招商個(gè)人工作總結（通用21篇）
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的招商個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商個(gè)人工作總結 1
一年來(lái)，在黨委政府的領(lǐng)導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市政府下達給我鎮的重大項目、利用外資目標任務(wù)，凝心聚力，克難求進(jìn)，時(shí)刻將招商引資作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹(shù)立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點(diǎn)，帶著(zhù)熱情，將自己服務(wù)效能放到最好�，F將今年以來(lái)工作述職如下：
一、努力學(xué)習，時(shí)刻更新抓好工作理念
注重理論學(xué)習，學(xué)習黨的十七屆六中全會(huì )精神、省十二次黨代會(huì )精神。在工作中把思想和行動(dòng)統一到黨代會(huì )確定的目標任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會(huì )作出的部署要求上來(lái)。通過(guò)學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )黨代會(huì )的指導思想、主題主線(xiàn)，了解我省率先實(shí)行基本現代化目標內涵，領(lǐng)會(huì )了黨代會(huì )對蘇南提出的目標定位和工作要求。學(xué)習的同時(shí)，把黨代會(huì )精神和當前工作緊密結合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。通過(guò)明確我市經(jīng)濟建設目標，推進(jìn)建設五個(gè)金壇內容，了解只有牢牢抓住本鎮經(jīng)濟運行中出現的矛盾和問(wèn)題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，才能促進(jìn)本鎮經(jīng)濟平穩較快發(fā)展，才能完成年度目標任務(wù)。
今年以來(lái)，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區域優(yōu)勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習。進(jìn)一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點(diǎn)，引進(jìn)項目的重點(diǎn)，以及園區建設的`弱點(diǎn)，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時(shí)有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區的區位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀(guān)理念落實(shí)到招商引資工作中去。
二、把誠信服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細節
本著(zhù)先交朋友后招商，把投資商作為自己的朋友，憑著(zhù)一諾千金、誠信原則，本著(zhù)這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著(zhù)熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門(mén)全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來(lái)，我們在學(xué)習兄弟鄉鎮及開(kāi)發(fā)區招商經(jīng)驗基礎上，不拘原來(lái)招商方式，做到走出去和請進(jìn)來(lái)相結合，解放思想，放開(kāi)手腳，全方位多層次開(kāi)展招商活動(dòng)，這也是我鎮今年招商工作又一個(gè)新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動(dòng)，同時(shí)在上海、深圳、臺灣服務(wù)機構聘請招商代理，月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專(zhuān)程招商，走訪(fǎng)了多家企業(yè)，發(fā)放多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來(lái)考察的臺商、外商來(lái)了一批又一批，營(yíng)造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年目標任務(wù)，招商引資、重大項目有了新的突破
今年以來(lái)，由于招商部門(mén)全體人員努力，招商引資工作成效顯著(zhù)，完成工商注冊外資萬(wàn)美元，完成年度計劃的%；實(shí)際到帳注冊外資萬(wàn)美元，完成年計劃的%。完成重大項目任務(wù)個(gè)，分別為：凡登公司投資億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目；注冊萬(wàn)美元名鷹(常州)環(huán)�？萍加邢薰境龎m濾袋項目；江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目；江蘇常鏈傳動(dòng)機械有限公司大型鏈傳動(dòng)項目；金壇陽(yáng)湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內外資項目個(gè)，是全市在談項目較多的一個(gè)鄉鎮。
內資方面：全年新辦民營(yíng)企業(yè)家，注冊資本x億元；新增個(gè)體工商戶(hù)戶(hù)。分別超額完成的全年目標任務(wù)。
五、依法行政，廉潔自律，切實(shí)維護黨委政府形象
工作中時(shí)刻注重學(xué)習國家法律法規，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來(lái)人接待，對外活動(dòng)較多，本人在工作中嚴格按黨風(fēng)廉政建設責任制來(lái)要求自己，按照上級紀檢部門(mén)要求，查找工作中的風(fēng)險點(diǎn)，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時(shí)，要求招商部門(mén)人員牢固樹(shù)立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事，不說(shuō)有損金壇形象的話(huà)。
二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規定收送現金、有價(jià)證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個(gè)人商業(yè)活動(dòng)，不開(kāi)展第二職業(yè)，不參與賭博活動(dòng)等有損黨員干部形象的事。
一年來(lái)，本人除了認真做好自己本職工作，同時(shí)圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù)，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績(jì)，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問(wèn)題我將在今后工作中不斷努力，揚長(cháng)辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。
招商個(gè)人工作總結 2
一、堅持積極努力的工作思想和轉變工作方法。
我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門(mén)戶(hù)，在其工作過(guò)程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調與商戶(hù)之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結出經(jīng)驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖，真正自覺(jué)地、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導做好各項工作。
二、要在提高預見(jiàn)性上下功夫，增強工作的超前性。
將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識到，工作主動(dòng)，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性，主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導所想，做領(lǐng)導所做，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導的節奏。
三、充分認識辦公室的工作環(huán)境。
文員工作相對公司其他各部門(mén)紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒(méi)有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿(mǎn)完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進(jìn)行準確理解和定位。加強學(xué)習辦公室的各項規章制度和日常規范工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過(guò)自我積極主動(dòng)的'學(xué)習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規范辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。
四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強。
對會(huì )議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書(shū)的處理努力做到準確規范，提高寫(xiě)作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動(dòng)，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備xx項目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿(mǎn)的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動(dòng)。
招商個(gè)人工作總結 3
今年來(lái)，社區把招商引資當作快速推進(jìn)“興居強區”戰略的第一要務(wù)來(lái)抓，打著(zhù)“盡我所能，您說(shuō)我辦”的招商口號，動(dòng)員全員招商，營(yíng)造濃厚的招商氛圍，采取“五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開(kāi)展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止12月底，已有3個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶(hù)社區，到位資金1000萬(wàn)元。1個(gè)續投項目，今年新增建設資金20萬(wàn)元，累計達到了100萬(wàn)元。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨總支書(shū)記陳文金為組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強了社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境；在全社區營(yíng)造了“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬(wàn)元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了社區充滿(mǎn)活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。
年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計、歷千辛萬(wàn)苦”的.“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書(shū)記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開(kāi)展親情招商引資。今年大年初一，陳書(shū)記主動(dòng)上門(mén)給回鄉過(guò)年的知名人士拜年，積極動(dòng)員他們回鄉興業(yè)和通過(guò)他們的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，親自帶隊，主動(dòng)走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠(chǎng)。
四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。
我們堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
招商個(gè)人工作總結 4
在區旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的`文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。
2、著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。
4、完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。
招商個(gè)人工作總結 5
20xx年以來(lái)，我們駐xx招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng )優(yōu)策略，強攻招商，營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現了新的跨越。
一、立足打造xx工業(yè)區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”
進(jìn)駐xx市xx區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書(shū)”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰友和xx市xx電話(huà)號碼簿，內挖外引，共同排查線(xiàn)索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認真歸納總結，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門(mén)拜訪(fǎng)，向他們詳細匯報xx的發(fā)展情況。
