員工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的員工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

員工作計劃1

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的`進(jìn)行交流；

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

　　三、重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級養護科；

　　3、浙江省臨安市、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；

　　5、河南市政管理處的姚科長(cháng)；

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作。

員工作計劃2

　　這段時(shí)間以來(lái)，我對工作非常仔細，認真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員，我感受到了這份工作，對于我來(lái)說(shuō)代表著(zhù)什么，也知道自己的職責所在，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在接下來(lái)的工作當中，做出一番業(yè)績(jì)是非常重要的，我現在也非常認真，我非常重視接下來(lái)的表現，新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力，我不會(huì )讓公司失望，我也一定會(huì )提高自己的工作能力，發(fā)揮好自己，在工作當中的價(jià)值體現自己自身的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)論在什么時(shí)候，都應該虛心的面對學(xué)習好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養，對于接下來(lái)的工作規劃一下。

　　首先我會(huì )嚴格遵守公司的各項規定，我也會(huì )做一名業(yè)務(wù)員，應該做好的事情，提高自己的綜合素養，各方面都達到個(gè)平衡點(diǎn)，不能夠自欺欺人，自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì )糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的`缺點(diǎn)，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來(lái)到公司，能夠做一名業(yè)務(wù)員，這是我的榮幸，也是我對自己的一個(gè)挑戰，接下來(lái)的工作肯定會(huì )出現很多問(wèn)題，肯定會(huì )有很多東西在等著(zhù)我，但此時(shí)此刻我是勇往無(wú)前的，我是面對一切困難，不會(huì )有所畏懼的，這是我對自己的一個(gè)挑戰，我認為有的東西要自己去面對，一定要好好的去成長(cháng)，接下來(lái)的工作當中，我會(huì )重視對自己的培養，會(huì )在工作當中克服一個(gè)個(gè)困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。

　　在自身能力上面，我會(huì )更加專(zhuān)注提高自己是非常關(guān)鍵的，提高自身能力，就是對自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業(yè)務(wù)工作，我非常的熟悉，因為自己過(guò)去也有這樣的工作經(jīng)歷，現在只是更加深層次的提高自己，對于我來(lái)講，這一點(diǎn)是非常寶貴的，也是對自己的肯定，有些事情必須要去落實(shí)到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點(diǎn)，但是那都是過(guò)去的事情了，來(lái)到了這里，我一定會(huì )重新的展示自己，在各方面嚴格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員，我會(huì )更加用心的去體現自己的價(jià)值，努力的實(shí)現對自己的要求，來(lái)到這里就應該用心去做好本職工作，同時(shí)我也知道有的時(shí)候計劃趕不上變化，應該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應萬(wàn)變”這個(gè)道理，我會(huì )努力工作的。

員工作計劃3

　　轉眼之間又進(jìn)入新的一年xxxx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年制定一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要進(jìn)一步的學(xué)習，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　xxxx年是我們公司發(fā)展非常重要的一年。對于一個(gè)剛剛涉及防治水的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的任務(wù)。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識，充分學(xué)習并做好自己的工作。為此，在科室同事及兄弟科室熱心幫助下，我逐步學(xué)習了防治水相關(guān)方面的知識，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名合格的員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、 地質(zhì)方面：

　　1、 按要求及時(shí)準確提供各種地質(zhì)資料及說(shuō)明書(shū)。

　　2、 充實(shí)地質(zhì)及水文地質(zhì)預報內容并按時(shí)發(fā)放。

　　3、 認真排查隱患，解決問(wèn)題。

　　4、 繼續做好地面物探、鉆探工作，為生產(chǎn)設計提供第一手資料。

　　5、 繼續做好地面裂隙調查工作。

　　6、 對周邊相鄰礦井情況進(jìn)行調查，并制定水文地質(zhì)報告及安全措施。

　　7、 加大學(xué)習力度，提高個(gè)人素質(zhì)。

　　二、 防治水方面：

　　1、 認真貫徹執行《煤礦防治水工作條例》、《煤礦安全質(zhì)量標準化標準及考核評級辦法》、《煤礦防治水工作規定》及有關(guān)下發(fā)的.防治水文件、會(huì )議精神，加強礦井水害隱患排查和水情預測預報工作，及時(shí)消除礦井水害隱患。

