個(gè)人的年終工作總結模板
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的個(gè)人的年終工作總結模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人的年終工作總結模板1
在過(guò)去的20xx年里，從初進(jìn)弘泰公司至現今，足有十個(gè)月的時(shí)間。在這十個(gè)月的時(shí)間里面，個(gè)人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個(gè)人成長(cháng)還是有的。這也得力于公司的信任和培養。下面對個(gè)人工作職責作一些簡(jiǎn)單的總結和評價(jià)。
在公司里，本人擔任內務(wù)的職位，主要負責開(kāi)單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監督，也在個(gè)人的工作范疇內，分類(lèi)總結如下：
1、開(kāi)單
此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識也要有一定的認知。如此一來(lái)，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應更仔細認真，盡量避免出錯；效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標！
2、出納
展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現疏漏。當天收支情況及時(shí)輸入電腦。在過(guò)去的半年里，做得未夠好，來(lái)年必須完善。
以上是職責范圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好！此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會(huì )記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時(shí)傳達。另外還有展廳樣板的維護：樣板的出倉，必須經(jīng)過(guò)公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續，展廳的出倉樣板，需及時(shí)作好補充。還有展廳衛生的維護，屬于個(gè)人負責的衛生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現個(gè)人的工作責任心。力所能及的事，更需要在細節上完善。因此，養成良好的工作習慣，非常必要。
以上工作總結不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過(guò)往工作的審視中，獲得經(jīng)驗和教訓，來(lái)年逐步完善！
個(gè)人的年終工作總結模板2
首先，非常高興能夠加入XX科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！
20xx年11月1x日，我懷著(zhù)一顆忐忑的心加入了XX，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓后，參加實(shí)戰第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入XX公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯！
下面，請允許我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jì)
截止20xx年12月31日，我總計開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)家，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)次，每天堅持打電話(huà)30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì )在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習，勇創(chuàng )佳績(jì)。業(yè)績(jì)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，提升自己的內功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì )多向前輩學(xué)習，多多自我總結，提升自己的銷(xiāo)售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng )造出更好的成績(jì)
4、我個(gè)人認為還有一些市場(chǎng)原因，根據客戶(hù)的信息反饋，年底了，商家都忙著(zhù)清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì )拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓，同期，并對市場(chǎng)進(jìn)行了一番調查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等
