【精品】學(xué)校個(gè)人工作總結4篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)校個(gè)人工作總結4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇1
我是女管的xx，本次例會(huì )由我代表女管做本學(xué)期的工作總結。
在學(xué)工處相關(guān)領(lǐng)導的關(guān)心，支持和帶領(lǐng)下，在各位同仁的辛勤工作中，在各系部的大力配合下，本學(xué)期女管的工作得以順利，有序的展開(kāi)。但是這其中也存在不少問(wèn)題：
一干部隊伍建設有待進(jìn)一步加強。主要表現在以下方面：第一，工作態(tài)度不端正。特別是到了下半個(gè)學(xué)期，大部分干部對工作缺乏激情，吧檢查衛生的工作當做任務(wù)來(lái)完成；第二：缺乏組織紀律性。也是在后半個(gè)學(xué)期表現的尤為明顯干部隊伍變得很松散，時(shí)不時(shí)就有人請假，導致檢查衛生時(shí)人手不夠，給文建工作的開(kāi)展帶來(lái)一定的困難；第三：目的不明確。我們的工作是檢查衛生，而檢查衛生的目的又是為了什么呢？時(shí)在每一次的檢查中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，最終把學(xué)校的環(huán)境營(yíng)造的更好。并且，干部檢查衛生的流動(dòng)性很大，這就需要我們在每一次的檢查完以后認真交流，歸納，總結，總結出每一棟寢室存在的不同的問(wèn)題在加以改進(jìn)；第四：標準不統一。這是在很多時(shí)候與系部發(fā)生矛盾的原因，有的干事檢查嚴一些，有的干事檢查松一些。正對這個(gè)問(wèn)題，我的解釋是我們應該清醒的意識到：規則是死的，人是活的，我們會(huì )在以原則為基礎的情況下盡量做到人性化。
二院文建站與系部文建站的合作關(guān)系還有待進(jìn)一步加強。把全校的寢室衛生搞得更好是我們共同的目標。但是，每次都是因為同樣的問(wèn)題扣分，為什么你們就只希望加分而看不到自己存在的問(wèn)題呢？就算看到了問(wèn)題為什么不去著(zhù)手解決呢？加扣分只是一種手段，而不應作為最終目的，利益德國問(wèn)題也由很大的臨時(shí)性。當然，大部分系部還是很配合我們的工作的。
三是針對整個(gè)文建站而言的，部門(mén)間的交流有待進(jìn)一步加強。就女管而言，教管和男管的同仁是不認識的，也沒(méi)有機會(huì )去認識，文建站是個(gè)大集體，各個(gè)部門(mén)就成了幾個(gè)小集體了。希望在以后，能夠創(chuàng )造出更多的機會(huì )來(lái)加強交流，進(jìn)一步增進(jìn)文建站的凝聚力和向心力。
當然，我們既要清醒的認識到我們存在的問(wèn)題，也應充分肯定我們所取得的成績(jì)。之所以強調這么多的問(wèn)題，是希望能夠在總結過(guò)去的基礎上把文建站的未來(lái)建設的更加美好。其實(shí)，我們的成績(jì)都融入了我們的工作中了。每周兩次的定檢，每次前后持續1——2個(gè)小時(shí)的檢查，便是我們成績(jì)的積點(diǎn)。因為有了文建工作的開(kāi)展，我們學(xué)習，生活的環(huán)境變得更加整潔，舒適，這離不開(kāi)我們干事的辛苦工作，也是全校學(xué)生共同努力的結果。偉大，就是孕育在一點(diǎn)一滴的平凡中的，我相信在坐的每一位都有著(zhù)最深切的體會(huì )。
在文建站工作的日子里，有苦有樂(lè )，有酸有甜，我把她稱(chēng)之為“文建情結”。有了這樣一段鑲嵌在青春里的時(shí)光，相信我們每一個(gè)人在以后的日子里，可以走的更好，也喜愛(ài)那個(gè)心在每一屆同仁的共同努力下，文建站有一個(gè)更加輝煌的明天！
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇2
轉眼間，我從事教學(xué)工作已經(jīng)十五年了，回顧過(guò)去這么多年的努力，收獲更多是成功的喜悅，從小我最大的夢(mèng)想就是站在三尺講臺上教書(shū)育人，桃李滿(mǎn)天下，著(zhù)名的人民教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”這句話(huà)常常激勵著(zhù)我，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，幼兒教育是一項長(cháng)期而艱巨的工作，要做好它，首先，要熱愛(ài)教育事業(yè)，平時(shí)各方面的工作都能?chē)栏褚笞约�，認真履行崗位職責，每個(gè)學(xué)期我都能認真鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學(xué)，大膽創(chuàng )新，在工作中吸取經(jīng)驗，發(fā)揮長(cháng)處，經(jīng)過(guò)努力各方面都取得了相當大的進(jìn)步，以下是我自己對這幾年工作的總結：