　　2、 為每個(gè)新開(kāi)口的掘進(jìn)工作面編制探放水設計及安全技術(shù)措施，并下發(fā)至掘進(jìn)隊組進(jìn)行學(xué)習和執行。

　　3、 每月水情水害預報及時(shí)更新。

　　4、 每月水情水害總結表的填寫(xiě)。

　　5、 隱患排查分析記錄的填寫(xiě)。

　　6、雨季三防巡檢與落實(shí)情況記錄表

　　7、在每月初組織召開(kāi)的防治水專(zhuān)項會(huì )議中，學(xué)習協(xié)調和解決防治水工作方面出現的難點(diǎn)和問(wèn)題，總結上個(gè)月全礦涌水量變化及防治水所取得的成績(jì)和不足，并對本月的防治水工作做好計劃。

　　以上，是我對xxxx年的計劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導及同事的正確引導和幫助。展望xxxx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待工作。讓工作充滿(mǎn)生機和活力！

員工作計劃4

　　進(jìn)入某某從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養及自己努力的學(xué)習，使自己的銷(xiāo)售能力有了較高的提升�，F在就我自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗及銷(xiāo)售心得與大家做個(gè)分享。

　　我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是某某品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務(wù)、建議和幫助，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

　　潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把好房子，要配好廚電的理念通過(guò)我們一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員更好地詮釋給消費者！

　　就經(jīng)驗方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結有以下幾點(diǎn)：

　　1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導購的.關(guān)鍵，針對不同的客戶(hù)，為他們提供適合的某某產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺(jué)得做導購是有技巧的，首先你要觀(guān)察消費者的需求是什么，然后找機會(huì )向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏(yíng)得顧客的信任，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品。因為作為導購員就是要引導消費者進(jìn)行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀(guān)、功能、技術(shù)參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專(zhuān)業(yè)知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售。

　　2、具備良好的學(xué)習能力。我們要具備良好的學(xué)習能力，只有不斷堅持學(xué)習熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng )新，并能夠掌握現代營(yíng)銷(xiāo)技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會(huì )。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線(xiàn)導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習，多了解某某品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習，我們不僅要學(xué)習自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細的市場(chǎng)分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。

　　3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著(zhù)是我能在導購這個(gè)崗位取得一些成績(jì)的內因。更重要的是我能依托某某這個(gè)平臺來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿(mǎn)激情的心態(tài)對待每一位顧客。

　　4、良好的心態(tài)是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會(huì )，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì )后悔，同時(shí)快樂(lè )地營(yíng)銷(xiāo)！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設定階段性目標，并為達成目標努力。

　　我堅信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì )有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂(lè )趣。當我每賣(mài)出一件某某的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )有一份成就感。我會(huì )一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使某某年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)得到更好的提升，并做到以此為樂(lè )，以此為業(yè)，以此為生！愿與某某同成長(cháng)！

員工作計劃5

　　都說(shuō)逝者如斯夫，不舍晝夜!轉眼間，自己在XX網(wǎng)里參加工作已經(jīng)有一年有余了�；厥准磳⑹湃サ�20xx年，可以說(shuō)是平淡而不普通的一年，發(fā)現自己在各方面都比上一年有所進(jìn)步、提高。一年的結束孕育著(zhù)新一年的到來(lái)，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的挑戰。昂首期待未來(lái)，總結以往經(jīng)驗。在新一年來(lái)臨之際，我現把這一年的工作總結一下以及將新一年計劃列一下。

