【精華】最新個(gè)人工作總結6篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的最新個(gè)人工作總結6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
最新個(gè)人工作總結 篇1
20xx年，我站認真貫徹落實(shí)省市交通運輸工作會(huì )議和公路工作會(huì )議精神。以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，以作風(fēng)建設為抓手，推動(dòng)各項工作落實(shí)，在人少路長(cháng)任務(wù)重的情況下，苦干實(shí)干，較好地完成了全年各項目標任務(wù)�，F將全年工作總結如下：
一、貫徹會(huì )議精神，層層落實(shí)責任。
省市公路工作會(huì )議召開(kāi)后，我站及時(shí)組織全站職工學(xué)習貫徹會(huì )議精神，統一思想，提高認識。春節上班第一天召開(kāi)新年干部履職打算匯報會(huì )。3月6日，召開(kāi)了全站年度工作動(dòng)員部署會(huì )，總結20xx年度各項工作取得的成績(jì)、經(jīng)驗和存在的不足，分析當前我站公路管理工作所面臨的形勢、機遇與挑戰，明確20xx年的工作目標與舉措，將處下達的十六大項54條目標任務(wù)分解到各股室，制定各項工作計劃和方案，站與各部門(mén)、部門(mén)與職工層層簽訂目標責任書(shū)。與此同時(shí)，層層簽訂安全管理責任書(shū)、黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設責任書(shū)，明確目標，細化措施，落實(shí)責任，傳遞壓力。
二、加強學(xué)習培訓，提升職工素質(zhì)。
一是開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。全站人員年初制訂學(xué)習計劃和讀書(shū)目錄，站向職工推薦優(yōu)秀圖書(shū)。組織執法人員開(kāi)展學(xué)法用法活動(dòng)，除參加市處組織的執法培訓，站還每月組織業(yè)務(wù)培訓，每季進(jìn)行讀書(shū)心得交流和業(yè)務(wù)考試，對新進(jìn)人員專(zhuān)門(mén)利用6個(gè)星期六進(jìn)行上崗培訓；邀請市法制辦、紀委執法監督室、交警、報社、中醫教授等專(zhuān)家學(xué)者來(lái)站進(jìn)行講座。為推進(jìn)興化公路養護機械化，我站邀請機械制造廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)基地講課，組織了6名駕駛員及養護公司15名養護工參加機械操作手技能培訓，為更好地遂行養護應急處置任務(wù)打下了良好的基礎。
二是加強公路文化建設。組織理想信念教育，重視思想道德建設，舉辦“道德講堂”活動(dòng)，培養先進(jìn)典型，樹(shù)立職工標桿，引導職工形成積極向上的精神追求和健康文明的生活方式。組織職工積極參加上級和本站開(kāi)展的乒乓球比賽、知識競賽、演講比賽、大合唱等各類(lèi)文體活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展富有特色、寓教于樂(lè )、健康向上的文化體育活動(dòng)，激發(fā)職工參與熱情和爭先意識，增強全站的凝聚力和向心力。
三、重視黨性教育，強化作風(fēng)建設。
我站扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，認真落實(shí)每個(gè)環(huán)節的規定動(dòng)作。組織學(xué)習了20多篇必讀文章、書(shū)籍，組織觀(guān)看4部教育片，組織黨員干部大討論2次。通過(guò)召開(kāi)服務(wù)對象座談會(huì )、發(fā)放征求意見(jiàn)函、走訪(fǎng)三解三促聯(lián)系點(diǎn)等形式廣泛征求群眾意見(jiàn)65條，即知即改5條，落實(shí)3條惠民新舉措。認真開(kāi)展談心談話(huà)活動(dòng)，領(lǐng)導班子和個(gè)人認真撰寫(xiě)對照檢查材料，嚴肅認真地開(kāi)好領(lǐng)導班子民主生活會(huì )、情況通報會(huì )和黨支部專(zhuān)題組織生活會(huì )，開(kāi)展批評與自我批評。嚴格抓好“落實(shí)整改，建章立制”的各項工作，列出主要領(lǐng)導和領(lǐng)導班子整改問(wèn)題清單；制定整改措施和專(zhuān)項整改方案；梳理和完善各項規章制度，增設制度9個(gè)，建立長(cháng)效管理機制，推動(dòng)作風(fēng)建設和各項工作落實(shí)。
四、部門(mén)聯(lián)動(dòng)整治，提升執法效能。
20xx年，市政府為舉辦第六屆菜花旅游節、創(chuàng )建全國衛生城市、開(kāi)展鎮村環(huán)境整治活動(dòng)，于4月30日、5月8日市政府和交通局分別召開(kāi)全市鎮村環(huán)境和公路環(huán)境整治動(dòng)員大會(huì )。我站借政府開(kāi)展重大活動(dòng)輿論宣傳之勢，積極行動(dòng)，全面開(kāi)展調查摸底，制定整治方案，排出序時(shí)進(jìn)度計劃，組織人員對各條線(xiàn)路上存在的邊坡種植、路肩雜物等集中清理；聯(lián)合鄉鎮農路辦及交管所集中整治，消除亂搭亂建、擺攤設點(diǎn)、路邊堆積建筑材料、傾倒垃圾等現象。在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下定期對鄉鎮整改情況進(jìn)行考核。積極聯(lián)合鄉鎮政府、農路辦、村建辦、興華養護公司、當地派出所和轄區路政中隊，對縣道李合線(xiàn)、陳張線(xiàn)等3條縣鄉道公路環(huán)境進(jìn)行了全面綜合整治。
