【精選】個(gè)人年終工作總結模板匯編六篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編整理的個(gè)人年終工作總結6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人年終工作總結 篇1
我叫xx，現任xx局審計科長(cháng)。審計科的主要職能是負責xx系統內部審計工作，對所屬單位經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)項和后續審計，負責對所屬單位領(lǐng)導干部的經(jīng)濟責任審計，指導基層單位開(kāi)展內部審計工作�，F將我今年履職情況報告如下：
一、實(shí)施內部審計，發(fā)揮內審
今年以來(lái)我們科對5家院長(cháng)調動(dòng)的xx院進(jìn)行了院長(cháng)任期內經(jīng)濟責任審計;對3家xx院關(guān)于招待費偏高情況進(jìn)行審計;對2家xx院汽車(chē)費用支出較大情況進(jìn)行審計;對2家xx院基建項目資金使用情況進(jìn)行專(zhuān)項審計;對8家xx院職工來(lái)信來(lái)訪(fǎng)反映與經(jīng)濟相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行審計調查。在審計工作中，我要求自己，做到廉潔自律、行為規范、嚴謹細致、結果公正;做到審計報告中提出的意見(jiàn)和建議中肯，業(yè)績(jì)評價(jià)實(shí)在;做到經(jīng)濟責任分清，對國家和單位負責，對當事人負責。真實(shí)、全面地反映院長(cháng)履行經(jīng)濟責任情況。
二、樹(shù)立服務(wù)理念，將事后監督前移到事前事中的風(fēng)險防范
在審計工作中，我以獨立、客觀(guān)的態(tài)度對被審計單位內部控制制度和風(fēng)險管理進(jìn)行檢查和客觀(guān)評價(jià)，并提出進(jìn)一步完善內部控制制度的建議和對策，從而幫助單位糾錯防弊、加強控制、提高管理水平。為了更好地幫助基層單位建（安全保衛部工作總結20xx）立內部控制制度和風(fēng)險管理過(guò)程的設計，今年我們審計科編輯出版了xx系統《懲防體系基本框架規章制度匯編》和《xx系統規章制度匯編》。督導各醫療xx單位建立健全內部控制制度，并且裝訂存檔。通過(guò)完善制度建設，堵塞管理漏洞，把管理審計和風(fēng)險審計有機地結合起來(lái)，有效地從源頭上控制風(fēng)險與提高績(jì)效，促進(jìn)單位提高管理水平。
三、做好領(lǐng)導交辦的其他事項。
今年我們協(xié)助局紀委開(kāi)展行風(fēng)整治工作，督導和檢查各單位實(shí)際工作和書(shū)面資料的進(jìn)展情況，并負責將全系統行風(fēng)整治各個(gè)階段工作的資料進(jìn)行收集、匯編、裝訂、存檔。
我雖然較好地完成各項工作任務(wù)，但與局領(lǐng)導和同志們的要求相比還有差距。在以后的工作中，我要加強政治學(xué)習，進(jìn)一步提高自身修養，尊敬領(lǐng)導、團結同志、誠實(shí)為人、正派做事。
個(gè)人年終工作總結 篇2
回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)**元，****報價(jià)**元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺(jué)得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
三、在此，提出對明年的銷(xiāo)售建議：
1、應避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著(zhù)，貨到付款的.就緊著(zhù)發(fā)。
3、價(jià)格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現在電腦的普及網(wǎng)絡(luò )這個(gè)銷(xiāo)售平臺覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨靠以前參加各地的藥交會(huì )尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì )上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò )靠攏，因為網(wǎng)絡(luò )給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫藥的話(huà)，只要客戶(hù)現正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠(chǎng)家，好的品牌比較準確。在通過(guò)電話(huà)的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的�，F在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著(zhù)豐富的代理商資料可供查詢(xún)，對產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。