　　在大概3月份左右，XXXXApp第一期基本開(kāi)發(fā)完成比較穩定的版本。在此之前，我主要負責參考XXXXApp的Android客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)工作。XXXX第一期開(kāi)發(fā)的難度系數相對比較低，開(kāi)發(fā)起來(lái)還是相對的容易，所學(xué)到的基礎知識基本上可以開(kāi)發(fā)出來(lái)。我個(gè)人認為當時(shí)的開(kāi)發(fā)效率還是比較低的，這里說(shuō)的是整個(gè)項目的開(kāi)發(fā)效率，不是個(gè)人負責工作的完成效率，換句話(huà)來(lái)說(shuō)是團隊的整體開(kāi)發(fā)效率不高，沒(méi)有達到高效。這個(gè)也許是團隊協(xié)調與溝通交流還存在不足的地方。XXXX App實(shí)際上基本可以滿(mǎn)足用戶(hù)的使用(表面)，但是項目的代碼管理(本質(zhì))比較雜亂、擴展性差、健壯性也不錯、兼容性也不算好。這無(wú)疑導致開(kāi)發(fā)的工作量大大的增加。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因有團隊的項目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗缺乏，有自己個(gè)人的開(kāi)發(fā)水平有限、技能不足。簡(jiǎn)言之，我的專(zhuān)業(yè)技能還不夠強。

　　在3月份之前，公司聘請了外包團隊與我們的團隊一起開(kāi)發(fā)問(wèn)答App。公司的目的培訓公司的團隊，讓我們學(xué)習外包團隊的技能。在外包團隊的.參與和指導下問(wèn)答App開(kāi)發(fā)工作相當順利，團隊的分工清晰、交流充分、協(xié)調都比較好。問(wèn)答App的工作接近尾聲，意味著(zhù)XXX 的重構工作要緊張的展開(kāi)。XXX App的重構外包團隊主要負責聊天模塊和其他協(xié)調工作，剩下的工作由我們的團隊負責。 XXX 的開(kāi)發(fā)難度系數相當來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高的。在參與XXX 的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，讓我增了好多的知識、經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)技能，讓我明白了要不斷地提高自身的能力，讓我找到了自己的學(xué)習的方式，讓我明白了團隊的協(xié)作的重要性�？偟脕�(lái)說(shuō)，我的各方面都有所進(jìn)步了。

　　本人在公司里，我在工作中具有良好的職業(yè)道德和工作態(tài)度，在同事中起到一定的作用，和同事相處融洽，團結友善，配合順利，并尊重領(lǐng)導意見(jiàn)，服從安排，積極完成各項指示。在同事與領(lǐng)導之間，得到大部分的好評。工作中，我一直嚴格要求自己盡可能認真快速地完成自己的每一項任務(wù)，有不明白的地方虛心向他人請教，并著(zhù)重自身的發(fā)展和提高。我的社交能力、思維邏輯能力還存在不足，需要進(jìn)一步的改善。

　　在接下來(lái)，我說(shuō)一下我的工作計劃和個(gè)人的成長(cháng)計劃。我的工作主要是負責XXX 的開(kāi)發(fā)。所以我的工作計劃主要圍繞XXX App展開(kāi)：第一，積極主動(dòng)修復發(fā)現XXX 的漏洞，主動(dòng)參與XXX 的后期的版本的迭代、更新以及維護。第二，優(yōu)化XXX App的即時(shí)通信模塊，提高XXX App的高并發(fā)性，增加更好的動(dòng)畫(huà)效果，以提高App的體驗性。第三，協(xié)調好跨部門(mén)的交流討論相關(guān)XXX 的開(kāi)發(fā)方案。第四，做好編碼的規范以及做好代碼的注釋工作，增加代碼的健壯性。新的一年，我的個(gè)人成長(cháng)計劃是Android學(xué)習路線(xiàn)：如何成長(cháng)為高級工程師。所以要做到以下幾點(diǎn)：第一，拼命學(xué)習，拼命提高自己的技術(shù)實(shí)力，使自己的能力變強。第二， 平時(shí)在公司認真做項目，積極主動(dòng)，一切以學(xué)知識為目標，多做項目。同時(shí)學(xué)習公司內部的高級工程師、架構師寫(xiě)的代碼，加以理解變成自己的東西。第三，努力，逼著(zhù)自己去學(xué)習。

　　這年，我的思想得到了進(jìn)一步地開(kāi)拓、內心的構建更加牢固，工作的態(tài)度也得到更深層次的升華，工作狀態(tài)也發(fā)生了根的變化。在新的一年，我要更加地努力讓自己變得更加優(yōu)秀，為公司創(chuàng )造出更多、更大的價(jià)值，希望能為公司今后的發(fā)展做出一份不可磨滅的貢獻!!!加油~~~

