季度工作計劃模板
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的季度工作計劃模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度工作計劃模板1
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開(kāi)發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績(jì)效評價(jià)體系的完善與運行
八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系
九、保安隊伍及后勤的管理
十、制度剛性執行
一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊
規范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《員工手冊》（根據人力資源六大模塊制訂，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等）。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jì)效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類(lèi)管理制度，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報總經(jīng)理批準。春節放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(cháng)，需要不斷增加員工數量；二是對稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足；三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實(shí)，它是融合了用人部門(mén)、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
三、員工的培訓與開(kāi)發(fā)
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個(gè)人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培養人才的責任。給員工成長(cháng)的空間和發(fā)展的機會(huì )，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求的重要表現。每個(gè)人都有不同的`工作習慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標。通過(guò)完善《員工培訓制度》，并根據各部門(mén)的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、質(zhì)檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個(gè)人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要。
具體實(shí)施時(shí)間：
1、根據公司整體需要和各部門(mén)培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃，計劃春節前完成；
2、采用培訓的形式：內部培訓教材；網(wǎng)絡(luò )培訓；外聘講師到企業(yè)授課；派出需要培訓人員到外部學(xué)習；選拔內部管理人員對本部門(mén)的工作技能進(jìn)行培訓；購買(mǎi)先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書(shū)籍等資料組織內部培訓；爭取對有培養前途的職員進(jìn)行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書(shū)、工作總結等方式）等。
3、計劃培訓內容：根據各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點(diǎn)培訓以下幾個(gè)方面內容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、材料質(zhì)量、心靈激勵、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
4、培訓時(shí)間安排：內部培訓時(shí)間由各部門(mén)及人事部溝通暫訂每月一次培訓，網(wǎng)絡(luò )培訓原則上時(shí)間自由安排，外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓。外派人員走出去參加學(xué)習將根據業(yè)務(wù)需要和本部門(mén)工作計劃安排；組織內部VCD 教學(xué)或技術(shù)交流探討會(huì )原則上一個(gè)月不得低于一次。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內部溝通機制。
首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿(mǎn)，并分析導致員工不滿(mǎn)的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)協(xié)。人事部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調動(dòng)、離職、培訓、調薪、績(jì)效考核或其他因公因私出現思想波動(dòng)的時(shí)機進(jìn)行，平時(shí)也可可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析，必要時(shí)應及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作
建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門(mén)經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩定，才會(huì )有基本的保障。
2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力
眾所周知，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長(cháng)久。那么，如何提高員工的凝聚力呢？結合本人多年來(lái)的人力資源管理實(shí)踐，除了從收入、工作滿(mǎn)意度、親和力、員工保障心理、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力。
季度工作計劃模板2
第一季度：
1、召開(kāi)雙擁工作領(lǐng)導小組會(huì )，充分認識新時(shí)期雙擁工作的戰略地位和重要作用，討論雙擁工作計劃，部署雙擁工作任務(wù)。
2、對全鎮中小學(xué)生和少年警校學(xué)員進(jìn)行一次國防教育。
3、按上年度人均收入水平，及時(shí)調整優(yōu)待金發(fā)放標準。
4、春節前進(jìn)行一次走訪(fǎng)慰問(wèn)，文化站出一期雙擁專(zhuān)欄。
