個(gè)人年終工作總結范文
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人年終工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人年終工作總結范文1
時(shí)間的腳步從不停歇，轉眼間，我已在幼教的崗位上工作了x年，但是，在我感嘆時(shí)間飛逝的同時(shí)，我也看到了自己也在這個(gè)飛逝的瞬間成長(cháng)了。為了能使新學(xué)年的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，我把自己在這一學(xué)期里的工作進(jìn)行了總結：
一、政治思想方面
作為一名教師，我始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，熱愛(ài)教師職業(yè)。以師德的要求時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻以我園的辦園要求嚴格要求自己。
二、工作方面
1、教育教學(xué)
在一日活動(dòng)中我結合x(chóng)班幼兒的特點(diǎn)積極為幼兒創(chuàng )設一個(gè)優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，注意動(dòng)靜交替，創(chuàng )造各種機會(huì )讓幼兒互相學(xué)習、積極嘗試，并鼓勵幼兒學(xué)習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。在教育活動(dòng)中我能根據主題目標、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，運用多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問(wèn)開(kāi)放式教學(xué)調動(dòng)幼兒的學(xué)習興趣在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習。在環(huán)境的創(chuàng )設上讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過(guò)程中對已有的經(jīng)驗進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗；
在本學(xué)期的教學(xué)的過(guò)程中，我們發(fā)現要促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習主動(dòng)發(fā)展，就要從幼兒的需求和興趣出發(fā)。而要尊重幼兒的興趣和需求首先要把握幼兒的心理年齡特點(diǎn)。結合幼兒的特點(diǎn)，從教材的選擇，目標的定位，幼兒的已有經(jīng)驗了解出發(fā)，制定符合x(chóng)班幼兒年齡特點(diǎn)的形式。因此我們在一日生活各環(huán)節中創(chuàng )造機會(huì )條件，發(fā)展幼兒的各方面能力。在教學(xué)形式上力求新穎，體現游戲教學(xué)的形式，充分運用各種教具激發(fā)幼兒表達的興趣，使幼兒愿意、敢于表達。
2、家長(cháng)工作
幼兒園的工作，如果得不到家長(cháng)的支持將會(huì )事倍功半。因此，想做好班級工作一定要同家長(cháng)做好交流和溝通。我們認真填寫(xiě)家園聯(lián)系本，這是家長(cháng)與教師之間和溝通的一道橋梁，成為彼此了解、溝通、相互間緊密合作的紐帶。通過(guò)細心得工作，家長(cháng)們總是很認真的去看、去提出自己的意見(jiàn)和建議。家長(cháng)園地中科學(xué)育兒知識、衛生與健康、夸夸寶寶等，也每天讓很多的家長(cháng)駐足。為了讓家長(cháng)們可以更好的與我們或其他家長(cháng)進(jìn)行溝通、交流，我們還制定了xx班家長(cháng)的qq號碼表，這樣家長(cháng)在上網(wǎng)時(shí)候便可以像朋友一樣互相聊聊自己的育兒經(jīng)驗或向我們提出一些建議了。
3、安全工作
幼兒園是幼兒每天生活、學(xué)習的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們在開(kāi)學(xué)初就對教室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時(shí)用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險；把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀(guān)察控制；對教室里物品的擺放，我們都會(huì )先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地擺放，為幼兒創(chuàng )設了一個(gè)溫馨安全的生活學(xué)習環(huán)境；
我們面對的是一群孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時(shí)也不能理解。于是，我們就通過(guò)幼兒在實(shí)際生活中碰到的、見(jiàn)到的、聽(tīng)到的，讓孩子們觀(guān)察討論，談?wù)勛约旱?看法，討論并總結應當注意些什么。如開(kāi)學(xué)初，好多小朋友總會(huì )把小椅子倒過(guò)來(lái)或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險，于是，我們就教會(huì )孩子正確的搬法，學(xué)期將近結束，班上沒(méi)有一位孩子因為被小椅子撞到而產(chǎn)生不良情緒。
4、保教結合
x班幼兒年齡還很小，針對這一情況，我們x位教師共同協(xié)商，把班級的常規及自理能力一起抓。經(jīng)過(guò)努力，我們班小朋友可以說(shuō)進(jìn)步很快，家長(cháng)反映也不錯；
自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表?yè)P為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴(lài)思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長(cháng)溝通，爭取家長(cháng)配合；
行為方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到友好的與幼兒進(jìn)行交往。在我們的努力下，幼兒開(kāi)始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結識了許多好朋友。他們還學(xué)會(huì )了不少禮貌用語(yǔ)，有了初步的生活自立能力。
三、知識技能方面
要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會(huì )不斷地提升。本著(zhù)這個(gè)信念，我積極學(xué)習各種教育理論，認真閱讀各類(lèi)教育雜志等充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時(shí)向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
學(xué)無(wú)止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結下了難以割舍的情誼，我摯愛(ài)這份職業(yè)，在以后的工作中，我將總結經(jīng)驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時(shí)代的機遇，迎接新時(shí)代的挑戰。
個(gè)人年終工作總結范文2