員工作計劃6

　　自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足施工單位進(jìn)度。維護集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會(huì )議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統一，堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。為了提高了工作技能及管理能力，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會(huì )審，認真的查看每一個(gè)部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì )審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認真了解每一個(gè)部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導書(shū)，監理單位確認后執行。同時(shí)在施工準備過(guò)程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。

　　三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻

　　在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

　　需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的'移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統化的情況下，作為現場(chǎng)技術(shù)員應該自覺(jué)地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。

員工作計劃7

　　自開(kāi)始做動(dòng)平衡設定工作至今，已有一年多的時(shí)間了。在這一年前，憑借自己的努力和領(lǐng)導的提攜，從一名普通的員工被提拔到三部工藝技術(shù)員一職。在這期間，我負責對三部動(dòng)平衡的調整與改善，雖然工作量比以前要繁重的多，但給我提供了一個(gè)全面了解輪胎工藝的機會(huì )，加強了我對輪胎工藝的認知和掌握，并提高了我對發(fā)生各類(lèi)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)獨立分析和處理問(wèn)題的能力，為我進(jìn)一步從事動(dòng)平衡設定改善工作打下良好的基礎。

　　下面我對20xx年的工作進(jìn)行總結。

　　一、我對動(dòng)平衡技術(shù)員工作的認識及態(tài)度

　　自被任命為動(dòng)平衡技術(shù)員之后，我開(kāi)始逐漸進(jìn)入這一角色。雖然以前我對動(dòng)平衡檢測設備有一定的了解和掌握。但做改善工作的過(guò)程中，感到要做一名合格的技術(shù)人員，壓力很大。主要有以下幾方面原因，

　　一是各區的工藝不是太精通；

　　二是各區的設備也不精通；

　　三是與人溝通能力差；我必須把以前漏掉的知識重新學(xué)習一次。面對這種壓力，我感到自己責任的重大。了解各區的工藝和設備，就成了我的工作重點(diǎn)。我相信我有能力把這項工作做好，壓力越大動(dòng)力就越大。

　　在從事動(dòng)平衡技術(shù)員期間，我對以前不熟悉的x區、x區、x區的設備和工藝進(jìn)行熟悉和了解，學(xué)習作業(yè)指導書(shū)和參數的設定。對有異議的問(wèn)題與相關(guān)人員進(jìn)行探討，確保對相關(guān)設備掌握的徹底性。

　　二、本年度工作內容

　�。�1）在x區雙復合崗位，實(shí)行配方式管理，提高部件的穩定性。安裝吸水海綿，減低部件打滑引起的變形。安裝防滑皮帶，減少部件尺寸的拉伸。

　�。�2）在2區成型崗位，對所有成型機統一按作業(yè)指導書(shū)標定，保證定位角的統一。與保全結合，加裝主輔鼓自動(dòng)復位程序，確保定位角度的穩定。定期進(jìn)行三度標定，保證設備精度。壓胎面時(shí)，使用墊板，使用深齒壓輥代替淺齒壓輥，提高壓合質(zhì)量。合理使用停放小車(chē)，減少胎胚變形。

　�。�3）在3區借鑒外廠(chǎng)方法，建立模具管理方法。安裝加壓平臺，提高模具精度，建立模具檔案，設立黑名單，避免不合格磨具的使用。

　�。�4）對動(dòng)平衡檢測機進(jìn)行打表，保證精度。對操作工培訓，提高其操作技能。每天進(jìn)行點(diǎn)檢，確保數據的穩定。改善潤滑裝置，提高數據準確性。

　　三、工作成果與亮點(diǎn)

