季度個(gè)人工作總結范文13篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家收集的季度個(gè)人工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度個(gè)人工作總結范文 篇1
隨著(zhù)市場(chǎng)團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷(xiāo)售專(zhuān)員，我深感責任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們鑒定路線(xiàn)：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)�，F在針對我們上個(gè)季度的團購工作做一份工作總結：
一、客戶(hù)分類(lèi)：
根據消費額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)和其它客戶(hù)四大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。
二、實(shí)施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶(hù)，開(kāi)展一次銷(xiāo)售技巧交流研討會(huì );并且參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )。
2、客戶(hù)把控：
銷(xiāo)售工作不僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即止，還需幫助客戶(hù)做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶(hù)的溝通，對vip客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次;對一級客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一）次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，查詢(xún)即將到來(lái)的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內容展現給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個(gè)永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。對于不斷接踵而來(lái)的.挑戰，我們自信滿(mǎn)滿(mǎn)，團購部將會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證下一個(gè)的贏(yíng)家還是我們。
拓展閱讀
尋找團購客戶(hù)的方法
1、大單團購、政府內部通訊錄每個(gè)地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個(gè)部門(mén)的負責人姓名、職務(wù)、單位、電話(huà)(甚至有住宅電話(huà))。一般來(lái)說(shuō)，這樣的通訊錄，政府部門(mén)是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點(diǎn)對象業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶(hù)，包括工商企業(yè)名錄、電話(huà)簿、工商企業(yè)地圖冊、統計資料、專(zhuān)業(yè)書(shū)報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷(xiāo)售人員把經(jīng)常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對象。不過(guò)，在使用資料查尋時(shí)需要注意以下問(wèn)題：一是對資料的來(lái)源與資料的提供者進(jìn)行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時(shí)間關(guān)系而出現的錯漏等問(wèn)題。
3、商會(huì )云集、同鄉會(huì )上得生意城市里面的居民來(lái)自四面八方，有時(shí)為了生存的需要，來(lái)自同一個(gè)地方的人都喜歡組織自己的同鄉會(huì )、同學(xué)會(huì )、戰友會(huì );而做生意的不同行業(yè)或不同區域也有自己的商會(huì )(如溫州商會(huì )、臺商協(xié)會(huì )、江西同鄉會(huì )等)，找到會(huì )長(cháng)并結識他自然就能拿到名單;
4、進(jìn)展覽會(huì )、樣品資料趕聚會(huì )業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì )、信息交流會(huì )、信息發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )、技術(shù)交流會(huì )等會(huì )議上，能開(kāi)發(fā)出許多新客戶(hù)。方法原則基本同人才市場(chǎng)差不多，只不過(guò)展會(huì )的信息要經(jīng)常問(wèn)國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動(dòng)經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會(huì )的信息，或者登陸中國會(huì )議網(wǎng)，參考的展會(huì )信息。一定不要滿(mǎn)足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實(shí)踐證明展會(huì )上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽(tīng)說(shuō)哪里召開(kāi)會(huì )議，就帶著(zhù)樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會(huì )上結識了某地區工商局長(cháng)，有空時(shí)就經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系，最后拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單。
