【必備】個(gè)人工作總結10篇
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫(xiě)一份總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結10篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結 篇1
xxxx年是國家“十一五”規劃的開(kāi)局之年，也是公司面臨著(zhù)更嚴峻的形勢和挑戰，對我個(gè)人而言也是一個(gè)新課題。新挑戰。我作為一名運輸事業(yè)部鐵運工段的基層管理者，在今天的新形勢下怎樣當好工段長(cháng)是一個(gè)嚴峻的考驗。
在xxxx年12月31日公司召開(kāi)的xxxx年工作會(huì )議及職代會(huì )上，王總發(fā)表了題為“團結、拼搏、創(chuàng )新、打造一流團隊”的重要講話(huà)，并對公司企業(yè)文化進(jìn)行了全新的闡述，提出的口號是：“嚴、實(shí)、細、精、團結、拼搏、創(chuàng )新”。這也是我們今年工作的重點(diǎn)和新思路。
結合自身實(shí)際，首先要加強學(xué)習，更新知識，更新觀(guān)念，提高知識水平，業(yè)務(wù)水平和管理能力，要有較強的事業(yè)心和主人翁責任感，了解熟悉本工段生產(chǎn)工藝及工藝特點(diǎn)，全面掌握技術(shù)要求，安全規程，設備技術(shù)性能，基層管理制度，現代管理方法的應用等充分調動(dòng)和發(fā)揮班組長(cháng)的積極性，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和修養。
在生產(chǎn)工作中要精心組織協(xié)力合作帶好職工隊伍，做到：
1.接到本事業(yè)部下達的生產(chǎn)計劃、目標后，組織和指揮好本工段職工無(wú)條件的接受和完成，接受任務(wù)“沒(méi)有任何借口”并及時(shí)檢查各班組任務(wù)完成進(jìn)度，確保計劃和目標按時(shí)完成。
2.合理安排和調度好本工段的運輸設備和器材的運用，開(kāi)展勤儉節約、節能降耗工作，加強修舊利廢，控制費用支出，克服一切困難，控制成本，降低消耗，做到人人肩上有指標，努力完成全年的預算目標。
3.以預算管理為重點(diǎn)，在嚴、實(shí)、細、精上做文章，挖掘潛力，分解落實(shí)預算指標，完善保障措施，加強檢查、督促和考核力度，提高管理工作效率。
4.增強職工的安全生產(chǎn)意識，結合本崗位的工作性能，擔任公司各部門(mén)的運輸任務(wù)，要樹(shù)立“以人為本，安全第一”的思想加強安全生產(chǎn)宣傳，培養本段職工的安全行為，安全心態(tài)。
5.建立班組現場(chǎng)安全管理內容：a.生產(chǎn)現場(chǎng)環(huán)境清潔衛生，無(wú)臟亂差死角，安全衛生設施完善；b.機車(chē)、設備管理整潔，安全附件齊全，嚴格執行設備巡回檢查制度，及時(shí)消除事故隱患，消除跑冒滴漏的發(fā)生。C.嚴格執行安全紀律，工藝紀律，勞動(dòng)紀律，做好各種原始記錄，書(shū)寫(xiě)工整。D.班組在生產(chǎn)現場(chǎng)要及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問(wèn)題。E.充分調動(dòng)和發(fā)揮
班組長(cháng)的作用和積極性，提高班組長(cháng)的素質(zhì)，引導班組長(cháng)要有高度的事業(yè)心和責任感，有效地帶動(dòng)班組成員，齊心協(xié)力完成事業(yè)部的生產(chǎn)計劃，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。
在公司和本事業(yè)部的正確領(lǐng)導下，我要不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，努力工作，奮力進(jìn)取，廉潔自律，為人表率，帶動(dòng)本工段的全體員工，“團結、拼搏、創(chuàng )新”努力實(shí)現各項工作指標的完成，實(shí)現自我提高適應現代化生產(chǎn)需要，發(fā)揚“嚴、實(shí)、細、精”的工作作風(fēng)，為全面完成今年的各項目標努力。
個(gè)人工作總結 篇2
xxx年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中，個(gè)人工作總結報告。xxx年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的挑戰和思考意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的年代。
通過(guò)一年來(lái)，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線(xiàn)上員工吵鬧事件以來(lái)，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著(zhù)自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督著(zhù)自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
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人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯的，在以前也認為確實(shí)憑借著(zhù)親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會(huì )存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì )“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