通過(guò)友好、親情的傳遞來(lái)激發(fā)這些老領(lǐng)導、老同志戀舊情結，更激發(fā)了他們對家鄉的報效之心。同時(shí)，我們還要求招商團成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來(lái)投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說(shuō)法，通過(guò)他們在我區辦廠(chǎng)經(jīng)商的實(shí)際體驗，以商招商，廣布信息，說(shuō)服他們的老鄉、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶(hù)來(lái)我區投資。通過(guò)這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實(shí)效。
二、立足打造xx工業(yè)區，著(zhù)眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰”
我們xx區具有獨特的區位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)前景廣闊�；谶@些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區為主要陣地，租房落戶(hù)，融入當地。著(zhù)眼向大xx范圍推進(jìn)，創(chuàng )造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書(shū)等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來(lái)我區考察投資，商談意向。
另外，我們還在成員單位xx鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開(kāi)花、以領(lǐng)導小組為主的'重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過(guò)前方和后方兩個(gè)陣地的有機結合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開(kāi)展。據不完全統計，這種以群眾、村(居)、鎮三級聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來(lái)，僅一季度便接待了來(lái)訪(fǎng)客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個(gè)，簽訂投資合同項目x個(gè)，已開(kāi)工工業(yè)項目x個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個(gè)。
招商個(gè)人工作總結 6
在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：
1、加強品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。
2、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的'品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。
3、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習
由于項目為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商個(gè)人工作總結 7
我在開(kāi)發(fā)區xx崗位上工作了xx年，去年又調回招商，現任招商和項目推進(jìn)服務(wù)中心副主任，負責招商一局招商工作。一年來(lái)，我局緊緊圍繞縣下達給我區招商引資工作的各項任務(wù)指標，扎實(shí)工作，取得了一定成績(jì)，現將本人近一年來(lái)工作情況匯報如下：
一、工作實(shí)績(jì)
1、緊抓指標進(jìn)度，努力爭先進(jìn)位。認真分析全區經(jīng)濟招商工作形勢，切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約，繼續推進(jìn)xx等項目。
2、凝煉工作團隊，打造招商服務(wù)品牌。在今年局內人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務(wù)不滑坡”的信念，努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對項目洽談、簽約和建設過(guò)程中出現的困難和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調有關(guān)部門(mén)給予解決；對于來(lái)開(kāi)發(fā)區考察、洽談的客商進(jìn)行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來(lái)，我先后x天外出招商，及時(shí)了解招商項目情況和進(jìn)度。
二、自身建設方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業(yè)辦實(shí)事；辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任；不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個(gè)人享受。
2、自覺(jué)學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，不斷增強招商引資新本領(lǐng)。由于較長(cháng)不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟工作，作為招商局長(cháng)，對外代表區政的形象，必須對各方面的`招商政策和方式方法，做到心中有數。我深感不足很多，需要學(xué)習得很多。一年來(lái)，本人能堅持從書(shū)本和網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學(xué)習招商技巧和藝術(shù)，尤其對經(jīng)濟招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識盡力弄懂、弄通不講外行話(huà)，不行外行事。
三、存在問(wèn)題和今后打算
平時(shí)因招商工作比較多，而招商一局現只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作，而對于招商工作方式方法的創(chuàng )新、提升方面思考偏少，沒(méi)有更多的時(shí)間去拜訪(fǎng)企業(yè)聯(lián)絡(luò )感情，面對連軸轉的工作狀態(tài)有時(shí)也會(huì )有畏難情緒；平時(shí)也缺少時(shí)間去學(xué)習國際國內經(jīng)濟形勢及各類(lèi)政策導向。接下來(lái)我要統籌好工作，合理分配好工作時(shí)間，多學(xué)習各類(lèi)業(yè)務(wù)及紀律政策，為開(kāi)發(fā)區招商工作添磚加瓦。
招商個(gè)人工作總結 8
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著(zhù)許多挑戰，也收獲了許多成長(cháng)，現將一年工作總結如下：
一、加強組織領(lǐng)導，細化招商引資目標責任
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開(kāi)展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書(shū)記為組長(cháng)，辦事處主任、工委副書(shū)記、辦事處副主任為副組長(cháng)，街辦各部門(mén)負責人為成員的對外開(kāi)放領(lǐng)導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導和指導；二是強化工作專(zhuān)班，調整充實(shí)招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡(luò )員、網(wǎng)絡(luò )各方信息，協(xié)助街道開(kāi)展招商工作，街道對外開(kāi)放領(lǐng)導小組堅持每季度一次聯(lián)系會(huì )，收集招商信息，有的放矢地開(kāi)展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區投資促過(guò)委員會(huì )上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務(wù)，街道工委要求班子成員每人每年要有x個(gè)有效招商項目信息，同時(shí)針對區對外開(kāi)放領(lǐng)導小組下達全年招商引資目標任務(wù)層層分解到街辦各部門(mén)、轄區各村、社區及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個(gè)人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進(jìn)招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，xx街道工委、辦事處從轄區實(shí)際出發(fā)，依托轄區大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區工業(yè)園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，嚴格按照區委、區政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開(kāi)展以企招商工作，引進(jìn)市、區外資金促進(jìn)我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢(qián)，我發(fā)展”的工作思路，教育機關(guān)干部，要真正轉變觀(guān)念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規模。四是制定獎懲規定，調動(dòng)招商積極性。為調動(dòng)全街道招商工作積極性，街道根據區對外開(kāi)放有關(guān)獎勵政策，結合街辦實(shí)際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進(jìn)了招商工作的.有效開(kāi)展。
三、強化項目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處
為確保項目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導定期對引進(jìn)項目和資金落實(shí)情況聽(tīng)取匯報，對每個(gè)項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間。對未落實(shí)的項目和資金，幫助查找問(wèn)題，仔細分析原因，并對下一步工作開(kāi)展提出實(shí)施意見(jiàn)，采取切實(shí)有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個(gè)“勤”，著(zhù)眼一個(gè)“誠”，做到勤聯(lián)多訪(fǎng)，以誠感人，街道工委、辦事處領(lǐng)導放棄多個(gè)節假日休息時(shí)間，主動(dòng)到企業(yè)登門(mén)拜訪(fǎng)，宣傳我區招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，目前在談項目x個(gè)。
(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)做好引資工作。依托轄區大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導小組與區投資促進(jìn)委員會(huì )、區工業(yè)園區南區管委會(huì )針對xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來(lái)我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項目投資，針對這一特點(diǎn)，街道對外開(kāi)放領(lǐng)導小組工作人員積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資xx萬(wàn)元。xx運輸有限公司現已到位資金xx萬(wàn)元。
四、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿(mǎn)完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目x個(gè)，其中新建項目x個(gè)，續建項目x個(gè)，完成協(xié)議資金xx萬(wàn)元，實(shí)際引資xx萬(wàn)元，分別是全年招商引資目標任務(wù)的xx%，具體招商項目及資金組成見(jiàn)項目資料。
五、著(zhù)眼未來(lái)，打造平臺，再創(chuàng )招商引資新篇章
xx街道是xx區的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)xx轄區的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮。
(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優(yōu)勢，強力開(kāi)展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項目和客戶(hù)。