為確保青奧會(huì )期間公路安全暢通，提高干線(xiàn)公路安全保障能力，我站加強在建公路施工路段的現場(chǎng)監管，協(xié)助S351工程指揮部辦理S233海南—城東段封閉施工手續；站領(lǐng)導帶隊登門(mén)協(xié)調，督促荻垛、昌榮等鄉鎮及時(shí)清理S229路邊枯死意楊；督促缸顧水廠(chǎng)整改在S332路邊不文明施工行為；督促釣魚(yú)農業(yè)園區完善道口搭建手續。深入開(kāi)展公路拋灑滴漏專(zhuān)項整治及公路打谷曬場(chǎng)專(zhuān)項整治活動(dòng)。秋收時(shí)節，公路打谷曬糧有所抬頭，執法人員在凌晨5點(diǎn)前上路，利用灑水車(chē)對S231、S233等重點(diǎn)路段進(jìn)行灑水，事先防控公路打谷曬糧行為，確保轄區內公路通行安全。
五、圍繞重點(diǎn)工作，全力推進(jìn)落實(shí)。
一是推行養護機械化試點(diǎn)工作。按照市處的指示，我們對養護應急基地進(jìn)行全面改造裝修。9月中旬，市處配發(fā)基地的應急機械設備全部轉運到位。我們按照《泰州市公路養護應急機械設備使用管理辦法》的要求，及時(shí)建立健全機械設備管理臺賬，完善各類(lèi)相關(guān)管理制度，組織機械操作人員業(yè)務(wù)培訓。組織城郊工區搬遷，基地及一類(lèi)工區人員定崗定責，基地正式投入運營(yíng)。9—10月份，我站組織了兩次公路突發(fā)事件應急演練活動(dòng)，模擬處置公路行道樹(shù)倒伏、路基塌方事件，檢驗應急基地處置能力。
二是推進(jìn)釣魚(yú)養護工區改造工程實(shí)施。為貫徹落實(shí)《江蘇省標準化工區建設實(shí)施意見(jiàn)》，推進(jìn)標準化工區建設。對照市處年度目標任務(wù)，我站多方協(xié)調相關(guān)部門(mén)，辦理立項審批、建設許可等前期準備工作。9月20日，釣魚(yú)養護工區改建工程正式啟動(dòng)。目前已按照預定計劃完成主體工程，下一步將進(jìn)行內裝修和道路場(chǎng)地建設。
三是參與S332養護大中修工程施工質(zhì)量監管。該工程分別對省道332沿線(xiàn)7處共8、7公里的部分路段實(shí)施1cm稀漿封層預防性養護處置；對沿線(xiàn)8處累計10、3公里的局部路段實(shí)施中修，病害處理后，加鋪4cm瀝青砼。施工期間，站養護股每天到場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量監督，對監理和項目經(jīng)理進(jìn)行考勤，協(xié)調施工矛盾，對質(zhì)量出現問(wèn)題的局部稀漿封層路段，責令返工，使整個(gè)工程質(zhì)量有所保證。
四是定期為橋梁“體檢”治病。我站認真落實(shí)橋梁定檢制度，每月組織橋梁工程師進(jìn)行檢查，每季邀請市橋梁檢測中心進(jìn)行檢測，及時(shí)發(fā)現并處置了S229、S231、S332共計12座橋梁病害。9月份起，站組織專(zhuān)業(yè)橋梁維修單位對省道229興化境內的蚌蜒河橋、界河橋、征王橋、十字河橋等4座橋梁橋面病害進(jìn)行維修處置，消除了橋梁運行隱患。
六、開(kāi)展“打非治違”，保障路橋安全。
深入貫徹落實(shí)“六打六治”打非治違專(zhuān)項行動(dòng)視頻會(huì )議精神，加大治超執法力度，有力打擊超限運輸行為，保障路橋安全。
一是多措并舉強化宣傳。借助報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體，對專(zhuān)項治理超限超載進(jìn)行專(zhuān)題宣傳，走訪(fǎng)糧食市場(chǎng)、物流企業(yè)，向過(guò)往群眾、車(chē)主和駕駛員發(fā)放宣傳單，宣講超限超載的嚴重危害；8月27日，我站在貨運車(chē)輛較集中的廣平物流園區，舉辦了治理超限宣傳圖版巡回展，執法人員向過(guò)往的貨運司機發(fā)放宣傳材料，接受群眾咨詢(xún)，解答治超政策。
二是“站站聯(lián)動(dòng)”開(kāi)展聯(lián)合治超。我站聯(lián)合泰州、泰興、靖江、姜堰治超執法人員開(kāi)展“站站聯(lián)動(dòng)”查處超限車(chē)輛集中整治行動(dòng)。積極參與徐州、連云港組織的全省統一查超行動(dòng)。聯(lián)合鄉鎮交管所、農路辦加大農村公路超限車(chē)輛的查處力度。聯(lián)合交警、高速路政加強高速公路出入口控制，有效壓降境內干線(xiàn)公路及興化安豐、大垛高速出入口等重點(diǎn)路段的超限率。
三是加大治超裝備投入和隊伍管理。我站不斷加大治超科技設備的投入，給治超股增添攔道器、強光電筒、對講機、打印機、傳真機等，給每個(gè)治超人員配備執法現場(chǎng)記錄儀，方便執法中證據收集，同時(shí)也進(jìn)一步規范治超人員自身的行為舉止。
為了解決一線(xiàn)執法人員不足的問(wèn)題，重點(diǎn)時(shí)段，站領(lǐng)導帶領(lǐng)后勤人員編成9個(gè)小組，輪流加強一線(xiàn)治超力量。并通過(guò)人才市場(chǎng)，先后公開(kāi)招聘5名執法協(xié)管人員。兩次提高協(xié)管人員工資待遇，調動(dòng)協(xié)管人員的工作熱情。
七、全員助推創(chuàng )衛，踐行為民服務(wù)。
我站積極響應市委號召，投身創(chuàng )建全國衛生城市活動(dòng)，落實(shí)網(wǎng)格包保責任。站成立領(lǐng)導小組，加大整治經(jīng)費投入。每個(gè)周六上午，站領(lǐng)導帶領(lǐng)黨員干部走進(jìn)包保責任區域進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，清掃小區路面、清除綠化地內雜草。
我們積極服務(wù)市重點(diǎn)交通工程建設和民生工程，在西鮑鄉、城東鎮、陳堡鎮和中堡鎮等鄉鎮工業(yè)園區建設工程、缸顧水廠(chǎng)自來(lái)水管道埋設工程和西氣東輸燃氣管道工程等涉路施工建設中，執法人員上門(mén)辦理許可，指導設置安全措施，協(xié)調施工矛盾，保障了各類(lèi)民生工程順利實(shí)施。
結尾：存在的主要問(wèn)題
1、執法、管理力量嚴重不足，現有干部職工嚴重老齡化，制約了各項工作的順利開(kāi)展。