5、培訓學(xué)習、課程結識潛客戶(hù)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會(huì )，到干部培訓中心拜訪(fǎng)學(xué)員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶(hù)。
6、親戚朋友、生意場(chǎng)上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷(xiāo)售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍�！辈殚嗠娫�(huà)號碼和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋、富有創(chuàng )意的人，他們善于用獨到的方法開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。因為我們的業(yè)務(wù)人員每天在外面跑，隨著(zhù)結識的人增加，很多情況下，都會(huì )有人主動(dòng)介紹另外一些人來(lái)跟我們認識，這也是機會(huì );
7、留意身邊、注意每一個(gè)機會(huì )中國偉大的名著(zhù)《紅樓夢(mèng)》作者曹雪芹說(shuō)過(guò)：“世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章”。在某些方面來(lái)講，也說(shuō)明我們若要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時(shí)候在看報紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí)，他人不經(jīng)意間的一句話(huà)可能就會(huì )讓我們有所收獲，發(fā)現目標。
季度個(gè)人工作總結范文 篇2
進(jìn)入這個(gè)部門(mén)已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來(lái)，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作�，F將三個(gè)月來(lái)的工作狀況總結如下：
一、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來(lái)，我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習，多看看制度匯編，用心向營(yíng)業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應對客戶(hù)時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二、加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)群體
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷(xiāo)出去，由于客觀(guān)上地域、人際條件的限制及主觀(guān)上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jì)一向不顯著(zhù)，深知我的業(yè)績(jì)一向影響著(zhù)整個(gè)部門(mén)的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)潛力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的`問(wèn)題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習鍛煉過(guò)程中，發(fā)現自己存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：
第一，業(yè)績(jì)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。
第二，現有的客戶(hù)資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶(hù)群體也一向沒(méi)有找到適宜的介入機會(huì )。
第三，有些工作做的不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問(wèn)題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強學(xué)習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才能夠得心應手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，用心營(yíng)銷(xiāo)，更新觀(guān)念，爭取以良好的心態(tài)和職責心，做出較好的業(yè)績(jì)回報招行。
第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習，勤于去開(kāi)拓新客戶(hù)。
第四，增強部門(mén)、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。
季度個(gè)人工作總結范文 篇3
各位領(lǐng)導：
情字供電隊成立以來(lái)，在各科室的監督指導下，在A(yíng)隊長(cháng)和B書(shū)記的關(guān)心幫助下，我團結并帶領(lǐng)全隊員工，圍繞“安全、節能、計量、應急、培訓、裝備”等工作職責，發(fā)動(dòng)全員參與、促進(jìn)持續改進(jìn)，充分發(fā)揮團隊力量，克服了人少、事多、路遠等困難，較好的實(shí)現了預定的工作目標�，F將工作情況，從三個(gè)方面簡(jiǎn)要匯報如下：
一、理清工作思路，抓好兩個(gè)核心。
技術(shù)兼安全員作為本隊的綜合職能崗位，工作中既要執行各科室指令，又要配合隊長(cháng)、書(shū)記工作，對員工和設備負責，工作任務(wù)繁雜。為此，我把“安全管理”和“基礎資料管理”作為兩個(gè)核心工作來(lái)抓，不斷創(chuàng )新工作思路。