(四)按照區政府對外開(kāi)放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng )新招商機制，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點(diǎn)解決難點(diǎn)宣傳亮點(diǎn)我鎮招商引資成績(jì)驕人近年來(lái)，我鎮把項目建設作為牽動(dòng)全鎮經(jīng)濟發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢，把握著(zhù)力點(diǎn)，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績(jì)。截至x月底，全鎮新上項目xx家，總投資xx萬(wàn)元，其中年銷(xiāo)售收入超過(guò)xx萬(wàn)元的規模工業(yè)就有x家。抓住重點(diǎn)齊人心。過(guò)去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過(guò)去“鞭打快�！钡纳沧鞣�，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進(jìn)資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動(dòng)了鎮村干部的積極性。在村班子進(jìn)行考核時(shí)，將引資任務(wù)進(jìn)行分解，鼓勵引進(jìn)國外、省外資金，對有外資到位的村進(jìn)行獎勵。去年，全鎮xx%的村都實(shí)現了引進(jìn)鎮外資金進(jìn)行項目建設�！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來(lái)了可觀(guān)的收益，項目入帳數和建設速度大增。解決難點(diǎn)穩人心。企業(yè)在入駐之初，常常會(huì )遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環(huán)境入手，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)惠政策，從企業(yè)的立項、注冊、貸款、聯(lián)系土地等方面實(shí)行一條龍服務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各類(lèi)問(wèn)題，真正做到了對企業(yè)“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營(yíng)企業(yè)，xx年x月投資到我鎮，并上了兩條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，由于面臨流動(dòng)資金缺口xx萬(wàn)元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領(lǐng)導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)路難問(wèn)題，我鎮積極協(xié)調部分產(chǎn)品赴xx之夏、xx雜技藝術(shù)節上參展，擴大了產(chǎn)品銷(xiāo)路。xx木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠銷(xiāo)到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業(yè)解難題xx多件。良好的服務(wù)，牢牢地穩住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈絰x鎮投資而深感欣慰。xx樹(shù)脂公司有感于xx鎮優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營(yíng)企業(yè)宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點(diǎn)聚人心。在每年的招商洽談會(huì )之前，xx鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時(shí)，常年在“xx信息港”設立招商網(wǎng)頁(yè)，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專(zhuān)題片，這一系列活動(dòng)大力宣傳了我鎮在投資環(huán)境、項目服務(wù)等方面的優(yōu)勢，打造了我鎮項目產(chǎn)業(yè)全、數量多、落實(shí)快等“亮點(diǎn)”，提高了項目?jì)渎�。把這些亮點(diǎn)聚合起來(lái)，就能產(chǎn)生一股強大的精神動(dòng)力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時(shí)也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠(chǎng)、xx肉牛屠宰廠(chǎng)、xx混凝土攪拌廠(chǎng)、xx玻璃有限公司等重點(diǎn)項目，都已達產(chǎn)或年內達產(chǎn)。
招商個(gè)人工作總結 9
我叫xxx，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué)，我加入南京融觀(guān)天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當中我從未放松過(guò)對自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠信做人。我會(huì )感激每一個(gè)給我機會(huì )去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個(gè)弱肉強食的社會(huì )中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會(huì )中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實(shí)話(huà)說(shuō)，在加入融觀(guān)天下之前，我是一個(gè)對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因為如此現實(shí)的社會(huì )，是我們都無(wú)法去改變的，而且大多數的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著(zhù)失業(yè)的殘酷現實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀(guān)天下向我敞開(kāi)了大門(mén)，使我能夠有幸的成為一名——融觀(guān)人。我會(huì )好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作機會(huì )，我不會(huì )只在口頭上這樣說(shuō)，最后我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。 融觀(guān)天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類(lèi)型；我從第一天步入本項目售樓部開(kāi)始的茫然無(wú)知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺，是融觀(guān)天下的領(lǐng)導們教會(huì )了我如何去認識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專(zhuān)員這個(gè)職位；我十分感激領(lǐng)導們對我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗和社會(huì )閱歷學(xué)生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會(huì )一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩步的走好每一步，在領(lǐng)導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
在這48天的.工作時(shí)間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開(kāi)始的說(shuō)辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說(shuō)辭上的內容；只是因為話(huà)語(yǔ)上的轉換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過(guò)一次又一次的練習，到現在已經(jīng)可以流利完整的向客戶(hù)去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問(wèn)題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開(kāi)始到現在每天都會(huì )堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會(huì )碰壁、會(huì )遇到挫折，但是我堅信只要努力總會(huì )有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶(hù)，我會(huì )用我的努力和堅持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開(kāi)端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會(huì )放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對手就是自己，我會(huì )用積極地態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學(xué)到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗當中的總結，希望能夠得到領(lǐng)導的指點(diǎn)和批評，我會(huì )虛心的接受并改正。相信在未來(lái)的工作當中，有領(lǐng)導們的帶領(lǐng)會(huì )使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
招商個(gè)人工作總結 10
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時(shí)，我對xx集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的'當務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識
記得初到xx集團時(shí)，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既xx新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高
一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣�?wù){查”、“經(jīng)濟半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識不錯的途徑。通過(guò)上述學(xué)習，使自身的政治經(jīng)濟理論素養得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一年的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與xx集團的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守xx集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作；平時(shí)生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
招商個(gè)人工作總結 11
今年以來(lái)，我會(huì )認真學(xué)習十八屆三中、四中全會(huì )和省市委全會(huì )精神，堅持教育實(shí)踐活動(dòng)與推動(dòng)我市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務(wù)。
一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會(huì )x參會(huì )活動(dòng)。
一是項目簽約成果顯著(zhù)。共達成國內經(jīng)濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個(gè)，金額114.4億元；利用外資項目1個(gè)，金額1500萬(wàn)美元；進(jìn)出口貿易意向8個(gè)，金額1.8億美元；境外投資意向4個(gè)，金額8225萬(wàn)美元。
二是展廳設計主題突出。本屆博覽會(huì )我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風(fēng)格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時(shí)尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會(huì )優(yōu)秀布展獎”。
三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類(lèi)展位22個(gè)。展出了9大類(lèi)200多個(gè)品種的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)品，在本次博覽會(huì )上得到了重點(diǎn)推介。
四是商務(wù)活動(dòng)高效有序。博覽會(huì )期間，市領(lǐng)導分別會(huì )見(jiàn)了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長(cháng)官米欣科、列索扎沃斯克市行政長(cháng)官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會(huì )、中俄經(jīng)濟特區圓桌會(huì )議等多項活動(dòng)。
五是會(huì )務(wù)接待簡(jiǎn)約隆重。與以往的哈洽會(huì )相比，xx市代表團參會(huì )官員比往屆哈洽會(huì )相對減少，參會(huì )經(jīng)費比往屆有所下降。
二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )等其他會(huì )展活動(dòng)有聲有色。
一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)（x）博覽會(huì )上，申請展位30個(gè)，組織33戶(hù)企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無(wú)公害稻谷油等各類(lèi)代購和銷(xiāo)售合同，金額達到31.5億元。
二是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們申請展位14個(gè)，參展企業(yè)16戶(hù)。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬(wàn)元酵素銷(xiāo)售及注資5000萬(wàn)元的協(xié)議。
三是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們配合市商務(wù)局組織9戶(hù)參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會(huì )暨金秋綠色食品交易會(huì )上，設室外展區200個(gè)展位，商貿城場(chǎng)內展位600余個(gè)，來(lái)自俄羅斯、x、內蒙、xx、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠(chǎng)商參展。7天有近20萬(wàn)人次參觀(guān)展會(huì )，銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。五是在20xx兩屆中國·x汽車(chē)展上，共參展車(chē)企80多家，參展車(chē)輛近420余臺，銷(xiāo)售汽車(chē)197臺。