轉眼間，我進(jìn)xx公司近一年了，在這期間，我由一個(gè)對社會(huì )一無(wú)所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。
當初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書(shū)面，沒(méi)有實(shí)事求是、追根問(wèn)題的精神，在操作上也沒(méi)有做安全確認，這導致我進(jìn)入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經(jīng)濟損失，同時(shí)也給領(lǐng)導、同事帶來(lái)很大的麻煩。領(lǐng)導及時(shí)對我說(shuō)服教育，讓我明白并養成了安全操作的意識和習慣。
從那以后，我認真吸取跑料事件的經(jīng)驗教訓，堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守廠(chǎng)部各項，完成了自己崗位的各項職責，回顧這一年來(lái)的工作，我在車(chē)間領(lǐng)導、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要的總結如下：
一、我一直在加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)
努力為公司、車(chē)間做出更大貢獻.我們車(chē)間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反應簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反應過(guò)程情況必須熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識。我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導和同事們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習
一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴格要求自己，遵守車(chē)間的各項，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠(chǎng)里的制度，積極學(xué)習各種操作規程和方法，在思想覺(jué)悟和對崗位職責的認識上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習與批評和自我批評活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。
三、對安全的理解與認識更加深刻
進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠(chǎng)安全教育、車(chē)間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報、問(wèn)卷的形式，宣傳安全知識，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩定運行，各級領(lǐng)導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎，落實(shí)各級安全責任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進(jìn)。
四、缺點(diǎn)與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的'總結和領(lǐng)導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結可有以下幾點(diǎn)：
1、在工作過(guò)程中，細節上面處理的不夠好，不會(huì )造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。
2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗交流和學(xué)習。
回顧這一段時(shí)間的工作，我在自己的崗位上能完成各項任務(wù)，這與領(lǐng)導的支持和師傅、同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此表示誠摯的謝意。
我的工作存在不足，我會(huì )努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻。
個(gè)人年終工作總結范文3
工程監理項目竣工后，監理工作總結隨即著(zhù)手進(jìn)行。項目總監如何結合工程實(shí)際，組織各專(zhuān)業(yè)監理工程師全面、真實(shí)地對監理服務(wù)過(guò)程進(jìn)行總結，以正確認識與評價(jià)監理工作成效，如何把取得的工作成績(jì)向業(yè)主作認真詳細地匯報，讓其了解監理實(shí)施過(guò)程以來(lái)監理工程的質(zhì)量和效果，為工程竣工驗收劃上圓滿(mǎn)句號。這也是監理的一項重要工作內容。
對監理工作總結的編寫(xiě)有以下體會(huì )。
1 、監理工作總結的總體要求
工作總結應能客觀(guān)、公正、真實(shí)地反映工程監理的全過(guò)程，能對監理效果進(jìn)行綜合描述和正確評價(jià)，能反映工程的主要質(zhì)量狀況、結構安全、投資控制等方面的情況。
2 、監理工作總結的劃分
工程項目全部完成后，應對監理工作進(jìn)行兩方面的總結：一方面，是向業(yè)主提交的監理工作總結，其主要內容包括監理委托合同履行概況;監理任務(wù)或監理目標完成情況的'評價(jià);由業(yè)主提供監理活動(dòng)辦公用房和用品、試驗設備等清單，監理工作總結的說(shuō)明等。另一方面，監理內部提交的工作總結，主要是監理工作經(jīng)驗，可以是某種監理技術(shù)、方法的經(jīng)驗，采用某種經(jīng)濟措施、組織措施的經(jīng)驗，也可以是簽訂監理委托合同或如何處理好業(yè)主、設計、承包單位關(guān)系的經(jīng)驗等。
3 、監理工作總結編寫(xiě)的主要內容和組成
監理工作總結內容一般包括工程概況，項目監理組織體系情況，工程實(shí)施“三控、二管、一協(xié)調”的措施、效果和經(jīng)驗與教訓等四大部分。
3.1 工程概況 應說(shuō)明工程所在地理位置、建筑面積、層數層高、設計、施工、建設單位、建筑物功能、結構類(lèi)型、裝修特色和投資情況。
3.2 項目監理組織體系情況 針對監理合同和監理目標建立了哪些工作制度，如何規范工作程序建立和健全組織機構，從而使工程監理工作得以制度化、規范化地開(kāi)展。結合工程情況，說(shuō)明監理部怎樣開(kāi)展工作，提高人員素質(zhì)，通過(guò)努力工作取得業(yè)主信任。
3.3 對工程實(shí)施“三控、二管、一協(xié)調”的措施和效果 監理的工作質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)控制和合同管理、信息管理、組織協(xié)調是工程監理的基本內容，須著(zhù)重說(shuō)明在這幾項工作中如何進(jìn)行有效控制，采取何種措施和技術(shù)方案，取得什么樣成績(jì)，要有一定的數字說(shuō)明和依據資料。
(1)質(zhì)量控制方面：要體現督促承包單位建立和完善自身質(zhì)量體系，重權預控、自檢、試驗檢查和旁站等情況，建立質(zhì)量責任制，規定質(zhì)量控制的工作職責、工作流程、方法和措施，以及控制標準，取得了多少合格率和優(yōu)良率等情況。
(2)進(jìn)度控制方面：如何依據合同和業(yè)主要求，加強并細化進(jìn)度計劃中監督管理，重視施工進(jìn)度的記錄、信息收集、統計、分析預測和報告工作，從而達到監理進(jìn)度控制工作成效等情況。