5、召開(kāi)雙擁工作座談會(huì )，表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
6、召開(kāi)黨委會(huì )，聽(tīng)取雙擁工作匯報，研究雙擁工作和退伍軍人的安置工作。
第二季度：
1、制訂雙擁工作意見(jiàn)及宜陵鎮新時(shí)期雙擁工作若干規定。
2、調整江都市宜陵中心少年警校領(lǐng)導成員。
3、清明節期間對全鎮中小學(xué)生和少年警校學(xué)員進(jìn)行一次革命傳統教育。
4、文化站出一期雙擁專(zhuān)欄，廣播站、影劇院利用廣播、影視、幻燈對全鎮人民進(jìn)行愛(ài)國主義教育。
5、衛生院為“三老”優(yōu)撫對象進(jìn)行一次體格檢查，并建立健全病史檔案。
6、各村（社區）、集鎮各單位對“三老”優(yōu)撫對象進(jìn)行一次家訪(fǎng)，幫助解決一些實(shí)際問(wèn)題。
第三季度：
1、召開(kāi)雙擁工作領(lǐng)導小組會(huì )議，對半年來(lái)的'雙擁工作進(jìn)行初評，并部署下半年的雙擁工作任務(wù)。
2、“八一”前對優(yōu)撫對象組織一次走訪(fǎng)慰問(wèn)。
3、“八一”建軍節召開(kāi)一次優(yōu)撫對象或家屬座談會(huì )，聽(tīng)取意見(jiàn)，幫助解決一些實(shí)際問(wèn)題。
4、“八一”前向現役軍人所在部隊開(kāi)展一封信活動(dòng)，和他們交流家鄉各行各業(yè)生產(chǎn)情況，鼓勵他們在部隊建功立業(yè)。
5、結合“八一”活動(dòng)，鎮舉行一次廣播會(huì )，廣泛宣傳解放軍的豐功偉績(jì)，出一期專(zhuān)欄。
6、少年警校學(xué)員進(jìn)行一次軍訓活動(dòng)。
第四季度：
1、做好征兵的宣傳、發(fā)動(dòng)工作，為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員。
2、做好退伍兵接待工作，并了解他們在部隊建功立業(yè)情況。
3、做好優(yōu)待金籌集工作，確�，F役軍人優(yōu)待金兌現。
4、結合冬訓對全鎮黨員、干部進(jìn)行一次國防教育講座。
5、元旦前對優(yōu)撫對象戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，問(wèn)寒問(wèn)暖。
6、做好本年度年終雙擁工作總結。
季度工作計劃模板3
一、銷(xiāo)售目標：
在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
二、客戶(hù)分類(lèi)：
根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
三、業(yè)務(wù)員培訓：
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品 由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
四、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣程勇負責：大通區（重點(diǎn)洛河工業(yè)區），附帶 謝家集區。金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。山南新區目前項目劃分：陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)程勇負責：萬(wàn)博緣小區金仲圣負責：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷(xiāo)售工作計劃工作計劃。
五、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
�。�1）繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
�。�2）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
�。�3）針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
�。�4）提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
六、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
�。�1）做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
�。�2）了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
�。�3）發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的.產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
�。�4）多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
七、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
�。�1）淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
�。�2）招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
�。�3）政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷(xiāo)售工作計劃第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
�。�4）對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。第二季度產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃二隨著(zhù)時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò )明晰，現在綜合各區域負責人意見(jiàn)的基礎上，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計劃：
八、銷(xiāo)售一部所屬區域市場(chǎng)現狀：
1、東北區域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(cháng)春、營(yíng)口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員；
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運作，需要進(jìn)行整合和調整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強的發(fā)展潛力，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
九、第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
1、本季度銷(xiāo)售一部區域市場(chǎng)的工作計劃：
�。�1）、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(cháng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