�。ǘ┕ぷ髦腥狈�(chuàng )新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力，個(gè)人工作總結《個(gè)人工作總結報告》。通過(guò)一年來(lái)，自己合作的部門(mén)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì )產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng )新意識。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會(huì )限制自己主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng )新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
面對新一年的工作，新的各項工作給我帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约合乱荒暌獮楣ぷ鞯呐Γ?/p>
一：蛻變
任何改變對于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(cháng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個(gè)人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結果會(huì )有兩種：要么順利完結，要么被遇到的困難打到。因為一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。
xxx年對我來(lái)說(shuō)，正確的蛻變很重要。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識�？v觀(guān)我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來(lái)越大，如何多爭取定單，促進(jìn)公司的發(fā)展。意識轉變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對自己的警示，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機意識，認識到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二：提高
公司的發(fā)展形勢的客觀(guān)原因不用過(guò)多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自，自身原因，說(shuō)明從我們各條線(xiàn)的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強的地方。這要求勤練內功，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個(gè)作業(yè)員來(lái)說(shuō)，勤練內功和提高專(zhuān)業(yè)知識、技巧更是必要的。
個(gè)人工作總結 篇3
親愛(ài)的同事們!時(shí)間在不經(jīng)意中從指尖劃過(guò)，轉眼間又是新的一年�；仡�20xx年的工作，在公司領(lǐng)導正確的指導和全體隊員的大力積極配合下我中隊能夠將上級賦予的各項工作安全順利的圓滿(mǎn)完成!其主要表現在，安全管理、人員管控、業(yè)務(wù)水平提高、綜合素質(zhì)考評、以及禮節禮貌等幾個(gè)方面有大幅度提高與進(jìn)步�，F將過(guò)去一年的具體工作情況和明年的工作目標分以下幾個(gè)方面向部門(mén)領(lǐng)導總結匯報如下：
一、 加強隊伍建設
1、如何加強隊伍建是我中隊全年工作的重點(diǎn)。身為中隊長(cháng)我是隊伍的中層骨干、是兵頭將尾在隊伍中有這至關(guān)重要的作用。
2、為了隊伍整體提高我還自行組織了多次業(yè)務(wù)知識培訓和專(zhuān)業(yè)知識考評促進(jìn)了共同學(xué)習。培養了帶班分隊長(cháng)的模范帶頭作用，同時(shí)也提高了其管理和處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力。不定期對全體隊員進(jìn)行培訓，讓隊員了解公司的企業(yè)文化服務(wù)理念，以及緊緊圍繞公司領(lǐng)導所提倡的把服務(wù)做得更好、做的更到位。
3、由于細致的培訓不僅減少了對保安隊伍的投訴，還在所服務(wù)單位樹(shù)立了良好形象，受到服務(wù)單位領(lǐng)導及同事好評，并在服務(wù)單位樹(shù)立很高威信。為公司領(lǐng)導省了不少心，還為保安隊建設打下良好的基礎!
二、 加強軍事訓練、養成良好作風(fēng)
由于我中隊服務(wù)單位的特殊性，所以就要求隊員加強軍事訓練提高軍事素質(zhì)，進(jìn)一步強化崗位紀律，增強憂(yōu)患意識。 為此，每月中旬都犧牲隊員休息時(shí)間進(jìn)行全天的隊列、軍姿、軍體拳、基本格斗技巧等一系列的訓練。期間隊員情緒高漲彼此切磋交流交換意見(jiàn)。進(jìn)一步調動(dòng)了隊員工作積極性還融洽了同事之間的關(guān)系。
為了養成良好作風(fēng)，我還制定了上班期間所必須遵守的幾個(gè)小的生活細節：
1、在上班期間在本單位不得嬉笑打鬧嚴禁相互之間搭肩勾背
2、在本服務(wù)單位上班期間出去場(chǎng)所必須三人成路，二人成列規范一言一行
3不定時(shí)檢查隊員軍容風(fēng)紀，染頭發(fā)、長(cháng)指甲、衣帽不整潔，一律督促其立即改正，屢教不改的將上報公司進(jìn)行處理
4、在接待外單位人員及上訪(fǎng)人員都要文明用語(yǔ)熱情接待，對老、弱、病、殘人員都要一事同仁不得歧視不厭其煩的為外來(lái)和上訪(fǎng)人員聯(lián)系有關(guān)事宜。
三、 搞好安全措施積極配合服務(wù)單位工作