(3)造價(jià)控制方面：要詳細說(shuō)明做好工程計量與支付的審核簽證工作，如何進(jìn)行合同變更、設計變更等審核控制。在合同工程總量控制的前提下，如何加強分析預測、提高審核工作準確性、可靠性和原則性，實(shí)現投資效益，累計為業(yè)主節約資金程度的情況等。
(4)合同管理與組織協(xié)調：重點(diǎn)說(shuō)明熟悉、執行合同的情況，公正地處理各種關(guān)系，協(xié)調好業(yè)主、設計和承包單位各方關(guān)系的情況。
3.4 經(jīng)驗與教訓 包括對監理工作成效和存在問(wèn)題以及改進(jìn)的建議，為提高和指導今后監理工作服務(wù)。
個(gè)人年終工作總結范文4
20xx年，我連續在新聞宣傳中心社會(huì )新聞部單任責任編輯一職。與x年相同的是，我連續承當著(zhù)社會(huì )新聞部新聞策劃、新聞采訪(fǎng)等工作職責。與以往不同的是，x年我開(kāi)始接手教育報道部選題策劃、新聞安排以及承當部分采訪(fǎng)工作。下面我就兩個(gè)部門(mén)的工作分別進(jìn)行總結。
一、回想x年社會(huì )新聞部工作
1、亮點(diǎn)：說(shuō)實(shí)話(huà)，x年本人在新聞方面可以說(shuō)是毫無(wú)建樹(shù)，除了完成日常的新聞拍照工作，基本沒(méi)有可以拿得出手的作品。
雖然每個(gè)月也有部分稿件被評為好新聞，但離評選市政府優(yōu)秀新聞獎尚有一段距離，所以x年亮點(diǎn)不在我的新聞本職工作上。要說(shuō)x年本人工作的亮點(diǎn)主要集中在技術(shù)保證方面。x年在我的努力下，基本完成了稿件服務(wù)器的建立。x年，新聞部采購了網(wǎng)絡(luò )儲備器，當時(shí)將稿件庫也同時(shí)轉移到了網(wǎng)絡(luò )儲備器上，但隨著(zhù)一段時(shí)間的運行，發(fā)覺(jué)一段網(wǎng)絡(luò )儲備空間滿(mǎn)了更換硬盤(pán)后，稿件也會(huì )同時(shí)被轉移走。
為了將視頻備份與稿件備份區分開(kāi)，做到獨立備份，x年我向技術(shù)部門(mén)申請了兩臺剔除電腦，經(jīng)過(guò)近兩周調試將其系統更換為基于linuX的網(wǎng)絡(luò )儲備系統，做到了雙服務(wù)器交叉自動(dòng)備份，單服務(wù)器內部鏡像備份，以保證社會(huì )新聞部稿件庫安全可靠有效運行。直接節省購買(mǎi)設備資金近8千元。
通過(guò)近一年的運行，目前稿件系統穩固可靠，沒(méi)有顯現任何沒(méi)法讀取等故障。與此同時(shí)，x年，我連續完善了視頻備份系統，目前可以做到備份視頻隨時(shí)調取，并且跨度時(shí)間長(cháng)，當月視頻備份與去年、前年視頻調取不沖突。x年，在我的努力下，社會(huì )新聞部辦公電腦上升一個(gè)臺階，目前辦公電腦已基本符合日常辦公需要，不會(huì )再顯現因電腦頻繁死機沒(méi)法按時(shí)完成寫(xiě)稿任務(wù)等情形。
2、不足(努力方向)：x年新聞制作方面亮點(diǎn)不多，這不得不說(shuō)是一個(gè)遺憾，作為新聞部的一位責任編輯，特別是在承當分管評獎工作的情形下，本人沒(méi)有拿得出手的作品，實(shí)屬不應當。
20xx年，我會(huì )努力進(jìn)行新聞采編工作，爭取能拿出類(lèi)似x小學(xué)走基層這樣的作品出來(lái)，參加政府新聞獎評選工作。當然20xx年我也會(huì )連續為新聞策劃出一份力，指導好同事們采寫(xiě)稿，爭取多拿出幾篇優(yōu)秀作品，參加新一輪新聞評選工作。除了新聞采編方面的遺憾，另一塊比較遺憾的就是新媒體創(chuàng )新方面。
20xx年初，中心領(lǐng)導就交代給我研究新媒體平臺開(kāi)發(fā)利用的任務(wù)，雖然經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索研究，搞出了一些小活動(dòng)吸引了一些粉絲，但至今任然沒(méi)法解決微信實(shí)名認證注冊等問(wèn)題，影響了全部中心新媒體建設工作進(jìn)程。下一步我會(huì )連續努力，找到一條合適我們實(shí)際情形的`新媒體建設發(fā)展之路。
二、回想x年教育報道部門(mén)工作
1、亮點(diǎn)：20xx年我參與到了教育報道的日常管理工作中去，同時(shí)還負責x中專(zhuān)條線(xiàn)保護。
教育報道部門(mén)和社會(huì )新聞還是有許多的不同，報道的都是比較專(zhuān)業(yè)的行業(yè)新聞，我從最初的不懂到后來(lái)的有點(diǎn)懂，一直在不斷學(xué)習著(zhù)。雖然在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域我與這里的絕大多數記者還有著(zhù)一定差距，但我還是提供一些拍照技能以及思路提供給這里的每一位同事，努力讓教育專(zhuān)業(yè)新聞更具有可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報道的同事們共同策劃了一系列教育調查類(lèi)報道，這類(lèi)報道對于教育報道的同事們可以說(shuō)是接觸比較少，于是我在拍照前期給予了一些參考意見(jiàn)，盡量讓調查類(lèi)報道接地氣，有內容有深度。
除了新聞選題策劃以及全程參與監督一些新聞采訪(fǎng)任務(wù)以外，我還參與了眾多教育報道品牌活動(dòng)建設，有錫師附小校慶、新區實(shí)驗小學(xué)校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢(xún)會(huì )等等。在活動(dòng)展開(kāi)進(jìn)程中，我能很好的與其他幾名負責同志相互補位，最后基本美滿(mǎn)的完成了領(lǐng)導交給我的任務(wù)。10月底、11初，我還基本獨立完成了記者節廣場(chǎng)宣傳和諧聯(lián)系工作，配合好領(lǐng)導終究杰出美滿(mǎn)的做好了記者節教育臺新媒體的宣傳工作。
2、不足(努力方向)：20xx年，我對于教育報道專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識學(xué)習速度還不夠快，一些教育領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)說(shuō)法還不能完全掌控。
20xx年我將連續努力學(xué)習教育專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識，讓自己盡快跟上大家的步伐。
個(gè)人年終工作總結范文5
轉眼之間又到年底了，暮然回首已在xx這個(gè)大家庭中度過(guò)了兩年半的快樂(lè )時(shí)光。在過(guò)去的一年里，在領(lǐng)導和同事們的盡心關(guān)懷和指導下，在自己的摸爬滾打中，工作上積存了一定的體會(huì )，技術(shù)能力上有了進(jìn)一步的提升；但也存在著(zhù)諸多不足�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，現將20xx年工作扼要總結以下：
一、工作總結
第一、二季度主要進(jìn)行了xx等老產(chǎn)品的調測、文檔完善、料單編制、整機裝配等保護工作，解決生產(chǎn)進(jìn)程中反饋的一些問(wèn)題，大量的調試工作使自己積存較為豐富的工作體會(huì )。到上海XX參觀(guān)學(xué)習其生產(chǎn)加工工藝一次，通過(guò)與其生產(chǎn)人員的交換溝通，使自己意識到在設計進(jìn)程中如何注意細節，從而更有利于設備產(chǎn)品化。