4、輪流主持早會(huì )，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續嚴格執行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價(jià)原則。當客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調整自己的心情，不能被客戶(hù)左右了我們自己的情緒
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會(huì )非常被動(dòng)
3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì )無(wú)窮大
4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類(lèi)，對重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì )：
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應該給我們多進(jìn)行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣會(huì )大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(cháng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結和一點(diǎn)心得體會(huì )，不足之處，請各位領(lǐng)導和同事指正，謝謝！
個(gè)人的年終工作總結模板3
本學(xué)年學(xué)校團委在學(xué)校領(lǐng)導的`指導下，圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，腳踏實(shí)地地深入開(kāi)展了一系列教育活動(dòng)。并且依據20xx年?yáng)|港市團委工作要點(diǎn)、工作計劃，立足學(xué)校實(shí)際，本著(zhù)服從學(xué)校管理，利于德育工作，利于學(xué)生成長(cháng)的原則。開(kāi)展了一些實(shí)實(shí)在在的工作，營(yíng)造了良好的校園文化氛圍，并用心探索學(xué)校團建工作特點(diǎn)，走出了一條適合學(xué)校團建工作的新路子，取得了必須的成績(jì)，為做好學(xué)生管理工作、開(kāi)展學(xué)生各項活動(dòng)奠定了很好的基礎�，F將我校本年度共青團工作總結如下：
一、加強團組織的規范化建設，探索民主、科學(xué)的管理方法。
本學(xué)年，將繼續貫徹學(xué)�！耙匀藶楸尽暗墓芾砝砟�，本著(zhù)“高標準、嚴要求”的原則，從養成教育入手，努力探索民主、科學(xué)的管理辦法，培養學(xué)生的管理潛力。校團委班子自身建設。團委成員要加強學(xué)習及與其他學(xué)校的交流，不斷提高自己的管理水平。每個(gè)月定期召開(kāi)團委成員會(huì )議，通報當月出現的主要問(wèn)題，研究整改措施，布置下月主要工作。
二、發(fā)揮團員帶頭作用，用心開(kāi)展團員先進(jìn)性活動(dòng)，增強職責意識，提高團員素質(zhì)。
中學(xué)生的成長(cháng)是一個(gè)連續的過(guò)程，職責意識和使命感也有待于逐步落實(shí)，為此，團委加強了團前教育，嚴把團員入口關(guān)，發(fā)展團員走上規范化軌道。為了保證團組織的先進(jìn)性，針對部分團員入團前后思想行為的極大反差現象，校團委嚴把新團員入口關(guān)，對于團員積極分子的發(fā)展，需經(jīng)個(gè)人自薦、班級團支部、班主任的層層推薦，經(jīng)團支部審核后主動(dòng)向團委提出入團申請，審查合格者填寫(xiě)入團志愿書(shū)光榮加入共青團。透過(guò)堅持不懈的理論教育，富有教育好處的實(shí)踐活動(dòng)，使廣大團員青年的思想道德素質(zhì)進(jìn)一步得到了加強。首先透過(guò)中學(xué)生團的生活園地和平時(shí)的宣傳，指導學(xué)生學(xué)習團的有關(guān)知識，明確團員青年的先進(jìn)性和擁有的權利、應盡的義務(wù)，讓團員在學(xué)校生活中起到帶頭作用，在學(xué)校各項活動(dòng)中，身先士卒，給全體同學(xué)樹(shù)立榜樣，使廣大學(xué)生認識到了共青團組織的先進(jìn)性，增強了團組織的凝聚力。
三、配合學(xué)�；顒�(dòng)，圍繞學(xué)校中心工作，開(kāi)展多種豐富多彩的活動(dòng)。
1、常規性開(kāi)展系列儀式教育。今年，由于學(xué)�；A建設和天氣等客觀(guān)原因，升旗儀式及國旗下講話(huà)活動(dòng)不能順利、正常進(jìn)行。但團委透過(guò)“講禮貌，促和諧，爭做合格中學(xué)生”為主題的開(kāi)學(xué)典禮表彰大會(huì )，并舉行校園藝術(shù)節書(shū)畫(huà)展慶祝中華人民共和國成立61周年等活動(dòng)進(jìn)行愛(ài)國主義教育活動(dòng)。
2、加強民主法制，組織用愛(ài)融化罪惡觀(guān)看法制教育片活動(dòng)9月10日下午，校團委組織學(xué)生觀(guān)看愛(ài)國主義教育片，各班級團干部也參加學(xué)習。這不僅僅是一次德育教育，更是一次心靈洗禮，愛(ài)與寬容的偉大讓觀(guān)片現場(chǎng)的很多同學(xué)熱淚盈眶。許多團干部表示，這么有教育好處的影片他們必須會(huì )將從中學(xué)到的知識傳播到班級里去，讓所有的同學(xué)都明白法律的嚴肅和愛(ài)的偉大。在廣大團員青年中用心開(kāi)展愛(ài)國主義知識宣傳教育活動(dòng)，增強學(xué)生的自我保護意識，自覺(jué)抵制各種不良xx，提高明辨是非的決定力。