1.、正所謂安全無(wú)小事，積極搞好安全工作是我中隊在本服務(wù)單位的又一個(gè)重中之重的大事。為了落實(shí)公司領(lǐng)導和服務(wù)單位的安全要求。我中隊集合隊伍情況每晚對本服務(wù)單位大樓進(jìn)行巡夜查點(diǎn)小組，特定每巡夜小組人員不低于兩人必須配備警用器械、手電筒、對講機等防護通訊輔助器材確保自身安全的情況下更好完成巡視工作。
2、主要巡查火、漏電、漏水情況，在特殊季節供水供暖時(shí)期還加派了巡查次數和時(shí)間確保大樓個(gè)個(gè)地點(diǎn)安全隱患能夠及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理，積極配合服務(wù)單位調整人員巡視受到各級領(lǐng)導好評。
四、 做好每一名隊員的思想工作是穩定中隊各項工作開(kāi)展的源頭
1、在工作中我們是同事，在生活中我們是好哥們好兄弟。為了能夠更好的了解每一名隊員有什么困難、在想什么和他們的愛(ài)好取向等能夠影響工作開(kāi)展，影響工作積極性的問(wèn)題進(jìn)行排查并一一解決。
2、我自行制定了每月定時(shí)和不定時(shí)的和隊員談心交流交心。把出現的問(wèn)題在能力范圍之內的盡力解決，解決不了的幫助其出謀劃策盡可能的幫助隊員度過(guò)困難時(shí)期，把問(wèn)題最小化的解決。
五、以上是我的年總結。
其中，包括很多方面都是全年的工作亮點(diǎn)也是本人對公司領(lǐng)導大力關(guān)懷的全身心的回報。當然在工作中本人也存在許多不足之處，在以后的工作中我會(huì )學(xué)他人之長(cháng)補己之短進(jìn)一步的為保安事業(yè)貢獻自己的力量!在現有基礎上發(fā)揮我的特長(cháng)再立新功!也希望領(lǐng)導和同志們監督指正!
個(gè)人工作總結 篇4
我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京xxx科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作，電話(huà)銷(xiāo)售是現在主流的一種銷(xiāo)售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話(huà)而已，可是當我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、電話(huà)銷(xiāo)售工作內容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。
當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上只有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。
同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，工作強度非常大。
三、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。
個(gè)人工作總結 篇5
我們在追求更高目標的奮斗中，不知不覺(jué)一個(gè)學(xué)期的工作又要劃上了句號，回首我們走過(guò)的路布滿(mǎn)艱辛。望著(zhù)無(wú)數鮮花和那豐碩果實(shí)，早己洗去我們往日的疲憊和辛勞。在此,就這個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
一、政治思想
本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守幼兒園各項規章制度，團結同事，熱心幫助他人，能明確教育目的，端正態(tài)度，工作認真負責，關(guān)心幼兒，無(wú)體罰及變相體罰幼兒，注重幼兒思想品德的培養，以身作則，為人師表，有奉獻精神。
二、教育教學(xué)工作
幼兒園大班升入小學(xué)是教育過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，具有承上起下的作用，銜接過(guò)渡的成功與否對小學(xué)教育質(zhì)量影響很大，因此，在本學(xué)期教學(xué)過(guò)程中，我積極做好提前備課，寫(xiě)好教案，備課時(shí)認真鉆研教材、教具，學(xué)習好大綱，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習、請教。為了上好一節課，我上網(wǎng)查找資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)，確定自己的教學(xué)思路。上課時(shí)，運用多種教學(xué)方法，從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，更注意幼兒的游戲性，使幼兒覺(jué)得上課就是玩游戲，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。
本學(xué)期里，我班繼續以美術(shù)活動(dòng)作為本班的特色，在萬(wàn)老師的指導下，我們在開(kāi)學(xué)初就制訂好學(xué)習計劃，并把日常美術(shù)活動(dòng)視為幼兒美術(shù)教育的主要組成部分，對每次的作業(yè)認真抓好。在活動(dòng)中，使幼兒能自己作主，自由選擇，有些還要自己創(chuàng )造條件，自己設計，自己檢驗，培養了自主精神與創(chuàng )造能力。
開(kāi)展過(guò)程中，游戲是美術(shù)活動(dòng)的主要形式，生活是美術(shù)活動(dòng)的表現內容，大膽引導