一、我熱愛(ài)我的工作：
來(lái)杰豐之前我是一名小學(xué)教師，一個(gè)偶然的機會(huì )，我來(lái)到杰豐幼兒園從事幼教工作，至今已經(jīng)六個(gè)年頭了，對待工作，我有一個(gè)積極向上的理念，在這六年中我帶了兩屆孩子把他們分別從小班到大班，記得剛帶小班時(shí)班里有四十多個(gè)小孩，兩個(gè)老師，他們有的剛滿(mǎn)三歲還有的不足三周；剛開(kāi)學(xué)時(shí)我幾乎每天都是十個(gè)手指分別拉著(zhù)十個(gè)孩子，有拽衣服的有前面讓抱的，有后面追隨的，等等這些孩子他們是剛剛離開(kāi)父母而到了一個(gè)新的環(huán)境，難免會(huì )哭，會(huì )有依賴(lài)心理，他們當然就把老師當成了最親最?lèi)?ài)的人，當然我們也視他們?yōu)樽约旱暮⒆�，慢慢地孩子們懂規矩了，不再哭鬧了，懂事了，在幼兒園學(xué)到了很多知識，他們快樂(lè )、幸福、健康地在幼兒園慢慢地成長(cháng)，但我們看到更多的是家長(cháng)們開(kāi)心的笑容，一聲聲感謝的語(yǔ)句，這就是我們最大的收獲。
二、我的政治覺(jué)悟
我是一個(gè)不善言談的人，但我更是一個(gè)對工作高度負責的人，這么多年的工作中，我從不遲到早退，盡職盡責，忠于職守，為人師表對工作有奉獻精神，對幼兒有愛(ài)心，對家長(cháng)有熱心，對同事有誠心，對自己有信心，并積極學(xué)習各項政治業(yè)務(wù)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
三、我在教育教學(xué)方面
在保育方面，我深知體育是幼兒教工作的重要環(huán)節之一，晨檢時(shí)，我主動(dòng)用手摸他們的頭一旦發(fā)現有異常，立即做好記錄并及時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，在活動(dòng)中督促幼兒多喝白開(kāi)水，根據天氣變化及時(shí)給幼兒增減衣物，午睡時(shí)兩個(gè)好老師輪流值班，確保給孩子蓋好被子，每天搞好消毒衛生工作，確保幼兒身體健康。
在教學(xué)中，我嚴格按照大綱要求上好五大領(lǐng)域，備好課，刻苦鉆研教材，充分準備教具認真上好每一節課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言運用各種教育進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，以游戲的方式讓幼兒學(xué)習各種知識，培養幼兒動(dòng)手，動(dòng)腦，動(dòng)口的習慣，并注重幼兒的思想教育，教育幼兒文明禮貌，誠實(shí)守信，尊老愛(ài)幼，助人為樂(lè )等行為習慣，著(zhù)名教育家葉圣陶說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：“教育就是培養孩子養成良好的習慣”，因此在教學(xué)中我運用各種教育手段，采用多提問(wèn)，多啟發(fā)的開(kāi)放式教學(xué)調動(dòng)幼兒的學(xué)習興趣，讓孩子自主學(xué)習，因此這些年的經(jīng)驗證明，我的努力是值得肯定的。
四、我在安全方面
安全工作是幼兒園工作的重中之重，保障每一個(gè)幼兒的人身安全是我們的責任，為了讓家長(cháng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中成長(cháng)，我做到以下幾點(diǎn)：
1、教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自護能力，不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險會(huì )大聲呼救。2、加強一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
3、每周必上兩節安全教育課。