三、貿促會(huì )機關(guān)自身建設和會(huì )員服務(wù)工作得到加強。
按照上級部署，在市委督導組的.指導下，按照群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的安排，扎實(shí)推進(jìn)各階段、各環(huán)節工作。教育實(shí)踐活動(dòng)為貿促會(huì )帶來(lái)了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風(fēng)，增強了戰斗力和凝聚力。立說(shuō)立行、立查立改，多項整改方案得以落實(shí)；強化內部管理和廉政建設，長(cháng)效機制和剛性約束初步形成。與此同時(shí)，市貿促會(huì )以會(huì )員為中心，以服務(wù)為取向，大力強化際信息等服務(wù)等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。
招商個(gè)人工作總結 12
通過(guò)開(kāi)展“質(zhì)量興區”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會(huì )精神，認真落實(shí)區委、區政府總體部署與要求，繼續堅持“六一個(gè)”招商工作模式，繼續推進(jìn)區域專(zhuān)班招商，瞄準重點(diǎn)區域，瞄準重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，適當調整工作節奏，在做好項目引進(jìn)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好項目落戶(hù)和項目開(kāi)工，實(shí)現招商引資工作科學(xué)、可持續的良性發(fā)展。20xx年力爭全區新簽約過(guò)億元招商項目20個(gè)以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
(一)強化質(zhì)量興區意識。按照我區質(zhì)量興區戰略工作領(lǐng)導小組辦公室的相關(guān)要求，結合全區招商引資工作實(shí)際，切實(shí)做好質(zhì)量興區專(zhuān)項工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項目建設的每個(gè)環(huán)節抓起，以專(zhuān)題會(huì )議、實(shí)地調研等形式，認真分析當前引進(jìn)項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認識質(zhì)量興區的重要性和緊迫性。
(二)增強招商引資實(shí)效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、等駐外招商窗口的'作用，廣拓信息渠道，結交各類(lèi)商會(huì )協(xié)會(huì )和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強的大項目信息。二是突出重點(diǎn)招大引強，繼續以等地區為重點(diǎn)區域，以食品飲料、機械電子、化工醫藥、新型建材、新能源、新材料等為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進(jìn)有投資意向的企業(yè)，著(zhù)力引進(jìn)科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點(diǎn)跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò )，促進(jìn)在談項目早日簽約。四是堅持上門(mén)招商，采取走出去請進(jìn)來(lái)的方式，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商，邀請有實(shí)力的客商、大集團來(lái)我區考察洽談。
(三)提高項目服務(wù)水平。著(zhù)力營(yíng)造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區級領(lǐng)導牽頭聯(lián)系服務(wù)項目建設工作機制，協(xié)調落實(shí)項目建設分段服務(wù)制，重點(diǎn)做好擬開(kāi)工項目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調解決項目開(kāi)工前期中出現的問(wèn)題，確保項目盡快開(kāi)工建設。加大對重點(diǎn)在建協(xié)調力度，保障項目建設各類(lèi)生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn)；加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。
招商個(gè)人工作總結 13
20xx年，我作為高新區派駐市政府南京蹲點(diǎn)招商工作組的一員，帶著(zhù)組織的期望，帶著(zhù)加快一方經(jīng)濟發(fā)展的重任，離鄉離崗，奔赴南京，進(jìn)行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來(lái)，在蹲點(diǎn)主任的直接領(lǐng)導下，按照市委、市政府的要求和高新區黨工委、管委會(huì )的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績(jì)。我深入地了解當地的社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展狀況，積極認真地開(kāi)展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進(jìn)一步擴大了與客商的接觸范圍，結交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來(lái)泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元；落地項目2個(gè)，實(shí)際到位資金2億多元；協(xié)議2個(gè)，協(xié)議資金30億元；在談項目4個(gè)。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：
一、上下求索，在駐外招商中提高水平。
首先，樹(shù)立大局觀(guān)念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導下從事招商工作，而我作為開(kāi)發(fā)區招商局工作人員，又在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導的直接指導關(guān)懷下工作。因為工作的關(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導區領(lǐng)導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導x部長(cháng)的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開(kāi)闊。我體會(huì )最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟發(fā)展是工作大局。幾年來(lái)能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，樹(shù)立職業(yè)招商意識，工作中實(shí)行三個(gè)轉變。
切實(shí)樹(shù)立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷(xiāo)員”、“宣傳員”，使自己適應經(jīng)濟最前線(xiàn)的工作，努力在招商工作上實(shí)行轉變：
一是工作思路的轉變。通過(guò)兩年多來(lái)的招商工作，我們發(fā)現過(guò)去的廣撒網(wǎng)、遍登門(mén)式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟企業(yè)在總部普遍設有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰略發(fā)展目標與方向，一般都是由這些部門(mén)進(jìn)行論證和選擇。他們是企業(yè)的開(kāi)路先鋒，要想獲知一個(gè)企業(yè)是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠(chǎng)、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟。在獲知企業(yè)準確的發(fā)展動(dòng)向后，還要進(jìn)行政府、商會(huì )、企業(yè)自上而下的推動(dòng)，而不是過(guò)去那種從基層工作人員向上式的推進(jìn)，既費時(shí)費力，效果也不甚理想。
二是工作方法的轉變。工作中我們采取機動(dòng)靈活的招商辦法，緊跟當地產(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結合企業(yè)的戰略布局，及時(shí)調整招商思路和辦法，而不是過(guò)去那種以不變應萬(wàn)變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時(shí)代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的.信念；但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調整戰略，及時(shí)剎車(chē)，及時(shí)掉頭。
三是工作態(tài)度的轉變。剛到南京時(shí)，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過(guò)畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著(zhù)角色身份的逐漸進(jìn)入、招商工作的逐步展開(kāi)，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動(dòng)權，在充分聯(lián)絡(luò )當地政府、商會(huì )和企業(yè)的前提下，努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進(jìn)行滲透，使我們的工作越來(lái)越順利。
二、不懈努力，在駐外招商中增長(cháng)才干。
首先是做個(gè)有心人。工作中注意不斷總結經(jīng)驗，分析問(wèn)題，突出重點(diǎn)，強化聯(lián)絡(luò )，熟悉和把握當地的經(jīng)濟運行狀況。
通過(guò)了解，整個(gè)江蘇省江南江北地區觀(guān)念存在差距，經(jīng)濟發(fā)展方面存在江南強江北弱的現狀。作為省會(huì )城市的南京，經(jīng)濟發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車(chē)、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規模較大，其投資受?chē)耶a(chǎn)業(yè)政策調控，且江蘇省為帶動(dòng)蘇北落后地區的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時(shí)優(yōu)先考慮蘇北地區。另外，江蘇目前有來(lái)自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹(shù)立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營(yíng)企業(yè)大集團可以說(shuō)以江蘇為最多，且規模最大、實(shí)力最強，同時(shí)又具備對外擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經(jīng)過(guò)認真地分析后認為，把工作的重點(diǎn)放在立足南京繼續廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò )有關(guān)人員，同時(shí)積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進(jìn)行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴張意圖的企業(yè)吸引過(guò)來(lái)，投資興業(yè)。
其次，以點(diǎn)帶面地融入當地經(jīng)濟圈。所謂的經(jīng)濟圈，實(shí)際上很多是按照區域來(lái)劃分的，伴隨著(zhù)中央經(jīng)濟政策的調整，經(jīng)濟工作逐漸北移，企業(yè)的戰略布局也會(huì )相應調整，不是所有的大企業(yè)都會(huì )到我們這里來(lái)投資的，凡是前來(lái)的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會(huì )、企業(yè)三個(gè)經(jīng)濟圈，認真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰略布局，摸準吃透企業(yè)的實(shí)際情況，對癥下藥，有的放矢地開(kāi)展工作。
1、政府經(jīng)濟圈。主要是把握全局，了解當地的經(jīng)濟格局和特征，了解當地經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調整、資本流動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢，了解當地扶持、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動(dòng)權。
2、民間商會(huì )圈。主要是利用民間商會(huì )這個(gè)平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴大聯(lián)絡(luò )范圍，積極宣傳推介泰安的區位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企業(yè)圈。主要是抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè)，以點(diǎn)到面，連環(huán)式擴大交往范圍，積極做好兩地結合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項目與我市園區、企業(yè)投資合作。