　�。�1）、經(jīng)過(guò)和同事們一系列的努力和改善，到目前位置，終于將動(dòng)平衡合格率由原來(lái)的x%提高并穩定在x%左右。

　�。�2）、亮點(diǎn)：

　　385/65R22.5HN805動(dòng)平衡合格率由調整前的x%到調整后的xx%；

　　11R22.5HN257動(dòng)平衡合格率由調整前的x%到調整后x%。

　　四、感受

　　要說(shuō)苦和累，每一位工友肯定都深有體會(huì )，而作為技術(shù)員的'我對其中的味道別有體味。在xx的合格率不穩定的時(shí)候，我每天要在3個(gè)區來(lái)回跑，查找問(wèn)題。每天結束一天的工作，筋疲力盡的回到家，休息一會(huì )兒，到晚上x(chóng)x點(diǎn)再坐班車(chē)去廠(chǎng)里監控數據。若數據異常，就在廠(chǎng)里加班調整。

　　很多人問(wèn)我，你到底上什么班？這么干？值不值？我也不知道這樣做值不值？但我知道我是一名工藝技術(shù)員，工作需要，我必須這樣做。從x月底到x月中旬，x多個(gè)日子里，我幾乎是每天夜里都要來(lái)廠(chǎng)里一次，后來(lái)身體有點(diǎn)吃不消了，感冒發(fā)燒一起來(lái)了，我堅持工作，終于將11R2.5HN257的合格率提高到93%以上。

　　五、工作中存在的不足和下步工作目標

　　在今年的工作中，我經(jīng)過(guò)自己的努力，雖然取得了一定的工作成果。但我感到離一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)員標準還有很大差距。

　　這主要表現在

　�、僭谕话l(fā)事故中，有些新設備我對它們的性能還不是特別熟悉，還需查找資料，影響了設備故障排除的及時(shí)性。

　�、趯�(zhuān)業(yè)人員太少，在這項工作中，自己有點(diǎn)力不從心的感覺(jué)。

　�、墼诠ぷ髦�，缺乏總結能力和匯總能力，思維單一，缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，導致走了很多誤區。

　�、芄ぞ咛�少，xx個(gè)人共用一臺電腦。

　　針對這些不足，我計劃下一步要繼續加強自身的學(xué)習力度，盡快將新設備吃通吃透，并將這些新知識盡快傳授給員工，協(xié)調與其他技術(shù)員的關(guān)系。努力多學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)知識，向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，吸取他們的經(jīng)驗，提高自己的工作能力！

員工作計劃8

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系.承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障.因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力.

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量.對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保.

　　2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；�礎數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析.同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃.

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險.

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障.

　　第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺.隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化.經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位.

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化.

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作.

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷.

　　4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的`保險售后服務(wù).

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌.根據**年中支保費收入****萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%.**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入****萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成.

　　1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階.

　　2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在**年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局.

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作.**年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎.

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗.

員工作計劃9

　　由于自己所負責區域較多的緣故往往要早些來(lái)到工作地點(diǎn)清理隔夜的垃圾，盡量在兩小時(shí)內處理好垃圾搬運工作才能夠開(kāi)展其他的任務(wù)，其中由于以往出現過(guò)垃圾袋較薄導致部分濕垃圾灑出來(lái)的狀況，因此在11月份需要和領(lǐng)導反映這個(gè)情況并申請添置加厚型的大垃圾袋，這樣的話(huà)便能夠保證自己在清理垃圾的時(shí)候不會(huì )因為垃圾袋的問(wèn)題引起他人的反感。至于廁所區域則需要在沒(méi)人使用的時(shí)候利用手上的工具進(jìn)行清理，清理好這部分區域并消除異味則是自己當前保潔工作的主要部分，因此在11月份的時(shí)候需要將廁所清理得干凈整潔才能夠讓相關(guān)負責人感到滿(mǎn)意。

　　在打掃工作中則需要在不影響他人的情況下盡量清理到每個(gè)死角，鑒于灰塵和毛發(fā)之類(lèi)的`垃圾比較難清理的緣故需要保持環(huán)境的干燥，在這方面則需要自己清理好垃圾以后對所負責的區域進(jìn)行詳細的打掃，進(jìn)行過(guò)打掃工作以后便可以在使用拖把對相應的區域進(jìn)行相應的清理，如果拖地的時(shí)候再次產(chǎn)生部分垃圾的話(huà)則需要重復幾次并盡力做到干凈整潔，若是地板上存在著(zhù)膠布或者口香糖一類(lèi)的垃圾還需要及時(shí)將其鏟除才行，除此之外則需要使用抹布將座椅擦拭干凈才算結束了半天的工作任務(wù)。