個(gè)人年終工作總結 篇3
我被評為學(xué)校第一屆教學(xué)名師到現在將近一年了，獲得這個(gè)榮譽(yù)之后讓我自豪的同時(shí)，也深深的感受到肩上又多了一副重擔，多了一份責任！說(shuō)實(shí)話(huà)，與真正的教學(xué)名師相比，自己還差得很遠。在我的內心，我從來(lái)就認為自己是一位普通的老師，今天，我以普通老師的身份與各位談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會(huì )。
一位優(yōu)秀的教師應該是“學(xué)生最喜愛(ài)、家長(cháng)最放心、同行最愿意與你合作”的人！
在自己的工作中，我始終努力使自己成為這樣的人。讓學(xué)生最喜愛(ài)，這句話(huà)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻沒(méi)有那么容易，讓學(xué)生喜歡，并不是簡(jiǎn)單地去討好學(xué)生，而是取決于一個(gè)老師的敬業(yè)精神、人格魅力，教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平等，要從尊重學(xué)生入手，因此，在教育工作中，我始終堅持做到耐心和尊重學(xué)生，無(wú)論學(xué)生犯了什么錯，重復了多少次，我都會(huì )以耐心教育為主，從不傷害他們的自尊，讓他們口服心服，這看起來(lái)需要花很多的精力和時(shí)間，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，你收獲的是輕松和快樂(lè )，這一點(diǎn)在班主任工作中我體會(huì )得最深刻。在班主任工作中有很多讓我感動(dòng)的事例。要讓學(xué)生喜歡你，自己的教學(xué)工作也是絲毫不能怠慢的，在工作中我努力進(jìn)取提高自己的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平。由于工作安排的的需要，我沒(méi)有能擔任高中教學(xué)，但是每一次的高中改版教材我都會(huì )從高一至高三通學(xué)一遍，以便自己能形成一個(gè)知識和教學(xué)鏈條，在教學(xué)中融會(huì )貫通。我記得有位學(xué)生跟我說(shuō)過(guò)，他最不喜歡只教課本知識的老師，這句話(huà)是一個(gè)成績(jì)好的學(xué)生說(shuō)的，這說(shuō)明一個(gè)道理，每個(gè)層次的學(xué)生都希望從老師那里有所收獲。因此，在教學(xué)中，只要學(xué)生能接受得了，我都會(huì )教很多明知不考和高一級學(xué)校才學(xué)的內容，這樣有利于學(xué)生可持續發(fā)展，對他們的一生負責。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性關(guān)系到學(xué)生學(xué)習成績(jì)的好壞，減輕學(xué)生的課后負擔。為此，用理論指導實(shí)踐是可行的方法，我堅持訂閱中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)等專(zhuān)業(yè)雜志，以便了解最新的理論成果和教學(xué)動(dòng)態(tài)，對于一些比較好的教學(xué)策略和方法，我會(huì )把它們收集起來(lái)，在適當的時(shí)候用于自己的教學(xué)，，苦練教學(xué)基本功，從課堂教學(xué)的組織、方法的優(yōu)化，情境的創(chuàng )設等方面都做了大量的探索。同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)培訓和區英語(yǔ)教研活動(dòng)，不斷充實(shí)自己。在教學(xué)中運用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，充分利用各種教學(xué)手段，努力創(chuàng )設各種英語(yǔ)情景，提高學(xué)生學(xué)習興趣，使他們變被動(dòng)為主動(dòng)，讓這種英語(yǔ)的氛圍感染他們，從面提高他們的英語(yǔ)能力。努力做到讓學(xué)生進(jìn)入英語(yǔ)課堂就處于興奮狀態(tài)。
