關(guān)于個(gè)人的年終工作總結3篇

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人的年終工作總結3篇，希望對大家有所幫助。

個(gè)人的年終工作總結 篇1

各位領(lǐng)導、來(lái)賓、同事們：

　　大家晚上好！

　　雄雞辭歲，金狗報福。告別了碩果累累的XX年，我們迎來(lái)了嶄新的XX年。在過(guò)去的一年里，******管理水平不斷提高，品牌優(yōu)勢日益凸現，各項事業(yè)均呈現出了生機勃勃的嶄新局面，這些成績(jì)的取得與領(lǐng)導和各位領(lǐng)導的大力支持分不開(kāi)，更是**全體員工辛勤勞動(dòng)的結果。在此，我代表**全體員工向長(cháng)期支持我們工作的領(lǐng)導致以崇高的敬意和衷心的感謝！同時(shí)代表領(lǐng)導班子向一年來(lái)無(wú)私奉獻的廣大**員工致以親切的慰問(wèn)。

　　值此新春佳節即將來(lái)臨之際，也是我們**事業(yè)大步向前的一年，讓我們共同舉杯，祝愿在座的各位，身體健康、家庭和睦、萬(wàn)事如意！祝愿我們共同的事業(yè)燦爛輝煌！

　　最后，祝愿大家渡過(guò)一個(gè)美好的夜晚！

個(gè)人的年終工作總結 篇2

各位領(lǐng)導：

　　我作業(yè)區20xx年在場(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導下，及有關(guān)部門(mén)的大力支持下，現在以圓滿(mǎn)的完成農場(chǎng)下達的各項指標。

　　今年我作業(yè)區春季遇到特大洪澇災害，種植400xxxx畝的大豆等經(jīng)濟作物，因洪澇災害的影響，造成毀種，主要毀種原因，大豆出苗部分地號因澇災的影響，地號內澇的影響地號內出現明水，作物被水淹死造成成片沒(méi)苗，點(diǎn)片毀種。也有一部分地號因澇災的影響造成大豆根部病害嚴重，6月中旬開(kāi)始死苗，地號作物保苗不足4成，由此造成全面積的毀種。

　　一、生產(chǎn)形勢分析：

　　今年的氣象形勢，不容樂(lè )觀(guān)。春季的降雨量較為集中，作物的生長(cháng)發(fā)育受到嚴重的影響，造成部分地號毀種，6月份又干旱作物生長(cháng)緩慢。大平小不平的地號，低洼易澇的地方，作物全部淹死，沒(méi)有淹死的作物生長(cháng)受到抑制，根部病害非常嚴重，大部分停止生長(cháng)，導致大豆的植株高度10—20厘米，嚴重的影響作物的產(chǎn)量，也是今年我作業(yè)區部分地號經(jīng)濟效益低的主要原因。地號中出現大量的明水，作物受到嚴重的澇災，具統計因水大淹死的地號達到100xxxx畝，直接損失2xxxx余元，總的來(lái)說(shuō)，今年的作物，經(jīng)過(guò)了大風(fēng)大雨，從不良的環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)，經(jīng)調查大多數的地號，作物長(cháng)勢良好。所以，在特殊的年份中需要總結很多�？偨Y

　　困難中摸索出的經(jīng)驗

　　1、思想上早動(dòng)員、早準備，2、只要思想不3、滑坡，4、辦法總比困難多

　　春季雨水連綿不斷，以過(guò)播種季節，可是，人們卻在家里待著(zhù)，心如焚燒，多年來(lái)辛苦創(chuàng )下的一點(diǎn)兒基業(yè)，全部轉變成上打租和生產(chǎn)資料。春季剛到，天氣就變的這樣，人心怎能不急，好不容宜將種子全部播上，又趕上連續的降雨，旱田變成了水田，廣大種植戶(hù)心如焚。做為一作業(yè)區的領(lǐng)導班子，看到這種情況，及時(shí)溝通思想，不能以包待管，及時(shí)想辦法，為廣大種植戶(hù)出謀劃策。首先積極的組織人力機車(chē)，進(jìn)行排水排澇，將地號里的明水排除地外，盡量減少災害帶來(lái)的損失，將損失降到最小程度。