第三、四季度主要進(jìn)行xx改版工作，進(jìn)行XX的備料、硬件調測；進(jìn)行xx的原理圖設計、元器件選型、備料、調測等工作；協(xié)助編制xx等設備的工藝文件，搭建測試環(huán)境。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、知識面需要進(jìn)一步擴大隨著(zhù)公司不斷啟動(dòng)新項目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，運用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習新知識、新技術(shù)，才能夠適應新項目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。因此在日常的生活中要多學(xué)、多看、多問(wèn)，不懂的問(wèn)題多研究。
2、解決問(wèn)題的能力需要進(jìn)一步提高做項目所面對的就是一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如何把問(wèn)題解決的更好，在錯綜復雜的矛盾中找到好的方案。這就需要有扎實(shí)的基礎知識，并且要多實(shí)踐、多嘗試，不斷積存體會(huì )。遇到問(wèn)題時(shí)要勤摸索、抓本質(zhì)。
3、精神能力需要進(jìn)一步提高做項目，特別是難得項目，需要有足夠的.毅力和抗壓能力。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問(wèn)題迎難而上，克服種種困難。
4、綜合能力需要進(jìn)一步提升增強團隊精神、交換能力、協(xié)作精神，增強獲取新知識的能力。
三、下一年的工作計劃
簡(jiǎn)單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴大自己的知識面；提升自己解決問(wèn)題的能力和團隊協(xié)作的能力。
最后，慶祝我們公司能在新的一年里獲得光輝的成績(jì)！
個(gè)人年終工作總結范文6
20xx年是某某社發(fā)展道路中極為關(guān)鍵的一年，也可以說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)。新社長(cháng)的到來(lái)，也給社里帶來(lái)了一股新的風(fēng)氣，最直接的變化就是通過(guò)辦公場(chǎng)所的改造，使社里的辦公環(huán)境變得更加舒適；更重要的是，社里規章制度得到了完善，員工的工作態(tài)度更加端正，工作積極性更高，競相為某某社的發(fā)展獻言獻策、添磚加瓦。作為某某社的一名普通編輯，看到社里良好的發(fā)展勢頭，我不但覺(jué)得興奮和欣喜，更是感到一定的壓力，促使我在立足于崗位、踏實(shí)做好本職工作的同時(shí)，也要不斷進(jìn)步、提升自我，以努力跟上社里的發(fā)展步伐。
這一年是我在某某社工作的第二年，和去年從初入社會(huì )的大學(xué)生變?yōu)橐幻贻p編輯的重大轉變相比，今年我的改變和成長(cháng)是漸進(jìn)式的的。先來(lái)談一談我這一年的進(jìn)步和收獲。首先是業(yè)務(wù)能力方面。由于對教輔編輯工作日益熟悉，我工作起來(lái)也更加得心應手。雖然所做的工作和去年基本相同，但在這一過(guò)程中，我更注重總結和反思，使自己對編輯工作有了更深的認識。
校對稿件是圖書(shū)編輯工作中最基礎的一環(huán)，看似簡(jiǎn)單，卻需要十分認真和細致的工作態(tài)度。我不僅要嚴格把關(guān)教輔的內容，還要仔細校對目錄、頁(yè)碼、字體字號等，總之，不能遺漏書(shū)中任何一個(gè)細節。我做的是中學(xué)教輔，因此更要保障書(shū)稿的高質(zhì)量，這樣才能便于老師教學(xué)，也避免誤導學(xué)生。在校對之余，我也在不斷積累經(jīng)驗和總結好的方法。例如，我把這一年多來(lái)校對過(guò)程中發(fā)現的`稿件中出現較多的問(wèn)題、自己容易忽視的細節和使用頻繁的編輯規范都整理出來(lái)，記在筆記本上，方便校對稿件時(shí)參考，這樣就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷廠(chǎng)以及社
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，我和作者以及印刷廠(chǎng)的相關(guān)負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢；即便是在開(kāi)學(xué)前夕要加班趕工時(shí)，也能協(xié)調好各方的時(shí)間安排，默契配合。我還會(huì )根據自己的工作經(jīng)驗，不時(shí)給作者提一些富有建設性的意見(jiàn)，盡自己所能，為教輔內容錦上添花。同時(shí)，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團結向上的氛圍使我能夠安下心來(lái)工作，也有利于自己工作的開(kāi)展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時(shí)如果遇到疑惑和難題，我都會(huì )虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會(huì )耐心地對我進(jìn)行指導和幫助，并主動(dòng)分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開(kāi)、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。
再來(lái)談一談在這一年我工作中的不足之處和來(lái)年工作的新目標。首先是關(guān)于選題的問(wèn)題。這是我的一個(gè)弱項，要改進(jìn)這一點(diǎn)，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識；二是要常逛書(shū)店，看看書(shū)店中什么樣的書(shū)暢銷(xiāo)，其中又有哪些是社里現有情況可以嘗試的；三是要在平時(shí)工作、生活中處處留心、多多思考，時(shí)刻找尋選題的靈感。其次，現在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，某某社也處在數字出版轉型的關(guān)鍵時(shí)期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：一是要博采眾長(cháng)，看看同行們出版的教輔有何長(cháng)處、特色值得自己學(xué)習和借鑒，二是要與時(shí)俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時(shí)掌握出版行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來(lái)，我對某某社新一年的發(fā)展前景充滿(mǎn)了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續學(xué)習和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個(gè)臺階，為某某社的發(fā)展作出更大的貢獻！
個(gè)人年終工作總結范文7
我系以學(xué)校德育工作計劃為指導，認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神，針對我系實(shí)際情況，
始終把德育工作擺在首位，以提倡學(xué)會(huì )做人為前提，加強常規管理，強化行為規范的養成，并結合職業(yè)學(xué)校特點(diǎn)有針對性開(kāi)展工作，培養講文明、守紀律的職校生。我們的工作目標，是讓學(xué)生，在校期間遵紀守規、品學(xué)兼顧，邁出校門(mén)后遵紀守法、有用于社會(huì )。
一、降低重心抓基礎，重視行為規范的引導和教育。
充分利用系、班級宣傳欄、主題班會(huì )、團支部生活、學(xué)生會(huì )工作等形式、途徑，對學(xué)生進(jìn)行了行為規范養成教育，組織學(xué)生學(xué)習《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》，強化行為規范的訓練和養成。