我們老師們都努力做到平等對待每一位學(xué)生，但我覺(jué)得對差生要格外地呵護，學(xué)生個(gè)體差異是客觀(guān)存在的，每個(gè)班里都有學(xué)困生，我平等地看待他們，始終對每一名學(xué)生都寄予深切的希望，不求他們全都優(yōu)秀，但希望他們在原有的基礎上有所提高，有所收獲，常為學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步而感到高興，尤其是對所謂的學(xué)困生，給予更多的關(guān)愛(ài)和鼓舞，經(jīng)常對他們進(jìn)行賞識教育，發(fā)現進(jìn)步，哪怕有一個(gè)閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定，使這些學(xué)生增強自信心，能抬起頭來(lái)走路。如，我們初一四班一個(gè)學(xué)生，進(jìn)校時(shí)兩門(mén)功課相加29。5分，其中英語(yǔ)8。5分。昨天小測他得了23分，這在班里是一個(gè)低得不能再低的分數了，但是，我還是找到他說(shuō)：田煒同學(xué)，你這次進(jìn)步很大，多了10幾分，他聽(tīng)了非常高興說(shuō)：其實(shí)，我還可考好一點(diǎn)。我說(shuō)：為什么？他說(shuō)：我考試的時(shí)候頭很疼。我相信，如果你經(jīng)常給他鼓勵，他的成績(jì)絕對不會(huì )再回到8。5分了。
每個(gè)人都希望自己有一個(gè)愉快的工作環(huán)境，這種愉快的工作環(huán)境靠每一位老師來(lái)創(chuàng )造，在工作中，我努力做到與人為善，與同事和睦相處，與同一備課組的老師共同研究，共同提高，努力幫助年輕老師，歡迎他們到課堂聽(tīng)課，上個(gè)學(xué)期接受年輕老師的聽(tīng)課達10幾節。
一個(gè)優(yōu)秀的老師，除了教育教學(xué)之外還應該是一個(gè)理論家，在工作之余能夠把自己的一些好的實(shí)踐整理成文字，上學(xué)期，我在報上發(fā)表一篇關(guān)于語(yǔ)法教學(xué)的文章，題目是：語(yǔ)法教學(xué)如何“激趣”，這篇文章記述的是我日常教學(xué)中的一些做法，說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)踐中有很多自己認為比較成功的做法，但是由于懶惰和水平問(wèn)題，沒(méi)有及時(shí)地記下來(lái)，不能不說(shuō)是一種遺憾。
總之，在這一年中，我化壓力為動(dòng)力，努力在各方面做到最好，今年中考在全組老師的共同努力下，取得了矚目的成績(jì)，我也被評為優(yōu)秀年級組長(cháng)。在區中學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教研評比活動(dòng)中獲一等獎。獲學(xué)校第八屆教育教學(xué)論文評比二等獎。所教學(xué)生獲市英語(yǔ)競賽一等獎，所教雙語(yǔ)班的學(xué)生中考平均分達到英語(yǔ)實(shí)驗班的水平，其中一位學(xué)生獲最高分149分，據我了解應該是廣州市最高分。一個(gè)唯一的一個(gè)普通班的英語(yǔ)成績(jì)也達到了110分。以上成績(jì)的取得與領(lǐng)導的支持與同事的幫助與協(xié)作是分不開(kāi)的，感謝大家！
同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導和老師給我這分榮譽(yù)，我會(huì )繼續努力工作，做一個(gè)受學(xué)生喜愛(ài)，領(lǐng)導和家長(cháng)放心，同事歡迎的合格的老師。謝謝大家！
個(gè)人年終工作總結 篇4
自從我20xx年x月從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在上級領(lǐng)導部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，完成了全年度銷(xiāo)售額的xx%�，F將一年以來(lái)的銷(xiāo)售工作總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于xx系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