�。�2）、河南：從3月開(kāi)始，省級經(jīng)理主要負責整合現有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
�。�3）、山東：以省級經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；
�。�4）、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作；
�。�5）、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導；
�。�6）、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒(méi)有較強意向客戶(hù)出現的情況下，暫不安排前往各地級市場(chǎng)招商；
�。�7）、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商；
2、本季度銷(xiāo)售一部回款計劃分解（727萬(wàn)元）：區域名稱(chēng)：東北、河北
回款計劃
區域名稱(chēng)：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計劃： 180萬(wàn)元 山東；80萬(wàn)元 河南、其他市場(chǎng)、新疆；50萬(wàn)元陜西 ；50萬(wàn)元 北京、天津
備注：
�。�1）、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據公司原有回款計劃執行；
�。�2）、區域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個(gè)市場(chǎng)上。
�。�3）、本季度區域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計劃數：
�。�4）、本季度區域市場(chǎng)人力增補計劃
�。�5）、本季度區域樣板市場(chǎng)的終端建設計劃數：
�。�6）、本季度公司區域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計劃數：
�。�7）、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計劃：抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機，擬定詳細促銷(xiāo)政策，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
�。�8）、本季度全國品牌推廣計劃：由市場(chǎng)部提供；
�。�9）、區域市場(chǎng)品牌推廣計劃：由各省級經(jīng)理依據市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執行。在擬定推廣計劃時(shí)，需遵循：
十、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統；
2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布；
3、當地大型會(huì )議、論壇活動(dòng)的參與；
4、當地大型公關(guān)活動(dòng)的推廣等；
十一、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性；
2、實(shí)效性；
3、低成本，高回報原則。
十二、品牌推廣費用的承擔辦法：區域市場(chǎng)投入費用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
十三、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時(shí)，該區域市場(chǎng)未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
�。�1）、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬(wàn)元的獎金；
�。�2）、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
季度工作計劃模板4
(一) 第三季度工作總結
第三季度我接手了員工關(guān)系崗各項工作，包括新員工入職手續辦理、人員基本資料維護(包括離職、調動(dòng)等信息更新)、金蝶系統待崗中心異動(dòng)維護、檔案資料管理、勞動(dòng)合同管理、員工請假及離職手續辦理、新員工差旅費報銷(xiāo)、新員工轉正等。在這三個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)習并掌握了各項工作的實(shí)際操作，了解了各事項的相關(guān)規定及要求。在熟悉各工作內容的基礎上，結合工作實(shí)際作出了一些改進(jìn)調整及創(chuàng )新措施。本崗位具體各事項的亮點(diǎn)、重難點(diǎn)總結如下：
1、 制作《新員工入司指南》手冊。為幫助新員工了解公司概況，熟悉公司環(huán)境，促進(jìn)新員工盡快融入公司大家庭中，人事組聯(lián)合形象設計員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊。新員工入職時(shí)人手一份并對手冊上的內容對其進(jìn)行講解，其內容包括公司附近交通路線(xiàn)圖、最近購物點(diǎn)逛街點(diǎn)及公園、溫馨提示(含新員工報到及培訓、公司基本規章制度、文化活動(dòng)等的介紹)、各部門(mén)負責人聯(lián)系方式等。手冊的推行拉近了員工心理上與公司的距離感，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規章制度。
2、《崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規定》、每月定時(shí)資料提交規定等工作優(yōu)化制度的實(shí)施。8月21日協(xié)助流程制度專(zhuān)員正式出臺的《崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規定》規范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關(guān)部門(mén)特定崗位信息資料，避免了信息的滯后或重復提交造成的工作效率低下。
3、新員工轉正創(chuàng )新方案實(shí)施。優(yōu)化后的轉正儀式去掉了各部門(mén)負責人的`參會(huì )和現場(chǎng)評價(jià)議程，增加了新員工自我展示和現場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)2項議程。轉正儀式現場(chǎng)氣氛較以往活躍，員工參與度高，增強了員工對公司的認同感。
4、組織召開(kāi)20xx年末勞動(dòng)合同續簽工作專(zhuān)項會(huì )議。廣東公司積極響應集團號召，為促進(jìn)合同續簽的順利高效完成，特將xx年末的勞動(dòng)合同續簽工作以項目工作形式開(kāi)展，組織中山本部及各三級公司中高層領(lǐng)導召開(kāi)了視頻專(zhuān)項會(huì )議，針對勞動(dòng)合同續簽工作操作要求及工作安排作了統一宣導。專(zhuān)項會(huì )議為第四季度續簽工作的高效開(kāi)展鋪平了道路。