2、道路安全隱患較多。S229、S233路邊意楊遇有大風(fēng)隨時(shí)傷人；S231道口較多，尤其是釣魚(yú)農業(yè)園區未經(jīng)許可新增10處道口。
3、管理資金嚴重不足。
20xx年，我們將按照“沖刺、收官、籌劃”的總要求，攻堅克難，奮力拼搏，勇于爭先，為興化經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出應有的貢獻！
最新個(gè)人工作總結 篇2
實(shí)習期間，我對公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。實(shí)習的時(shí)候每一天較早就要上班培訓，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與同事及客戶(hù)間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓練了自我的動(dòng)手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的'實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了完美的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
(1)努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也僅有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。
(2)提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性
一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。
最新個(gè)人工作總結 篇3
20xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠去，對我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不可能重新來(lái)過(guò)，20xx年留給我們每一給人365個(gè)腳印，每一個(gè)腳印都是一部充滿(mǎn)不同感情色彩的故事，留給我們無(wú)限的回憶。20xx年對自己來(lái)說(shuō)是非常幸運的，七月份告別了大學(xué)校園，使自己的社會(huì )角色發(fā)生了根本的變化，也切實(shí)的感受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力。
在九月份的司法考試中自己有幸通過(guò)，這的的確確的讓自己興奮了好長(cháng)一段時(shí)間，現在回過(guò)頭來(lái)想想，這些已經(jīng)都成為過(guò)去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來(lái)的，怨天尤人沒(méi)有任何作用，堅持自己心中的信念，付出自己的行動(dòng)，堅持一點(diǎn)點(diǎn)，或許我們每一個(gè)人都會(huì )成功。如果給自己的20xx年定位的話(huà)，我覺(jué)得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功，事業(yè)的起點(diǎn)。
當“20xx年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現的時(shí)候，自己才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)20xx年已經(jīng)來(lái)臨，我們已經(jīng)生活在20xx年。新的一年對于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一張白紙，在年初的時(shí)候發(fā)給我們，經(jīng)過(guò)自己一年的描繪，在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景。
展望我的20xx年，我期待著(zhù)自己有一個(gè)新的突破，因為這一年對于自己非常的關(guān)鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實(shí)習的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會(huì )角色轉變的一年，這一年的實(shí)習、生活、做人等各個(gè)方面都將會(huì )對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生。
所以自己沒(méi)有理由去荒廢這一年，相反沒(méi)有盡心盡力的去吸收周?chē)鷥?yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來(lái)的沒(méi)有窮盡的知識都是對自己的極大地不負責任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入20xx年的時(shí)候為了讓自己在20xx年飛得更高，更好，給自己一個(gè)安靜的空間靜下心來(lái)好好的計劃計劃自己的XX是非常有必要的。
在20xx年之初，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿(mǎn)活力、團結、奮進(jìn)、和諧的團隊中來(lái)，成為了這個(gè)團隊中的一分子，開(kāi)始了自己的實(shí)習階段，邁開(kāi)了事業(yè)的第一步。20xx年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習階段，站在XX的起跑線(xiàn)上，我想我會(huì )用自己百分之百的努力去跑完20xx年，如果對自己20xx年做一個(gè)展望概括的話(huà)，我想僅僅用二個(gè)字就可以了————學(xué)習。