一是狠抓安全監管，推進(jìn)工作落實(shí)。檢查督促是公司各項決策能否落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節，根據上級文件的要求，我堅持結合工作實(shí)際，突出重點(diǎn)，對我隊的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行有效的檢查督促，及時(shí)消除各類(lèi)隱患，保證政令暢通，樹(shù)立安全職能部門(mén)的權威。根據上級部門(mén)規定時(shí)限和整改要求，做到了件件有著(zhù)落、事事有回音。
二是細心整理基礎資料，我先后建立了計量設備檔案、應急物資臺賬、變壓器臺帳、車(chē)輛技術(shù)檔案、特種作業(yè)人員檔案、法律法規制度清單等基礎資料。加快了本隊的標準化建設進(jìn)程，為打造XX地區堅強電網(wǎng)提供了有力的技術(shù)支持。
二、做好兩個(gè)服務(wù)，樹(shù)立工作新形象。
堅持從小事做起，著(zhù)眼大局，努力提高服務(wù)水平。一是做好對用戶(hù)的服務(wù)，每當接到ZZZ的停電報告后，我能夠在第一時(shí)間指揮外線(xiàn)班前往事故現場(chǎng)，及時(shí)展開(kāi)事故搶修工作，恢復送電后主動(dòng)通知用戶(hù)開(kāi)啟設備；二是對各班組工作提供服務(wù)，除了提供技術(shù)支持和安全監督以外，積極聯(lián)系相關(guān)單位，消除模擬圖板不對應、變壓器吸濕器受潮等設備缺陷，使班組反映的問(wèn)題都能得到圓滿(mǎn)解決，讓整個(gè)隊伍形成合力，提高了整體工作積極性。
三、勤于思考，細致檢查工作。
按照隊長(cháng)的要求，定期對本隊管轄的線(xiàn)路及變電所進(jìn)行隱患檢查和現場(chǎng)指導，在檢查的過(guò)程中發(fā)現了白V線(xiàn)111分兩相導線(xiàn)搭連的.隱患，由于及時(shí)處理，避免了重大事故的發(fā)生。
由于在去年工作中成績(jì)突出，創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)中，我被公司評為優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱(chēng)號。
總之，在去年技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力。在今后的工作中，還要不斷加強學(xué)習，克服缺點(diǎn)，力爭自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)更加適應今后生產(chǎn)發(fā)展需要。
季度個(gè)人工作總結范文 篇4
20xx年的二季度是我工作的第三個(gè)季度，回想過(guò)去幾個(gè)月，雖然辛苦但很有價(jià)值，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西。我努力提高業(yè)務(wù)水平，虛心向前輩及客戶(hù)學(xué)習，無(wú)論業(yè)務(wù)素養，還是在營(yíng)銷(xiāo)力量上都有所提升，下面是我20xx年2季度的工作總結。
一、20xx年基本工作狀況
工作方面，我仔細履行崗位職責，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。
20xx年二季度是我們關(guān)上作為陽(yáng)光服務(wù)精益化管理的試點(diǎn)進(jìn)行提升的試點(diǎn)時(shí)期，作為一名前臺柜員，我喜愛(ài)自己的本職工作，并始終要求自己仔細細致的去對待每一項工作，在詳細的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，努力做到專(zhuān)心、誠意、信念、急躁、細心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶(hù)，堅持陽(yáng)光服務(wù)，并始終要求以“客戶(hù)滿(mǎn)足、業(yè)務(wù)進(jìn)展”為目標，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，把各項金融政策及精神敏捷的體現在工作中，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都興奮而來(lái)滿(mǎn)足而歸。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶(hù)，為了給客戶(hù)供應高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我經(jīng)常提示自己“客戶(hù)就是上帝，理解就是溝通的開(kāi)頭”，但有些時(shí)候面對刁鉆的客戶(hù)我還是不能很好的掌握自己的心情，消失一些不當的語(yǔ)氣，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習總結，我漸漸能掌握自己的心情，克服壓力，服務(wù)好每一位客戶(hù)。
在其他工作的開(kāi)展方面，我能夠時(shí)刻保持樂(lè )觀(guān)主動(dòng)，仔細遵守規章制度，能夠準時(shí)完成領(lǐng)導交給各項的工作任務(wù)，嚴格根據總分行的各項要求開(kāi)展工作，切實(shí)做好日常的崗位工作：
1、嚴格規章制度，我不斷的提示自己增加責任心，做到“規范操作、風(fēng)險提示、換位思索”，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù)。
2、堅持原則，做好每一筆看似簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)。我堅持總分行和支行制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地仔細根據規定操作，從客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求，身份證信息核對、賬戶(hù)信息維護，每一個(gè)環(huán)節我都是認真審查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在詳細辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我做到了“三個(gè)必需”，即業(yè)務(wù)辦理條件必需符合政策、相關(guān)證件必需是合法原件、客戶(hù)簽字正確無(wú)誤，并且做到生人熟人一樣對待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規、合法。