五、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�20xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在xx區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)xx供電局已改造結束xx年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好xx油礦的電氣材料采購，三是在xx區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍x地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
個(gè)人年終工作總結 篇5
一、產(chǎn)量：
20xx年全年沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，以維修巷道及2305工作面調試設備為主。年底預計完成5萬(wàn)余噸工程煤。
二、掘進(jìn)：
截止20xx年年底，預計完成進(jìn)尺4800余米（全部為維修改造進(jìn)尺，無(wú)掘進(jìn)巷道）。其中木棚支護改工字鋼支護4323.2米，錨網(wǎng)支護218.1米。
今年未完成年初計劃的原因：由于20xx年各種證件的延期及主體礦變更期間停工等原因，生產(chǎn)系統未能按年初銜接計劃順利開(kāi)展各項工作，致使全年原煤產(chǎn)量、巷道掘進(jìn)任務(wù)未能按計劃完成，只能進(jìn)行巷道維修改造。
三、重點(diǎn)工程：
1、工字鋼支護改造工程：從今年1月份開(kāi)始積極組織隊伍對井下木棚支護巷道進(jìn)行工字鋼支護改造，到目前為止進(jìn)行工字鋼改造4541.3米。井下主要巷道及主要設施全部改造完成。
2、錨網(wǎng)支護改造工程
�。�1）井下中央變電所錨網(wǎng)噴支護改造及輔助工程：對井下中央變電所進(jìn)行錨網(wǎng)支護改造，進(jìn)尺為43米�，F在已完工，并已投入使用。
�。�2）井下主水泵房錨網(wǎng)噴支護改造工程：對井下主水泵房進(jìn)行錨網(wǎng)噴支護改造，進(jìn)尺為47米，已全部完工。
3、2305工作面支架、煤溜、皮帶、采煤機等設備設施均已進(jìn)行了檢修、維護及調試，現已具備正式生產(chǎn)條件。
同時(shí)對1307工作面（懸移支架）進(jìn)行了維護檢修，確保了1307工作面具備回撤條件。
4、頂板管理
20xx年全年狠抓工程質(zhì)量和頂板管理，特別對在改造期間頂板有變化的特殊地段，及時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)調研，根據實(shí)際情況采取針對性措施，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理。全年沒(méi)有發(fā)生一起頂板事故和工程質(zhì)量事故。
5、質(zhì)量標準化建設
在西翼軌道大巷、西翼皮帶大巷工網(wǎng)改造完成后，現正在對主要大巷進(jìn)行質(zhì)量標準化建設，主要是對兩巷排水系統進(jìn)行質(zhì)量標準化改造。軌道巷按要求重新鋪設道軌、皮帶巷鋪底硬化；對主要巷道的風(fēng)、水管路按質(zhì)量標準化標準進(jìn)行了規范敷設。
四、亮點(diǎn)工程
在維修過(guò)程中，舊巷道損壞嚴重，頂板圍巖變形離層等現象較多，更換支護時(shí)存在嚴重頂板隱患。在實(shí)際施工過(guò)程中，根據改造支護方式和現場(chǎng)實(shí)際情況，設計并使用了一些有針對性和創(chuàng )新性的支護方式和實(shí)施（亮點(diǎn)工程），促進(jìn)了施工工程質(zhì)量和安全性的提高。具體有以下幾項：
1、前探梁超前支護；
2、主要大巷交叉點(diǎn)及坡度較大的維修地點(diǎn)棚梁聯(lián)鎖；
3、抬棚梁及聯(lián)鎖棚梁的錨索起吊裝置。
五、日常工作及學(xué)習
1、在日常工作中對工作面工程質(zhì)量進(jìn)行監督及驗收，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)“三定”及時(shí)處理，每月組織對全礦進(jìn)行質(zhì)量標準化檢查、評比，逐步有序地推進(jìn)質(zhì)量標準化建設進(jìn)程。
2、在巷道改造過(guò)程中及時(shí)安排本部門(mén)員工對變化條件或特殊條件下的施工地點(diǎn)進(jìn)行跟班監督、檢查，確保安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量合格、施工現場(chǎng)不留隱患。
3、加強對本部門(mén)員工的學(xué)習和培訓管理，專(zhuān)業(yè)知識及標準要求全面掌握、牢記于心、運用于現場(chǎng)管理，快速提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力；同時(shí)加強對公司、集團及省廳文件的學(xué)習及貫徹實(shí)施，認真領(lǐng)會(huì )各級部門(mén)的精神要求，提升自身政治素養及覺(jué)悟。
