國外展會(huì )項目的個(gè)人工作總結

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，為此要做好工作總結。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的國外展會(huì )項目的個(gè)人工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　國外展會(huì )項目的個(gè)人工作總結 1

　　為了開(kāi)拓國外市場(chǎng)，加強對我國分析測試儀器、無(wú)損檢測儀器與裝備、標準物質(zhì)及第三方檢測服務(wù)的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了20xx年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia20xx)�，F將參展情況總結如下：

　　一、展會(huì )概況：

　　Metalurgia20xx是巴西乃至拉美地區最大最專(zhuān)業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每?jì)赡暌粚谩?0xx年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團參觀(guān)上海鑄造展，促進(jìn)了兩國在鑄造領(lǐng)域的交流。

　　本屆展會(huì )展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來(lái)自中國、意大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國家和地區。展出內容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類(lèi)鑄件，壓鑄設備，鑄造材料，鍛壓設備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類(lèi)鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設備制造商，原材料供應商以及相關(guān)的咨詢(xún)公司。

　　有來(lái)自世界20多個(gè)國家的2萬(wàn)多人參觀(guān)該展，并參與貿易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

　　觀(guān)眾來(lái)源:來(lái)自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內瑞拉等26個(gè)國家工業(yè)鑄造及其主要應用行業(yè)（汽車(chē)/運輸、包裝、機械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級相關(guān)技術(shù)貿易領(lǐng)域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.

　　展品范圍：鑄造設備類(lèi)：各種熔煉加工處理及澆注設備、造型及制芯設備、清理設備、砂處理及再生設備、有色及特種鑄造鑄造機械及設備，鑄造材料，鑄造技術(shù)，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護，相關(guān)服務(wù)，相關(guān)配件，技術(shù)，冶金設備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關(guān)配件，鍛造設備，鍛造工藝，鍛造浸滲設備、自動(dòng)成型系統等鑄造用機械；壓鑄類(lèi)：冷、熱室壓鑄機及周邊設備與配件；壓鑄模具的設計與制造；鑄造、壓鑄材料類(lèi)：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤土焦炭、復合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類(lèi)：各種用途優(yōu)質(zhì)鑄件（汽車(chē)、摩托車(chē)用鑄件、鑄閥門(mén)、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設備及鍛件類(lèi)：各種壓力機、各種鍛錘、各種剪切機、盤(pán)鋸床、鍛造機床、成型彎曲機械、鍛壓沖壓檢測設備及儀器儀表等各種優(yōu)質(zhì)鍛件等；工業(yè)爐類(lèi)：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設備及節能技術(shù)；鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測儀器儀表設備、環(huán)保技術(shù)設備；各類(lèi)鋁工業(yè)制品及設備。

　　二、展會(huì )現場(chǎng)照片：

　　技術(shù)業(yè)務(wù)洽談

　　儀器介紹

　　三、市場(chǎng)分析：

　　巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著(zhù)得天獨厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國，其產(chǎn)量超過(guò)歐洲的西班牙，法國和意大利等國。展會(huì )舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達的`州，聚集著(zhù)巴西全國53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機下，整個(gè)市場(chǎng)日漸萎縮的情況下，中國企業(yè)都在找出路，想辦法。對于需要出口企業(yè)，開(kāi)拓新興國家市場(chǎng)是一種有益的嘗試。

　　如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場(chǎng)會(huì )更趨活躍。這對我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

　　我公司展會(huì )位置較好，從主門(mén)口至此處的距離較近,參觀(guān)者大都經(jīng)過(guò)我公司展位。展會(huì )期間有70多個(gè)客戶(hù)與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細技術(shù)資料及商務(wù)細織。另外，我們與部分國內外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續與我們聯(lián)系，對我們國家

　　的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認識。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場(chǎng)還是很有前景的。下面是展會(huì )的一些具體情況：

　　1、 參加本次展會(huì )的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據中國同行反映，從該次參會(huì )中，獲得了較多的機會(huì )及信息。