3、在營(yíng)銷(xiāo)力量方面，2季度我覺(jué)得自己進(jìn)步很大。在領(lǐng)導和同事的.指導和關(guān)心下，我克服自己羞于營(yíng)銷(xiāo)的心里，樂(lè )觀(guān)主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)我行的電子銀行、理財等業(yè)務(wù)，通過(guò)自己的努力，我有了自己的客戶(hù)，存款突破了0的記錄。我立足自身實(shí)際，不斷強化儲蓄營(yíng)銷(xiāo)意識，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想，仔細學(xué)習新業(yè)務(wù)和新制度規章。
4、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還根據主管的支配做好其他工作，如每天的衛生打掃，網(wǎng)點(diǎn)扎帳等，都能夠與大家一起協(xié)調好，共同完成任務(wù)。
5、平安經(jīng)營(yíng)方面，增加防范意識，牢記“平安重于泰山”，的確落實(shí)“三防一�！�。
二、工作中存在的問(wèn)題和不足
有成果就肯定有不足之處，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來(lái)的工作，仍存在許多的問(wèn)題和不足，詳細表現在以下幾個(gè)方面：
1、學(xué)習的樂(lè )觀(guān)主動(dòng)性還不夠，因自己還沒(méi)學(xué)會(huì )很好的處理壓力，有些時(shí)候總會(huì )迷茫，不知道下一步應當干什么，也不想去做等因素的影響，導致存在學(xué)習的連續性不足，存在業(yè)務(wù)素養提高不快，對舊有學(xué)問(wèn)回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習效率低的狀況。
2、創(chuàng )新意識和進(jìn)取意識不足，在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習方面，與剛畢業(yè)時(shí)還存在肯定的差距，不能有效的結合自身專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新或針對崗位需求自覺(jué)進(jìn)行相關(guān)考試認證。
3、工作方式簡(jiǎn)潔，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上，工作開(kāi)展的實(shí)際效率和效果還有待提高。
三、20xx年3季度工作規劃
x月x日已經(jīng)過(guò)去，x月x日即將到來(lái)，我將立足自身實(shí)際，客觀(guān)分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結合支行進(jìn)展的實(shí)際狀況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、連續加強學(xué)習，不斷提高自身的綜合力量和業(yè)務(wù)技能，在3季度，我將結合自身工作開(kāi)展的實(shí)際，有方案的報考會(huì )計從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素養。
2、結合陽(yáng)光服務(wù)精益化管理的開(kāi)展實(shí)際狀況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，連續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)力量和營(yíng)銷(xiāo)力量，有效提升自己的整體綜合素養。
3、結合崗位實(shí)際，不斷探究崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著(zhù)力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶(hù)的心態(tài)，擅長(cháng)換位思索，樂(lè )觀(guān)探究客戶(hù)維護和服務(wù)的方式、方法，并結合當前實(shí)際賜予有效的開(kāi)展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現有客戶(hù)的忠誠度和誠信度。
4、嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能特殊是計算機操作、財會(huì )業(yè)務(wù)等技能，努力適應時(shí)代進(jìn)展需要，培育多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農”服務(wù)的宗旨，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
季度個(gè)人工作總結范文 篇5
對照年計劃第一季度完成以下工作：
1、做好節日期間的安排工作：春節長(cháng)假，重點(diǎn)強調了護理人員的排班，崗位職責的執行，安全措施的落實(shí)，監督制度的連續性。要求護理聽(tīng)班聯(lián)系方法暢通，接到醫院或科室電話(huà)后10分鐘趕到，嚴格管理，增強安全意識，保證了整個(gè)節假日各項工作的正常運行。
2、吸取去年低年資護士護理書(shū)寫(xiě)不規范、遇到危急情況不會(huì )處理的教訓，本季度重點(diǎn)加強了對危重病人的各項監控工作，要求出現危重病人時(shí)高年資護士或組長(cháng)管理，科室人員積極配合，以保證護理安全。
3、監控護理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)：今年啟用新護理記錄單后，護士不習慣，出現問(wèn)題較多，經(jīng)過(guò)嚴格把關(guān)及不斷示范，現已運行良好，保持了護理文書(shū)的真實(shí)性。
4、每個(gè)月完成了業(yè)務(wù)學(xué)習及護理查房及院感相關(guān)知識進(jìn)行了培訓，通過(guò)對院感相關(guān)知識的學(xué)習，更新了部分護理人員院感知識，糾正了一些認知上的`差異。