第三，確定重點(diǎn)區域，擴大輻射范圍。通過(guò)認真細致的調查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營(yíng)經(jīng)濟為主、以大型集團為重點(diǎn)的工作思路。在南京，我們先后拜訪(fǎng)了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團、江蘇力聯(lián)集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團、南京鴻國實(shí)業(yè)集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽(yáng)集團、石林集團、南京中央商場(chǎng)股份公司等一批江蘇省民營(yíng)100強企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過(guò)各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無(wú)錫、宜興、泰州、江陰等地活動(dòng)，結識了揚子江藥業(yè)集團、康瑞集團、泰開(kāi)電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業(yè)集團，結交了一大批政府經(jīng)濟界、商會(huì )和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價(jià)值的信息線(xiàn)索，尤其是無(wú)錫，我們已建立了穩定的政府、商會(huì )、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實(shí)的基礎。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來(lái)泰考察。
三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。
在南京蹲點(diǎn)三年，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的考驗和挑戰，遇到了不少困難。先說(shuō)工作上的困難，首先要過(guò)人生地不熟這一關(guān)，有時(shí)去一個(gè)企業(yè)談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個(gè)人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應了。
對于生活上各種各樣的困難，可以說(shuō)說(shuō)不盡、道不完。一個(gè)年輕人離開(kāi)家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個(gè)人品質(zhì)的考驗。我的父母只有我這一個(gè)兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧；我是20xx年剛剛結婚半年即赴寧蹲點(diǎn)招商，三年來(lái)沒(méi)有在家里給父母妻兒和自己的過(guò)過(guò)一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開(kāi)展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應該說(shuō)隨時(shí)看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪(fǎng)、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺(jué)得十分歉疚。20xx年為了在春節前走訪(fǎng)客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家；20xx年我愛(ài)人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京；到現在兒子一歲了，每次回來(lái)總要端詳許久，才能認出我是他爹……�？傊�，三年來(lái)，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動(dòng)，感觸最深的是，往往看起來(lái)象山一樣難以撼動(dòng)的困難，由于家庭的理解和支持，頓時(shí)煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區的經(jīng)濟發(fā)展，以致整個(gè)泰安市的大發(fā)展。尤其是開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導無(wú)微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺(jué)得在外蹲點(diǎn)招商干不出成績(jì)，對不起家庭，對不起領(lǐng)導，因此更增添了我做好這一工作的動(dòng)力。
蹲點(diǎn)三年，我覺(jué)得自己成熟多了，也有了很大的進(jìn)步，強化了學(xué)習的意識，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開(kāi)闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒(méi)有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會(huì )，必將受益無(wú)窮，也必將是我人生路上的重要的一章。
四、幾點(diǎn)體會(huì )
1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當地的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)現狀、經(jīng)濟運行規律、經(jīng)濟分類(lèi)狀況，然后對掌握的情況進(jìn)行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然后想方設法地找準工作切入點(diǎn)，爭取融入當地經(jīng)濟圈。
2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商�？蜕掏顿Y，圖的無(wú)非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個(gè)地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時(shí)，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實(shí)守信、不做作打動(dòng)客商，把他們吸引到我們周?chē)�。有項目的，全力推�?dòng)；沒(méi)項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。
3、要時(shí)刻牢記自己代表泰安，樹(shù)立自身良好形象。作為招商工作組，要時(shí)刻牢記自己的本職工作是招商引資，時(shí)刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當地社會(huì )、工作、文化和生活的同時(shí)，必須要保持自己的特色，用我們扎實(shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來(lái)影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。
總之，三年來(lái)，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績(jì)，但與市委、市政府的要求相比，距離引進(jìn)更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻。
招商個(gè)人工作總結 14
一年來(lái)，我在xx園黨委和管委會(huì )領(lǐng)導下，根據管委會(huì )及招商局工作需要，自覺(jué)服務(wù)大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績(jì)。
一、勤學(xué)求進(jìn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
我始終堅持把加強學(xué)習與提高、創(chuàng )新作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習。我也深刻認識到做好招商工作需要過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，所以，進(jìn)入園區工作以來(lái)，我抓緊時(shí)間向領(lǐng)導學(xué)、向同事學(xué)，向書(shū)本學(xué)、向實(shí)踐學(xué)，力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應崗位。注重學(xué)習政策，認真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過(guò)各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結合實(shí)際開(kāi)展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調督辦等具體業(yè)務(wù)，逐步掌握招商工作的基本方法。
二、真誠協(xié)作，自覺(jué)維護班子團結
作為招商局領(lǐng)導之一，我注重增強黨性觀(guān)念，不折不扣地貫徹管委會(huì )安排部署，同時(shí)秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領(lǐng)導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導、局長(cháng)抓分管工作時(shí)，嚴格按照要求組織相關(guān)人員認真實(shí)施，做到勇于分擔而不越權、及時(shí)請示但不推諉，確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與局長(cháng)密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡(luò )協(xié)調、辦會(huì )接待等工作中及時(shí)通氣、互通有無(wú)，做到了分工不分家、補臺不拆臺。
三、認真籌劃，積極開(kāi)展招商活動(dòng)
按照分工精心籌備、積極協(xié)調，努力做好項目的`組織、接待、推介和跟蹤落實(shí)等工作。在上級統籌安排、多方接洽的基礎上，參與了xx集團建設xx市汽車(chē)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目等相關(guān)工作，在上下溝通、左右協(xié)調、內外交流等方面做了認真細致高質(zhì)量的招商工作。
外引內聯(lián)，做好走訪(fǎng)接待工作。落實(shí)“走出去、請進(jìn)來(lái)”要求，以電話(huà)、郵件、走訪(fǎng)等形式，與發(fā)達地區企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。下半年在管委會(huì )領(lǐng)導和x局長(cháng)的帶領(lǐng)下赴xx考察鋁材市場(chǎng)，走訪(fǎng)了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請當地客商來(lái)xx考察，積極推介項目，取得了較好效果。
嚴密編審，精心儲備招商項目。落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級、加強節能減排等重大部署，調整和優(yōu)化招商項目庫，整理原始資料上萬(wàn)字，對園區目前企業(yè)、項目信息做了詳盡而細致的給類(lèi)匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。
四、服務(wù)決策，深入開(kāi)展調查研究
注重研究新形勢、新情況，積極為領(lǐng)導決策提供參考。在走訪(fǎng)xx鋁材市場(chǎng)和企業(yè)后撰寫(xiě)了專(zhuān)題調研報告，就增強對我地區招商引資建設xx最大鋁材市場(chǎng)可行性論證方面等問(wèn)題提出建議和說(shuō)明。
克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》的要求，自覺(jué)加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經(jīng)紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺(jué)執行各項廉政規定。近一年來(lái)，沒(méi)有出現任何違反廉政紀律的行為。
任職一年來(lái)，有幸得到組織、領(lǐng)導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟知識較為欠缺，工作穩健有余而創(chuàng )新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺(jué)加以改進(jìn)，以更高標準要求自己，努力開(kāi)拓進(jìn)取，力爭更大成績(jì)，不辜負組織的信任和期望。
招商個(gè)人工作總結 15
“炸腦殼、拓門(mén)路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工辦事處今年工作的一項重要舉措。在區、區政府的正確領(lǐng)導下，街黨工、辦事處高舉發(fā)展旗，認真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當龍頭，商貿街創(chuàng )特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開(kāi)門(mén)路，拓寬市場(chǎng)，依托新洲老城區，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開(kāi)辟招商門(mén)路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶(hù)，洽談項目17個(gè)，簽約落戶(hù)13家，續建6項，正在洽談簽約2戶(hù)，客商投資進(jìn)資額達6150余萬(wàn)元，增加年納稅額550余萬(wàn)元，完成全年任務(wù)116%，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進(jìn)行�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：
一、強化責任、整合力量抓招商