　　2、 本次展會(huì )中，測試儀器行業(yè)的參展公司的統計情況：

　　光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產(chǎn)），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克

　　金相：3家

　　無(wú)損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

　　其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷(xiāo)售各家儀器。 島津、熱電和基拉多尼均在會(huì )刊上做了廣告。

　　3、 參觀(guān)的客戶(hù)中：由于有樣機，大多數客戶(hù)對便攜X熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對火花光譜咨詢(xún)的人最多。但是由于巴西可以用英語(yǔ)溝通的人很少，所以很少參觀(guān)人員可以使用英語(yǔ)交流。

　　4、 在巴西參展過(guò)程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當地的華人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動(dòng)，可以通過(guò)他們?yōu)槲覀冊诋數刎撠熛嚓P(guān)業(yè)務(wù)。

　　通過(guò)巴西鑄造展會(huì )來(lái)看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結構起步比較高，沒(méi)有看到較低級的鑄造企業(yè)。

　　直讀光譜市場(chǎng)競爭也是比較激烈。因為巴西南部有大多數的意大利后裔，GNR在幾年前市場(chǎng)比較認可。

　　在展會(huì )上,我們發(fā)現巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：1x0kg。

　　通過(guò)對巴西展會(huì )的市場(chǎng)調研，可以總結出如下結論：

　　1. 巴西有市場(chǎng)，初步估計市場(chǎng)總量約為中國的一個(gè)江蘇省的總量；

　　2. 長(cháng)時(shí)間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競爭對手；

　　3. 直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管；

　　4. 要想在巴西有市場(chǎng)作為，代理商是必不可少的；

　　5. 產(chǎn)品定價(jià)一定要準，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)手段在前期不可避免；

　　6. 我們需要建立一整套國際通用的報價(jià)版本和方式，報價(jià)不宜過(guò)高；

　　四、展望：

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問(wèn)題、法規的設立、標準的提高、外交的施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，我們必須加強對國際市場(chǎng)的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強行業(yè)協(xié)調與交流、加強與政府主管部門(mén)的溝通，不斷提高企業(yè)的競爭力，在將來(lái)的展會(huì )中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競爭力。

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　　為期三天的南京API展會(huì )在20xx年1x月1x日落下帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì )前期準備和專(zhuān)業(yè)知識的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結。

　　1.團隊精神很重要。展會(huì )前期的準備、布展和參展，都離不開(kāi)同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶(hù)，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶(hù)資料等，都需要一個(gè)團隊來(lái)完成。

　　2.在接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中讓我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)知識太欠缺，接待客戶(hù)要熱情。此次來(lái)展位的客戶(hù)大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶(hù)。一般情況下，外貿公司會(huì )先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺(jué)得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會(huì )請他們留下他們的名片，順便會(huì )問(wèn)下對哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶(hù)對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì )多問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專(zhuān)業(yè)知識的積累。覺(jué)得客戶(hù)問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì )多停留幾分鐘，我就會(huì )拿著(zhù)公司的宣傳冊看著(zhù)過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒(méi)有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當時(shí)是因為怕以后產(chǎn)品有變

　　更，就沒(méi)做單獨的'產(chǎn)品目錄。估計他們想著(zhù)宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱(chēng)。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。

　　3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶(hù)很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力�？墒菂⑼暾够貋�(lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶(hù)也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過(guò)展會(huì )了解的潛在客戶(hù)，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠(chǎng)家也不多。我試著(zhù)去一個(gè)潛在客戶(hù)展位上坐著(zhù)聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒(méi)做，明年再說(shuō)。對我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。

　　總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國外行情，通過(guò)國內的外貿公司，利用他們的客戶(hù)資源也是必需的。對現在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國內和國外的客戶(hù)都是有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

　　通過(guò)展會(huì )我們獲得了一些購買(mǎi)意向，了解到了客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