5、完成了衛校2名實(shí)習生的帶教及出科考試工作。
6、開(kāi)展了科室護理工作自查，實(shí)行護士長(cháng)—科室護理質(zhì)控護士—全體護士參與的質(zhì)量管理監控，落實(shí)護理質(zhì)量的持續改進(jìn)，全面落實(shí)質(zhì)控工作。
設備隱患進(jìn)行重點(diǎn)治理，限期整改，要求整改后所有設備參數符合技術(shù)要求，達到使用標準，并要求主管領(lǐng)導確認簽字。
5、完善天車(chē)檔案，通過(guò)核查發(fā)現原有設備檔案部分與實(shí)際情況不符，資料不全，根據現有設備情況與煉鋼廠(chǎng)天車(chē)主管結合重新編制了天車(chē)設備檔案。
6、應部門(mén)領(lǐng)導要求每周督導煉鋼廠(chǎng)落實(shí)自檢自查，并上報自查報告，不定期抽查各崗位運行記錄，設備日志。對設備衛生進(jìn)行重點(diǎn)治理，落實(shí)包機到人。
7、配合煉鋼廠(chǎng)做好計劃檢修，完成煉鋼廠(chǎng)月檢修計劃，并要求檢修質(zhì)量達標，使復修率為零。
季度個(gè)人工作總結范文 篇6
x月份就快終止，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的歡樂(lè )，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)期望的第四季度行將鄰近�？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、連續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作情形總結以下：
一、虛心學(xué)習，努力工作
�。ㄒ唬┰诘谌径壤�，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌控方法積存體會(huì )。
�。ǘ┲匾曇怨ぷ魅蝿�(wù)為牽引，依靠工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌控技能。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情形，找到了切入點(diǎn)，掌控住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。ㄈ⿶�(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重任，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真實(shí)行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標
�。ㄒ唬┲饕ψ龊酶上ń购偷V熱爐方面余熱發(fā)電項目，去—集團—萬(wàn)噸干熄焦項目、—煤化工—萬(wàn)噸干熄焦項目、都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴大，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
�。ǘ苓叺乃嘈袠I(yè)嚴重過(guò)剩，具有良好的石灰石資源，建成—條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，導致水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。
�。ㄈ┑健�(jiàn)—跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的`項目�！獂節能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。
三、主要體會(huì )和收獲
在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，獲得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的體會(huì )和收獲：
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃�(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袌猿咒N(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能盡早簽單。
�。ㄋ模┲挥薪⒎⻊�(wù)意識，加強溝通和諧，才能把分內的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c客戶(hù)的交換，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。
季度個(gè)人工作總結范文 篇7
在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面本站工作總結頻道對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的.位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
x月總業(yè)績(jì)：166700
x月總業(yè)績(jì)：241800
x月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
季度個(gè)人工作總結范文 篇8
把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì )購物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的`時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀(guān)察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當的空間和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極。
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩定員工情緒。
規劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