六、日常工作中存在的不足及預防措施
1、超前意識不強，考慮問(wèn)題不夠全面。由于礦井存在問(wèn)題較多，在遇到特殊問(wèn)題時(shí)考慮不及時(shí)、不全面，在組織和協(xié)調上出現脫節。今后工作中要勤思考、超前考慮、多個(gè)角度考慮問(wèn)題，將問(wèn)題徹底解決。
2、工作效率較低。今后要加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，擴展知識面，提高工作能力及效率。
3、今后在保證正常工作及正規循環(huán)作業(yè)前提下，要組織部門(mén)業(yè)務(wù)骨干對工人進(jìn)行針對性的專(zhuān)業(yè)培訓，使隊組的技術(shù)得到及時(shí)提升。我部門(mén)今后需配備一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
4、對隊組的管理力度不足，今后要加強對隊組的管理，在最短時(shí)間內制定出適合我公司切實(shí)有效的管理辦法。嚴格督促隊組按照作業(yè)計劃或既定計劃（方案）進(jìn)行作業(yè)。
5、對照集團公司質(zhì)量標準化要求，進(jìn)一步規范井下質(zhì)量標準化建設；嚴把工程質(zhì)量關(guān)，監督檢查隊組施工工程質(zhì)量，杜絕出現不合格工程；嚴格控制回采工作面回采率，提高資源回收率，杜絕出現資源浪費。
6、隊組之間的相互協(xié)調配合和工人工作積極性較差。今后要加大對施工隊組的組織協(xié)調力度，使之做到力往一處使，勁往一處聚，齊心協(xié)力，挖掘潛力，確保各項生產(chǎn)任務(wù)能夠順利完成。
個(gè)人年終工作總結 篇6
20___年度，我院的安全生產(chǎn)工作在縣衛生局和鎮政府的領(lǐng)導下，始終堅持“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，從提高認識入手，加強領(lǐng)導，完善制度，強化管理，深入開(kāi)展安全檢查，積極消除事故隱患，通過(guò)全院職工的共同努力，未發(fā)生一起不安全事故。
我院在安全生產(chǎn)方面的具體做法是：
一、加強領(lǐng)導，健全組織，是安全生產(chǎn)管理的基礎
我院成立了以院長(cháng)為組長(cháng)，分管院長(cháng)為副組長(cháng)，院委會(huì )成員及各科室負責人為成員的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組。并強化了24小時(shí)值班制度，形成了橫向到變縱向到底的安全生產(chǎn)管理體系，使安全管理工作在組織上不脫節。
二、制定相關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，使安全工作標準化，規范化
為確保我院安全生產(chǎn)，提高醫療服務(wù)質(zhì)量，，結合我院安全工作的實(shí)際特點(diǎn)，醫療安全方面，制訂了《醫療事故防范處理預案》，《突發(fā)公共衛生事件應急預案》，成立了醫療質(zhì)量管理委員會(huì )，護理質(zhì)量管理委員會(huì )，藥事管理委員會(huì )，感染管理委員會(huì )。用制度管理人，既教育了大家，又有效的促進(jìn)了職工遵章守紀的自覺(jué)性。生產(chǎn)生活方面，各科室下發(fā)安全隱患自查登記表，實(shí)行每月一查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)排除，把不安全隱患事故消除在萌芽狀態(tài)。
三、強化宣傳培訓，增強安全意識，是搞好我院安全生產(chǎn)的基礎
今年以來(lái)，我院充分利用職工大會(huì )，村醫例會(huì )等形式對全院職工進(jìn)行安全教育，學(xué)習有關(guān)安全生產(chǎn)規定及院安全生產(chǎn)規章制度，使他們在思想認識上有一個(gè)新的提高，切實(shí)增強安全意識。
總之，今年我院在安全生產(chǎn)中做的還不錯，今后，我院將認真總結經(jīng)驗，在新的一年里，我院將以黨的方針政策為指導，認真發(fā)揚成績(jì)，糾正不足，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，全力抓好安全生產(chǎn)工作，創(chuàng )造一個(gè)良好的安全的就醫環(huán)境，為全面建設和諧社會(huì )做出更大的貢獻。
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