首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個(gè)人認為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗。有人說(shuō)：實(shí)習律師不好當，收入低，老干活，日子實(shí)在難熬。從這句話(huà)中我們可以看出說(shuō)這句話(huà)的人心態(tài)過(guò)于急躁，急功近利，我想他離成功可能會(huì )越來(lái)越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門(mén)行業(yè)，就要鋪下身子認認真真、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，以一顆謙虛、務(wù)實(shí)、理性的平常心來(lái)對待實(shí)習期。
其次，以積極的行動(dòng)來(lái)吸收周?chē)h(huán)境帶給自己的營(yíng)養。對于一個(gè)實(shí)習律師來(lái)說(shuō)我個(gè)人認為選擇律師所是非常重要的，實(shí)習期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲，對于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說(shuō)是微乎其微的。這一年的實(shí)習期將會(huì )使實(shí)習律師完成從理論到實(shí)踐的轉變。對于這一角色的轉變，律師所帶給一個(gè)實(shí)習律師的將會(huì )對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，非常幸運的加入到了龍和律師事務(wù)所，在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，我會(huì )不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓自己不斷的得到提高。
再次，在不斷鞏固以前法律基礎的基礎上，加強對以前未涉及的法律法規的學(xué)習，加強對新的法律法規的學(xué)習。對于不懂不會(huì )的要敢于大膽提出，堅決不止步與模棱兩可，做出任何結論都應該做到有明確的法律依據。
最后，要處處做一個(gè)有心人，需要自己去學(xué)習的地方并不僅僅是上面的幾點(diǎn)，那僅僅是一小部分。在所里處處都是自己學(xué)習的空間，多看看律師老師們以前的案卷，總結其中的注意細節和辦案技巧，有疑問(wèn)的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問(wèn)，請其解答。在跟隨老師辦理案件的過(guò)程中，大膽提出自己的想法，多看多問(wèn)多記多總結。對所里的各項工作都多多參與，我相信其中的每一步都會(huì )使自己得到提高。20xx年，我會(huì )嚴格按照自己的計劃走好每一部，明年此時(shí)，我會(huì )告訴自己：XX，我成功走過(guò)。
在此，感謝律師事務(wù)所諸位老師和同事對我的指導和幫助。
最新個(gè)人工作總結 篇4
20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多第一次，第一次股災、雪災、汶川地震、經(jīng)濟危機
回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的幸運與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著(zhù)金融危機一起犧牲幸運的是增長(cháng)了見(jiàn)識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開(kāi)始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對待客服工作，導致我第一個(gè)月的業(yè)績(jì)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì )了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái)，當時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數)。
從20xx年總的業(yè)績(jì)來(lái)看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jì)基本上都是保持增長(cháng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jì)出現劇烈下滑，從中我總結了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒(méi)有足夠的資源
2、10月份以前電話(huà)打得比較多，10月份以后電話(huà)打得比較少;
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。
在上門(mén)維護和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒(méi)有仔細檢查。在維護的過(guò)程中出現的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：
1、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時(shí)候重裝都不行(在李老師的指導下已掌握了此技術(shù));
2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時(shí)候突然報錯(彈紅叉出來(lái));
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤;
4、盛世贏(yíng)家的報錯。例如：在使用過(guò)程中突然死機，在使用過(guò)程中突然彈一個(gè)錯誤程序，再點(diǎn)擊就報錯(到現在都還沒(méi)有解決);