季度個(gè)人工作總結范文 篇9
光陰荏苒，四個(gè)月的時(shí)間匆忙過(guò)去了。我在金融公司也經(jīng)受了許多，也學(xué)到了許多。感謝公司的領(lǐng)導給我的關(guān)心，也感謝公司同事的大力支持。使在第三季度我在工作上和思想上有了飛速的進(jìn)步。
一、仔細完成工作任務(wù)
任何事情都是一點(diǎn)一滴的做起。沒(méi)有人能一下就飛上了天�！疤ぬ�(shí)實(shí)”是我在這三個(gè)月的時(shí)間里學(xué)到的，也是公司的領(lǐng)導們全都強調的：不能心急，一切的錯誤都是消失在心急上。把公司的利益放在第一位。把與公司利益有關(guān)的'事情，當作是與自己利益有關(guān)的事情。在外面要維護公司的形象，時(shí)刻要記住你是公司的一員。在外出做事的時(shí)候你就是公司形象的代表。
在去xx支援的過(guò)程中能樂(lè )觀(guān)的完成上級交給的任務(wù)。并且協(xié)作好同一部門(mén)的同志做好工作，在工作中任勞任怨在同事們的心中留下了極好的印象。
二、拓展給了我一個(gè)熟悉自己的平臺
公司組織的這次拓展訓練，使我在擺正自己位置上有了一個(gè)新的熟悉。熟悉到自己是多么需要同事的關(guān)心，自己也要盡可能的給同事最大的關(guān)心。一個(gè)人是決不能成就一項艱難的事業(yè)的。當我們在遇到困難的時(shí)候，當我們在萬(wàn)念俱灰的時(shí)候，是我們身邊的人給了我們一個(gè)機會(huì )。給了我們一個(gè)勝利的墊腳石，我們要感謝這些給我們關(guān)心的人。我們要用最好的東西去回報關(guān)心過(guò)我們的人�？隙ㄒ龅綀F結，這樣才能使公司成就百年大業(yè)。
三、對下季度工作的準備
下個(gè)季度是一年的結束，俗話(huà)說(shuō)的話(huà)為山九韌功虧一簣。我們不能做虎頭蛇尾的事情，我要連續這上一個(gè)季度的工作態(tài)度，百尺竿頭更進(jìn)一步，為公司的進(jìn)展更好的出一份力。
季度個(gè)人工作總結范文 篇10
四季度，是煤礦生產(chǎn)安全事故和其它生產(chǎn)安全突發(fā)事件多發(fā)易發(fā)季節，做好四季度安全生產(chǎn)應急管理工作，對完成全年各項安全生產(chǎn)工作任務(wù)及安全生產(chǎn)規劃目標，實(shí)現年度生產(chǎn)安全事故控制目標具有關(guān)鍵性的作用。在上級的統一領(lǐng)導下，較好地完成了第三季度安全生產(chǎn)工作任務(wù)，現將工作情況小結如下：
一、生產(chǎn)工作情況
1、安全高效的撤除15101綜采工作面，計撤除綜采支架98架，630Kw前部運輸機一部，后部630Kw后部運輸機一部，采煤機，移動(dòng)電站、乳化液泵站、轉載機、破碎機各一部，15101運順120皮帶一部。面臨運輸線(xiàn)路長(cháng)，使用絞車(chē)多的眾多不利因素，順利的把撤出的設備全部升井，自撤出至設備的升井歷時(shí)35天，未發(fā)生輕傷以上的安全事故，創(chuàng )出了同行業(yè)中的紀錄。
2、15102運順掘進(jìn)工作面面臨搬家，新頭開(kāi)門(mén)，舊面的設備拆除回收，歷時(shí)6天，全部拆除完畢、并按期新的掘進(jìn)工作面正常掘進(jìn)。
3、15102尾巷掘進(jìn)工作面坡度已達到25度的下山，及時(shí)調整了施工工藝及運輸系統。將變坡點(diǎn)以下的皮帶運輸改造為溜子運輸，及時(shí)解決了用皮帶拉不上煤的困難。
二、專(zhuān)項治理情況
1、15103綜采工作面中部112號到132號支架處，時(shí)常瓦斯積聚，達到20%左右，嚴重影響我礦的安全生產(chǎn)，礦及時(shí)召集有關(guān)人員商量對策，研究治理方案，采用地面鉆孔，增加瓦斯抽放泵2臺，工作面采用掛擋風(fēng)簾的有效措施，終于把瓦斯控制在0.05%左右。
2、主通風(fēng)機老化，不能滿(mǎn)足礦井的風(fēng)量，及時(shí)調整2號風(fēng)機，使原來(lái)的風(fēng)量增加到7000左右，滿(mǎn)足了了礦井的風(fēng)量的'需求。
3、西軌道巷部分巷道寬度不夠，不能滿(mǎn)足安全質(zhì)量標準化的質(zhì)量要求，礦立即組織隊伍施工，歷經(jīng)20余天，擴刷巷道200余米，寬度2米，高度3米，采用錨帶網(wǎng)噴漿支護，達到了安全質(zhì)量標準化的質(zhì)量要求。
4、南運輸巷、輔助軌道巷掘進(jìn)工作面過(guò)老巷，及時(shí)完善措施，礦領(lǐng)導跟班，現場(chǎng)指揮，使2個(gè)掘進(jìn)工作面已正常掘進(jìn)。
三、文化建設
1、根據上級文件精神，推廣了“手指口述”等四項安全管理暫行辦法，并成功舉行了首屆“手指口述”展示大賽，全礦14個(gè)工種進(jìn)行了展示，全礦干部職工以“手指口述”展示大賽為契機，在全礦各崗位工種進(jìn)行了推廣。
2、在區隊“紅黃旗”綜合考評中，全礦井上下各單位進(jìn)行了評比，評出了優(yōu)勝區隊及最差區隊，使現場(chǎng)的各項工作出現了前所未有的好轉，受到了上級領(lǐng)導的好評。
3、根據“三違撕分制”考核中，對全礦人員進(jìn)行了安全職工檔案登記工作，目前為止，對“三違撕分制”積分達到規定的1人到調度室學(xué)習7天的處理。
四、在四季度中
力爭完成掘進(jìn)進(jìn)尺2300米，原煤產(chǎn)量力爭完成50萬(wàn)噸。杜絕重大事故發(fā)生，杜絕輕傷以上的安全事故。全面完成年度安全培訓計劃，礦井質(zhì)量標準化達標。
季度個(gè)人工作總結范文 篇11
跨過(guò)20xx的門(mén)檻，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的學(xué)習工作，在車(chē)間領(lǐng)導和同事的幫助下，通過(guò)自己的積極努力，個(gè)人在工藝技術(shù)和思想教育方面都有了更進(jìn)一步的提高，現就一季度的工作情況作如下總結：
一、循環(huán)水班組日常管理
一季度以來(lái)，按照車(chē)間領(lǐng)導的安排一直負責循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運轉正常的情況下深入主廠(chǎng)房磁重作業(yè)區進(jìn)行工藝流程檢查監測。
