2017季度工作計劃和總結
做好總結與計劃和總結對成功來(lái)說(shuō)，只是個(gè)基礎，以下是YJBYS小編搜羅的2017季度工作計劃和總結，歡迎參考和借鑒!
2017季度工作計劃和總結【一】
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行)
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃和總結好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃和總結如下：
第一步:招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大。
2、公司也會(huì )更加的強大。
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
2017季度工作計劃和總結【二】
一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我委繼續發(fā)揚務(wù)實(shí)敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統和精細做事、真誠負責的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮綜合部門(mén)的'職能作用，認真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì )和經(jīng)濟工作會(huì )議精神，銳意進(jìn)取，創(chuàng )新實(shí)干，著(zhù)力解決制約全縣經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，為全縣國民經(jīng)濟實(shí)現又好又快發(fā)展和社會(huì )事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻。
一、圍繞中心工作，突出重點(diǎn)，做好2013年度總結和2014年度安排
在年度工作總結方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析的基礎上，撰寫(xiě)了《2013年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃和總結執行情況和2014年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃和總結草案》，經(jīng)縣人代會(huì )議審議通過(guò)。在縣對鎮考核方面，我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門(mén)，對十六鎮和六園區2013年的工作實(shí)績(jì)進(jìn)行考核，整個(gè)考核過(guò)程嚴格按照公開(kāi)、公正、公平的要求嚴格進(jìn)行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。
在市對縣考核方面，我委除了做好35個(gè)責任部門(mén)迎檢工作的調度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現場(chǎng)考核，同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門(mén)保持密切對接，對考核指標進(jìn)行推算，提出對策建議，并以簡(jiǎn)報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jì)。
在年度工作計劃和總結安排方面，我委認真與統計局、財政局、農委、招商引資考核辦進(jìn)行溝通，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對各鎮、各園區2014年主要工作指標進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會(huì )議的形式對2014年工作進(jìn)行安排，將各項目標任務(wù)、思路措施細化落實(shí)到實(shí)處。
二、圍繞經(jīng)濟運行，調研分析，提高經(jīng)濟運行監測水平
針對國家加強和改善宏觀(guān)經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中出現的新問(wèn)題，我委從大局出發(fā)，加強經(jīng)濟運行監測分析，用創(chuàng )新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價(jià)值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問(wèn)題。全委根據各個(gè)科室的職能，加強專(zhuān)業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習，強化基層調研，及時(shí)撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問(wèn)題，對全縣的農業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、項目建設、社會(huì )事業(yè)、統計指標、外向型經(jīng)濟、財政收入等方面進(jìn)行分析歸納，總結特點(diǎn)，找出問(wèn)題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學(xué)、準確的依據。
三、圍繞項目建設，協(xié)調組織，保持有效投入穩健增長(cháng)
重大項目建設穩步推進(jìn)，2014年全縣共安排重大項目100個(gè)，其中計劃和總結實(shí)施項目90個(gè)，計劃和總結總投資412.47億元，當年計劃和總結完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個(gè)項目開(kāi)工建設，開(kāi)工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃和總結18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長(cháng)12.6%。年內計劃和總結投資建設的90個(gè)項目中，58個(gè)項目推進(jìn)正常，占64.4%;9個(gè)項目推進(jìn)緩慢，占10%;23個(gè)項目未開(kāi)工或未復工，占25.6%。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好，2014年為民辦實(shí)事共八大類(lèi)工程132件實(shí)事，計劃和總結總投資約42.8億元,當年計劃和總結投資32.5億元。
132件實(shí)事中103個(gè)項目已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)工(啟動(dòng))率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計劃和總結的17.8%;雙溝鎮重點(diǎn)路段綜合整治、雙溝鎮休閑觀(guān)光項目、縣內城河治理等3個(gè)項目已提前完成全年目標任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉低保金、公共衛生服務(wù)等100個(gè)項目按序時(shí)推進(jìn)，占總項目數的75.8%。
高標準廠(chǎng)房建設相對滯后，2013年全縣高標準廠(chǎng)房開(kāi)工建設面積約90萬(wàn)平方米，其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米，根據兩年建設200萬(wàn)平方米高標準工業(yè)廠(chǎng)房的任務(wù)要求，2014年應新開(kāi)工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度，全縣暫無(wú)新開(kāi)工，大部分仍處于土地選址前期準備和2013年度結轉在建工程續建階段。
四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化服務(wù)，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調整
