個(gè)人工作總結（必備）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結1
一、基本情況
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業(yè)大學(xué)農機系畢業(yè)，農學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農機學(xué)會(huì )第四屆理事�，F任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責任公司董事長(cháng)。多年來(lái)致力于農業(yè)機械、農副產(chǎn)品加工成套設備及農產(chǎn)品深加工的設計研究開(kāi)發(fā)工作，取得了多項成果，個(gè)人獲得甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、甘肅省新長(cháng)征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽(yáng)市領(lǐng)軍人才等光榮稱(chēng)號�？蒲谐晒〉�5項專(zhuān)利，絕大多數應用于工業(yè)化及農業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，得到了社會(huì )各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽(yáng)市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉鎮企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新獎。
二、創(chuàng )業(yè)業(yè)績(jì)
1、努力開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品
在創(chuàng )建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動(dòng)中，敢想敢干，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰在生產(chǎn)一線(xiàn)，兩手一把油，渾身一層土，為農業(yè)生產(chǎn)設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產(chǎn)品達到5個(gè)系列，100多種新產(chǎn)品，大多數填補了省內空白。其中有20多個(gè)機械產(chǎn)品打入農業(yè)部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發(fā)明專(zhuān)利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術(shù)交易會(huì )金獎，被農業(yè)部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽(yáng)市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來(lái)全靠人工剝皮分選，生產(chǎn)率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰這個(gè)世界性的難題，經(jīng)過(guò)兩年的'實(shí)驗研究，采用風(fēng)力分選、震動(dòng)分級、合理碰撞及電器控制自動(dòng)化技術(shù)解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠(chǎng)后受到熱烈歡迎，大量的勞動(dòng)力被解放出來(lái)，大大提高了慶陽(yáng)白瓜子的市場(chǎng)競爭能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量，行銷(xiāo)到內蒙、天津等地。
3、研制蘋(píng)果深加工成套設備
近年來(lái)，蘋(píng)果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動(dòng)強度大。針對這個(gè)問(wèn)題，我設計研制了蘋(píng)果削皮去核一體機，自動(dòng)化切片機，震動(dòng)布料機等。與甘肅省機械科學(xué)研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產(chǎn)線(xiàn)，與公司其他技術(shù)人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專(zhuān)利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創(chuàng )業(yè)效應
1、利用蘋(píng)果資源，創(chuàng )建蘋(píng)果深加工龍頭項目
蘋(píng)果脆片是近年來(lái)在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經(jīng)過(guò)深入研究，我們實(shí)驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng )新工業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規范,主要技術(shù)工作是對產(chǎn)品進(jìn)行中試及生產(chǎn)性工藝試驗，建立工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及工藝參數體系;研制自動(dòng)化蘋(píng)果削皮切片設備和適合蘋(píng)果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進(jìn)行工藝匹配；設計出新的工藝技術(shù)路線(xiàn):鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標準，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋(píng)果脆片新產(chǎn)品的研制工作，產(chǎn)品達到國內外先進(jìn)水平。目前蘋(píng)果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產(chǎn)工藝獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎。主要銷(xiāo)往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該項目年加工蘋(píng)果6650噸，生產(chǎn)蘋(píng)果脆片500噸，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元，實(shí)現利稅145萬(wàn)元，其中稅收56.7萬(wàn)元。帶動(dòng)果園建設26600畝，為農民增收600萬(wàn)元。
2、開(kāi)發(fā)紫蘇特色資源，延伸產(chǎn)品鏈條