一月初，受天氣及尾礦回水情況的影響，循環(huán)水水質(zhì)一直不夠穩定，有時(shí)甚至出現跑渾現象，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁情況的檢測記錄，并根據記錄制定了適合當時(shí)各種應急情況的加藥措施，有效的保障了選廠(chǎng)生產(chǎn)用水的穩定。
針對環(huán)水職工多為女性的特點(diǎn)，在日常管理上采用較為委婉和柔和的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避免女職工進(jìn)行有一定危險性的工作。協(xié)調職工之間關(guān)系，在男女職工中做到具體工作區別對待，使其在工作方面各有分工各有側重，從而使循環(huán)水的日常工作順利穩定。
二、循環(huán)水設備管理維護
在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又積極加強設備的管理和維護，培養班組人員的設備養護意識。正所謂設備3分用，7分養。設備使用不當養護不及時(shí)就會(huì )出現使用壽命降低，故障率上升，維修頻率影響生產(chǎn)。
在平時(shí)的設備點(diǎn)檢中，我和各崗位職工一起本著(zhù)公司“節約成本，挖潛增效”的原則,認真細致地查找設備維修管理及設備日常點(diǎn)檢維護中的表面及潛在的問(wèn)題和不足，并提出解決整改意見(jiàn)，為滿(mǎn)負荷生產(chǎn)做準備。我自己還通過(guò)觀(guān)察和參與工人設備維修，對環(huán)水主要設備的結構和工作原理做了詳細的了解，并對容易出現故障的設備做了備案和專(zhuān)門(mén)檢測，通過(guò)點(diǎn)檢和檢修仔細分析設備故障原因，研究改進(jìn)的方法，進(jìn)而積累工作經(jīng)驗，為了以后更好的服務(wù)生產(chǎn)。
三、工藝流程優(yōu)化及生產(chǎn)指標的穩定
作為選礦技術(shù)員，我積極參與車(chē)間的各項工藝流程調整，與車(chē)間領(lǐng)導和其他技術(shù)人員一起通過(guò)對生產(chǎn)指標的控制和對生產(chǎn)工序的協(xié)調，加強生產(chǎn)組織和調整，使選礦車(chē)間各項指標逐漸平穩并達到合格水平。
一月份至今，由于礦石供料性質(zhì)及受破碎生產(chǎn)的'影響，球磨臺時(shí)量和鐵精粉品位變化受到一定的影響，在無(wú)法改變外部供礦條件的情況下，我和其他技術(shù)人員一起觀(guān)測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數，分析導致溢流粒度變化的原因以及旋流器壽命的使用情況，通過(guò)大家的一致努力使球磨機處理能力有較大幅度的提升。并對各個(gè)泵頻率進(jìn)行摸索，保證了各處給礦的穩定，泵池液面穩定。通過(guò)收集數據確定對粗細分級旋流器相關(guān)參數的調整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。
四、嚴格工作態(tài)度強化思想教育
工作至今，我始終按照車(chē)間領(lǐng)導的正確指示立足本職工作，嚴以律己，遵守各項廠(chǎng)規制度，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念，強化自身思想教育。
此外，一季度以來(lái)，我還根據公司的關(guān)于加強職工安全意識的指示精神，努力做好職工的安全教育工作。并根據公司努力做好挖潛增效、節能降耗工作的要求，加強對循環(huán)水設備管理和藥劑管理。加強設備巡檢，消除設備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預修、計劃檢修等工作落到實(shí)處，將突發(fā)性設備故障導致的停車(chē)的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率；同時(shí)加強計劃檢修的組織，做好準備工作，縮短檢修時(shí)間。加強生產(chǎn)管理，努力控制生產(chǎn)成本。做好環(huán)水職工的崗位培訓工作，進(jìn)一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順利、有序進(jìn)行提供堅實(shí)的保障。
下一季度工作安排,具體措施如下：
1、努力做好挖潛增效、節能降耗工作。加強設備管理和藥劑管理，加強生產(chǎn)管理，努力控制生產(chǎn)成本。
2、加強設備巡檢，消除設備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預修、計劃檢修等工作落到實(shí)處，將突發(fā)性設備故障導致的停車(chē)的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率；同時(shí)加強計劃檢修的組織，做好準備工作，縮短檢修時(shí)間。
3、在日常設備管理方面要明確崗位職責，加強崗位工點(diǎn)檢和維
修工巡檢工作的管理，按照規程做好設備維護保養工作，確保設備的正常運轉，穩定提高設備作業(yè)率和生產(chǎn)效率，充分發(fā)揮設備能力，挖掘生產(chǎn)潛力。
4、加強工藝管理，嚴格控制工藝流程，監控參數。
5、做好崗位培訓工作，進(jìn)一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順利、有序的進(jìn)行奠定基礎。
6、加強崗位巡視，根據礦石性質(zhì)變化情況，及時(shí)調整各作業(yè)參數，特別是磨礦分級作業(yè)，保證合理的重選、浮選給礦粒度，減少過(guò)磨，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不可控制的次生礦泥，通過(guò)工藝的調整使這部分礦泥走向為強磁—浮選，增強選別效果，達到降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的。
7、強化生產(chǎn)數據及自動(dòng)化設施對選礦生產(chǎn)的指導作用，根據生產(chǎn)指標變化情況，加強上下工序的銜接和調整，達到穩定生產(chǎn)的目的。
8、通過(guò)各種技術(shù)手段，切實(shí)發(fā)揮實(shí)驗研究的作用，對現有選礦流程進(jìn)行優(yōu)化研究和分析，達到穩定精礦品位，降低尾礦品位的目的。
季度個(gè)人工作總結范文 篇12