幼兒積極主動(dòng)地創(chuàng )造美，啟發(fā)孩子把心中留有強烈印象的事情畫(huà)出來(lái)，如引導孩子對大自然和身邊的事物進(jìn)行這樣的聯(lián)想：如果你種出來(lái)的花開(kāi)出了鮮艷的花朵，你將怎樣表現；你看見(jiàn)大海后是怎樣想的，你想乘什么船到大海中游玩，等等。這樣，美術(shù)活動(dòng)以發(fā)展能力為主，而不是把側重點(diǎn)放在單純的知識灌輸和機械的模仿上，班上的孩子在有趣的過(guò)程中變得越來(lái)越喜歡美術(shù)了，在想象和創(chuàng )造方面也取得了很大的提高，還在六月份參加第六屆深港杯書(shū)畫(huà)大賽中取得了成績(jì)，真讓人感到欣慰。
三、保育、安全工作
俗語(yǔ)說(shuō)：“沒(méi)有規矩，難成方圓”。本學(xué)期，根據班級計劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，我在班主任的領(lǐng)導下，在進(jìn)行任何活動(dòng)的時(shí)候都進(jìn)一步加大力度，把安全工作放首位，并在日常生活中穿插相關(guān)安全教育，時(shí)刻提高幼兒的安全意識，本班常規一直有條不絮，使幼兒順利度過(guò)最后學(xué)期。
相比起來(lái)，本班幼兒的年齡偏小，因此，在保育工作上，我能積極配合生活老師有針對性的實(shí)施保育工作，做到每日嚴格地執行消毒制度和隔離制度，堅持督促幼兒飯前便后注意洗手。 每天進(jìn)行2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)，積極帶領(lǐng)幼兒鍛煉身體，開(kāi)展了跳繩、轉呼啦圈、滾鐵環(huán)、走高蹺、游戲等豐富多采的體育活動(dòng)，增強幼兒的體質(zhì)，大部分幼兒已經(jīng)會(huì )跳繩了，不少孩子學(xué)會(huì )了轉呼啦圈。 保證幼兒充足的睡眠，提醒幼兒穿適量的衣物午睡，及時(shí)更換汗濕的衣服，為體弱孩子調整床位，注意提醒幼兒勤擦汗。 提醒幼兒多喝水，每天喝水次數不少于六次，照顧體弱兒童。 另外，還每天向幼兒介紹食譜，促進(jìn)幼兒的食欲，保證每名幼兒吃飽、吃好，保證幼兒的進(jìn)食量，使我班幼兒每餐飯都能按量吃完，沒(méi)有剩飯的現象。教育幼兒細嚼慢咽，
保證孩子的進(jìn)餐時(shí)間。對于吃得快的孩子，老師不斷提醒，要求孩子慢點(diǎn)兒吃，嚼爛了再吞，現在，孩子們的身體也長(cháng)了不少，家長(cháng)也感到很滿(mǎn)意。
四、家長(cháng)工作
通過(guò)學(xué)習新《綱要》，我更加深深地認識到幼兒園和家庭合作的重要性。本學(xué)期，我利用多種形式（家訪(fǎng)）、（電話(huà)交流）、（便條）、（約談）、（家園聯(lián)系本）與家長(cháng)交流，及時(shí)反饋幼兒的發(fā)展情況，在家長(cháng)開(kāi)放日邀請家長(cháng)觀(guān)摩教育游戲活動(dòng)，認真傾聽(tīng)家長(cháng)的意見(jiàn)，及時(shí)更換家教宣傳欄，向家長(cháng)宣傳科學(xué)的，做到充分利用家長(cháng)資源，鼓勵引導家長(cháng)積極主動(dòng)地參與到幼兒園的教育中，既調動(dòng)了孩子主動(dòng)參與學(xué)習的積極性，又充分發(fā)揮了家長(cháng)的教育作用。
五、自身提高
在深圳這一座快節奏的城市，我雖然只在幼兒教師平凡的崗位上工作，但我能注意不斷積極學(xué)習各種教育理論，充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。在業(yè)余時(shí)間參加深圳大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)前教育學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，認真參加教研活動(dòng)，并樹(shù)立“終身學(xué)習”的目標。
六、不足及努力方向：
反思自己，我覺(jué)得學(xué)無(wú)止境。我在專(zhuān)業(yè)知識上面還須不斷努力地跟上新觀(guān)念、新理論，吸取更新的'幼教經(jīng)驗。下學(xué)期里，我將擔負班主任的角色，站到更高的位置上，我會(huì )更加刻苦，積極向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，是我能取得更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，幼兒的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化，在以后的工作中，我要以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決幼兒教育工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地把工作做得更好。
個(gè)人工作總結 篇6
一年來(lái)，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，本人認真學(xué)習省、市等各級部門(mén)下發(fā)文件，及時(shí)落實(shí)我院農合辦各項日常工作，努力做好醫、患兩方面的事務(wù)協(xié)調工作。積極參加院內政治學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習，嚴格按照規章制度辦事。保質(zhì)保量完成“參謀助手、協(xié)調樞紐”的本職工作。
(一)、立足本職，做好各項基礎工作。
1、 信息工作。本人在汲取農合同事們的先進(jìn)工作經(jīng)驗的前提下，著(zhù)力保證信息工作“渠道暢通、上傳下達、時(shí)效無(wú)誤、親力親為”并及時(shí)上報主管領(lǐng)導審核通過(guò)，在第一時(shí)間下發(fā)各科室。
2、 統計工作。為保證統計工作不出現差錯，確保新農合統計工作一貫業(yè)績(jì)，對于上報的各類(lèi)文字、數字材料本人一一審核，杜絕任何錯誤。對于突發(fā)性、臨時(shí)性工作，本人多次犧牲休息時(shí)間、不計報酬、不怕吃苦，保質(zhì)保量完成。