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資守鍵。街黨工、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開(kāi)展討論。采取“三個(gè)強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領(lǐng)導，明確責任。進(jìn)一步明確黨政一把手負總責，分管領(lǐng)導負主責，招伸負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專(zhuān)班。調整充實(shí)招商工作力量。在現有招伸的基礎上，街黨工、辦事處街有關(guān)單位安排1—2名招商信息聯(lián)絡(luò )員，網(wǎng)絡(luò )各方招商信息，協(xié)助街招伸開(kāi)展工作。街招伸每月召開(kāi)一次聯(lián)系會(huì )，收集招商信息，有的放矢地開(kāi)展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務(wù)。街黨工要求班子成員每人每年要有1—2個(gè)招商洽談項目，同時(shí)對街直有關(guān)單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿(mǎn)足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每100萬(wàn)獎1000元的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的.工作人員，在上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jì)與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來(lái)。三是著(zhù)力抓好“四一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準財團，專(zhuān)院校，的上市公司，的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號召全街各級干部千方百計動(dòng)腦筋，千山萬(wàn)水找項目，千辛萬(wàn)苦引資金，搶抓機遇快引進(jìn)，捕捉契機找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統一辦公，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序，初步建立了“三個(gè)一”的工作運行機制，即：一個(gè)窗口對外，一站式辦公，一條 龍服務(wù)，極地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領(lǐng)導掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商
今年來(lái)，邾城街黨工辦事處按“建園區、上項目、優(yōu)結構”的思路，強力推進(jìn)“一主三化”建設，一改過(guò)去“守株待免”的工作方式，擠出時(shí)間外出招商，一年來(lái)，黨工書(shū)記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專(zhuān)程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜客商，聯(lián)系客戶(hù)，洽談項目10余個(gè)，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招伸工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近20次，聯(lián)系客戶(hù)16戶(hù)，洽談項目12個(gè)。在工作中立足一個(gè)“勤”，著(zhù)眼一個(gè)“誠”，做到勤聯(lián)多，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開(kāi)辟招商門(mén)路。通過(guò)一年的努力工作，已落戶(hù)邾城的客商有13家，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬(wàn)通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬(wàn)通光電網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、武漢工貿家電公司、武漢金秋實(shí)業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶(hù)的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進(jìn)出口公司。
四、著(zhù)眼未來(lái)，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商
邾城是新洲區的首府首街，是新洲的、經(jīng)濟、文化中心，有它特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )繁榮，使邾城的社會(huì )地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：
1、全方規劃，抓好新邾城、邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來(lái)，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項目和客戶(hù)。
3、進(jìn)一步科學(xué)規劃工業(yè)、農業(yè)園區建設，加管理力度，完善招商硬件設施；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
招商個(gè)人工作總結 16
近一年來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F將各項工作匯報如下：
一、加強學(xué)習，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)
為了適應時(shí)代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習作為首要任務(wù)。
一如既往地學(xué)習鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想，通過(guò)學(xué)習黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì )"三個(gè)代表"重要思想的科學(xué)內涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹"三個(gè)代表"重要思想的自覺(jué)性和堅定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標的重大問(wèn)題。
進(jìn)一步堅定了全面建設小康社會(huì )，加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化，開(kāi)創(chuàng )中國特色社會(huì )主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識和現在的工作實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。
最后，我還注重集體學(xué)習和個(gè)人學(xué)習相結合。我多次參加區委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓"。除集體學(xué)習業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來(lái)，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門(mén)面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門(mén)，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著(zhù)全局工作的順利開(kāi)展，還充分反映著(zhù)局機關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會(huì )常常遇到突如其來(lái)的事情。
我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來(lái)中我沒(méi)有出現過(guò)任何差錯。在局領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng )新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
工作，工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門(mén)和各類(lèi)文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著(zhù)局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來(lái)，我在日常工作和各種會(huì )議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調、內外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區委、區政府以及其他部門(mén)下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養成了一個(gè)在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會(huì )議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的`責任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動(dòng)，認真履行職責，積極開(kāi)展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，積極樂(lè )觀(guān)，以精神飽滿(mǎn)地心情對待工作，在工作、學(xué)習和生活中積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求，我區開(kāi)展了以"奉獻一次特殊黨費，認購10株樹(shù)苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我積極參加，并多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實(shí)踐中才能真正體現出黨的先進(jìn)性，收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導拿出的材料及時(shí)的要回。通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養成了一個(gè)在生活上非常注重細節的人。
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會(huì )議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
回顧一年來(lái)的工作學(xué)習雖然說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )性的工作開(kāi)展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習，及時(shí)改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì )做得更好、更出色。自己有決心一定認真學(xué)習黨的十八大精神，認真貫徹實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想，努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現我區的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
招商個(gè)人工作總結 17
在繁忙的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò )招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò )招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結。
剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運作之后客戶(hù)資源就會(huì )慢慢跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的.改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作
我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。
根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責
營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò )招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線(xiàn)回答顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò )招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見(jiàn)到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪(fǎng)客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷，也都是從用戶(hù)的角度出發(fā)的。
面向搜索引擎的網(wǎng)站建設，主要分為三個(gè)部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶(hù)從眾多的搜索結果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收錄、排序、展現。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會(huì )有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商個(gè)人工作總結 18
本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區招商工作，在工作中，爭先創(chuàng )優(yōu)，注重學(xué)習踐行科學(xué)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標，堅持深入一線(xiàn)，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過(guò)努力，分工工作取得了一定成績(jì)，東部工業(yè)區的各項工作扎實(shí)有效地推進(jìn)�，F將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況注重加強學(xué)習，堅持片區科學(xué)發(fā)展
1、注重組織加強政治理論學(xué)習
組織片區干部認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)及市委、市政府重要工作報告。同時(shí)，注重學(xué)習先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區等地參觀(guān)學(xué)習，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹(shù)立持續跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學(xué)發(fā)展打下了堅實(shí)的思想基礎。