降低重心抓基礎，先從平時(shí)的行為規范教育開(kāi)始。在統一著(zhù)裝、儀容儀表、衛生習慣、課堂常規、實(shí)習管理等方面，根據實(shí)際，提出嚴格要求，并多渠道、不定期檢查、反饋、監督，強化意識，成效明顯。
行為規范的教育，從新生抓起。從報到第一天起，就組織檢查發(fā)型、儀容儀表、校服、飾品掛件等問(wèn)題，給出明確有規范要求，限期整改，報到后的一周時(shí)間儀容儀表已經(jīng)全部整改到位。新生報到的第二天，已經(jīng)有老師發(fā)現學(xué)生在寢室抽煙，我們及時(shí)與家長(cháng)取得了聯(lián)系，通知班主任，加強對這部分學(xué)生的關(guān)注。以班為單位，組織新生逐條學(xué)習《行知職高學(xué)生手冊》，并對照“手冊”開(kāi)展自查，明確目標，全班進(jìn)行交流，后參加學(xué)校組織的考試。
本學(xué)期，針對學(xué)生的發(fā)型、發(fā)色、儀容儀表問(wèn)題，依靠班主任、副班主任、任科教師，先后組織了期初、期中兩次地毯式排查整治，強制整改。
正如我在本學(xué)期工作總結中所說(shuō)的，我們必須看到，行為規范養成教育，是一項長(cháng)期性的工作。我們既不能天真地希望它立竿見(jiàn)影、一蹴而就，也不要因為一些失范現象的.存在失去教育學(xué)生的信心。出現反復是正常的教育現象，學(xué)生和老師角色定位，教育的本質(zhì)告訴了我們應該怎樣去正確看待教育的功能和成效。借口學(xué)生差，我們不去管、不去正面引導，肯定站不住腳。
二、在校長(cháng)室的大力支持下，德育團隊管理成效初顯
本學(xué)期來(lái)，在校長(cháng)室的大力支持下，我系老師齊抓共管，形成了合力，提高了德育工作的科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。
禮儀規范的引導、整治、教育，必須常抓不懈。本學(xué)期，繼續抓實(shí)、抓好常規管理，加強對學(xué)生的日常行為規范教育。進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校管理育人的功能，把抓儀容儀表、抓男女學(xué)生抽煙、抓環(huán)境衛生，作為當前及今后相當長(cháng)一個(gè)階段學(xué)生工作的重點(diǎn)。加強校紀校風(fēng)建設，堅持學(xué)生在校全時(shí)段穿校服制度，嚴厲整治留長(cháng)發(fā)、燙發(fā)、紋身、化艷妝、抽煙等違反中學(xué)生常規的行為�？偨Y上學(xué)期工作的經(jīng)驗，對儀容儀表開(kāi)展階段性整治，尤其在發(fā)型、發(fā)色的整治上，讓廣大學(xué)生對標準、要求更明確，讓班主任的權威和工作主動(dòng)性更多、更好地發(fā)揮出來(lái)，讓德育管理團隊意識更好地體現出來(lái);對學(xué)生抽煙問(wèn)題，加強教育、引導，值日教師、班主任老師，加強巡察，繼續加強對違規違紀學(xué)生的懲戒。工作總結
德育團隊管理方面突出的老師有：胡琴、俞瑩瑩、戎烴、朱建紅、孫映群等。
三、德育活動(dòng)落到實(shí)處，各項活動(dòng)開(kāi)展有聲有色
(1)、9月2日新學(xué)年開(kāi)學(xué)第二天，學(xué)校操場(chǎng)上一群群身著(zhù)迷彩服學(xué)生隊伍，圍著(zhù)教官認真學(xué)習立正、稍息等基本動(dòng)作，拉開(kāi)了新學(xué)年學(xué)生軍訓的序幕。
為提高學(xué)生軍訓效果，公安海警高等專(zhuān)科學(xué)校選拔了優(yōu)秀的教練員，將為同學(xué)們開(kāi)展為期8天的國防知識教育和學(xué)生軍訓。此次學(xué)生軍訓安排了隊列、體能、內務(wù)整理等課目訓練，組織師生觀(guān)看《國防教育》系列片。形式多樣、內容豐富，勞逸結合、知識性強，廣受師生歡迎。
個(gè)人年終工作總結范文8
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼x年就要過(guò)去，我們即將迎來(lái)新的一年�；叵脒@一年的工作來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著(zhù)庫存貨物安全、庫存數據準確、作業(yè)標準規范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標開(kāi)展工作�，F將x年的不足和缺陷總結出來(lái)，以望在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。
一、倉庫保管工作
第一，出入庫管理，見(jiàn)單作業(yè)，憑什么可以收發(fā)，憑什么進(jìn)行收發(fā)，單據，認真核實(shí)，細心清點(diǎn)，當面交接，當面簽章;認真按嚴密的程序辦事。
第二，訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，最高存量，采購批量，嚴密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷(xiāo)存，及時(shí)提請欠料申購;一方面要保證能持續供應產(chǎn)線(xiàn)，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領(lǐng)用規律，理解采購的經(jīng)濟批量與周期，綜合分析好，連續關(guān)注。
第三，5s管理，各項現場(chǎng)管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點(diǎn)定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類(lèi)分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類(lèi)活動(dòng)中，都需要一個(gè)有序整潔的工作環(huán)境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的`效率與質(zhì)量。倉庫管理是一件長(cháng)期的重復性工作，所以必須養成一個(gè)好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。
第四，先進(jìn)先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進(jìn)先出易造成超期庫存，易產(chǎn)生物品變質(zhì)，易產(chǎn)生工程變更的報廢風(fēng)險。執行先進(jìn)先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。
二、存在問(wèn)題及計劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，順利完成了崗位規定的工作，也使客戶(hù)對自己有了較高地評價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司系統也沒(méi)有較深入地了解和認識，對物流專(zhuān)業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績(jì)、克服不足、加強學(xué)習、努力工作，為新的一年做好準備工作，決心做好以下幾方面：
1、力爭在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破，通過(guò)制定學(xué)習計劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，當然不僅要學(xué)習書(shū)上的東西，而且要學(xué)習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶(hù)的能力，增強與客戶(hù)溝通的能力，增強解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學(xué)以致用。