三月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的第四季度即將臨近�？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學(xué)習，努力工作!
(一) 在第三季度里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二) 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三) 愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個(gè)季度還拜訪(fǎng)天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競爭對手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過(guò)長(cháng)林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。
四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。
(一) 開(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二) 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的'同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三) 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四) 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五) 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策!
季度個(gè)人工作總結范文 篇13
在這一年的時(shí)間里，公司在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發(fā)展，勇于創(chuàng )新，經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來(lái)了。我作為公司財務(wù)部的一員，也與公司一齊經(jīng)歷了不平凡的一年�，F就我一年的工作簡(jiǎn)單總結一下。
一、牢記職責，忠于職守
在一個(gè)企業(yè)中，出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡，但我深知這個(gè)崗位包含著(zhù)多少領(lǐng)導的信任和期望，我的職責是要看好錢(qián)袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，職責重于泰山。在日常工作中，注意和主管會(huì )計密切配合，有條不紊的開(kāi)展業(yè)務(wù)。銀行和現金的收支是我的主要業(yè)務(wù)資料，隨時(shí)掌握銀行存款余額，定時(shí)上報數據，及時(shí)為領(lǐng)導供給決策依據;保證經(jīng)營(yíng)用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無(wú)阻;對待購房客戶(hù)不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實(shí)，節奏緊張但很團結，我體會(huì )到工作的恢復。
二、加強財務(wù)管理，進(jìn)取理解審計監督
為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值，公司財務(wù)部門(mén)在每個(gè)季度末對各公司財務(wù)進(jìn)行審計檢查。對審計組提出的意見(jiàn)和疑問(wèn)，我們都及時(shí)更正，詳細解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問(wèn)題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
三、維護企業(yè)利益
作為一個(gè)財務(wù)人員，必須時(shí)刻牢記自己的天職，那就受好企業(yè)資產(chǎn)，維護企業(yè)利益。在工作中為領(lǐng)導決策供給信息，要進(jìn)取穩妥，防范風(fēng)險，敢于進(jìn)言。在最近有一個(gè)單位向我公司要求借款，根據我公司和對方的具體情景，出于我作為一個(gè)會(huì )計人員的職責，膽提出對意見(jiàn)，受到領(lǐng)導的'重視，并采納了我們的意見(jiàn)。事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和職責的重，認識到企業(yè)利益高于一切。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷完善自己，緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐
公司在發(fā)展壯，對人員的需求標準也在不斷提高。為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過(guò)努力，我順利經(jīng)過(guò)了會(huì )計職稱(chēng)資格考試，取得了會(huì )計師中級職稱(chēng)。但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標，在以后的學(xué)習中我還將以"思想，業(yè)務(wù)過(guò)硬，技能嫻熟，務(wù)實(shí)高效"的工作高手的目標而努力。
五、提高認識，改正錯誤，彌補不足
在公司里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。過(guò)去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導和同事們都以往批評和提醒過(guò)我，我虛心理解。在以后的工作中，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，嚴守紀律，遵守公司制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。
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