2016新年計劃書(shū)

　　篇一

　　回憶過(guò)去是為了吸取經(jīng)驗，計劃未來(lái)是明確自己奮斗的方向。2012年對于我來(lái)說(shuō)應該會(huì )是最難以忘記的本命年，因為我相信自己的事業(yè)會(huì )跟隨百布堂的飛速成長(cháng)而騰飛。

　　2016年，我將化身為海綿，更加迅速的成長(cháng)，盡自己最大的努力譜寫(xiě)出一段優(yōu)美的旋律。

　　這段旋律的主旋律是通過(guò)自己在學(xué)校學(xué)到的知識，用于建設百布堂的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

　　電子商務(wù)過(guò)程中必須有“三流” -----“物流、資金流、信息流” 。 物流是指電子商務(wù)交易商品的運輸問(wèn)題; 資金流是指電子商務(wù)過(guò)程中貨幣的流通方式; 信息流是指怎么讓別人知道我們的商品，從而進(jìn)行購買(mǎi)。目前我們百布堂的情況可以通過(guò)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺經(jīng)行出售。“為什么不自己建設個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)呢?” 將兩者化為實(shí)體店的話(huà)，前者就好比開(kāi)在人流量極大的鬧市區，雖然店面規劃都受到一定的限制，但每天都有大量的人從店面經(jīng)過(guò)，消費者一想到買(mǎi)東西就會(huì )去您所在的區域進(jìn)行購買(mǎi)。后者就是在一個(gè)偏遠的地方建設一個(gè)大的超市。雖然店面的大小規劃都不受拘束，但人流量極少。只有極少的老顧客會(huì )去購買(mǎi)。如今進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代并不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)才是當今社會(huì )的趨勢。(消費者都是有消費習慣,一旦出現自己喜歡的商品就不再輕易改變。)縱觀(guān)整個(gè)老粗布手工家紡，現在在做電子商務(wù)的只有幾家。都還沒(méi)做出規模，也沒(méi)完全專(zhuān)注的去做。這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好機會(huì )，把老粗布的電子商務(wù)這塊大蛋糕搶到手，并不斷做大，最終做到壟斷整個(gè)老粗布市場(chǎng)就最好了。

　　世界上最遠的距離是從口到手。建立一個(gè)完善的電子商務(wù)系統需要時(shí)間，現在我唯一擔心的就是電子商務(wù)其中的一個(gè)環(huán)節---物流。今天的老總劉強東，在建設京東商城之初也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，平常沒(méi)事，但一到春節高峰期就出現了發(fā)錯發(fā)亂的問(wèn)題，造成經(jīng)濟損失是小，最重要的是失去很多潛在用戶(hù)。 我們的產(chǎn)品由于氣溫的關(guān)系即將迎來(lái)冬季。“一個(gè)行業(yè)進(jìn)入冬季的時(shí)候不是意味著(zhù)啃老本或是坐以待斃，而是一個(gè)儲蓄力量的階段。” 等到“冬天”來(lái)臨的時(shí)候也是我們將一切事物整順的最佳時(shí)期，為百布堂的迅速擴張做好后盾。我也會(huì )協(xié)助倉庫進(jìn)行整改。我要在2012年9月之前就建立相對完善的電子商務(wù)系統，迎接下半年的'“春天”。

　　除了物流不完善之外，我們在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略上也有幾個(gè)需要探討的問(wèn)題：

　　一，銷(xiāo)售區域是否在有實(shí)體店的區域就不經(jīng)行銷(xiāo)售了?

　　我個(gè)人想法是：從長(cháng)遠的角度來(lái)看，銷(xiāo)售區域不應該受限制，就像前面說(shuō)到的一樣，只有把蛋糕做大，更快的搶到蛋糕才能吃的多。但如何在不損害加盟商的前提下，進(jìn)行銷(xiāo)售?其實(shí)對他們的損害微乎其微，好處卻比比皆是。為了讓他們能夠更加同意并且支持電子商務(wù)的經(jīng)行，我有幾點(diǎn)想法：

　　1.鑒于我們實(shí)體店的開(kāi)設基本上都是劃區域的，如果消費者購買(mǎi)的區域屬于哪一塊就算誰(shuí)的。(這要把消費者購買(mǎi)后，我們所得的貨款分為3個(gè)部分：加盟商的在倉庫拿貨的價(jià)格A，店鋪銷(xiāo)售的商品價(jià)格B， 郵費C。假如賣(mài)出去的一新年計劃書(shū)件商品價(jià)格B為5元 拿貨價(jià)A為2元 郵費C為1元，那么加盟商雖然沒(méi)有參與整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，卻可以得到B-A-C=2元。)

　　2.這種需要加盟商參與經(jīng)來(lái)，雖然麻煩點(diǎn)，但加盟商會(huì )更加舒服點(diǎn)(其實(shí)也就是信賴(lài)問(wèn)題)。 假如消費者所在地區是有加盟店的，我們就不出售給他，但我們可以給他該店鋪老板的聯(lián)系方式，或者給該店老板該消費者的聯(lián)系方式，讓他們自己溝通購買(mǎi)。但這種方法會(huì )出現種種麻煩：消費者想買(mǎi)的，店鋪沒(méi)有，這又得在倉庫發(fā)，而且客戶(hù)量大的時(shí)候老板未必有耐心一一交流，更別說(shuō)的上是送貨上門(mén)了。我也會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )告訴他所在區域的店鋪地址，如果他方便的話(huà)可以去店鋪看看，這是最好。但如果別人離的遠，或是沒(méi)時(shí)間去。(一個(gè)店鋪的覆蓋面不會(huì )很大，再加上所在區域面積也大，上班族沒(méi)時(shí)間)那我們就會(huì )失去很多潛在消費者。