2、要堅持個(gè)人自學(xué)，通過(guò)閱讀物流專(zhuān)業(yè)知識書(shū)刊，利用自己的業(yè)余時(shí)間加強學(xué)習。
3、積極參與公司各類(lèi)新知識的培訓，及時(shí)更新自己的知識，提高自己的工作和專(zhuān)業(yè)能力，虛心向同事學(xué)習，取他人之長(cháng)，補自己之短。
4、加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學(xué)習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實(shí)際相結合，不斷發(fā)現工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。五、確立目標，不折扣行動(dòng)，大膽思考，小心求證，力求做得更好。
在新的一年里我將努力學(xué)習、總結經(jīng)驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使、心往一處想，不計較得失，只希望把工作圓滿(mǎn)完成，決不辜負領(lǐng)導對我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們。
今后我還要繼續腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。要自覺(jué)地做好每一項工作，就必須正視自己的工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!
個(gè)人年終工作總結范文9
歲月近三冬，時(shí)間又一年。20xx年，我在醫院各位領(lǐng)導和前輩的指導下認真工作和學(xué)習，不論是思想、工作方面，還是學(xué)習、生活方面都有確定的提高。經(jīng)受了許多熬煉和磨礪，同時(shí)也積累了許多教訓和閱歷�，F在，我們對自己這一年綜合表現簡(jiǎn)要總結如下：
一、堅持學(xué)習理論，不斷提高思想覺(jué)悟
在工作和生活中，時(shí)刻以“醫療衛生八不準”嚴格要求自己，端正服務(wù)理念，增加服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造相互信任、相互敬重、相互理解、相互關(guān)懷的溫馨和諧的醫務(wù)關(guān)系和工作氛圍。
二、嚴格遵守醫院的規章制度，努力完成工作任務(wù)
在工作期間嚴格依據醫院及科室的規章制度開(kāi)展工作，聽(tīng)從支配，服務(wù)大局。甘于吃苦、樂(lè )于奉獻，正確對待分工，認真履行職責，從無(wú)怨言，不計得失。并虛心向前輩和四周的同事學(xué)習，在醫院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在科長(cháng)的英明決策下，認真踏實(shí)的工作，時(shí)時(shí)爭取做一名優(yōu)秀的醫務(wù)人員。這一年，我們辦公室順當完成了《中醫醫院管理年活動(dòng)專(zhuān)項檢查》、《二甲復評》、《中醫先進(jìn)示范市復評》、《三好一滿(mǎn)意》等幾次大檢查中的相關(guān)資料的預備工作。同時(shí)，我在領(lǐng)導的指導下完成了所負責的醫療服務(wù)平安、醫療事故責任保險報銷(xiāo)、西學(xué)中、院報集稿編輯出刊等工作任務(wù)。
三、認真學(xué)習醫學(xué)理論，不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)
我是臨床醫生，由于醫院工作需要臨時(shí)調至醫務(wù)科關(guān)心創(chuàng )建工作。在工作之余，我充分利用時(shí)間，把握機會(huì )，堅持多方面的學(xué)習。努力學(xué)習醫學(xué)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)，和在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )視頻學(xué)習操作技能。值得一提的是，通過(guò)專(zhuān)心學(xué)習今年我順當通過(guò)了執業(yè)醫師資格考試得操作考試和筆試，為以后會(huì )科室做臨床醫生取得了注冊資格，打好了工作基礎。四、深刻反思自身不足，不斷吸取閱歷教訓
在這一年的學(xué)習工作中，雖然很努力，也完成了相應的工作任務(wù)和學(xué)習目標，但是還是有很多不足之處：對某些檢查標準理解不深刻，某些要求看得不仔細，時(shí)常有事倍功半的狀況；工作中有時(shí)過(guò)于苛求和較真。導致有些工作質(zhì)量雖然很高，但是的'時(shí)效低下；與同事的協(xié)調和相互溝通還不夠，時(shí)常帶有主觀(guān)思想去合作；沒(méi)有盡量抽時(shí)間回臨床科室熬煉和學(xué)習與病人相互溝通、溝通的技巧，去學(xué)習操作技巧、積累臨床工作閱歷。
以上為本人對過(guò)去一年的總結，有收獲也有圓滿(mǎn)，在以后的工作中我要做到“盡職盡責”“盡才盡智”，希望自己發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，避開(kāi)工作差錯和失誤，做一名合格醫務(wù)人員，更好的為醫院工作，更好的為人民服務(wù)。
個(gè)人年終工作總結范文10
20xx年的工作告一段落了，自己心里許多想表達的，每當我在一段工作結束之際就不禁回想這段時(shí)間的工作，長(cháng)期以來(lái)我也是對自身高要求，一段工作是可以發(fā)生許多事情的，特殊是自身的一些事情，這幾個(gè)月來(lái)的工作我感覺(jué)自己進(jìn)步了，x個(gè)月的工作不是一段值得興奮的事情，其實(shí)在進(jìn)步的同時(shí)我也發(fā)覺(jué)了一些須要改進(jìn)的地方，我也對自己總結一下。
一、努力學(xué)習，努力工作
可能在工作的手不會(huì )去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問(wèn)題總是就這么不知不覺(jué)的出現了，走一步看一步肯定是不行的，對自己時(shí)刻保持著(zhù)高標準，始終去學(xué)習新的事物，不管是什么東西都要主動(dòng)去鉆研，特殊是跟自己的工作相關(guān)的，我始終沒(méi)有遺忘在工作中學(xué)習這兩個(gè)字，在學(xué)習的時(shí)候我能夠相識到自己的不足，我總是這么覺(jué)得的始終把在工作中學(xué)到的東西當做是我進(jìn)步的關(guān)鍵，這xx個(gè)月來(lái)我還是很清晰自己的缺點(diǎn)的，其實(shí)工作往往不是須要我們去完成任務(wù)，是我們須要做的更好，工作終歸是工作，我們抱著(zhù)一件事情做好的心態(tài)就會(huì )不斷的進(jìn)步。
在平常工作中，仔細是一方面，我很清晰這須要我能夠吃的苦，這x個(gè)月來(lái)我始終都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就始終在要求著(zhù)自己，我就始終在感受著(zhù)分工作的重量，這須要我很努力的去適應，只有每天多花一點(diǎn)事情，在工作的時(shí)候我們就能夠快速適應。
二、工作成果
相比上一個(gè)季度的工作我看到了許多收獲，這段時(shí)間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時(shí)間努力的工作中，公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我完成了xxx元的.銷(xiāo)售額，相比較前面幾個(gè)月的時(shí)間我超越的不是一星半點(diǎn)，同時(shí)也超出了我自己預料，我這幾個(gè)月了來(lái)始終在學(xué)習著(zhù)各種技巧，工作的之后我不強求自己收獲了多少，這個(gè)是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個(gè)環(huán)境下我能夠學(xué)到多少，這是很關(guān)鍵的，往往學(xué)到的東西才是關(guān)鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關(guān)的工作學(xué)問(wèn)儲備，取得成果不是什么問(wèn)題。