2、理清發(fā)展思路，確立園區發(fā)展重點(diǎn)
將發(fā)展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區發(fā)展，加速新項目的落戶(hù)速度。園區繼續堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規模企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作情況如下：
�。�1）實(shí)施培強工程。抓好重點(diǎn)項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結合千百億企業(yè)培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。
�。�2）強化過(guò)程控制。堅持一切應工作需要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，積極與各規模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長(cháng)型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節、注重過(guò)程控制、注重創(chuàng )新提質(zhì)。
�。�3）重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過(guò)采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng )新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元，完成計劃的115.36%；規模投入16億元，完成計劃的114.85%；技改投入12億元，完成計劃的116.24%；增幅均達30%以上。規模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的101.25；規模工業(yè)銷(xiāo)售28億元，完成計劃的100.98；規模工業(yè)利潤1億元，完成計劃的100.56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。
�。�4）加大園區擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區，10月份昌昇集團等企業(yè)進(jìn)住園區，有力地拉動(dòng)園區工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進(jìn)項目落戶(hù)
在駐點(diǎn)招商的.基礎上，繼續加大領(lǐng)導招商、以企招商、節會(huì )招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會(huì )召開(kāi)期間，園區承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展。邀請國內知名專(zhuān)家和五大國電集團探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機的研發(fā)。對于促進(jìn)我市經(jīng)濟轉型升級，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng )區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發(fā)展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬(wàn)美元，預計全年到帳外資1000萬(wàn)美元（正在辦理）。分別引進(jìn)了香港凱通基礎設施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區發(fā)展環(huán)境
注重園區的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。
�。�1）加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮建設進(jìn)程，作為拉動(dòng)消費市場(chǎng)、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個(gè)人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
�。�2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶(hù)、企業(yè)的開(kāi)工建設，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風(fēng)電園區用地、昌昇集團用地6個(gè)地塊近200多戶(hù)，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。
�。�3）強化進(jìn)區企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項目落戶(hù)的同時(shí)，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項目、九鼎pla項目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續建項目，督促按照時(shí)間節點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項目快建設、早竣工、快投產(chǎn)，實(shí)現大產(chǎn)出。企業(yè)加大設備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
5、加大推進(jìn)力度，高標準建設和諧新農村
東片原來(lái)是全鎮經(jīng)濟基礎最差、各項工作落后的一片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過(guò)采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評、季總結的工作機制，加大推進(jìn)力度，多項工作爭先創(chuàng )優(yōu)取得了良好的成效。
招商個(gè)人工作總結 19
剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司指導及同事的幫助下，很快理解到公司的性質(zhì)及其開(kāi)展現狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛理解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )招商人員，并且努力做好自己的本職工作。針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)展總結：
公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向開(kāi)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)展投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站施行運作之后客戶(hù)資源就會(huì )漸漸跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的情況也不知道，對招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的工程運作，銷(xiāo)售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。
根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反響，是我的工作責任，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目的一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，進(jìn)步效率。
軟文及新聞稿的都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的'新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
博客論壇的發(fā)稿及與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及也是進(jìn)步知名度的方法。目前剛開(kāi)場(chǎng)，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作�？傊�，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強指導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的打破。營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò )招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線(xiàn)答復顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)根本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò )招商還是處于初級開(kāi)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見(jiàn)到他的成效。
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪(fǎng)客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷，也都是從用戶(hù)的角度出發(fā)的。
面向搜索引擎的網(wǎng)站建立，主要分為三個(gè)部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶(hù)從眾多的搜索結果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收錄、排序、展現。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會(huì )有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商個(gè)人工作總結 20
今年以來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的支持配合下，認真貫徹落實(shí)全縣經(jīng)濟工作會(huì )議精神，不斷完善發(fā)展思路，強化工作措施，加大協(xié)調力度，全力推進(jìn)招商項目建設的科學(xué)跨越，圓滿(mǎn)實(shí)現了招商引資目標任務(wù)“雙過(guò)半”�，F就上半年招商引資工作總結如下：
一、目標任務(wù)超額完成。
圍繞我縣經(jīng)濟轉型的主題，在新能源開(kāi)發(fā)、城市建設、商貿服務(wù)、文化旅游開(kāi)發(fā)、生態(tài)農業(yè)及養殖等領(lǐng)域加大對接洽談力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的內涵和實(shí)力。全縣上半年共簽約項目22個(gè)，涉及資金40.2億元，其中：合同項目16個(gè)，涉及金額27.4億元，完成全年任務(wù)的153.6%;協(xié)議項目6個(gè)，涉及金額12.8億元;實(shí)際到位資金12.26億元，其中：新建項目到位61900萬(wàn)元，續建項目到位60739萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的155.6%，較上年同期增長(cháng)140.9%，合同項目開(kāi)工率81.3%;省際以外項目15個(gè)，占引進(jìn)總項目比重的68.2%。
二、簽約項目順利推進(jìn)。
今年以來(lái)，針對已包裝項目，我局多次與中石化華北分公司陜北項目部、國華集團投資有限公司、陜西祖根文化產(chǎn)業(yè)投資公司、福建正大集團、安徽勝達置業(yè)有限公司和福建廈門(mén)商會(huì )等企業(yè)進(jìn)行洽談對接，盡力消除項目簽約和實(shí)施工作當中存在的制約因素，力促項目盡早簽約、盡快落實(shí)。3月18日邀請到了福建廈門(mén)商會(huì )一行10人來(lái)我縣考察座談，搭建了良好的合作交流平臺。4月4日深圳客商來(lái)我縣參觀(guān)考察，確保了西洽會(huì )期間項目正式簽約。5月22日—26日，我局積極組織相關(guān)人員參加了第十八屆西洽會(huì )暨絲博會(huì )，并在會(huì )上成功簽約項目22個(gè)，合同項目16個(gè)，協(xié)議項目6個(gè)。
宜君縣商業(yè)廣場(chǎng)項目，已引進(jìn)世紀家樂(lè )等大型購物超市，完成投資7500萬(wàn)元;匯祥投資擔保公司建設項目，手續辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬(wàn)元;萬(wàn)恒商混站建設項目，手續辦理完畢，場(chǎng)地征用結束，完成投資3000萬(wàn)元;太安生態(tài)農莊建設項目，土地承包到位，垂釣園、客房已部分建成，貼護坡1000米，完成投資2100萬(wàn)元;宜君縣投資信貸公司，手續辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬(wàn);黃帝祖根文化世紀公園一期項目，前期手續正在辦理，可研，詳規已完成，辦公用房租賃到位，完成投資2500萬(wàn)元;翡翠梨栽植項目，土地已租賃到位，栽植面積已100畝，完成投資1500萬(wàn)元。國華風(fēng)電開(kāi)發(fā)二期、宜君縣正大郡城商業(yè)街建設和工業(yè)園區油氣站一體化建設項目，正在辦理前期手續，即將開(kāi)工。6個(gè)協(xié)議項目還在進(jìn)一步的洽談當中。
2、續建項目：馬莊油頁(yè)巖開(kāi)發(fā)項目，已累計完成投資3.6億元，取得了全省首個(gè)油頁(yè)巖采礦許可證，環(huán)評已經(jīng)通過(guò)省環(huán)保廳批復。生產(chǎn)設備安裝基本完成，土建和主體工程已進(jìn)入收尾階段，預計今年將建成投產(chǎn);國華風(fēng)電開(kāi)發(fā)一期項目，已累計完成投資5000萬(wàn)元，變電站建站地點(diǎn)已確定，用地手續辦理完畢;完成了19個(gè)風(fēng)機基礎開(kāi)挖工作，運輸道路路基拓寬基本完成;宜君縣西園小區商品房建設項目，已累計完成投資1.05億元，9棟公租已全面完工，5棟高層已全部動(dòng)工，其中3棟建成;南山旅游度假村二期開(kāi)發(fā)建設項目，累計完成投資1.42億元，13棟小別墅已建成，2棟6層已建成主體封頂，1棟11層主體已建成封頂，二期工程已進(jìn)入主體施工;文化東路小區開(kāi)發(fā)項目，已累計完成投資5939萬(wàn)元，主體17層已經(jīng)完成封頂，正在進(jìn)行填充墻壁;交通小區開(kāi)發(fā)項目，已累計完成投資6500萬(wàn)元，15層主體建設已經(jīng)全部完成，正在進(jìn)行內外部裝修。