　　二，電子商務(wù)的銷(xiāo)售策略：

　　電子店鋪的商品銷(xiāo)售價(jià)格與實(shí)體店鋪一樣，但我們可以承諾一次性滿(mǎn)多少錢(qián)就可以包郵。

　　針對于一些實(shí)體店不好出售的款式，可以在每個(gè)月的某一天在網(wǎng)上進(jìn)行限時(shí)團購，相當于談了個(gè)團購，只不過(guò)購買(mǎi)者不是個(gè)人，而是一個(gè)群體。這樣可以緩解倉庫貨物積壓的問(wèn)題。(消費者選購購物商品一般從商品的質(zhì)量、款式、價(jià)格三個(gè)方面經(jīng)行考慮。當款式不受歡迎的情況下，降低價(jià)格是銷(xiāo)售的一種方法。)

　　有時(shí)候也可以更加情況做些促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　三，如何建設店子商務(wù)系統：

　　資金流與信息流淘寶已經(jīng)提供了平臺，我要在這個(gè)基礎上經(jīng)行規劃(電子商務(wù)整個(gè)交易流程的規范化)，及其美化店鋪，一開(kāi)始只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要倉庫自身來(lái)調整，我只能從旁協(xié)助。大約2012年10月份左右， 整個(gè)電子商務(wù)系統以及基本完善，并且店鋪流量增多，這個(gè)時(shí)候就需要聘用能熟練打字的人作為客服(類(lèi)似于實(shí)體店鋪導購員)，對商品經(jīng)行包裝以及發(fā)貨的倉庫人員，當然這是在擁有大量的每日銷(xiāo)售額的前提下。而這個(gè)時(shí)候我這需要做的是日常人員的管理、店鋪裝修(根據季節改變風(fēng)格，還有把新品上架)、對新品經(jīng)行拍攝、對網(wǎng)店的日常維護。

　　出于興趣，閑暇時(shí)間我打算再自學(xué)一些軟件，不僅豐富自身，也能更好的投入到工作當中。2012年的大致計劃就是如此。我相信這個(gè)本命年肯定不一般。

　　篇二

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　再過(guò)幾天就是一年一度的XX年元旦了，在這個(gè)舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌�；厥走^(guò)去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿(mǎn)懷。下面是我的新年計劃書(shū)，請領(lǐng)導百忙之中予以批示。

　　雖然在即將過(guò)去的XX年里，斜對門(mén)的二狗子還是沒(méi)拗過(guò)他娘，娶了斜斜對門(mén)的傻丫頭;老街坊大牛還是沒(méi)拗過(guò)他們老大李xx，捅了他爹他娘他老婆;世貿大廈還是沒(méi)拗過(guò)波音飛機，只好一咬牙一閉眼：你來(lái)吧;我還是沒(méi)拗過(guò)我那臺破電腦，上西祠的時(shí)候，個(gè)小赤佬常常給我萊文死機。但是，世界上怕就怕“但是”二字，但是XX年還是義無(wú)返顧地姍姍來(lái)遲了。這幾天我站在年度新舊交替的風(fēng)口浪尖上，一邊是XX，一邊是XX，左右都不是為難了自己。我吶喊彷徨困惑迷惘，直到遇見(jiàn)了您。還記得嗎，尊敬的領(lǐng)導，那次是您在廁所里不經(jīng)意地一回眸，飛揚的發(fā)際在夕陽(yáng)中跳動(dòng)，您高大英武浩然正氣的形象使得蹲在一旁專(zhuān)心排泄的我亂了方寸，不知道是應該繼續按照4/4拍的節奏撇條，還是換成3/4拍，您看出我的窘境，您開(kāi)口說(shuō)話(huà)了，“xxx，來(lái)年有什么打算嗎?”您這遽然一問(wèn)，駭得我松開(kāi)了緊捏手紙的手。“你還是想一下吧”，沒(méi)等我回答，您扔下這句話(huà)飄然而去„„

　　從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開(kāi)始寫(xiě)這篇計劃書(shū)。為了您看著(zhù)方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：

　　(一)從XX年1月1日起，我打算每天認真學(xué)習三講、三個(gè)代表，雖然我已學(xué)習過(guò)數千遍，但子曰：溫故而知新，我覺(jué)得他說(shuō)得很對，因為我每次翻開(kāi)那些學(xué)習材料，都會(huì )領(lǐng)悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺(jué)得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著(zhù)上廁所了。

　　(二)明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說(shuō)，單親家庭對孩子的健康成長(cháng)不利，所以為了我將來(lái)的孩子，祖國未來(lái)花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當然，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽(tīng)從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開(kāi)些日子，我想他們會(huì )理解我的，即使當時(shí)不能，以后也會(huì )的()。

　　(三)其實(shí)這條本來(lái)沒(méi)有，但是我前面說(shuō)了分一二三寫(xiě)，所以只好寫(xiě)了，也沒(méi)什么說(shuō)的，只有個(gè)小小的要求。照理說(shuō)國家培養了我，供我吃供我穿，我本不應該再有什么要求，但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來(lái)，我實(shí)在憋不住了，今天我鼓起勇氣，我要說(shuō)，“尊敬的領(lǐng)導，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國家，為了人民，請您保重身體!”

　　此致

敬禮

　　您的下屬：xxx

XX.12.28.

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