自從20xx年以來(lái)，我就對紫蘇進(jìn)行了大量的研究開(kāi)發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產(chǎn)線(xiàn)，紫蘇項目投資1200萬(wàn)元，建成廠(chǎng)房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車(chē)間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產(chǎn)紫蘇油800噸的規模。生產(chǎn)的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產(chǎn)品取得了HACCP認證，出口產(chǎn)品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。主要產(chǎn)品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個(gè)品種。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。未來(lái)我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專(zhuān)利技術(shù)，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產(chǎn)線(xiàn)兩條，生產(chǎn)功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來(lái)，研制了二十多種新產(chǎn)品，榮獲五項專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會(huì )各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽(yáng)市科技成果二、三等獎，二十多種農機產(chǎn)品被農業(yè)部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋(píng)果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產(chǎn)業(yè)化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋(píng)果脆片二條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產(chǎn)品打入美國、韓國、歐洲等國際市場(chǎng)。安置職工120名，為企業(yè)增效，農民增收和地方農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。
個(gè)人成果、業(yè)績(jì)證明材料
一、個(gè)人專(zhuān)利證明材料(復印件)
1、施水施肥覆膜穴播機
2、鏟式深送機
3、起壟全覆膜機
4、紫蘇糖果
5、紫蘇食品
二、個(gè)人獲獎證書(shū)復印件
1、地膜小麥種植機械技術(shù)研究及推廣應用二等獎
2、甘肅省一年一熟區小麥免耕播種機引進(jìn)、實(shí)驗及改進(jìn)二等獎
3、甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
4、慶陽(yáng)市優(yōu)秀科技人員
5、慶陽(yáng)市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎
6、慶陽(yáng)市2BSF-2型薯類(lèi)施肥播種機研制三等獎
7、慶陽(yáng)市冬小麥保護耕作機械研制二等獎
三、企業(yè)在蘋(píng)果及紫蘇深加工方面獲獎及資質(zhì)證書(shū)
1、紫蘇QS證書(shū)
2、紫蘇綠色認證證書(shū)
3、企業(yè)HACCP證書(shū)
4、企業(yè)ISO22000認證證書(shū)
5、蘋(píng)果脆片QS證書(shū)
6、蘋(píng)果圈及紫蘇油出口衛生注冊證書(shū)
個(gè)人工作總結2
過(guò)去一直從事統計工作，20xx年5月轉行干會(huì )計，在土建專(zhuān)業(yè)一公司出納崗，合并到土建專(zhuān)業(yè)三公司會(huì )計崗位，調學(xué)校會(huì )計崗位，兼勞資崗，負責編報勞資各種報表。不同的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會(huì )，豐富了我的閱歷，開(kāi)闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習，掌握最新的財務(wù)會(huì )計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點(diǎn)就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作，做業(yè)務(wù)總結。
一、嚴格成本核算，業(yè)務(wù)表現得到各方好評
能力素質(zhì)和政治堅定必須體現于具體的工作實(shí)踐才是有意義的。自20xx年在會(huì )計崗位上工作以來(lái)，一是端正態(tài)度，堅持扎實(shí)干事。會(huì )計工作是一項艱苦細致的工作，風(fēng)險性也很大。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，我顧全大局、服從安排，始終堅守在會(huì )計工作崗位上，并且虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，團結同志，加強協(xié)作，在樂(lè )于工作的同時(shí)，努力提高工作質(zhì)量。二是嚴控成本，加強核算管理。堅持以項目管理為中心，分級歸口、承包管理、過(guò)程控制和規范核算，工程項目的成本實(shí)行預測預控，制定降低成本措施，有效地組織施工，最大限度地降低成本支出;成本核算嚴格按照《企業(yè)會(huì )計準則—建造合同》和相關(guān)法規、內控制度所規定的內容，逐月進(jìn)行收入、成本核算，遵循權責發(fā)生制原則、收入與費用配比原則，真實(shí)、準確、及時(shí)地反映成本費用的開(kāi)支情況，不以暫估成本、計劃成本或預算成本代替實(shí)際成本;項目根據實(shí)際情況進(jìn)行成本分析，找出存在問(wèn)題，及時(shí)提出解決措施。通過(guò)走訪(fǎng)不同供應商，使得工程項目成本造價(jià)大為降低，工作期間共為企業(yè)降低成本xx元，優(yōu)良的業(yè)績(jì)得到各方好評。
二、努力適應新環(huán)境，不斷強化知識學(xué)習
在公司會(huì )計崗位上工作兩年后，由于業(yè)績(jì)的出色和工作的認真負責，近期調入中職學(xué)校擔任財務(wù)主管一職，但來(lái)到學(xué)校后，由于對學(xué)校的財務(wù)管理缺乏了解，導致工作上面臨很多的困難，如何盡快適應新的財務(wù)準則，發(fā)揮會(huì )計職能，細化預算管理，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問(wèn)題，為了干好主管會(huì )計，為了不辜負同事們的支持和領(lǐng)導對我的厚愛(ài)，我不斷強化業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，學(xué)習新的財務(wù)軟件——金碟軟件事業(yè)版，不斷適應學(xué)校的發(fā)展環(huán)境和工作需求。