　　實(shí)際上想要在保潔工作領(lǐng)域做出成就的話(huà)則需要多花費一些精力才行，因此無(wú)論是垃圾清理還是打掃拖地任務(wù)都需要每天做三遍以上才行，無(wú)論是出于對自己保潔工作的負責還是讓負責人感到滿(mǎn)意都應該這樣去做，而且進(jìn)入11月份以后需要將垃圾盡快進(jìn)行清理才不會(huì )因為異味而使得他人感到不快，另外廁所的異味清理工作也需要做好才能夠使人體驗到良好的環(huán)境，而且在保潔工作中做到這種程度才算是相對于過(guò)去有了一些進(jìn)步。

　　制定11月份的保潔工作計劃并在實(shí)際操作中找出自身的不足并加以改善，在我看來(lái)這才是作為保潔員應該在工作中做到的事情，而且即便如此面對保潔工作中的困難也應該及時(shí)進(jìn)行解決才不會(huì )影響到其他人，為他人創(chuàng )造良好而舒適的環(huán)境才是作為保潔員的自己在11月份應該做的事情。

員工作計劃10

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了下個(gè)月工作計劃，以便使自己在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對下個(gè)月的.個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。今后我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。

員工作計劃11

　　新學(xué)期工作開(kāi)始了，為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(cháng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(cháng)，特制定該計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、做好幼兒一日生活常規的培養。

　　主要任務(wù)是創(chuàng )設安全、衛生、舒適、愉快的環(huán)境，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。

　　1.精力集中，注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì )提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì )節約用水，讓幼兒學(xué)會(huì )使用、收放自己的物品。

　　2.指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西，養成講衛生習慣。

　　3.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅持穿園服入園。培養幼兒的自我保護意識。學(xué)會(huì )將廢舊物品分類(lèi)回收，進(jìn)一步培養幼兒的環(huán)保意識。

　　4.培養幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

　　5.精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的'自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。

　　二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養

　　1.在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據天氣的室內外的溫差，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對愛(ài)出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開(kāi)水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長(cháng)放心。

　　2.抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕、

　　看書(shū)、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好。

　　3.教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著(zhù)裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。

　　4.生活衛生常識

　　(1)知道保護視力，看書(shū)、繪畫(huà)要保持正確姿勢。不在光線(xiàn)太強、太弱和陽(yáng)光下看書(shū)、繪畫(huà)。

　　(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。

　　(3)知道一些預防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

　　(4)知道天氣變化和運動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。

　　5.安全常識

　　(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。

　　(2)懂得交通安全。

　　(3)會(huì )處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險，培養幼兒的自我保護意識。

　　6.生活能力

　　(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養成早晚刷牙的習慣。

　　(2)幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì )用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話(huà)，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

　　(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì )系鞋帶，會(huì )整理床鋪。

　　(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì )用手捂住口鼻或把臉轉過(guò)身，不對著(zhù)別人打噴嚏。

　　(5)保持公共場(chǎng)所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

　　認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。

　　幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。

員工作計劃12

　　一、指導思想

　　認真領(lǐng)會(huì )社會(huì )發(fā)展局、教育科的工作要點(diǎn)，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學(xué)習和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導教師上課，以全市課程改革為切入點(diǎn)，以提高有效教學(xué)為落腳點(diǎn)，用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)引領(lǐng)本學(xué)科的研訓工作使本學(xué)科的教師，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊伍，培養出一批德才兼備的骨干教師隊伍。

　　二、主要工作

　　1、自覺(jué)加強自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。

　　2、堅持理論研究與課堂實(shí)踐相結合，切實(shí)加強課堂教學(xué)實(shí)效性的研究。

　　3、有計劃、有選擇的對基層學(xué)校的本學(xué)科，進(jìn)行全面聽(tīng)課，踏實(shí)的做好常規工作。

　　4、以?xún)粼麻_(kāi)發(fā)區為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)。

　　5、進(jìn)一步加強研訓指導工作，形成結構合理的學(xué)科教師梯隊，注重培養年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的學(xué)習，并在實(shí)踐中加以指導。