3、文件保存工作。本人全年共整理各類(lèi)文件216份，在保證文件完整性的前提下，為了節約紙張，采用將新農合文件歸類(lèi)上傳至網(wǎng)絡(luò )郵箱中保存的創(chuàng )新工作方法，按年、月、日劃分歸檔，便于日后查詢(xún)，同時(shí)也保證了文件的永久性、安全性。
4、 宣傳工作。本人全年共收錄包括新政策、縣、區通知文件等73份文件。妥善整理、及時(shí)上欄，并電話(huà)通知;保證全院醫務(wù)人員及時(shí)準確掌握政策動(dòng)態(tài)，更好的服務(wù)廣大患者。
(二)、重視政治理論水平學(xué)習、堅持業(yè)務(wù)拓寬學(xué)習，完善本職工作。
1、本人到新農合工作以來(lái)，堅持政治理論水平學(xué)習，積極向黨組織靠攏，嚴格按照院領(lǐng)導關(guān)于我院各級工作人員“要用心工作”的重要指示，立足自身工作特點(diǎn)，積極尋找新途徑、新方法，不斷更新工作理念、拓寬工作思路，出色完成本職工作。時(shí)刻保持與主管各級領(lǐng)導的聯(lián)系，強化崗位意識，增進(jìn)團隊合作。在提高自身業(yè)務(wù)素養的同時(shí)，多請示、多溝通，促進(jìn)我院新農合與縣市區各級農合辦的溝通與協(xié)調。
2、全身心投入本職工作，熱情接待每一位患者，耐心給予幫助，讓廣大患者“全意而來(lái)、滿(mǎn)意而歸”，始終堅持本人“勤奮、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng )新、杜絕虛假”的工作作風(fēng)，讓服務(wù)工作水平提層次、上臺階。
總的來(lái)說(shuō)，本人無(wú)論刮風(fēng)下雨，堅持第一個(gè)到崗，最后一個(gè)離崗，用實(shí)際行動(dòng)踐行了 “全心全意為病人服務(wù)”。
個(gè)人工作總結 篇7
一學(xué)期過(guò)去了�；仡^看，圍繞學(xué)校的工作計劃和安排，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，較好的完成了本學(xué)期的各項任務(wù)。為總結經(jīng)驗，找出不足，便于今后更好的工作�？偨Y如下：
一、認真教學(xué)，育人為本
一學(xué)期來(lái)，本人認真備課、上課、聽(tīng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會(huì )
1.提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作
(1)課前準備：備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，課堂上講練結合。
2.提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
3.積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4.培養多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
二、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
隨著(zhù)教育教學(xué)改革的不斷深入，時(shí)代對教師的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴。要求教師終身學(xué)習，自覺(jué)進(jìn)行知識與觀(guān)念的更新。增強自身修養與適應能力，不斷提升自己的綜合文化素養。作為基礎教育的一員，要適應形勢的需要，跟上時(shí)代的步伐，認清素質(zhì)教育對人才培養的時(shí)代標準，就要不斷學(xué)習，更新教育理念。因為良好的教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，是提高課效率，落實(shí)素質(zhì)教育的根本。教師只有不斷學(xué)習，不斷進(jìn)取，不斷完善自我，才能在課堂教學(xué)中適應教材、適應學(xué)生、適應課堂。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時(shí)代信息的活水，才能常教常新。
三、務(wù)本求實(shí)，做好本職工作
嚴格遵守學(xué)院的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間關(guān)系，此外對于系里安排的其他工作，
本人也積極主動(dòng)去完成。另外，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道。而作為一線(xiàn)的教師，首要的任務(wù)就是備課、上課、改作業(yè)。為上好每一節課，我首先做到了認真備課，教學(xué)實(shí)踐使我深有體會(huì )，只有教師認真做好課前準備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要條件，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗的必要途徑。為備好課，自己認真學(xué)習課標要求，查閱有關(guān)的參考資料，刻苦鉆研教材，結合所帶班級的實(shí)際情況，確立適合的教學(xué)目標，寫(xiě)出切實(shí)可行的教案。
在認真備課的基礎上，選擇恰當的教學(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)。課堂上盡量做到活、實(shí)、全�；睿航虒W(xué)方法活和學(xué)習方法活;實(shí)：基礎知識扎實(shí);全：即面向全體，全面提高教學(xué)質(zhì)量。真正做到人人有收獲，個(gè)個(gè)有提高。在教學(xué)生掌握基礎知識的同時(shí)，注重智力的開(kāi)發(fā)，能力的培養，素質(zhì)的提高。并結合學(xué)科特點(diǎn)，向學(xué)生進(jìn)行思想教育。
四、反思總結爭取進(jìn)步