20xx年學(xué)校制定和完善了招生獎勵辦法，利用市場(chǎng)機制，調動(dòng)全體員工的積極性，在擴大生源和學(xué)校創(chuàng )收方面下功夫，累計招生525人。在完成承包指標方面：上交公司管理費50萬(wàn)元，足額上交五險一金，承包集團全體成員足額交納了風(fēng)險抵押金。在經(jīng)費收支方面：隨著(zhù)學(xué)校規模的擴大和經(jīng)費收入的提高，實(shí)現了收支平衡，并有所結余，職工的人均收入也比20xx年有所增長(cháng)。在專(zhuān)項資金的使用方面：學(xué)校20xx年的專(zhuān)項資金做到了專(zhuān)款專(zhuān)用，但是，按照省教育廳的有關(guān)文件要求，沒(méi)有足額計提助學(xué)金。在內部管理辦法的制定方面：學(xué)校提供了管理辦法匯編，但是制定時(shí)間為20xx年12月份，匯編包括了各科室的管理辦法，共20個(gè)，基本涵蓋了學(xué)校管理的各個(gè)方面，基本滿(mǎn)足管理的'要求。但是，隨著(zhù)學(xué)校對管理的進(jìn)一步完善，有些管理辦法重新進(jìn)行了修訂，對修訂后的管理辦法沒(méi)有進(jìn)行重新匯編。在內部管理辦法的執行方面：學(xué)�；緢绦辛斯镜囊幷轮贫群透鞣N管理辦法，但是，在有些方面還有待于進(jìn)一步提高執行力，例如：在固定資產(chǎn)的管理方面，沒(méi)有嚴格執行實(shí)物定期盤(pán)點(diǎn)制度，沒(méi)有對實(shí)物資產(chǎn)的成色進(jìn)行鑒定;在購置電腦和空調等特殊辦公器材時(shí)，有公司主管部門(mén)的審批手續，但沒(méi)有履行公司總經(jīng)理或總會(huì )計師審批制。
在學(xué)校從事會(huì )計工作的這段時(shí)間里，為了更好地執行公司的規章制度和學(xué)校管理辦法，進(jìn)一步規范管理，針對財務(wù)過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，提出了以下財務(wù)建議：
1、建議學(xué)校盡快完成對各項管理辦法的完善和匯編工作，在管理辦法的制定上，要完善各職能部門(mén)的監督環(huán)節，保證部門(mén)之間的銜接，促進(jìn)部門(mén)之間相互監督，為各項考核提供充分的依據。要按照公司《關(guān)于非生產(chǎn)性開(kāi)支管理辦法》的要求，結合學(xué)校實(shí)際情況，明確制定各項事業(yè)經(jīng)費的開(kāi)支標準，以便進(jìn)一步加強管理，壓縮經(jīng)費開(kāi)支。同時(shí)，要進(jìn)一步提高規章制度的執行力。
2、在現行固定資產(chǎn)管理辦法中規定：固定資產(chǎn)分為教務(wù)、實(shí)習和公用三個(gè)部分，分別由教務(wù)科、實(shí)習廠(chǎng)和總務(wù)科管理，納入學(xué)校財務(wù)統一登記、補充、報損，各科室應建立各自登記報表，以便學(xué)校財務(wù)核對、登記匯總，同時(shí)也規定，每個(gè)季度要對固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，確保帳物相符。但是，在財務(wù)過(guò)程中，學(xué)校只提供了固定資產(chǎn)永續臺賬，價(jià)值200萬(wàn)元，沒(méi)有實(shí)物資產(chǎn)的實(shí)物盤(pán)點(diǎn)表，對實(shí)物資產(chǎn)的成色沒(méi)有鑒定。建議學(xué)校對實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)，鑒定成色，對沒(méi)有價(jià)值的實(shí)物資產(chǎn)要履行相關(guān)報廢手續，進(jìn)行相應處理，要堅持履行實(shí)物資產(chǎn)的定期盤(pán)點(diǎn)制度，加強對實(shí)物資產(chǎn)的管理，做到帳實(shí)相符。
3、建議學(xué)校按照省教育廳的規定，足額計提助學(xué)金，嚴格執行專(zhuān)款專(zhuān)用制度。
4、建議完善20xx年購置電腦及空調的審批手續，按照公司《非生產(chǎn)性開(kāi)支管理辦法》的規定，對同意購買(mǎi)的臺式電腦報公司總會(huì )計師批準，空調和手提電腦報公司總經(jīng)理批準。
5、建議加強對學(xué)校在崗會(huì )計人員的培訓，逐步實(shí)行持證上崗，提高會(huì )計核算水平和會(huì )計基礎工作質(zhì)量;同時(shí)學(xué)校要強化稅費意識，自覺(jué)按照《稅收征管法》的規定及時(shí)足額地繳納各種稅金及附加。健全和完善相關(guān)的財務(wù)管理制度，對票據使用、現金結算等加強管理和監督，嚴格按制度規定執行。
6、加強對資產(chǎn)的管理。建議學(xué)校加強對固定資產(chǎn)的管理和監督，嚴格執行政府采購制度，完善固定資產(chǎn)的購進(jìn)、交付使用等相關(guān)手續，提高資產(chǎn)的合理使用率。
7、規范代管費的管理。對代管的書(shū)本、資料費等要加強管理，期末應按年級公布本學(xué)期書(shū)本、資料費的明細結算情況，加大群眾監督力度;學(xué)校圖書(shū)保管也應建立收發(fā)登記臺賬，及時(shí)與會(huì )計、班級相核對，保證款項及時(shí)清退學(xué)生。
8、嘗試性開(kāi)展投資、增加收入。對于一些預算外資金充盈的，可利用資金使用上的時(shí)間差，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎上嘗試性的投資安全性、流動(dòng)性都較好的國債，而對股票、企業(yè)債券等風(fēng)險較大的投資品種，必須在可行性論證的基礎上，方可進(jìn)行謹慎操作。
三、工作體會(huì )
在在學(xué)校的財務(wù)管理工作中，我認為要做好這項工作應從以下幾方面予以強化：
1、認真編制預算。
學(xué)校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開(kāi)支預算列出來(lái)。學(xué)校的預算涵蓋方方面面，預算越細，準確性越高。最后由財務(wù)室負責將各預算開(kāi)支和開(kāi)支明細清單匯總，經(jīng)審核后編制成學(xué)校開(kāi)支預算匯總表。
2、嚴格審核，財務(wù)公開(kāi)。
充分發(fā)揮教代會(huì )、學(xué)校工會(huì )的民主監督作用，學(xué)校召開(kāi)校務(wù)會(huì )議進(jìn)行商議。根據學(xué)校財力，按輕重緩急進(jìn)行預算調整，首先確保必須開(kāi)支的項目。一般關(guān)系到學(xué)校正常運作和學(xué)校發(fā)展的項目基本都予以落實(shí)，而消費類(lèi)的開(kāi)支方面從嚴掌握。預算經(jīng)校務(wù)會(huì )議集體討論確定后，將年度經(jīng)費項目?jì)热莺皖~度標準書(shū)面報上級主管部門(mén)，同時(shí)也作為編制學(xué)校年度財務(wù)總預算的依據。
3、動(dòng)態(tài)管理。
學(xué)校要嚴格按預算指標開(kāi)支，原則上不得超范圍和超金額列支。同時(shí)，每個(gè)月末由財務(wù)室將全校當月實(shí)際用款金額，編制成月度開(kāi)支進(jìn)度表和匯總表作通報。使全校及時(shí)了解開(kāi)支情況，全面掌握財務(wù)運行情況。特別是達到警戒線(xiàn)時(shí)，財務(wù)室及時(shí)督促，從緊掌握，達到預算額度，一律停止開(kāi)支。
4、總結提高。
財務(wù)室年底將本年度實(shí)際開(kāi)支情況與年初預測情況進(jìn)行對比分析，總結執行好的方面，找出存在問(wèn)題，將本年的實(shí)際收支情況作為下一年度預測收支編制的參考。學(xué)校的財務(wù)管理更加有序，也使學(xué)校的資金使用效率得到大大提高。
