *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮。
�、� …肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結構調整，銷(xiāo)量減少**噸，秋季回補有限;節能減排導致廠(chǎng)里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷(xiāo)量**噸，與實(shí)際所需銷(xiāo)量仍有**噸差距。銷(xiāo)量不能按計劃完成的主要原因為個(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護
�、� 開(kāi)發(fā)情況。
鑒于**地區銷(xiāo)量逐年萎縮，今年**肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在**地區的蔬菜種植大戶(hù)和尋找**用戶(hù)�！书_(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在*復合肥生產(chǎn)廠(chǎng)家和農資經(jīng)銷(xiāo)商。
�、� 維護情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷(xiāo)商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門(mén)。
**團隊是需要團結也是特別團結的.團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷(xiāo)售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷(xiāo)售工作中，大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷(xiāo)售工作中出現的各種問(wèn)題，最終保證了銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。在完成**內任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(cháng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內**部門(mén)的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個(gè)人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導意圖;日常工作有時(shí)不夠認真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶(hù)關(guān)系
在20xx年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶(hù)提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶(hù)建議，滿(mǎn)足了客戶(hù)市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，延續了企業(yè)與客戶(hù)的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷(xiāo)售理論比較缺乏，對銷(xiāo)售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶(hù)的自我營(yíng)銷(xiāo)做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷(xiāo)售中占有很重要的位置，內部我們及時(shí)了解企業(yè)內部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過(guò)市場(chǎng)調查、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷(xiāo)售所需信息資料。
二、20xx年工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)**萬(wàn)噸。對于20xx年個(gè)人區域的銷(xiāo)量，可以參考20xx年實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售任務(wù)繼續完成。
2、市場(chǎng)信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。20xx年計劃強化產(chǎn)品知識學(xué)習，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，做銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;培養完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領(lǐng)導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來(lái)提高銷(xiāo)售處整體素質(zhì)。
年度工作計劃 篇10
一、學(xué)期工作要點(diǎn)。
配合學(xué)校德育、團委的工作主題，結合九月民族精神教育月、國慶節、體育節、藝術(shù)節等契機，開(kāi)展系列活動(dòng)。（數為周次情況）
�。ㄒ唬┚旁�，民族精神教育月：
第1周：通過(guò)校園櫥窗、班級環(huán)境布置、墻報美化，營(yíng)造新學(xué)期新氣象；高一年級準備東方綠舟學(xué)軍活動(dòng)；校學(xué)生會(huì )協(xié)助藝術(shù)總指導排練東方綠舟匯演節目；周四完成各班團員人數統計情況；
第2周：班委會(huì )議討論、制定班級計劃并上交，團支部討論團工作計劃并上交；高一年級赴東方綠舟學(xué)軍；高二年級午會(huì )課交流暑假班級社區服務(wù)、團支部農民工子女調查報告工作；校學(xué)生會(huì )各社團負責人學(xué)期注冊，并籌備社團招生；
第3周：高一年級討論制定團支部工作計劃；校學(xué)生會(huì )協(xié)助高二年級召開(kāi)暑期工作交流表彰大會(huì )；校學(xué)生會(huì )組織社團招新社員；
第4周：高一年級創(chuàng )建英雄模范班；各班迎國慶班級海報比賽；特奧宣傳；
�。ǘ┦�，愛(ài)國榮校月：
第5周：國慶節。
第6周：市二讀書(shū)節開(kāi)幕式；班級國慶海報評比公布結果；
第7周：校學(xué)生會(huì )籌備市二中學(xué)第xx屆學(xué)代會(huì )準備工作；
第8周：國情與榮校教育，籌備迎接校慶105周年；
第9周：迎接期中考試，號召同學(xué)積極應考；
�。ㄈ┦辉�，和諧成長(cháng)月
第10周：期中考試（暫定）。
第11周：班級回顧期中考試情況，班委團支部召開(kāi)班級學(xué)習情況分析會(huì )；
第12周：校學(xué)生會(huì )協(xié)助體育組開(kāi)展校運動(dòng)會(huì )（暫定），和學(xué)校體育文化節；
第13周：高一年級籌備高一年級分會(huì )、團總支的成立；校學(xué)生會(huì )召開(kāi)市二中學(xué)第xx屆學(xué)代會(huì )；
�。ㄋ模┦�，科學(xué)發(fā)展月：
第14周：高一年級學(xué)生分會(huì )、團總支成立；各班迎接校藝術(shù)節；
第15周：校藝術(shù)節開(kāi)始（暫定）。
第16周：校藝術(shù)節進(jìn)行中。
第17周：校藝術(shù)節閉幕。
第18周：校讀書(shū)節閉幕；班級、團支部工作總結；迎接新年xx的到來(lái)；
�。ㄎ澹┮辉拢河悠谀┛荚�。
第19周：準備迎接期末考試，班級學(xué)習氛圍營(yíng)造；
第20周：期末考試；
第21周：期末結束工作，布置寒假班級、團支部工作。
二、組織建設。
1、加強學(xué)生會(huì )成員班組建設：十一月，召開(kāi)校第xx屆學(xué)代會(huì )。
2、加強學(xué)生干部培訓的`力度與實(shí)效將通過(guò)報告會(huì )、優(yōu)秀干部心得、自主討論、校領(lǐng)導指導等形式，提高學(xué)生干部的思想素養、理論水平和工作能力，力求使我們的學(xué)生干部在工作中、學(xué)習中不斷獲得養料，得到成長(cháng)，做好同學(xué)們的榜樣。
3、堅持工作會(huì )議制度每?jì)芍艿睦龝?huì )確保進(jìn)行，每次例會(huì )不僅進(jìn)行工作研討、任務(wù)布置，還將及時(shí)進(jìn)行重要文件和時(shí)事動(dòng)態(tài)的學(xué)習，并結合干部培訓。
三、校園文化建設與常規工作。
1、校園文化建設。
�、僦笇V播臺、電視臺開(kāi)展工作；
�、诮M織進(jìn)行新一期�？闹谱�；
�、垡幏秾W(xué)校社團管理。
2、常規工作。
�、俦ＷC學(xué)生會(huì )干部值日制度，以更好服務(wù)于廣大市二學(xué)子。
�、谂浜蠈W(xué)校做好學(xué)校櫥窗宣傳工作。
�、� 配合教導處做好校行為規范檢查工作，做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的檢查、監督、考核的工作，并發(fā)揮輿論監督作用，共同維護市二良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)。
�、� 配合學(xué)校德育、團委開(kāi)展好教師節、體育節、讀書(shū)節等各項工作。
說(shuō)明：一切工作開(kāi)展遵循學(xué)校安排，以學(xué)校統一要求為準。
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