4、在每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)，我們就對幼兒園的各個(gè)角落進(jìn)行全面檢查，徹底排除不安全因素，平時(shí)用不到的插座盡量用書(shū)柜，玩具柜擋住，桌角等尖銳的地方都統一用膠布一遍遍的貼住。
五、家園聯(lián)系方面
幼兒園的工作如果得到家長(cháng)的支持將會(huì )事倍功半，因此我經(jīng)常以打電話(huà)，發(fā)短信，微信等方式來(lái)和家長(cháng)溝通，交流孩子在家和在園的情況，也趁每天下午放學(xué)時(shí)，向家長(cháng)反映幼兒當天在園的表現，及時(shí)的給予過(guò)鼓勵和表?yè)P，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，如果幼兒不來(lái)園，我及時(shí)打電話(huà)溝通并詢(xún)問(wèn)孩子的狀況，切實(shí)做到家園同步工作。
總之，在王老師的帶領(lǐng)影響下，我的工作是肯定的，也感謝杰豐學(xué)校為我們創(chuàng )造了機會(huì )，我們也將為杰豐奉獻我們所有的智慧，當然工作中也存在失誤與不足，所以我們還必須有刻苦學(xué)習的精神，積極學(xué)習各種教育理論，認真閱讀各種教育雜志，分析自己，正視自己，不斷地充實(shí)完善自己，提高自身修養，積累經(jīng)驗，以自己的言行教育影響著(zhù)其他教師，起好表率作用，爭取更好，為杰豐奉獻，為孩子造福。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇3
本學(xué)年度，我校在課題《化工業(yè)區學(xué)校環(huán)保教育實(shí)施策略研究》的引領(lǐng)下，組織實(shí)施了階段性工作�，F將1——5月份的工作總結如下：
保護環(huán)境是全社會(huì )的責任，是每個(gè)公民應盡的義務(wù)，對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育在學(xué)校教育中占有重要地位，特別是化工業(yè)區這個(gè)特殊環(huán)境，為此，我們xx實(shí)驗學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了環(huán)境教育領(lǐng)導小組，明確分工，強化責任，優(yōu)化措施，卓新勝校長(cháng)親自抓，認真制定環(huán)保培訓計劃，每學(xué)期開(kāi)學(xué)三次組織教師開(kāi)展環(huán)保知識學(xué)習，使環(huán)保教育更加系統化、規范化。加強宣傳教育是我們開(kāi)展環(huán)保教育課題的主要途徑，我們大量收集環(huán)保知識文件資料，詳實(shí)豐富的軟件資料為開(kāi)展活動(dòng)提供了理論依據。同時(shí)，我們利用紅領(lǐng)巾廣播站、主題大、中隊會(huì )形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，尤其是圍繞“植樹(shù)節”、“愛(ài)鳥(niǎo)周”、“環(huán)境日”等特殊，開(kāi)展系列教育活動(dòng)，因地制宜、有的放矢進(jìn)行教育。
各班以班會(huì )課、隊會(huì )課、綜合實(shí)踐課為主陣地，結合環(huán)保教育和創(chuàng )建綠色學(xué)校目標，舉行環(huán)保教育主題班會(huì )、隊會(huì )活動(dòng)、主題綜合實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展了以“我們只有一個(gè)地球”、“人與自然和諧相處”、“創(chuàng )建清潔優(yōu)美的校園”、 “創(chuàng )建文明衛生城市”等為主題的征文、演講、黑板報、手抄報、知識競賽、觀(guān)看教育片等的環(huán)保教育活動(dòng)。
為激發(fā)學(xué)生探索自然的興趣，一月份，我們開(kāi)展了“我給小樹(shù)穿棉衣”活動(dòng)，每個(gè)孩子認領(lǐng)一顆小樹(shù)，結為“伙伴”，老師也認領(lǐng)管養。