5、OA上線(xiàn)之請假流程試運行。員工請假流程由原來(lái)的紙質(zhì)申請改為現在的OA系統電子申請，節省了紙張和紙質(zhì)申請的耗時(shí)，但在試運行階段還存在一些查詢(xún)存檔等問(wèn)題需與信息部溝通改善。
(二) 第四季度工作計劃
第四季度的工作事項與第三季度羅列的工作事項大致相同，較特殊的新增工作有參加崗位資格認證評估、第三四季度勞動(dòng)合同整理寄集團蓋章、20xx年末勞動(dòng)合同續簽項目工作、年終學(xué)歷及地區差異補貼資料整理等。具體工作實(shí)施安排如下：
1、參加崗位資格認證評估。根據集團統一安排，參加10月份崗位資格認證筆試及答辯考試。
2、第三季度勞動(dòng)合同整理寄集團蓋章。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動(dòng)合同及續簽勞動(dòng)合同整理核對寄集團蓋章并收回。
3、20xx年末勞動(dòng)合同續簽項目工作。第一，勞動(dòng)合同續簽工作準備階段(10月9日)：勞動(dòng)合同打印、續簽人員名字與薪資等點(diǎn)填寫(xiě)、各部門(mén)續簽時(shí)間、地點(diǎn)的確定等準備工作;第二，勞動(dòng)合同續簽工作實(shí)施階段(10月10日至11月13日)：組織各部門(mén)在具體時(shí)間、地點(diǎn)內準確地簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同整理和電子版信息維護;第三，勞動(dòng)合同續簽工作后續階段(11月14日至12月10日)：續簽合同整理、金蝶系統維護并寄集團蓋章。
4、年終學(xué)歷及地區差異補貼資料整理。
季度工作計劃模板5
一、加強會(huì )計核算工作
目前財務(wù)部會(huì )計核算是在初步實(shí)現會(huì )計電算化的基礎上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務(wù)基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務(wù)處理流程，內控與內審合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習，不斷總經(jīng)驗及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì )計核算向前端的財務(wù)籌劃、過(guò)程中的財務(wù)監督、事后的財務(wù)分析轉移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據。
二、增強財務(wù)監督職能
在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會(huì )計法規及公司財務(wù)管理制度的規定，對違法違規的活動(dòng)進(jìn)行制止，預防財務(wù)風(fēng)險。在報銷(xiāo)方面，加強內部監督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮大的作用。
三、科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率
1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，合實(shí)際，重點(diǎn)加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險。
2、加強與各開(kāi)戶(hù)行的合作，搭建安全、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò );通過(guò)內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿(mǎn)足集團公司日常開(kāi)支外，要繼續和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調，解決大額現金支取難的問(wèn)題，保障各個(gè)項目在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、加強對公司金錢(qián)需求及回籠情況的分析，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng )造優(yōu)良的`平臺。
四、加加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的合作，主動(dòng)研究稅收政策，合法避稅增加效益
在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務(wù)部門(mén)對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(cháng)下至專(zhuān)管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。
五、組織全體人員主動(dòng)參加各種形式的在崗培訓
財務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén)，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿(mǎn)足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理認識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協(xié)調能力亟待提高等一系列問(wèn)題。因此，全面深入的學(xué)習財務(wù)知識，開(kāi)拓視野，改進(jìn)工作方法，增強財務(wù)管理認識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì )、平時(shí)專(zhuān)題探討、中財訊會(huì )計人員培訓等內外合的方法對財務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓。進(jìn)一步完善財務(wù)人員知識構，培養一專(zhuān)多能、德才兼備、富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取認識的復合型財會(huì )人才。
六、加強與公司其他部門(mén)之間的溝通，資源共享，主動(dòng)參與公司的各項政策、經(jīng)營(yíng)方案的制定，做好參謀工作
第三季度，為完成集團公司本年度指標任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續做好工作：
1、做好下半年集團公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、領(lǐng)導帶頭、全員參與，堅信“辦法總比困難多”，通過(guò)各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準備工作。這是財務(wù)部第三季度的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
季度工作計劃模板6