經(jīng)過(guò)近幾年的努力，取得了一定的工作成績(jì)，也存在著(zhù)不足。但是這xx年工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長(cháng)足的鍛煉。通過(guò)工作實(shí)踐，使自己深刻體會(huì )到：財務(wù)管理是現代公司發(fā)展的決定性因素，是實(shí)現公司管理科學(xué)化的基礎前提，會(huì )計人員自身素質(zhì)的不斷提升是做好財務(wù)管理的關(guān)鍵因素，是新的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下的迫切需要。學(xué)校的會(huì )計工作同理，因此，在今后的工作中，我將更加注意學(xué)習，努力克服工作中遇到的困難，做好財務(wù)管理，當好學(xué)校領(lǐng)導的參謀助手，將學(xué)校的財會(huì )工作推上一個(gè)新的層次，為xxxx學(xué)校實(shí)現跨越式大發(fā)展作出自己的貢獻。
個(gè)人工作總結3
季度被一樹(shù)樹(shù)花開(kāi)，一片片綠魘包圍著(zhù)，然而五月轉瞬即逝，即將迎來(lái)的是蔥蘢的六月。大地遍野，萬(wàn)物翠綠繁茂。六月我相信在我們的努力下，工作將做的更加出色！
以下是我部季度的工作總結：
一、本月我部本著(zhù)公正、公開(kāi)、公平的原則對每個(gè)班的衛生情況打分，并評出最差宿舍以激勵同學(xué)們將不足的地方改進(jìn)、將好的方面繼續保持下去。
二、本月月末我部與各班班主任共同對宿舍進(jìn)行全面的檢查，不讓灰塵有任何躲藏的`機會(huì )，爭取為每位同學(xué)營(yíng)造一個(gè)舒適的生活環(huán)境。
在不斷的努力中，發(fā)現自己的不足才能慢慢提高自己，才會(huì )取得更大的進(jìn)步。相信只要我們不斷的努力下去，我們的工作會(huì )做得更加出色。
在這三個(gè)月以來(lái)我對自己的工作做出總結，并從中找出自己的不足和需要改進(jìn)的地方。從而使自己的工作能力得到進(jìn)一步的提高。在這三個(gè)月以來(lái)我的主要工作有：
了解合同預算部的規章制度和合同預算部相關(guān)工作流程。對本工程的施工圖進(jìn)行識圖，了解與本工程相關(guān)的施工工藝，并計算了永久圍蔽、地基處理的工程量，且與技術(shù)部門(mén)進(jìn)行了工程量核對，在工程量的計算過(guò)程中，使用辦公軟件進(jìn)行計算。
掌握了對甲方計價(jià)（即每月工程進(jìn)度款）的審批程序及每月對各家勞務(wù)隊伍的驗工計價(jià)工作流程，變更資料整理，建立有關(guān)工作的臺帳、合同臺帳、勞務(wù)協(xié)作隊伍管理臺賬等。
根據現場(chǎng)的施工情況對每日現場(chǎng)的人員、材料進(jìn)場(chǎng)情況、機械設備進(jìn)場(chǎng)情況、各分部分項工程的施工形象進(jìn)度進(jìn)行總結，計算出每日產(chǎn)值上報公司。每周總結各分部分項施工的形象進(jìn)度，將本周施工的產(chǎn)值、下周施工計劃及產(chǎn)值計劃上報公司。每月的產(chǎn)值計劃、施工計劃上報公司。
核對蘿崗車(chē)輛段臨時(shí)設施、視屏監控、站場(chǎng)土石方、等合同。熟悉圖紙及設計變更，了解變更的工作流程。能積極完成領(lǐng)導安排的其他工作。
在這期間我對建筑施工中的預算工作有了一定的理解，但是作為一名合同預算部的一員我還有許多需要學(xué)習的地方。在以后的施工過(guò)程中，我會(huì )繼續學(xué)習來(lái)積累經(jīng)驗，使自己盡快成為一名既懂施工技術(shù)、又懂預算的能夠合格的預算員。在這季度年工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在以后的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。
個(gè)人工作總結4
時(shí)間過(guò)得真快，彈指之間，20xx年的新年鐘聲響起了，在忙碌間走過(guò)充滿(mǎn)感動(dòng)和堅強的20xx年。對于我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年。在這一年中我與同事有協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。不論是在生活還是工作中都讓我重新審視自己以往做人做事的態(tài)度和方式。在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，須向領(lǐng)導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我足夠寬容、鼓勵和幫助，現將本年度工作情況作如下總結：
一、虛心學(xué)習，努力工作
在20xx年里，我加強自我學(xué)習。一方面，參加成人本科及工程安全繼續教育，提高自身素質(zhì)。在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，不斷撐握方法積累經(jīng)驗。注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高。通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù);在一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在領(lǐng)導和同事幫助指導下，不斷進(jìn)步，摸清工作中的基本情況，找到工作切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、工作情況
在20xx年的工作主要有:
1、城投公司的污水廠(chǎng)監理工作;
2、發(fā)改委的千億斤糧食測量工作(洛涯片區、同境片區隘山屯、洛文片區)、退耕還林項目鐘家壩水利設施設計和20xx年石漠化治理增建設計工作;
3、馬山市場(chǎng)雨水溝及道路工程設計工作;
4、民族古廨屯特色建設項目監理工作;
5、農發(fā)辦大埔勤儉竣工測量及竣工圖初胚設計、古砦高標竣工測量及竣工圖初胚設計工作、增建工程設計工作(塘進(jìn)道路、市立項和大羅農發(fā)水渠增建工程)、涼水山水毀工程設計和20xx年雙高西盤(pán)龍測量工作;
6、移民局的20xx年街背道路、小龍潭道路、古婆道路等26個(gè)工程設計和20xx年高呂道路、沖脈道路等22個(gè)工程和20xx年已開(kāi)工的街背道路、道路等13個(gè)監理工作。
三、主要收獲和經(jīng)驗
在公司工作五年來(lái)，完成了一些工作�？偨Y起來(lái)有以下幾個(gè)方面的收獲和經(jīng)驗：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應崗位;
2、只有主動(dòng)融入到集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好工作狀態(tài);
3、只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把份內工作做好。
四、工作總結