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。
工作布局和計劃：
1、努力爭取講課的機會(huì )，讓自己充分發(fā)揮長(cháng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習股票方面的知識，并用心給客戶(hù)講解;
3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;
4、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;
5、上門(mén)維護做到細心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò )的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規律的整理好客戶(hù)資料;
8、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù)。
計劃：
1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭取每個(gè)月至少35個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶35個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭取每個(gè)月1次講課的機會(huì )。
最新個(gè)人工作總結 篇5
今年上半年以來(lái),我局外宣工作堅持以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展，做大做強全市新聞出版產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn),大力宣傳新聞出版、版權的法律、法規和“掃黃打非”的工作成果，努力促進(jìn)全市新聞出版產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。
一、領(lǐng)導重視
結合我局的工作職能情況，把外宣工作作為宣傳新聞出版、版權工作的主要載體抓緊抓實(shí)，一是成立工作領(lǐng)導小組，局長(cháng)任組長(cháng)，兩位副局長(cháng)為副組長(cháng)，各科室負責人為成員，形成了“一把手”負總責，分管領(lǐng)導具體抓，各科室共同參與的工作格局，確保了外宣工作的順利開(kāi)展。二是把外宣工作列入年度工作計劃中，并在局務(wù)會(huì )議上多次研究解決在實(shí)際工作中的問(wèn)題。三是總體規劃，分階段落實(shí)切實(shí)做好外宣的各項工作。
二、把外宣工作落實(shí)到具體的工作中
今年，我局按照市委、市政府的工作部署和市委外宣辦的工作要求，認真做好對外宣傳工作。
一是積極開(kāi)展市委、市政府“項目建設年”、“企業(yè)服務(wù)年”和“保增長(cháng)、保民生、保穩定、保發(fā)展”的宣傳工作，對所管屬行業(yè)做好規劃，主動(dòng)深入到企業(yè)當中，為企業(yè)排憂(yōu)解難，增強企業(yè)做大做強的信心和決心。
二是深入開(kāi)展新聞出版、版權法律法規的宣傳工作，通過(guò)設立新聞出版、版權法律、法規服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn)，發(fā)放宣傳資料，現場(chǎng)講解等辦法，大力宣傳新聞出版、版權的法律法規，引導廣大人民群眾自覺(jué)“拒絕盜版，維護正版”的良好氛圍。
三是大力宣傳“掃黃打非”工作成果，采取舉辦集中銷(xiāo)毀盜版及非法出版物活動(dòng)，爆光侵權盜版及銷(xiāo)售盜版及非法出版物的案件、設立舉報版、開(kāi)設舉報熱線(xiàn)電話(huà)等辦法，促進(jìn)了“掃黃打非”工作的深入開(kāi)展。
三、下半年外宣工作打算
1、積極配合市委外宣辦繼續做好對外宣的各項工作。
2、開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，大力宣傳市委、市政府關(guān)于開(kāi)展“項目建設年”、“企業(yè)服務(wù)年”以及“保增長(cháng)、保民生、保穩定”等宣傳，促進(jìn)我市經(jīng)濟發(fā)展。
3、繼續做好新聞出版、版權的法律法規的普法宣傳以及大力宣傳“掃黃打非”工作成果。
最新個(gè)人工作總結 篇6
在我們經(jīng)歷一段實(shí)習后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗和技巧，以下提供一篇個(gè)人實(shí)習工作總結，作為參考!
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)兩個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗�，F在重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自己實(shí)習的鑒定。
在這兩個(gè)月實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理�；仡檭蓚�(gè)月以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習情況中，我覺(jué)得自己更應該發(fā)奮學(xué)習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。
在兩個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。
因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量！
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