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰線(xiàn)上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領(lǐng)導匯報我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標18萬(wàn)元，學(xué)平險保費40萬(wàn)元，人力指標1人，規模保費80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶(hù)短險保費：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，學(xué)生險：市公司統計12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險保費超過(guò)15萬(wàn)元。長(cháng)險1.5萬(wàn)元，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實(shí)際承保的數據，總體未達成市公司既定任務(wù)指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：
一、常規業(yè)務(wù)的開(kāi)拓：
在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區的業(yè)務(wù)單位受園區強制和資金影響，選擇社會(huì )保險的越來(lái)越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟能力購買(mǎi)，受經(jīng)濟影響又出現很多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經(jīng)營(yíng)續保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會(huì )開(kāi)拓法人意外險，最終取得八萬(wàn)余元的保費，但也由于投保單位轉保社會(huì )保險，脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)！損失保費近2萬(wàn)元。
另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險受?chē)鴫叟c人保財同住建局簽署的統保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬(wàn)元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經(jīng)出現返點(diǎn)40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開(kāi)展鄉鎮和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導讓我們做農商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說(shuō)實(shí)話(huà)談不上分享，因為我們還沒(méi)有做出成績(jì)，在各支行的拜訪(fǎng)和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著(zhù)一定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測試成功開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導匯報我們開(kāi)展的歷程。從8月16日開(kāi)始，針對全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪(fǎng)，并根據網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅持下鄉，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪(fǎng)不動(dòng)搖！
在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅持下鄉中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過(guò)此項業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮、陳?ài)�、金鎮、瑤溝、�?chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們人民人壽是后進(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏(yíng)得了各支行從行長(cháng)到柜員的'支持和信任，也保證了我們后續業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展。
但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就就是淡季，現在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶(hù)仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護中，確保我們在開(kāi)門(mén)紅戰役中取得良好的成績(jì)。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪(fǎng)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪(fǎng)了五六次，與支行行長(cháng)、會(huì )計以及農貸記賬員結下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領(lǐng)導和會(huì )計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們人民人壽的單證及時(shí)發(fā)放下去。2。8萬(wàn)的保費雖然不多，但對泗洪機構來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗，也昭示著(zhù)泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì )在四季度工作中，繼續開(kāi)拓未拜訪(fǎng)的支行，以及對工行、農行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎！
三、學(xué)生險業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想，受學(xué)校統一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開(kāi)展學(xué)生險影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險保費僅15萬(wàn)余元，已生效保費12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒(méi)有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標，同時(shí)任務(wù)指標的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數萬(wàn)元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒(méi)有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學(xué)校學(xué)生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長(cháng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì )在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。