　　6、積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動(dòng)，鼓勵教師進(jìn)行創(chuàng )新教學(xué)，進(jìn)行校本研究，編寫(xiě)本學(xué)科的校本教材;

　　在科研方面指導教師總結教學(xué)經(jīng)驗，提升教學(xué)水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。

　　7、認真嚴謹做好各階段的考務(wù)工作。

　　三、主要措施

　　1、理論業(yè)務(wù)學(xué)習

　　我覺(jué)得學(xué)習應該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進(jìn)一步學(xué)習和理解前沿的.教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習學(xué)科課程標準，了解本學(xué)科的教研科研動(dòng)態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，在工作中學(xué)習，在研究中提高，讀一本好的教育專(zhuān)著(zhù)(《有效教學(xué)方法》，(美、鮑里奇著(zhù)，易東平譯，江蘇教育出版社--年版或《學(xué)會(huì )關(guān)心——教育的另一種模式》，(美)內爾·諾丁斯著(zhù)，于天龍譯，教育科學(xué)出版社--年版)開(kāi)展各種有針對性、實(shí)效性的學(xué)習研究活動(dòng)，并寫(xiě)一本研訓體會(huì )筆記;一本自學(xué)筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例。

　　2、常規工作

　　(1)組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。

　　(2)認真寫(xiě)好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導意見(jiàn)并在實(shí)際工作中進(jìn)一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個(gè)環(huán)節，在引導教師組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設計以提高教學(xué)效率根據到基層學(xué)校聽(tīng)課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評價(jià)，對存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)跟蹤，最后再拿出合理的指導意見(jiàn)。

　　(3)本學(xué)期力爭在中心在規定的聽(tīng)課節數的基礎上，在多聽(tīng)5節，并把每一次聽(tīng)課當作自己學(xué)習提高的好機會(huì )做到聽(tīng)課必評課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導意見(jiàn)根據部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進(jìn)教室聽(tīng)課形式來(lái)加強課堂教學(xué)。

　　3、考務(wù)工作

　　(1)完成期中、期末測試自己應承擔的任務(wù)。

　　(2)完成模擬考試自己承擔的任務(wù)，作為中考的實(shí)戰練習。

　　4、教科研活動(dòng)

　　精心組織，周密安排各種教研活動(dòng)

　　(1)根據中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種公開(kāi)課，組織開(kāi)展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動(dòng)搭建平臺，努力促進(jìn)全區教學(xué)的均衡發(fā)展

　　(2)召開(kāi)提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì )，上2—3節示范課進(jìn)行研討，拿出成果。

　　(3)積極組織本學(xué)科教師到市內先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行聽(tīng)課學(xué)習，汲取先進(jìn)經(jīng)驗，取長(cháng)補短為我所用，積極參加區內教研活動(dòng)，參加區外教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。

　　(4)在基層學(xué)校創(chuàng )建"學(xué)習型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實(shí)開(kāi)展集體備課教研活動(dòng)并定期召開(kāi)相應的教研會(huì )。

　　(5)充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨干教師培養，努力使每個(gè)基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊，提高教師科研意識指導教師進(jìn)行課題研究。

　　(6)繼續進(jìn)行袁紹平老師立項的《思想品德學(xué)科主體性教學(xué)模式》的研究，并結合國家十、二五課題的立項，把此課題滾動(dòng)為市級或省級課題，結合區研究年指導本學(xué)科教師進(jìn)行小課題校本科研研究。

　　(7)定期組織本學(xué)科教師進(jìn)行科研輔導與培訓。

　　5、其他工作

　　只要是上級安排的工作都積極主動(dòng)完成。

員工作計劃13

　　十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，銷(xiāo)售員月度工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年十一月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的.客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。