　　對于毀種的地號，作業(yè)區的領(lǐng)導班子及時(shí)的與種植戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)的勘察地號，能不毀種的盡量保留，減少毀種帶來(lái)的增加成本。能部分毀種的地號，部分保留部分毀種，積極的做種植戶(hù)的思想工作，并及時(shí)的與陽(yáng)光風(fēng)險聯(lián)系，作到有記錄，為今年的陽(yáng)光風(fēng)險理賠打下了基礎。對于毀種的地號種植什么作物，及時(shí)的與種植戶(hù)進(jìn)行溝通，因勢利導種植適宜的作物，玉米的種植面積50xxxx，大豆的毀種面積300xxxx畝，種植全部采用60—80天還家的品種，我作業(yè)區引進(jìn)北711（北安的品種生育期80天）作業(yè)區積極的為種植戶(hù)聯(lián)系新品種，確保種植戶(hù)的經(jīng)濟效益，也為明年的備荒品種打下了基礎。為今年的增產(chǎn)增收，提供了有利保障。

　　其次，及時(shí)對檢修農機具，進(jìn)行檢查驗收，做到精益求精，機具標準率到位達到10xxxx。如果一但作業(yè)條件允許，機車(chē)可以全方位的投入春播的戰役中。據統計，我作業(yè)區1000xxxx余畝地，在條件允許的情況下，每天出動(dòng)播種機具4xxxx臺，在4天的時(shí)間里全部搶播結束。最后，作業(yè)區領(lǐng)導牽頭，統籌安排，合理的調配機具及人力，保障了在短時(shí)間內完成春播戰役。

　　5、強化服6、務(wù)意識，7、為廣大種植8、戶(hù)節本降耗，9、創(chuàng )造最大利潤。

　　我作業(yè)區的土地大部分由本單位的職工承租，種植戶(hù)對面外市場(chǎng)的生資信息了解少，而且今天你家拉3噸化肥，雇一趟車(chē)，明天他家拉4噸也雇一趟車(chē)，無(wú)形中增加了成本的投入，看到這些我作業(yè)區將種植戶(hù)有機的組織起來(lái)，由作業(yè)區牽頭，統一購入生資，分配到各戶(hù)的手中。由于采購量大，是周邊的最低價(jià)格，而且節省了許多的費用，深受種植戶(hù)的好評，增加了領(lǐng)導班子在種植戶(hù)中的威信。

　　在種植管理過(guò)程中，領(lǐng)導成員能夠身先士卒，各個(gè)農忙季節，所有成員能夠吃住在作業(yè)區，服務(wù)于田間地頭，哪里出現問(wèn)題，哪里就會(huì )出現干部的身影，真正的做到想為種植戶(hù)所想，忙為種植戶(hù)之所忙。一切圍繞如何提高種植戶(hù)的經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)，完成各項生產(chǎn)工作。如：今年春季因天氣的影響，種植的大豆.玉米的毀種，領(lǐng)導班子能夠及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，通過(guò)各方的聯(lián)系，及時(shí)購回1xxxx噸的大豆種子，解決農戶(hù)的后顧之憂(yōu)，全身心的投入到各項的生產(chǎn)管理環(huán)節工作中。

　　10、要高產(chǎn)，11、強管理，12、高投入

　　農業(yè)如何增收，產(chǎn)量如何提高，只有加大科技投入，才能有一個(gè)好的收成。

　　我作業(yè)區為農戶(hù)能夠有一個(gè)好的收成，充分的利用冬訓，除農場(chǎng)安排必要的科技培訓外，我作業(yè)區還積極的與高等院校（東農）及農藥的經(jīng)銷(xiāo)商（先正達集團）聯(lián)系，并結成對子。將教授請到我作業(yè)區，為廣大種植戶(hù)進(jìn)行補腦充電，使廣大種植戶(hù)能充分了解現在的世界農業(yè)的發(fā)展趨勢。

個(gè)人的年終工作總結 篇3

　　一、個(gè)人工作總結

　　時(shí)間過(guò)的`真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結。

　　歸納以下幾點(diǎn)：

　　1. 一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

　　2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;

　　3. 工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)計劃;

　　4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表;

　　5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

　　6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作;

　　7. 對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行;

　　8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;

　　二、部門(mén)工作總結

　　20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(cháng)，做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

　　在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績(jì)基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。

　　下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納

　　1. 部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重不足;

　　2. 部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。

　　3. 部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目;

　　4. 部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣;

　　5. 部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

　　6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;

　　7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

　　三、工作計劃

　　“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。

　　1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年，廣告費用目標為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。

　　2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣�？偨Y問(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。<

　　4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

　　5. 團隊支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準，以更好的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求，并使客戶(hù)向其他課程上轉化。

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