3、提升校園宣傳陣地建設水平。本學(xué)期團委能充分利用好校內櫥窗、板報、宣傳欄、廣播室等宣傳陣地，開(kāi)闊了更加廣闊的交流空間，體現出了信息傳遞快速，能直接反映學(xué)生意愿和抒發(fā)感情，節約資源的特點(diǎn)，透過(guò)輿論宣傳團的各項活動(dòng)。
4、開(kāi)展了一些列豐富多彩的的主題教育活動(dòng)。
�。�1）“我與祖國共奮進(jìn)”征文評選活動(dòng)為慶祝新中國成立61周年，引導廣大青少年用心了解祖國社會(huì )主義建設事業(yè)取得的偉大成就和光輝業(yè)績(jì)，進(jìn)一步激發(fā)愛(ài)國熱情，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，20xx年9月以來(lái)，根據團市委部署，在我校學(xué)生中廣泛開(kāi)展了以“我與祖國共奮進(jìn)”為主題的征文比賽活動(dòng)。
�。�2）組織了“慶祝中華人民共和國成立六十一周年”系列活動(dòng)為慶祝新中國成立61周年，為了弘揚和培育以愛(ài)國主義為核心的偉大民族精神，我校結合學(xué)校實(shí)際將組織系列慶�；顒�(dòng)。①看“百部愛(ài)國主義教育電影”。國慶期間中央電視臺和地方很多電視臺都在播放愛(ài)國主義題材電影，同學(xué)們根據實(shí)際狀況和電視臺的影片預告自主選取收看紅色經(jīng)典影片，并對感觸最深的影片寫(xiě)出觀(guān)后感，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。②國慶前夕組織學(xué)生進(jìn)行升旗儀式，慶祝中華人民共和國成立61周年。
一年來(lái)，我校團委不斷探索更加科學(xué)、民主的管理辦法和有利于廣大團員成長(cháng)的道路，透過(guò)廣大同學(xué)和團委的共同努力，我校團委工作進(jìn)展順利并且為學(xué)校工作做出應有貢獻。但由于各種主客觀(guān)原因，團的工作還存在很多不足，還有很多值得思考和改善的地方：
一是我校團隊組織工作方式、方法應倡導以工作爭地位。思想品德教育與實(shí)踐潛力培養是學(xué)校團隊組織不變的工作資料。在活動(dòng)設計上，更應堅持用正確的思想啟迪學(xué)生，用科學(xué)的知識充實(shí)學(xué)生，用生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉學(xué)生，用先進(jìn)的典型激勵學(xué)生，能夠根據學(xué)校發(fā)展的實(shí)際狀況，聯(lián)合政教處等職能部門(mén)將思想政治工作做足、做細，在每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中留下團組織烙在學(xué)校的每個(gè)角落留下團組織的身影，在每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中留下團組織烙印，讓學(xué)生在成長(cháng)過(guò)程中充分感受到團隊組織的溫暖。如我校開(kāi)展的建設校園文化活動(dòng)，在教室、校園團組織如何更好發(fā)揮應有作用值得探索。
二是進(jìn)一步加大團員常規管理的深度。下學(xué)期我們將進(jìn)一步加大團員工作深度，細化工作的各個(gè)環(huán)節，全面參與團員常規管理，使團委的工作能做的更細、更實(shí)，真正發(fā)揮團委的檢查督促作用，同時(shí)還需加強學(xué)生干部的思想教育和方式方法的指導，促使團組織真正為學(xué)校服務(wù)。
三是圍繞學(xué)校中心工作、按計劃開(kāi)展活動(dòng)，做到按部就班，不遺漏，不拖遢的開(kāi)展各項活動(dòng)，計劃上安排的活動(dòng)要盡力做好做全，不能流于形式。下學(xué)期將進(jìn)一步轉變思想，動(dòng)腦筋，想辦法，創(chuàng )造性的開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步加強學(xué)生品德教育、常規教育。
四是學(xué)校安排的上課時(shí)間過(guò)于緊湊學(xué)生缺少必要的課余活動(dòng)的時(shí)間，知識很多教育活動(dòng)沒(méi)法開(kāi)展，下學(xué)期團委教制定具體的活動(dòng)時(shí)間，充分利用一切有利因素加大對學(xué)生團員干部的教育。
五是沒(méi)有充分調動(dòng)團干部的工作用心性，今后將進(jìn)一步完善團干部工作機制，挖掘團干部工作、領(lǐng)導、管理的潛力，開(kāi)闊思路，求實(shí)創(chuàng )新，提高潛力，培育精品工程，使學(xué)校組織的各項活動(dòng)上層次，取得德育教育的真正目標。
總之，一學(xué)年來(lái)，學(xué)校團委雖然做了一些事，取得了一些成績(jì)，但距離學(xué)校的要求還有必須的距離，許多工作還不夠實(shí)在。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改善工作中的不足，把團隊工作做細做實(shí)，實(shí)實(shí)在在為學(xué)校教育管理服務(wù)，努力使團隊的工作再上一個(gè)臺階，為學(xué)校工作大局做出自己應有的努力。
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