總結到這一年以來(lái)所做的工作，取得了一定的進(jìn)步，但是仍有不足之處，主要有
1、教學(xué)方法的把握還不是很成熟，仍需繼續努力并向其他教師學(xué)習。
2、在教學(xué)研究方面盡管讀了一些相關(guān)的書(shū)籍，有所收獲，但我深知還有很多要學(xué)。
3、課堂教學(xué)缺乏引導性，師生之間的互動(dòng)較少，不能很好帶動(dòng)學(xué)生積極性
4、專(zhuān)業(yè)知識的儲備上還稍顯不足。
個(gè)人工作總結 篇8
本學(xué)期我擔任高二203和206兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，剛接手這兩個(gè)班時(shí)，通過(guò)和學(xué)生交流了解到多數學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習興趣不濃，覺(jué)得背單詞和語(yǔ)法很枯燥，背過(guò)后不久就忘記了�？吹接⒄Z(yǔ)文章滿(mǎn)眼是生詞，本來(lái)想好好看的，可是看一會(huì )后講什么內容不明白，就不想看下去，時(shí)間久了就討厭英語(yǔ)了。在講授第一課的時(shí)候，我按照自己的教學(xué)設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學(xué)效果如期理想，結果后來(lái)下課一調查，一聽(tīng)同學(xué)們反應，才知道我講的口語(yǔ)大部分同學(xué)反應跟不上，而教學(xué)的部分內容同學(xué)們有的以前從來(lái)未學(xué)過(guò)。
于是，我在課后更多的主動(dòng)走近學(xué)生，與他們聊天談心，增進(jìn)彼此的了解，從而更進(jìn)一步了解了學(xué)生的狀況。一方面，學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)，說(shuō)的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應。另一方面，203班的同學(xué)雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒(méi)有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。因此為了提高學(xué)生的成績(jì)，結合我的學(xué)生實(shí)際，把我的教學(xué)分成五個(gè)階段
第一階段，主要是培養學(xué)生對英語(yǔ)的學(xué)習興趣，布置任務(wù)給小組去，講故事或者演電影，小品，上課時(shí)的前10分鐘在全班同學(xué)面前表演，這些學(xué)生真有表演天賦，有時(shí)令全班同學(xué)捧腹大笑，一個(gè)小組一次輪流著(zhù)來(lái)，經(jīng)過(guò)大約2個(gè)月的訓練，同學(xué)們喜歡上了英語(yǔ)。
英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，口語(yǔ)操練時(shí)，我充分利用有效時(shí)間，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。對部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
第二階段，狠抓詞匯，交會(huì )學(xué)生通過(guò)語(yǔ)音，構詞法，詞性，諧音等方式讓學(xué)生背單詞變輕松，每天背誦至少30個(gè)單詞，循環(huán)復習，配合閱讀文章加強理解鞏固�，F在我的學(xué)生不再害怕背單詞了。
第三階段，由于下學(xué)期升入高三9月份就要考英語(yǔ)聽(tīng)力，多數學(xué)生的聽(tīng)力能力薄弱，聽(tīng)不懂，要求每天晚上7：30—7：50集中進(jìn)行聽(tīng)力訓練，同時(shí)教給學(xué)生一些基本的聽(tīng)力技巧。比如帶著(zhù)問(wèn)題去聽(tīng)，抓重點(diǎn)，注意not，however，thanks等轉折詞后才是說(shuō)話(huà)者真正要表達的意思，在聽(tīng)的過(guò)程中適當的對數字等信息做簡(jiǎn)單的筆記。
第四階段，精講多練是我采取的另一個(gè)鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學(xué)做好筆記，掌握知識重點(diǎn)難點(diǎn)，然后給予他們更多的時(shí)間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習，這樣通過(guò)精講，多練，讓學(xué)生在聽(tīng)的過(guò)程中掌握知識，在練的過(guò)程中鞏固知識。同時(shí)，我又讓每位同學(xué)準備一個(gè)錯題本，在我每次評講習題的過(guò)程中，把他們易錯的習題和知識點(diǎn)重點(diǎn)記在錯題本上，以便于平時(shí)有重點(diǎn)地去記憶和理解。事實(shí)證明，這一方法切實(shí)可行，行之有效。
第五階段，從20xx年起云南省的會(huì )考要記入高考總分，為了使每一個(gè)學(xué)生得到這2分，我利用15天左右的時(shí)間重點(diǎn)訓練會(huì )考題，使學(xué)生對會(huì )考加以重視，并在考試中取得好成績(jì)。
聽(tīng)課也是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時(shí)也聽(tīng)其他老師的課。本學(xué)期，我聽(tīng)了十多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽(tīng)完課之后，把教師們上課時(shí)講到的記在聽(tīng)課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處應用到我的課堂教學(xué)當中去，取得了較好的效果。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能有機會(huì )在各位領(lǐng)導老師的指導下，取得更好成績(jì)。