三、其他工作有序開(kāi)展。
1、矛盾糾紛有效化解。認真履行縣招商引資客商投訴中心的工作職能，明確專(zhuān)人負責，完善管理機制，為項目建設創(chuàng )造了良好氛圍，上半年未發(fā)生一起上訪(fǎng)事件。
2、安全監管責任到位。進(jìn)一步完善了招商局安全管理和公務(wù)用車(chē)等制度，落實(shí)了西洽會(huì )等招商活動(dòng)的安全管理責任，明確局辦公室安全員、西洽會(huì )宜君分團安全員，不間斷地對施工項目進(jìn)行安全檢查和警示教育，確保招商項目的安全有序運行，上半年未發(fā)生一起不安全事故。
3、鮮干果包扶扎實(shí)開(kāi)展。投資5000元為思彌村購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果苗木，在春種時(shí)期，為村上送去了1000斤玉米種子。完成了蘋(píng)果新建任務(wù)100畝、管理50畝，抓建50畝以上的提質(zhì)增效示范園4個(gè)，通過(guò)示范帶動(dòng)在全村大力發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)。
4、項目?jì)涓邩藴释瓿�。截至目前，共征集各�?lèi)項目120個(gè)，其中達到可研的10個(gè)，30個(gè)重點(diǎn)項目已篩選編入《推介項目?jì)浴�，涉及資金49億元。
5、“六五”普法工作扎實(shí)推進(jìn)。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局長(cháng)為組長(cháng)、班子成員為副組長(cháng)，各科室負責人為成員的普法依法治理工作領(lǐng)導小組，制定了實(shí)施方案，定期召開(kāi)普法小組會(huì )議，及時(shí)進(jìn)行學(xué)習動(dòng)員和安排部署。同時(shí)，組織干部利用各種平臺，認真學(xué)習公務(wù)員法、行政許可法、行政訴訟法等法律法規，確保了“六五”普法工作取得實(shí)效。
6、宣傳工作有聲有色。我局在利用好陜西投資指南網(wǎng)、銅川招商網(wǎng)、宜君縣公眾信息網(wǎng)等平臺的同時(shí)，加大對“宜君招商網(wǎng)”的利用力度，積極有效的利用這些平臺，廣泛宣傳我縣的優(yōu)勢資源、特色產(chǎn)業(yè)、區位優(yōu)勢和人文特色。上半年，我局共發(fā)布各類(lèi)信息60條，向相關(guān)單位及主要領(lǐng)導報送信息15條，在陜西電視臺、陜西日報、銅川日報、《宜君視點(diǎn)》發(fā)表報道10余篇，編發(fā)《宜君招商》10期，在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布信息50條。
7、統計工作詳實(shí)準確。專(zhuān)門(mén)落實(shí)專(zhuān)人負責，按時(shí)準確上報項目統計月報、動(dòng)態(tài)信息、重點(diǎn)項目進(jìn)度等項目資料，上報率100%，準確率100%。
8、創(chuàng )建工作開(kāi)展良好。按照我縣創(chuàng )建國家級文明縣城、省級生態(tài)園林縣城和國家衛生縣城的年度工作任務(wù)要求，我局對各項工作進(jìn)行細化分解，認真組織實(shí)施，并適時(shí)開(kāi)展自查和整改工作。對辦公室工作環(huán)境進(jìn)行了美化，對文件資料進(jìn)行了集中整理和分類(lèi)歸檔，有效改善了局機關(guān)的`創(chuàng )建環(huán)境和辦公條件。積極組織干部職工按時(shí)參加義務(wù)勞動(dòng)，對包片衛生區進(jìn)行積極打掃，及時(shí)清運垃圾，確保了我局各項創(chuàng )建工作目標任務(wù)的全面完成。
9、群眾路線(xiàn)扎實(shí)開(kāi)展。我局黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，按照縣委實(shí)踐活動(dòng)辦的總體要求，局機關(guān)成立了活動(dòng)領(lǐng)導小組和辦公室，局黨支部書(shū)記、局長(cháng)擔任組長(cháng)，局辦公室負責活動(dòng)的具體落實(shí)。認真研究制定了我局黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，邀請縣委第六督導組指導，召開(kāi)了教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議。組織全體黨員干部進(jìn)行了15次集中學(xué)習，每次時(shí)間不少于2小時(shí)，在深入學(xué)習理論的基礎上，局機關(guān)全體人員都撰寫(xiě)了心得體會(huì )，收到了良好的效果。采取各種方式全方面征求意見(jiàn)和建議。
一是“四進(jìn)四促”走訪(fǎng)調研征求意見(jiàn)。在深入思彌村走訪(fǎng)調研期間，向鎮村兩級干部以及群眾廣泛發(fā)放意見(jiàn)征求表，同時(shí)以座談形式傾聽(tīng)大家對招商局的意見(jiàn)和建議。
二是走訪(fǎng)招商企業(yè)征求服務(wù)對象意見(jiàn)。共向10家企業(yè)、20家項目職能服務(wù)單位及項目落地單位發(fā)放意見(jiàn)征求表30張，廣泛征求企業(yè)和職能服務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)建議。三是利用縣招商局網(wǎng)站向社會(huì )廣泛征求意見(jiàn)，公開(kāi)接受社會(huì )各屆意見(jiàn)和建議。共收回調查問(wèn)卷30份，總體評價(jià)“好”，梳理到意見(jiàn)和建議10條4類(lèi)。對征求到的意見(jiàn)和建議，局領(lǐng)導班子認真研究，分頭解決，并將征求意見(jiàn)貫穿到整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)中，收到了邊學(xué)邊改的效果，為第二階段查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評奠定基礎。
10、班子和隊伍建設穩步推進(jìn)。以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，以班子建設帶動(dòng)干部隊伍建設為關(guān)鍵點(diǎn)，切實(shí)加強領(lǐng)導班子思想政治、業(yè)務(wù)、作風(fēng)建設，提高班子整體水平。
一是加強班子的政治學(xué)習。制定了學(xué)習計劃、機關(guān)政治理論學(xué)習制度，做到了時(shí)間、內容、形式和要求的具體落實(shí)，加強了對學(xué)習的指導和督查，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、作風(fēng)的較大轉變，增強了黨組織的凝聚力和戰斗力。
四是加強了班子成員管理水平，激發(fā)了全體人員的工作積極性。使班子成員和干部職工具有高度的政治覺(jué)悟、強烈的革命事業(yè)心，具有敢于監督，敢于碰硬的膽魄，具有帶一流隊伍，創(chuàng )一流事業(yè)，樹(shù)一流檢風(fēng)的理想和奮斗目標。
四、工作措施強勁有力。
1、真抓實(shí)干，加大協(xié)調保障力度。按照“三位一體”項目包聯(lián)制度，對所有簽約項目明確落實(shí)責任，包聯(lián)責任落實(shí)到縣級領(lǐng)導、責任單位、包抓部門(mén)和具體負責人，形成了“一個(gè)項目、一名領(lǐng)導、一套人馬、一項制度”的工作機制，著(zhù)力提高項目落實(shí)率。同時(shí)，突出抓好石油、油頁(yè)巖、風(fēng)電等新能源開(kāi)發(fā)項目的環(huán)境保障工作，嚴厲打擊干擾項目建設的違法行為，著(zhù)力解決投資環(huán)境中存在的突出問(wèn)題，切實(shí)加大投資環(huán)境治理力度。目前，已落實(shí)縣級包聯(lián)領(lǐng)導7名，包抓單位12個(gè)，項目協(xié)調員12名，項目轉化及落地工作扎實(shí)有序開(kāi)展。
2、創(chuàng )新方式，拓寬招商引資渠道。近年來(lái)，我縣用好用活了展會(huì )招商、以商招商、專(zhuān)題招商、定點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò )招商、專(zhuān)業(yè)小分隊招商這六大招商方式，拓寬了招商引資渠道，不斷引進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)落戶(hù)我縣，以商引商已成為我縣招商引資工作的一個(gè)有效途徑，我縣通過(guò)充分挖掘調動(dòng)在宜客商的網(wǎng)絡(luò )、人脈資源、投資信息，積極動(dòng)員他們?yōu)槲铱h宣傳造勢，整合力量，攜手外出招商引資。天然氣公司、公交公司、園林式酒店等項目，就是我縣以商招商的成功案例。我縣通過(guò)專(zhuān)題招商，發(fā)揮石油、油頁(yè)巖、風(fēng)力發(fā)電等產(chǎn)業(yè)的主觀(guān)能動(dòng)性，引進(jìn)更多上下游及關(guān)聯(lián)項目，互通信息，整合力量，壯大產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，及時(shí)發(fā)布投資信息和優(yōu)惠政策，把網(wǎng)絡(luò )招商打造成我縣項目洽談交流合作的重要平臺，取得了良好的效果。
3、嚴格考評，確保項目有序推進(jìn)。在堅持招商項目包聯(lián)和掛牌督辦制度的同時(shí)，認真實(shí)施《招商引資工作考核實(shí)施細則》，嚴格首問(wèn)負責制、服務(wù)承諾制、限期辦結制和責任追究制，堅持模塊化推進(jìn)和周檢查、旬調度、月通報、季考評制度，加大檢查力度，加強督查考核，嚴格獎懲兌現，定期調度、通報各責任單位和責任人的工作完成情況，使每一個(gè)責任單位和責任人有目標、有責任、有壓力、有動(dòng)力，做到事事有人管，件件能落實(shí)。
五、存在問(wèn)題和下半年工作計劃。
雖然上半年我局取得了一定成績(jì)，但是仍然在項目前期手續辦理、工程進(jìn)度、環(huán)境建設等方面還存在一定的不足，對此，下半年我局將完善機制，強化措施，加大檢查力度，經(jīng)常性跟蹤服務(wù)，隨時(shí)通報項目進(jìn)展，隨時(shí)解決存在問(wèn)題，確保項目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
1、確保重點(diǎn)項目跟蹤服務(wù)工作。針對重點(diǎn)項目，我局將重點(diǎn)跟蹤，積極協(xié)調，全力做到“有求必應”，提供“保姆式”服務(wù)，幫助落地企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，確保這些項目今年順利實(shí)施。重點(diǎn)是加強油頁(yè)巖、風(fēng)力發(fā)電、友誼西路城市綜合體和老街改造等項目的跟蹤服務(wù)，確保油頁(yè)巖項目8月投產(chǎn)，風(fēng)力發(fā)電一期項目年底并網(wǎng)發(fā)電，二期項目6月底開(kāi)工建設，城建項目加快進(jìn)度。
2、加強在談項目接洽工作。為保障招商項目的延續性，我局在抓好重點(diǎn)項目協(xié)調服務(wù)的同時(shí)，積極做好一批在談項目接洽工作，重點(diǎn)是加強蒼坊坪風(fēng)力發(fā)電、荷蘭種豬繁育養殖、工業(yè)園區物流中心、宜君縣ng/lng一體加氣站建設、宜君縣二級客運站建設和宜君縣園林式酒店等項目的對接洽談工作，力爭早日轉化為合同。
3、組織好重大招商會(huì )展活動(dòng)。提前謀劃，組織好夏洽會(huì )、陜港澳經(jīng)濟合作周、廈洽會(huì )、農高會(huì )等重大招商活動(dòng)的籌備工作，細化參會(huì )方案，落實(shí)簽約項目，確保各項參會(huì )活動(dòng)順利進(jìn)行，充分利用會(huì )展平臺推介項目。
4、加大“小分隊”招商力度。整合我縣區域資源優(yōu)勢，加大走出去力度，大力推介能源開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)業(yè)、現代農業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，不斷延伸能源產(chǎn)業(yè)鏈條，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)競爭力，扎實(shí)做好接洽工作，盡快形成產(chǎn)業(yè)集群。
招商個(gè)人工作總結 21
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個(gè)月的實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。
做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們要開(kāi)始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè )的渡過(guò)，這都來(lái)源于領(lǐng)導的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習進(jìn)步。
體驗中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來(lái)賓面前的是優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關(guān)心、幫助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過(guò)于不斷學(xué)習，進(jìn)取，總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時(shí)間也會(huì )常操作CAD，office辦公軟件等，站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競爭的社會(huì )中有立足之地。
由于才出身社會(huì )，理論基礎知識還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開(kāi)發(fā)及項目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團隊，讓我與團隊共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織戶(hù)外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門(mén)間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。
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