三、工作不足
都說(shuō)心態(tài)影響著(zhù)成敗，我很贊同，這段時(shí)間的工作我更加看到了這些問(wèn)題，我的心態(tài)有時(shí)候把握的不是很好，面對自己不知道問(wèn)題的時(shí)候有時(shí)候會(huì )急，或者自己在遇到一些不會(huì )知道東西，很迫切的想去駕馭，但是這都須要一個(gè)過(guò)程，這么多的問(wèn)題不是我一下子能夠駕馭的，我會(huì )好好改善的。
個(gè)人年終工作總結范文11
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著(zhù)汗水，努力和付出就會(huì )有回報，對我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jì)還是很不錯的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
自己20××年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止12月24日，××年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60％，貨款回籠率為80％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％�，F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會(huì )四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
涂料應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區域多數涂料廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之奧運會(huì )過(guò)后會(huì )有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%，銷(xiāo)售經(jīng)理的`日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。
六、銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁䥇^域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構廠(chǎng)供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠(chǎng)供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┦紫纫e極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ┳约河媱澑臃e極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ⿷诠�、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ⿷谇闆r允許的前提下對銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1－2天辦理事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┛紤]銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
�。ㄎ澹┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jì)因為全球金融危機的影響，沒(méi)有出現很大的增長(cháng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jì)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！
個(gè)人年終工作總結范文12
XX年是我進(jìn)入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速發(fā)展的一年，在公司領(lǐng)導的指導和同事以及其它部門(mén)的支持配合下，最后在經(jīng)過(guò)自己的努力，完成了自己所要完成的各項工作任務(wù)，在新的一年來(lái)臨之跡，我要對過(guò)去一年的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結，以便在今年的.工作中能夠有更明確的目標，盡量克服自己現在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門(mén)增光，做出自己的貢獻。下面是我對去年工作匯總。
一、總結：
1、自身定位：在過(guò)去一年，是我進(jìn)公司的第一年，也是我工作的第一年，剛開(kāi)始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導和同事的指導下，我感覺(jué)自己已經(jīng)慢慢對人與人的競爭和自身定位有了深刻的了解，因為有了自我目標，才能感受到自己的壓力有多大！我的目標也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習。
2、定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)：我學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)，我的工作也是計算機方面的，以前有什么優(yōu)勢，但是踏入工作崗位后才發(fā)現，自己學(xué)的只是一個(gè)基礎，只是有些方面或許比別人走的快一步，所以一切都要靠自己、自己要定得心下來(lái)學(xué)習、成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求、
3、團隊合作：以前在學(xué)�；蛟S你可以靠一個(gè)取得好成績(jì)，在工作上你必須要有一個(gè)團隊，在一個(gè)部門(mén)之中，團隊合作精神顯得尤為重要、以前我做有些事都是一意孤行，但現在已經(jīng)對自己改變了，多聽(tīng)聽(tīng)他人意見(jiàn)，會(huì )犯更少錯誤，會(huì )更長(cháng)見(jiàn)識，所以要學(xué)會(huì )與同事之間的合作，做事才更有效。
4、工作情況：在公司一年，對mes大型系統有了個(gè)大概了解，對我們所要學(xué)習的mes已經(jīng)可以說(shuō)差不多都掌握，條碼打印機的維修和設置掌握，a4打印機大多數情況可以維護，pda、條碼槍已掌握，電腦的系統重裝和維護已掌握，其它基本設置可以維護，對新出來(lái)的程序掌握和了解也比較快。
5、課外學(xué)習：該學(xué)的已經(jīng)掌握，學(xué)習，簡(jiǎn)單的程序可以編寫(xiě)，但有時(shí)還要依靠于網(wǎng)絡(luò )和朋友，需要進(jìn)一步加強。但主要還是以網(wǎng)絡(luò )為主。
二、自身缺點(diǎn)
1、溝通問(wèn)題：自己的溝通能力只能算一般，因為對于某些事的闡釋還是不怎么好，語(yǔ)言表達能力有點(diǎn)差，希望通過(guò)平時(shí)的交流和溝通來(lái)加強。