經(jīng)過(guò)20xx年這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上一個(gè)新臺階，做每件事都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有方向，工作有目標，心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。就這樣，從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年。還有在工作的同時(shí)，明白為人處事的道理，也明白了一個(gè)良好的心態(tài)，一份對工作的`熱誠及相形之下的責任心是如何的重要。
總結下來(lái)在這一年中接觸諸多新事物，產(chǎn)生諸多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常工作中時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、工作不足
總的來(lái)看，還存在不足地方，還存在一些須解決的問(wèn)題，表現在以下幾個(gè)方面：
1、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事、憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠;
2、工作條理性不夠清晰，在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就要有詳實(shí)而主次分明的計劃。哪些急，哪些緩，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
3、在工作總結上有了進(jìn)步，但仍不夠，如每天、每周、每月都回頭思考下自己工作的是與非、得與失，會(huì )更快的成長(cháng)，在以后工作中此項作重點(diǎn)來(lái)提高自己。
4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的錯誤。
六、工作計劃
其中，經(jīng)下幾點(diǎn)是我來(lái)年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效，注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標完成;
3、把握一切機會(huì )提高專(zhuān)業(yè)能力，加強平時(shí)知識總結工作;
4、精細化工作方式的思考和實(shí)踐。
公司是我家，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實(shí)、做好，與公司一起成長(cháng)、成功。
個(gè)人工作總結5
一、主要工作任務(wù)
1、為車(chē)間xx斷路器和xx斷路器生產(chǎn)線(xiàn)制作工裝。
2、編制工藝文件：xx。作業(yè)指導書(shū)和質(zhì)量追溯系統，xx作業(yè)指導書(shū)，小機構質(zhì)量追溯系統，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統預檢漏作業(yè)指導書(shū)，xx作業(yè)指導書(shū)和工廠(chǎng)化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制xx斷路器本體外殼和單極的標準作業(yè)規程。
4、對車(chē)間新員工進(jìn)行崗位培訓以及考核。
二、工作感想
1、對于工裝設計，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西，關(guān)于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規范化也得到改進(jìn)。在設計工裝時(shí)，明顯感覺(jué)到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問(wèn)題的`局限性。很多時(shí)候我們是對舊工裝進(jìn)行改良設計，我就發(fā)現自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進(jìn)，沒(méi)能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng )新能力。不過(guò)通過(guò)領(lǐng)導和前輩的引導，也能慢慢開(kāi)闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來(lái)說(shuō)我懂的還太少，需要多看，多學(xué)，多思考。設計工裝開(kāi)始讓我覺(jué)得具有挑戰性，它涉及到工裝結構、材料選取、表面處理等等方面。有時(shí)候通過(guò)工裝，我也會(huì )考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學(xué)到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學(xué)習感受。比如在這一次制作SOP的過(guò)程中，我發(fā)現自己對于通用作業(yè)指導書(shū)還是比較生疏的，O型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了SF6氣體密封膠是如何涂覆的，而現在車(chē)間操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6氣體密封膠的，是不規范的，我們應該考慮使用涂覆工具來(lái)使操作規范、便捷。對于單極也認識到了以前沒(méi)有注意的細節。對于斷路器總裝，我開(kāi)始漸漸清晰了起來(lái)。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來(lái)好好學(xué)習。
3、偶爾在車(chē)間發(fā)現操作人員有不符合操作規范的現象，比如違規進(jìn)出車(chē)間、未按作業(yè)指導書(shū)要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說(shuō)明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車(chē)間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù)。嚴格要求自己，嚴格要求車(chē)間生產(chǎn)規范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓，認真工作，抓住每一次的學(xué)習機會(huì )，提高自身能力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長(cháng)！
個(gè)人工作總結6
一學(xué)期來(lái)，為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的新型的專(zhuān)業(yè)化水平的教師，不斷地學(xué)習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會(huì )的需要�，F就一學(xué)期的工作總結如下：