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　　家具展覽會(huì )即將結束，這是我第一次參加這樣的活動(dòng)，內心充滿(mǎn)感慨�？粗�(zhù)周?chē)�的同事們和領(lǐng)導，個(gè)個(gè)都神情疲憊，雖然沒(méi)有人抱怨，但我知道大家都很辛苦。大家各司其職，互相配合，盡管不是十全十美，但團隊精神和高效率得到了體現。作為團隊的一份子，我感到非常高興。相信大家的努力一定會(huì )有所收獲。

　　在此期間，作為后勤保障人員，我的主要工作是負責客戶(hù)酒店入住和接待工作。這項工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻是一項繁重而細致的工作。在盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，我也要注意節約資源，避免浪費。在東莞家具展開(kāi)始之前，有零散的客戶(hù)前來(lái)參觀(guān)考察，讓我感到有些手忙腳亂。為了更好地安排客戶(hù)的入住，我提前去拜訪(fǎng)木蘭酒店的何經(jīng)理，咨詢(xún)一些細節。起初，我感到整天緊張，生怕出錯。但隨著(zhù)工作流程的熟悉，我逐漸感到輕松了許多。我深刻理解到，“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不論工作多么簡(jiǎn)單，做到極致都不容易。通過(guò)努力工作，我不僅更加懂得了團隊合作的重要性，也更加懂得尊重和支持同事的勞動(dòng)成果。這些經(jīng)歷讓我獲益良多，將使我受益終生。

　　在我們的日歷上，20xx年3月16日是一個(gè)特殊的日子。當天，我們迎來(lái)了一批富有智慧和能力的'業(yè)務(wù)先鋒，他們奮勇向前，而我們在幕后積極配合。晚上，有五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商聚集在一起，與公司董事、工作人員和客戶(hù)共聚一堂。大家邊享用美食，邊暢談，共同期盼未來(lái)能愉快合作。每個(gè)人臉上都洋溢著(zhù)燦爛的微笑，展現出我們精湛技能和團隊精神。我們并不知道最終結果如何，但我們無(wú)愧于心，因為我們盡力做到最好。

　　林總提前一天晚上召集大家開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì )議，氣氛有些緊張。會(huì )議上，他嚴肅地向大家說(shuō)明了家具展的重要性，并希望大家能夠全力以赴，確保一切順利進(jìn)行。在緊張的籌備工作之后，期待著(zhù)即將到來(lái)的豐收喜悅。希望大家能夠在展覽結束后好好放松一下，恢復身心。

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　　時(shí)間總是悄悄的流過(guò)指尖，一個(gè)月前我來(lái)到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個(gè)月的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。在過(guò)去的一個(gè)月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，我們是一個(gè)團體，在做好自己的本職工作的同時(shí)，項目那個(gè)地方需要你，你就可以站出來(lái)，不管是行政還是客服。

　　一個(gè)月時(shí)間真的不長(cháng)，在一個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，改變自己提高自己，感覺(jué)到自己的存在是有價(jià)值的。從入公司的第一天起，同事的關(guān)懷和指導，讓我在會(huì )展領(lǐng)域有了新的認識，在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高。對本周工作總結主要有以下方面：

　　一、工作總結。

　　1、本周完成的工作主要學(xué)習參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項。

　　2、隨著(zhù)展會(huì )時(shí)間的漸漸逼近，上周報館的人數增加，統計報館的數量總結在處理報館過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　3、統計特裝展位的報館數量。

　　二、在工作中存在的問(wèn)題。

　　1、看著(zhù)公司同事上周工作中的實(shí)際操作，首先我們應做到的是明確自己工作的內容按規定去操作。對于出現的特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導請教。

　　2、通過(guò)上周和同事一起參與工作中，發(fā)現自己在工作中還許多不足的地方，對總結能力，處事兒能力都還有待提高。

　　三、工作教訓

　　1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。

　　2、在工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題可能會(huì )發(fā)生原則上的沖突，自己在此之前必須做好心理準備。

　　四、工作心得。

　　總結兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，工作做的'還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的時(shí)間里，努力學(xué)習使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，隨著(zhù)公司的進(jìn)步而進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。在公司的一個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

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