個(gè)人工作總結 篇9
第一學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)結束，想想本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作，有得有失，為了更好地完成今后的教學(xué)工作，我就本學(xué)期的教學(xué)工作總結如下：
這學(xué)期，我擔任了高一年級四個(gè)班級的化學(xué)教學(xué)工作，所以教學(xué)任務(wù)重，但經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，也取得了較好的教學(xué)成績(jì)，得到了所擔任班級學(xué)生的好評，教師不僅要讓學(xué)生掌握知識，更重要的是要學(xué)生會(huì )學(xué)習的方法。這就需要教師更新觀(guān)念，改變教法，把學(xué)生看作學(xué)習的主體，逐步培養和提高學(xué)生的自學(xué)能力，思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使他們能終身受益。下面，淺談自己的幾點(diǎn)做法。
1、注重課前預習
課前預習是教學(xué)中的一個(gè)重要的環(huán)節，從教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，學(xué)生在課前做不做預習，學(xué)習的效果和課堂的氣氛都不一樣。為了做好這一工作，我經(jīng)常會(huì )在本節課結束時(shí)給學(xué)生留一些問(wèn)題，在第二堂課我會(huì )及時(shí)提問(wèn)，還會(huì )讓一些同學(xué)站起來(lái)給大家講一講，通過(guò)這些措施督促學(xué)生在課后做好預習工作，一提高他們的自學(xué)能力。
2、注重課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)活動(dòng)的主陣地，也是學(xué)生獲取知識和能力的主要渠道。作為新時(shí)代的教師也應與時(shí)俱進(jìn)，改變以往的“滿(mǎn)堂灌”，老師知識一味的講，學(xué)生只是坐著(zhù)聽(tīng)，記筆記，灌輸式的教學(xué)方式。我一直都很注重學(xué)生在課堂中的角色，老師應該是教學(xué)活動(dòng)的組織者，而課堂教學(xué)活動(dòng)的主體應該是學(xué)生，要想辦法讓每一位學(xué)生都動(dòng)起來(lái)，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來(lái)，注重知識的傳授過(guò)程，而不是只注重結論。為了達到很好的教學(xué)效果，我也做了很多的工作：
�。�1）讓學(xué)生積極的發(fā)言。認真、耐心的聽(tīng)學(xué)生講，然后針對學(xué)生講的做點(diǎn)評，有時(shí)候點(diǎn)評也讓其他同學(xué)進(jìn)行，最后給予鼓勵，肯定。
�。�2）課堂盡量給同學(xué)們充足的時(shí)間，讓他們來(lái)解決一些問(wèn)題。讓同學(xué)上黑板做題，講題。
�。�3）充分利用化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，組織好化學(xué)實(shí)驗。通過(guò)實(shí)驗來(lái)啟發(fā)學(xué)生的思維，引導學(xué)生積極的思考。我也曾經(jīng)讓學(xué)生自己到黑板上來(lái)做課堂演示實(shí)驗，結果學(xué)生很積極，教學(xué)效果很好，我覺(jué)的這種方法應該繼續運用下去。
�。�4）盡量的設置一些有意義的問(wèn)題。我一般是會(huì )設置好幾組問(wèn)題，問(wèn)題的設置遵循有簡(jiǎn)單到難，由淺到深的原則，而且，我也很注重提問(wèn)題的方式，語(yǔ)氣等，盡量做到每個(gè)人都積極的思考。
�。�5）通過(guò)幾年來(lái)的教學(xué)，我發(fā)現好多學(xué)生已經(jīng)具備了一種很有趣的能力，他們會(huì )聽(tīng)老師的語(yǔ)氣來(lái)回答問(wèn)題，比如說(shuō)“是不是！”他們就會(huì )回答“是！”，“對不對？”他們就會(huì )回答“錯！”等，所以我也經(jīng)常的在語(yǔ)氣上誤導他們，為的就是讓每一位同學(xué)都積極的思考，而不是經(jīng)常的濫竽充數。
�。�6）我也經(jīng)常給他們灌輸一種思想，一定要獨立的思考，老師講的不一定對，也許那一天我講的就是錯的，所對老師講的知識要大膽的質(zhì)疑，有問(wèn)題就問(wèn)，要勇敢的堅持自己的看法觀(guān)點(diǎn)，不要一味的符合別人，以來(lái)別人。通過(guò)以上的一些措施，我的目標也基本上達到了，現在好多學(xué)生已經(jīng)具備了一定的獨立獲取知識的能力，我覺(jué)的這是對學(xué)生來(lái)說(shuō)最大的收獲。
3、注重課后作業(yè)和課后復習
課后作業(yè)是檢驗學(xué)生知識是否掌握的很重要的方法，從課后作業(yè)上可以反映出很多的問(wèn)題，所以，每次的作業(yè)我都會(huì )精心的及時(shí)的批改，而且會(huì )做好作業(yè)批改記錄，在第二堂課上及時(shí)的給學(xué)生做說(shuō)明，讓學(xué)生重新做一遍，以達到掌握知識的目的、我也經(jīng)常給學(xué)生講課后一定要及時(shí)的復習，每天都要花一定的時(shí)間復習當天的知識，每門(mén)課只要花5—10分鐘每天就可以了，只要天天堅持下來(lái)，復習的效果絕對是很好的。