今年以來(lái)，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務(wù)，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專(zhuān)、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《2014年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)方案》、《2014年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》、《關(guān)于加快睢寧現代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等全年活動(dòng)的指導性文件并編寫(xiě)了2014年睢寧縣戰略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導。二是繼續開(kāi)展“三解三幫”。根據企業(yè)規模、開(kāi)票銷(xiāo)售、稅收貢獻等指標，選排了100家規模骨干企業(yè)作為2014年三解三幫活動(dòng)幫扶對象;通過(guò)對全縣300家規模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調研，共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件，主要涉及資金、用工、土地、規劃、政策兌現等方面，下一步我委將根據調研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農業(yè)經(jīng)濟開(kāi)局良好，春耕備耕落實(shí)到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩步增長(cháng)，畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩定，小麥、油菜長(cháng)勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩中有升，一季度，全縣規模工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅預計分別實(shí)現174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長(cháng)18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí)，同比增長(cháng)3.1%�，F代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，現有的4個(gè)市級以上現代服務(wù)業(yè)集聚區完成投資2.52億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入68.6億元，同比增長(cháng)8.3%;原禾農貿市場(chǎng)、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入51.3億元，同比增長(cháng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元,華潤萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng)、盛大國際商貿城等項目加快推進(jìn)。
五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節能降耗，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設。我委牽頭負責蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作，每周定期調度沙集鎮政府、八里機電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目建設進(jìn)度以及存在問(wèn)題，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導，為縣領(lǐng)導的決策提供依據。
同時(shí)，通過(guò)我委2013年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區進(jìn)行批復。二是全面落實(shí)節能目標責任。我委并將“節能降耗”納入《2014年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》對重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核，將“節能降耗”納入2014年鎮和園區目標綜合考核體系，對鎮和園區進(jìn)行考核，以充分調動(dòng)鎮、園區和企業(yè)對節能工作的積極性。三是加強對重點(diǎn)耗能企業(yè)的節能監督管理。
加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監管力度，督促企業(yè)加強節能管理。2014年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標煤，其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí)，15家企業(yè)2013年同期共耗能23862噸標煤，同比減少5207噸標煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(cháng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節能技術(shù)培訓會(huì )議，使企業(yè)了解和掌握最新節能技術(shù)信息，提高自身的節能意識，并指導企業(yè)通過(guò)加強節能技改，提升自身的綜合競爭力。
六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經(jīng)濟發(fā)展保障
一是編制2014年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃和總結。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對接，初步編排了42個(gè)項目，計劃和總結總投資約181億元，2014年計劃和總結完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。
二是做好農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業(yè)，按2014年農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報條件、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時(shí)更新補充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況。
三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專(zhuān)項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目、服務(wù)業(yè)集聚區、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng )新、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)、服務(wù)業(yè)標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。
四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的2014年創(chuàng )新導向性計劃和總結項目，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰略性新興產(chǎn)業(yè)引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀(guān)音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。
七、圍繞信訪(fǎng)維穩，悉心疏導，著(zhù)力構建和諧社會(huì )
一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實(shí)穩控措施;對于信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭明確責任，實(shí)行信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節、清明節、全國“兩會(huì )”期間堅決按照縣委、縣政府的要求，積極地做好重點(diǎn)人頭的穩控工作。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題。
為部分原電聲器材廠(chǎng)下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，做好原紡織機械廠(chǎng)職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，以及原化工總廠(chǎng)職工內債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠(chǎng)生活區(人民路南)進(jìn)行詳細摸底，為下一步動(dòng)遷做好準備工作;對絲織廠(chǎng)、色織廠(chǎng)、瑪鋼廠(chǎng)廠(chǎng)區及生活區進(jìn)行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù)，真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。
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