季度工作計劃模板7
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼又是新的一個(gè)季度。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作。
現制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的`工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
6：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我對于下一階段的工作計劃。
在工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
季度工作計劃模板8
綜上為我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開(kāi)始，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷(xiāo)部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開(kāi)拓農商銀行同時(shí)，加大對工商銀行、農業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和銜接，爭取在最短的時(shí)間內完成對商業(yè)銀行的拜訪(fǎng)和銜接。針對農商行未拜訪(fǎng)的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們在做好下鄉維護同時(shí)也要找準時(shí)機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
二、法人客戶(hù)的'開(kāi)拓
四季度我們將繼續深入拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)單位，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶(hù)尋求最合理的承保方式，大力開(kāi)拓法人客戶(hù)，挖掘準客戶(hù)，為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎。
在與商業(yè)銀行以及農商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶(hù)信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶(hù)的轉介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
三、計劃生育獨生子女保險
在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計生局部分領(lǐng)導銜接，努力開(kāi)展獨生子女保險，期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題及建議
1、單證問(wèn)題
三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印，各支行的會(huì )計分別反映我們的單證過(guò)大，不方便農貸記賬員出單，更不利于后期會(huì )計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì )計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì )給支行的會(huì )計帶來(lái)很大的不便與麻煩！為此，農商行的會(huì )計部以及各支行的會(huì )計及農貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！
2、系統問(wèn)題
在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，同業(yè)公司的系統比我們公司的系統簡(jiǎn)單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話(huà)，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話(huà)，為農貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便。反之再問(wèn)公司，農商行為客戶(hù)發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話(huà)，則顯的累贅了不少，平白為會(huì )計和出單人員增加很多麻煩，就系統操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問(wèn)題
花園口支行為所有開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)�，F在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險單，農商行的會(huì )計也不會(huì )了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開(kāi)展此項業(yè)務(wù)時(shí)均為農商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶(hù)在辦理貸款同時(shí)填寫(xiě)好以后交給信貸員收繳，每周六統一在農貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準備類(lèi)似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會(huì )計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報，請各位領(lǐng)導批評指正！
季度工作計劃模板9
一、指導思想
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，統領(lǐng)我校教學(xué)教研工作，加大課程改革的力度，提高課程實(shí)施水平，認真貫切落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作目標和任務(wù)，各項工作堅持依法治校，不斷創(chuàng )新管理機制，狠抓校園文化建設，扎實(shí)常規管理，強化教學(xué)研究工作，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
重點(diǎn)抓好學(xué)校德育、教學(xué)質(zhì)量、特色工作、學(xué)校建設等工作，使他們相輔相成。努力做到“教師發(fā)展，學(xué)生發(fā)展，學(xué)校發(fā)展”，提高學(xué)校聲譽(yù)，讓我校煥發(fā)新的光彩。