一、加強自身師德修養，本著(zhù)奉獻為先，學(xué)習為先的原則，在思想上首先要做一個(gè)樂(lè )于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng )新的新時(shí)代的教師。把愛(ài)工作、愛(ài)學(xué)習當作生活中最大的樂(lè )趣。在領(lǐng)導的指導下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過(guò)自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。在政治上，認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時(shí)常以一個(gè)黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進(jìn)步。
二、對待上級指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當接到領(lǐng)導下達的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽(tīng)取他人的批評意見(jiàn)，對自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運作時(shí)，也會(huì )有傷痕，但是無(wú)論怎樣我在心里都會(huì )堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
三、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進(jìn)步或提高。
1、為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛生得到保持，使學(xué)生養成良好的衛生習慣，本學(xué)期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現有違紀的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫(huà)等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛生，從而使校園的環(huán)境衛生得到保持。而且針對學(xué)校衛生出現的情況，及時(shí)召開(kāi)衛生檢查員會(huì )議，并對檢查員出現的情況及時(shí)糾正。每星期一召開(kāi)衛生檢查員列會(huì )，布置一周的衛生工作，安排抽查個(gè)人衛生的時(shí)間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛生流動(dòng)紅旗班級、溫馨班級。
2、積極開(kāi)展衛生保健宣傳教育活動(dòng)
根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時(shí)機地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說(shuō)，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識。堅持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學(xué)期經(jīng)校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測量血壓44人次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現隔離率百分之百。
5。關(guān)于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記
開(kāi)學(xué)初對一年級新生和幼兒班的孩子進(jìn)行了預防接種證的查驗登記，并下發(fā)了補種通知，對1-6年級的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調查，并下發(fā)了補種通知。
6、存在問(wèn)題
�。�1）：室內外環(huán)境衛生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個(gè)人衛生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學(xué)校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的工作學(xué)習環(huán)境，利用廣播、板報形式向學(xué)生進(jìn)行衛生宣傳教育，要求學(xué)生養成良好的個(gè)人衛生習慣
�。�2）：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛生，及時(shí)糾正不良姿勢。
四、我的心靈小屋工作
近年來(lái)，小學(xué)生常出現妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習和生活中碰到問(wèn)題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。
心靈小屋的心理咨詢(xún)接待有不同心理困擾的學(xué)生，為其提供科學(xué)指導幫助，使咨詢(xún)室成為學(xué)生傾吐心聲、排解心理壓力的場(chǎng)所。教師向學(xué)生伸出溫暖之手，一次次談話(huà)，增進(jìn)師生間的溝通和理解，使學(xué)生獲得戰勝自我的勇氣和力量。咨詢(xún)室的設立也利于學(xué)校開(kāi)展心理測評，為學(xué)生心理建立心理檔案，為了解學(xué)生心理狀況提供了依據。在心理咨詢(xún)過(guò)程中，由于學(xué)生年齡小，經(jīng)驗少，有些問(wèn)題只能感受不能提出，如果被動(dòng)地遵循心理咨詢(xún)的自愿求助原則，許多學(xué)生就會(huì )永遠徘徊在心理咨詢(xún)室外，失去許多成長(cháng)的契機。我帶著(zhù)職業(yè)的`敏感度和高度的責任心，主動(dòng)接近學(xué)生，及時(shí)地給學(xué)生們以恰當的指導和幫助，并針對個(gè)別學(xué)生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時(shí)給予心理支援和心理疏導，切實(shí)關(guān)注他們，理解他們，傾聽(tīng)他們，幫助他們……每月都進(jìn)行兩次心靈美文播稿，使學(xué)生得到適宜的心理援助，就象種子發(fā)芽，小草破土一樣地撫慰中成長(cháng)。心理咨詢(xún)就像一個(gè)避風(fēng)的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂(lè )曲，一席恬情的話(huà)語(yǔ)，都能驛動(dòng)學(xué)生們的心扉。
五、我的保險工作
及時(shí)處理學(xué)生的意外傷害險，及時(shí)報案。及時(shí)繳納保險費，并發(fā)放了新制的醫療保險卡。
在今后工作中，我將帶著(zhù)自己的激情更加努力的工作，在實(shí)踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。我知道，成績(jì)總是伴著(zhù)智慧和辛勞產(chǎn)生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎之上；離開(kāi)了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會(huì )干涸。我將在以后的工作中更加細心，在高度的責任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續填加豐滿(mǎn)的一頁(yè)頁(yè)。