2、心態(tài)問(wèn)題：自己對于做某些事過(guò)于著(zhù)急，一心想急切完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問(wèn)題一開(kāi)始就一直出現，現在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意！
3、學(xué)習問(wèn)題：對于課外學(xué)習c#這方面，我在編程時(shí)感覺(jué)困難的時(shí)候有時(shí)候就不愿去做，現在雖然已經(jīng)慢慢改進(jìn)上網(wǎng)搜資料和問(wèn)問(wèn)朋友，但有時(shí)候還是克服不了自己。
個(gè)人年終工作總結范文13
20xx年即將已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在過(guò)去的一年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻�(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的'優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┍３挚蛻�(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
�。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
個(gè)人年終工作總結范文14
光陰似箭日如梭，轉眼間__年已經(jīng)過(guò)去，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會(huì )經(jīng)驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領(lǐng)導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會(huì )刻苦學(xué)習；不畏困難；更好的工作來(lái)回報上級。__年在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線(xiàn)，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護商場(chǎng)的治安秩序，總結工作如下：
一、工作的職責：
疏導后院進(jìn)出貨物的車(chē)輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來(lái)人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內有無(wú)可疑人員；消防通道是否暢通；消防設施是否被占用等；晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；
二、消防知識：
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們去聽(tīng)了別的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng)，在此之前我們還是“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì )”。
從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見(jiàn)，從“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì )”發(fā)展到“四個(gè)能力，四懂，四會(huì )”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著(zhù)每天的出操、消防演習，從中又學(xué)了好多知識和問(wèn)題，在一次消防局的領(lǐng)導來(lái)檢查我們的工作，我們在商場(chǎng)消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的'領(lǐng)導看了之后很贊同認可！
三、存在的不足和今后的努力方向
回顧大半年來(lái)的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由于隊員來(lái)自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng )新和改進(jìn)；三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會(huì )更高，難度將會(huì )更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實(shí)，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng )新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現“三個(gè)方面的滿(mǎn)意”。即：在思想觀(guān)念上再創(chuàng )新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng )新，在工作方法上再創(chuàng )新；在工作成績(jì)上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意！
以上是我來(lái)一年的工作總結，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導批評指正。
個(gè)人年終工作總結范文15
作為一名預算員，我們能按照公司的各項規章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項預算及審核工作。
按公司的規定要求，嚴格執行公司所簽訂各類(lèi)合同中有關(guān)條款，做好工程建設項目預（結）算及審核工作。嚴格執行國家在基本建設方面頒布的各項法令和政策，準確執行上級主管部門(mén)下達的定額文件及費率、稅收等規定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時(shí)調整避免發(fā)生不應有的錯誤；嚴格執行公司各個(gè)開(kāi)發(fā)項目的投資計劃，維護公司的權益。
熟悉圖紙及設計變更，及時(shí)編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場(chǎng)情況，熟悉xx市每月工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢(xún)價(jià)工作。
在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據現場(chǎng)的實(shí)際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學(xué)合理化的`調整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數據，及時(shí)做好項目的成本核算工作。及時(shí)參加公司的各項會(huì )議，負責審查各工程項目的概、預、結算，并書(shū)面提交審查意見(jiàn)。根據公司的規定并結合實(shí)際情況，在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行成本跟蹤控制。
總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時(shí)、準確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量。有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭取公司的最大利潤。
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