　　在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

員工作計劃14

　　xx年過(guò)去了，說(shuō)起xx年我們經(jīng)歷了太多，雪災、地震、奧運；雖說(shuō)這些都沒(méi)直接的影響我們貨代這個(gè)行業(yè)，但緊接著(zhù)的金融危機卻使我們感覺(jué)到了貨代的冬天來(lái)到啦，外貿出口的少啦，國外需求的少啦，工廠(chǎng)倒閉了，外貿公司倒閉了，就連一些小的貨代也倒閉啦，這對我們貨代業(yè)務(wù)員真是一個(gè)沉重的打擊；09年我們應該怎樣面對金融危機，我覺(jué)得做好業(yè)務(wù)要有一個(gè)堅定的信念，就是不放棄一絲的希望，有貨就要努力去攬，雖說(shuō)金融危機外貿出口大量減少，但還是有一些外貿公司是有貨出的，我們要把握好機遇，相信自己，堅定信念，但光有信念并不一定就可以幫助到自己成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員，我還要在平時(shí)的工作中認真地做好每一份工作。

　　制定一個(gè)良好詳細的工作計劃并且能再以后工作中堅定的執行加上自身努力以及一些好的機遇相信業(yè)務(wù)自然會(huì )做出來(lái)。另外我覺(jué)得還有一點(diǎn)是我們做好業(yè)務(wù)的基礎，那就是與客戶(hù)的溝通。想做好業(yè)務(wù)最重要的是要先學(xué)會(huì )做人，對于老客戶(hù)要擅于維系，適時(shí)的交談和送送禮物，有助于增進(jìn)感情；新客戶(hù)要注意耐心，積極解決客戶(hù)遇到的難題，有助于以后的合作。覺(jué)得有必要拜訪(fǎng)的客戶(hù)就要上門(mén)拜訪(fǎng)，盡量多認識點(diǎn)朋友，俗話(huà)說(shuō)：在家靠父母，在外靠朋友。人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。

　　總之說(shuō)來(lái)說(shuō)去想做好業(yè)務(wù)最重要的還是要靠自己，如果不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使技巧再多、再好，那也是枉然。無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，做業(yè)務(wù)就要想法設法來(lái)與客戶(hù)達成共識，順利簽單。我們要有一種百折不撓、堅持到底的精神，不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。打電話(huà)被拒絕啦以后還是繼續的打，上門(mén)被拒絕啦以后還是繼續拜訪(fǎng)，就是死皮賴(lài)臉不管別人說(shuō)什么，自己要對得起自己所付出的勞動(dòng)。

　　09年我要改善粗心大意這個(gè)毛病,凡事要三思而后行,做事不要太沖動(dòng)掌握好尺度，控制好自己不讓焦躁情緒影響工作.

　　多多復習貨代知識，對于一些薄弱的環(huán)節要加強學(xué)習；增強英語(yǔ)知識的儲備，這樣才能更好的便于攬貨；市場(chǎng)要及時(shí)的了解多尋求好的運價(jià)，好的運價(jià)才是拿下單子的`基礎；多像同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，吸取之前工作中遇到的一些問(wèn)題及時(shí)改正，開(kāi)動(dòng)腦筋積極的工作爭取創(chuàng )造更多的財富，不辜負家里和單位領(lǐng)導的培養。

　　xx年我的目標就是多交際、多攬貨、多利潤，讓自己的業(yè)績(jì)再08年的基礎上穩步提高，我相信自己肯定會(huì )很好的完成�。�！

員工作計劃15

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì )以認真的態(tài)度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現制定了本學(xué)期個(gè)人工作計劃如下：

　　1、做好幼兒一日生活常規的培養。

　　培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。

　　1.1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。

　　1.2、幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì )提出合理的'意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì )節約用水，讓幼兒學(xué)會(huì )使用、收放自己的物品。

　　1.3、繼續培養幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。

　　1.4、在午睡時(shí)間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。

　　2、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。

　　要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。

　　3、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發(fā)生。

　　確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項安全措施，強化及時(shí)的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長(cháng)放心。培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(cháng)，做好體弱幼兒的護理，按時(shí)填寫(xiě)出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作。

　　4、在組織活動(dòng)中，注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。

　　認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。

　　幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作。

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