個(gè)人工作總結7
本學(xué)期，在學(xué)校學(xué)生以及老師的悉心指導和親切關(guān)懷下，學(xué)生會(huì )辦公室全體成員同心同德，齊心協(xié)力，圍繞學(xué)校本年度學(xué)生工作中心和工作重點(diǎn)，理清思路積極做好本職工作，著(zhù)眼全校大局努力發(fā)揮各項職能、在部門(mén)成員的共同努力下，學(xué)生會(huì )主席團給予鼎力支持，其他各部門(mén)積極配合，部門(mén)較好地完成了各項工作和任務(wù)，發(fā)揮了組織、協(xié)調等作用，取得了一定成績(jì)、現將主要情況總結如下：
一、及時(shí)高效地完成各項文稿撰寫(xiě)任務(wù)，做好會(huì )議記錄、物品借記及值班登記，起到了辦公室服務(wù)學(xué)校各項學(xué)生工作應有的作用
辦公室全體成員及時(shí)高效較好地完成老師，學(xué)生會(huì )主席團交代的各項文稿撰寫(xiě)任務(wù)，較好地配合了其他部門(mén)的相關(guān)文稿撰寫(xiě)工作，參與撰寫(xiě)了學(xué)校學(xué)習團委申報材料等材料，撰寫(xiě)了一些活動(dòng)的邀請函、發(fā)言稿等文稿、
辦公室全體成員分工合作，共同努力，認真做好每一次學(xué)生會(huì )例會(huì )會(huì )議記錄和每一次班團例會(huì )會(huì )議記錄、各項會(huì )議記錄均記錄了本學(xué)期及上學(xué)年學(xué)校學(xué)生工作的主要內容，便于原始記錄查找、辦公室成員在值班時(shí)做好記錄并提醒其他值班人員做好值班記錄，值班記錄的情況較好、
辦公室在學(xué)校學(xué)生會(huì )物品保護管理上繼承并創(chuàng )新原有基礎，規范了學(xué)生會(huì )物品保管制度，按照辦公室章程對辦公室財物的安放、財物的借記都作了細致的安排和說(shuō)明，及時(shí)地為各部門(mén)的各種活動(dòng)提供相應的物品，保障了各部門(mén)活動(dòng)的順利開(kāi)展，同時(shí)也有效的避免了財物的損壞和流失、
辦公室在做好學(xué)校內相關(guān)工作的同時(shí)，積極拓展與其他學(xué)校的交流聯(lián)系，以便于相關(guān)物品的互借和通融、積極做好各項物品的借記登記，與其他學(xué)校學(xué)生會(huì )辦公室建立了較好地聯(lián)系，便于相關(guān)物品的互借，利于工作開(kāi)展、
二、與xx部開(kāi)展了xx活動(dòng)，提升為同學(xué)服務(wù)的水平和能力
在輕松的學(xué)習氛圍中提高了同學(xué)們的政治思想素質(zhì)，使大家深刻認識到與時(shí)俱進(jìn)、學(xué)習先進(jìn)思想的必要性，認識到自己在學(xué)習、工作中的不足，確立了在以后學(xué)習、工作的目標及可行方案、
三、充分發(fā)揮協(xié)調作用，著(zhù)眼大局開(kāi)展相關(guān)工作，發(fā)揮了學(xué)生會(huì )辦公室應有的職能
辦公室作為學(xué)生會(huì )的橋梁部門(mén)在本學(xué)期各部門(mén)之間的組織協(xié)調工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調職能、在做好本職工作的'同時(shí)，辦公室全體成員積極配合學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)，搬桌椅、買(mǎi)獎品、借相關(guān)物品等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應有的職能、
作為辦公室，在做好本職工作的同時(shí)，對xx部開(kāi)展的各項工作給予了積極支持，較好地完成了力所能及地協(xié)調工作，使兩部門(mén)協(xié)調共同發(fā)展、
辦公室的各項工作雖然較為瑣碎，但是在辦公室全體成員的共同努力下，有了學(xué)生科老師的悉心指導和親切關(guān)懷，我們會(huì )做的更好、
個(gè)人工作總結8
____年，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿(mǎn)地完成了本年度的工作，完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這一年的學(xué)習、工作情況總結如下：
一、踏實(shí)的工作態(tài)度
一年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
�。�1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設計部門(mén)工作的正常開(kāi)展。
�。�2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
�。�3）在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待工廠(chǎng)及國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務(wù)會(huì )議及展會(huì )行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期去網(wǎng)站跟蹤查詢(xún)客戶(hù)簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)反應到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、__年度所學(xué)知識
1、行政部門(mén)經(jīng)理__的指導：學(xué)習正規化的文檔管理、規范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、單證部門(mén)經(jīng)理__的指導：學(xué)習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò )維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
3、船務(wù)部門(mén)經(jīng)理__的指導：英文軟件及學(xué)習方法的'提供，還時(shí)刻提醒我加強英文的學(xué)習及鍛煉等。
4、設計部門(mén)經(jīng)理__的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設計。
5、業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理__的指導：學(xué)習echo在工作中有條理處理事情的方法。
6、財務(wù)部同事的指導：費用申請單的規范填寫(xiě)、存檔文件的正確裝訂方法。
7、外貿業(yè)務(wù)員__的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。
8、總經(jīng)理__的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。
9、董事__先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過(guò)。
四、20____年度需要努力的方向及感想