二月份開(kāi)展了“盆盆鮮花美校園”活動(dòng)，每個(gè)孩子和老師都培植一盆鮮花，放在教室，做好培植記錄。結合三月十二日植樹(shù)節，開(kāi)辟校園種植帶，組織學(xué)生開(kāi)展小種植活動(dòng)，舉辦師生小種植活動(dòng)。各班除管理好校園的種植地外，還根據實(shí)際的情況開(kāi)展“綠化教室——優(yōu)化環(huán)境見(jiàn)行動(dòng)！”活動(dòng)，進(jìn)行小盆栽美化教室活動(dòng)，從而讓學(xué)生在一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境中學(xué)習生活。
四月份的第一個(gè)周是我國的愛(ài)鳥(niǎo)周。我們繼續組織開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)生命與鳥(niǎo)共舞——做鳥(niǎo)類(lèi)的忠實(shí)朋友！”為主題的活動(dòng)。
五月份，結合世界無(wú)煙日，大力做好禁煙宣傳，講明吸煙的害處。
我們通過(guò)多種渠道、采用多種形式的教育手段，進(jìn)行綠色教育，做到了“三個(gè)結合”：
1.綠色教育與學(xué)校常規相結合——促進(jìn)綠色校園文化建設
注重加強日常管理工作的環(huán)保和節約意識。校園各重要部位張貼節約用水、節約用電的校園標語(yǔ)，各辦公室、各教室張貼節約用電的口號，要求人走燈滅。
教室、辦公室干凈整潔，師生定期清潔環(huán)境、清掃廁所、為教室等公共場(chǎng)所噴灑消毒液，班級實(shí)行垃圾分類(lèi)回收，采用黑板無(wú)塵教學(xué)，校園實(shí)行垃圾集中存放，并有專(zhuān)人定時(shí)清理，各污染源得到有效控制，為學(xué)生創(chuàng )造了一個(gè)良好的學(xué)習生活環(huán)境。
2.綠色教育與課堂教學(xué)相結合——發(fā)揮課堂綠色教育的主渠道作用。
在各學(xué)科教學(xué)中滲透環(huán)境教育，每一位教師都自覺(jué)成為環(huán)境保護的宣傳者，各種環(huán)�；顒�(dòng)的策劃者和組織者。注重在學(xué)科教學(xué)中結合各學(xué)科的特點(diǎn)，不斷滲透資源節約與環(huán)境教育的內容和知識。學(xué)校要求各學(xué)科結合學(xué)校提出的“綠色”教育要求，對有關(guān)的教學(xué)內容進(jìn)行全面規劃和組合，制訂了各年級、各學(xué)科環(huán)境教育滲透教學(xué)的目標。
3.綠色教育與少先隊德育活動(dòng)相結合——讓綠色育人蘊涵在活動(dòng)之中
�、� 組織各種宣傳活動(dòng)。充分利用升旗儀式、黑板報、廣播等宣傳環(huán)保知識，進(jìn)行綠化、美化宣傳教育活動(dòng)，增強了師生綠化意識，提高了愛(ài)綠、護綠的自覺(jué)性。學(xué)校通過(guò)優(yōu)美的環(huán)境建設，營(yíng)造了一個(gè)宜于生活、宜于讀書(shū)、宜于育人的良好校園氛圍。
�、诶铆h(huán)境類(lèi)各種重大節日，組織學(xué)習環(huán)保與節能知識，開(kāi)展系列活動(dòng)，如節能環(huán)保手抄報、金點(diǎn)子、繪畫(huà)、童謠、書(shū)簽、班級節約公約的征集。
�、坶_(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生利用廢品搞小發(fā)明、小制作，培養學(xué)生動(dòng)手能力、創(chuàng )新能力和節能環(huán)保意識。
�、艹闪⑿@環(huán)保小隊，開(kāi)展“認養植物”、“愛(ài)綠護綠小組”、“地球一小時(shí)”等活動(dòng)。成立節能興趣小組，負責校園節能的檢查與監督。學(xué)校充分發(fā)揮少先隊組織的作用，成立“綠色”活動(dòng)小組，設立衛生和文明監督崗。中高年級輪流值日，每天督察各班教室內外以及環(huán)境保護區的整潔衛生、學(xué)生個(gè)人衛生以及文明行為，每天在�！耙蝗招袨橐幏对u比”欄目中公示，并每周進(jìn)行一次流動(dòng)紅旗評比，其結果納入每學(xué)期“文明班級”、“文明衛生先進(jìn)集體”的評比中。
�、荻ㄆ诮M織專(zhuān)題隊會(huì )，開(kāi)展以?xún)?yōu)化校園環(huán)境從我做起為主題開(kāi)展中隊主題隊會(huì )，結合“創(chuàng )建全國文明城市”，圍繞“課間”、“值日”、“室內外環(huán)境”、“個(gè)人衛生”等幾大塊，號召學(xué)生從自己做起，從身邊的一點(diǎn)一滴做起。各中隊的少先隊員們自主收集資料、排練節目，召開(kāi)中隊主題隊會(huì )，喚起孩子們對自然界各種動(dòng)物的關(guān)愛(ài)。