二、工作重點(diǎn)
1、加大校園整治力度。
2、深入開(kāi)展“導學(xué)究測”高效課堂活動(dòng)，提高教育教學(xué)水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)家校合力育人。
3、促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，使學(xué)生人人都有進(jìn)步，人人都有收獲。
4、加強教師隊伍建設，教師思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
5、進(jìn)一步做好教育教學(xué)工作，堅持“質(zhì)量立�！�。
6、加強學(xué)校安全教育力度，杜絕各種安全事故發(fā)生。
三、工作思路
1、扎實(shí)開(kāi)展校本教研，著(zhù)力提高師資整體水平，以“導學(xué)究測”高效課堂活動(dòng)為先導，切實(shí)解決本校在實(shí)施新的教學(xué)方法中遇到的問(wèn)題，確保課改的順利進(jìn)行。
2、要嚴格按照《課程標準》的要求開(kāi)展小學(xué)各學(xué)科的.教學(xué)、調研，著(zhù)重在“導學(xué)究測”高效課堂活動(dòng)等方面作出深入的探索，爭取在抽測、學(xué)年考試質(zhì)量要達到區教育局、下達的指標任務(wù)。
3、狠抓教學(xué)教研的日常管理工作，使管理走向規范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面，努力提高教學(xué)管理水平。
四、工作措施及內容
1、進(jìn)一步強化教學(xué)常規。
堅持每月的教學(xué)常規管理，堅持每月的單元測試，切實(shí)加強對教學(xué)過(guò)程的嚴格檢查和監控，提高教學(xué)管理水平，向管理要質(zhì)量，向管理要效益。繼續堅持常態(tài)日常管理，加強教學(xué)全過(guò)程的督促檢查，對教學(xué)水平不高，質(zhì)量滯后且工作態(tài)度不好的教師和教學(xué)現象及時(shí)進(jìn)行剖析，加強督促與指導，使之教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量都得到較大提高。
2、通過(guò)各種形式，想方設法提高教師實(shí)施“導學(xué)究測”高效課堂的教學(xué)水平，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，以達到課程標準教材的教學(xué)要求。
一是組織各學(xué)科骨干教師上示范課，體現示范作用；
二是要求每位教師上剖析課，揚長(cháng)避短，實(shí)現整體提高。
3、開(kāi)展校本研訓。
著(zhù)力開(kāi)展校本培訓工作，做到有計劃、有步驟地提高我校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和教研能力，造就一支高素質(zhì)的教師隊伍，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的基礎。
4、積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)。開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，活躍校園文化，加強對所有學(xué)科課外輔導，對不同層次的學(xué)生開(kāi)展針對性輔導。
5、安全和總務(wù)工作
�。�1）搞好校園衛生與創(chuàng )建工作。認真落實(shí)“每天一小掃，每天衛生監督”、表?yè)P與批評等相關(guān)衛生管理制度。
�。�2）切實(shí)抓好學(xué)校的安全與穩定工作。
�、俣ㄆ谥贫ò踩h書(shū)、告家長(cháng)書(shū)；
�、诼鋵�(shí)學(xué)校安全工作責任制，強化安全事故責任追究制；
�、劢�(jīng)常性的開(kāi)展安全教育，切實(shí)上好安全知識課；
�、芙踩[患排查制度，及時(shí)發(fā)現和消除隱患；
�、輳娀瘜W(xué)校安全管理，堅持校務(wù)安全值日制度，堅持節假日值班護校制度；
�、藜訌姼鞣N逃生演練活動(dòng)，提高應急避險能力；
�、呒訌姲嗉壈踩逃�，認真落實(shí)安全委員日常工作；
�、嗤ㄟ^(guò)懸掛安全標語(yǔ)橫幅、國旗下的講話(huà)、板報等形式開(kāi)展交通安全、飲食安全、食品安全等教育，要求班主任“時(shí)時(shí)講安全、處處講安全、事事講安全”，將安全教育日�；�、制度化、系列化。
�。�3）進(jìn)一步節支創(chuàng )收，各項開(kāi)支精打細算，做到花小錢(qián)辦大事，堅持校務(wù)公開(kāi)制度，嚴格財務(wù)制度，加強民主理財。
總之，學(xué)校工作千頭萬(wàn)緒，我們教育者的的目標就是：為學(xué)生營(yíng)造民主、創(chuàng )新、競爭的土壤，還孩子一片藍天，給他們一個(gè)實(shí)踐的舞臺，滿(mǎn)含期待，守望生命，幫助孩子成長(cháng)為健康、積極、幸福、快樂(lè )的人！希望全體教師群策群力，共同創(chuàng )造這片屬于孩子也屬于自己的藍天！
季度工作計劃模板10
1、 根據醫院的總體部署繼續推進(jìn)“二甲”工作的各項進(jìn)程。
2、 護理安全：
1） 督促抓好長(cháng)假期間的護理安全工作，包括物品準備、護理人員的安排以及值班期間必須做到床頭交接病人，從各種環(huán)節保證患者的安全。
2） 抓好危重病人、圍手術(shù)期患者、嬰幼兒以及年老體弱等重點(diǎn)病人的管理。嚴格執行雙身份識別制度，對可能出現的壓瘡、跌倒、燙傷、墜床等高�；颊咭崆白龊孟嚓P(guān)的防范措施；嚴格執行護士給藥和用藥觀(guān)察制度以及與用藥密切相關(guān)的執行醫囑制度，保證患者的用藥安全；婦產(chǎn)科應加強安全管理并對患者或家屬盡到告知義務(wù)，防止盜嬰事件的發(fā)生;手術(shù)室護士要做好手術(shù)病人和術(shù)式的查對工作，確保病人的手術(shù)安全。
3） 嚴格執行消毒隔離制度，做好過(guò)節期間門(mén)診導診工作和發(fā)熱門(mén)診的人員安排，提前做好“甲流”的第二次高峰來(lái)時(shí)的應急預案并預防院內其他感染事件的發(fā)生。
3、 護理質(zhì)量：
1） 繼續深入推進(jìn)護理會(huì )診、護理病歷討論、壓瘡病人預報登記制度的執行力度，從不同層面提高護理質(zhì)量并從以上環(huán)節保障患者的護理安全。
2） 繼續按照PIO護理記錄模式提升護理病歷的.書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，加大對入院護理綜合措施的書(shū)寫(xiě)，及時(shí)評價(jià)效果工作的檢查力度。
4、 抓好各級護理人員的培訓與考核工作，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1） 繼續從不同角度加大對護理人員的考核力度，內容涉及三基理論、核心制度、護理常規、院感、法律等多種知識。
2） 堅持業(yè)務(wù)學(xué)習和護理查房，各完成三次；三月份完成“無(wú)菌技術(shù)”操作考核一次。
3） 適當的時(shí)候開(kāi)始外送護理人員外出參加培訓，提高專(zhuān)業(yè)水平。
5、 護理教學(xué)：三月份完成護理評教評學(xué)一次
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