通過(guò)種種的措施，完成了一學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作，對化學(xué)的教學(xué)工作，我還是比較滿(mǎn)意的。在今后的教育教學(xué)工作中，我還將會(huì )用更大的熱情投入到教學(xué)工作中，爭取以后的工作干的更好。
個(gè)人工作總結 篇10
隨著(zhù)新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來(lái)，第一次全面的總結工作，客觀(guān)負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐以及領(lǐng)導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來(lái)肯定會(huì )比今天更精彩。 現將這一年來(lái)的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導指教：
一、業(yè)績(jì)完成情況
檔案數字化情況，長(cháng)安區檔案局掃描金額17800元，長(cháng)安區國稅局掃描金額5500元，軟件銷(xiāo)售及實(shí)施情況贊皇檔案局銷(xiāo)售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷(xiāo)售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉變
20xx年以來(lái)，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng)，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會(huì )看到未來(lái)的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛(ài)這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來(lái)收入，更重要的是，在一定程度上，它實(shí)現了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長(cháng)了起來(lái)，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒(méi)有放棄我，從面對一無(wú)所知的工作內容，不知道該從何處著(zhù)手工作的自己，到現在可以單獨與客戶(hù)面對面談項目，客戶(hù)問(wèn)的很多問(wèn)題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領(lǐng)導對我的栽培！
三、存在的不足
在銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導提醒，發(fā)現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷(xiāo)售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒(méi)有目標，沒(méi)有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來(lái)，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jì)也只是撞出來(lái)的，碰上準客戶(hù)就有，碰不上就沒(méi)有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪(fǎng)篩選，不注重二級市場(chǎng)的及時(shí)維護，結果造成大量信息流失。
3、講解過(guò)程中，不會(huì )運用數字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì )算帳，造成客戶(hù)對產(chǎn)品信心不足。
4、不會(huì )區別對待客戶(hù)，談判中待客戶(hù)過(guò)于客氣，唯客戶(hù)是從，沒(méi)有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開(kāi)展。
以上不足之處，希望來(lái)年的工作提升，公司領(lǐng)導多多給予幫助，自己也會(huì )慢慢提升修正終會(huì )見(jiàn)成效。
四、工作規劃
本人在20xx年年度，業(yè)績(jì)是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據公司分解的任務(wù)，多多開(kāi)發(fā)區縣級客戶(hù)，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶(hù)這塊，市場(chǎng)前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目
四、 在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙
經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷(xiāo)售工作，只是沒(méi)有找到合適的方法、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專(zhuān)業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習和時(shí)間的問(wèn)題。發(fā)現了自己的不足之處，我會(huì )繼續前進(jìn)，努力地使自己朝著(zhù)更陽(yáng)光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績(jì)，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
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