目前我校的校園環(huán)境狀況保持良好，水渠暢通、道路整潔、用水衛生、空氣清新、光線(xiàn)明亮、景點(diǎn)美觀(guān)、綠樹(shù)成蔭。各個(gè)教室、場(chǎng)所以及廁所都清潔，空氣流通，干凈而無(wú)臭味。校內所有的生活垃圾，每天都按時(shí)統一清運，同時(shí)設立了垃圾回收箱，回收校園內垃圾物品。學(xué)校下水道采用雨污分流確保污水的治理及雨水的充分利用，學(xué)校田徑場(chǎng)定期整理。學(xué)校衛生定期對全校各場(chǎng)所進(jìn)行消毒、滅蚊滅蠅工作，確保了全校師生的身心健康。校園內無(wú)衛生死角，無(wú)亂堆放雜物的現象。食堂的餐廳、廚房，符合衛生標準；在餐廳采用非快餐盒餐具。
學(xué)校利用校園廣播、宣傳欄等，創(chuàng )設各種環(huán)境教育內容，從知識性?xún)热�、提醒語(yǔ)、環(huán)保宣傳到學(xué)生成果和活動(dòng)展示，讓學(xué)生在潛移默化中得到環(huán)境教育的熏陶，提高了學(xué)生對環(huán)境保護工作的`意識，讓每個(gè)學(xué)生成為環(huán)保工作的小衛士。
當然，對于課題《化工業(yè)區學(xué)校環(huán)保教育實(shí)施策略研究》的研究任重而道遠，我們目前只是在逐步實(shí)施階段，還沒(méi)有形成一套系統的實(shí)踐理論，爭取在以后的研究工作中，在區教科室的領(lǐng)導下，發(fā)揮我們最大能力，逐步完善。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇4
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)的真快轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因為我沒(méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識努力做到專(zhuān)業(yè) 知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調研市場(chǎng)前景并做好相應的市場(chǎng)計劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報表
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運作
7. 對丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(cháng)做到“市場(chǎng)工作 先調査其次匯報接著(zhù)計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因為今年的招生業(yè)績(jì)基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴重不足
2. 部門(mén)人員培訓經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規 范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的因為市 場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓項目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃市場(chǎng)人遠沒(méi) 有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣
5. 部門(mén)創(chuàng )新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(cháng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年廣告費用目標為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來(lái)抓。
3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題不斷自我提高的習慣�？偨Y問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉化。
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