助理對于我來(lái)說(shuō)是公司對我能力的一個(gè)肯定以及賦予我的一個(gè)新的挑戰，希望能通過(guò)近__個(gè)月內的學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法揚長(cháng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感謝公司的栽培和給予學(xué)習的機會(huì )，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時(shí)刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來(lái)，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴(lài)部門(mén)經(jīng)理，不再依賴(lài)同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長(cháng)起來(lái)的人！
20xx年我將以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時(shí)也希望能和公司一起成長(cháng)，共同進(jìn)步！
個(gè)人工作總結9
自從我成為公務(wù)員已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在20xx年，我開(kāi)始了我的工作。雖然是我剛剛成為公務(wù)員，對自己的工作不是很熟悉，不過(guò)在成為公務(wù)員之前，我已經(jīng)工作幾年了，所以對工作沒(méi)有任何的陌生感。我在今年的工作已經(jīng)結束了，總之回味起來(lái)就是剛開(kāi)始的時(shí)候不是很適應，在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作后，我已經(jīng)對自己的工作十分的內行了。
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在這一年中，我在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。為今后取得更大的成績(jì)，糾正不足，現將這一年的工作情況匯報如下：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作;同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為全局及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
三、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
四、具體工作
在這一年中，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
1、認真做好“市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的信息采集、編輯和發(fā)送工作;
2、協(xié)助xx公司的工作人員完成了對“市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的改版和測試;
3、認真做好“xx專(zhuān)家熱線(xiàn)”的管理工作;
4、認真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報;
5、按時(shí)完成網(wǎng)站的.勞動(dòng)月報工作。
為了全局工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結這一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。明年，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個(gè)人工作總結10
1、顧客方面
根據公司領(lǐng)導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部、做好會(huì )員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨、
2、銷(xiāo)售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感、適合于顧客的推薦、對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝、配合手勢向顧客推薦、配合商品的特征、每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的.特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征、把話(huà)題集中在商品上、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)、對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)、
3、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，所以做好節假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售、我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列_也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面、現階段最流行的陳列_莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局、
4、今后的努力方向
切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導學(xué)習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展、同時(shí)認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
個(gè)人工作總結11
時(shí)間在不知不覺(jué)當中，又過(guò)去了一個(gè)年頭，這一年來(lái)在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績(jì)，我也是想要通過(guò)這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹(shù)立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過(guò)去一年來(lái)的工作我也總結一番。
在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，這一年來(lái)我也是感觸非常深刻的，我也希望未來(lái)能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這一年我也是感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，當然在以后的工作當中的我也會(huì )繼續堅持下去，落實(shí)好自己的分內的職責，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點(diǎn)的，這新的一年開(kāi)始了，我也在很多方面都有著(zhù)進(jìn)步，我始終都相信這對我個(gè)人能力是一個(gè)考驗，我除了每天按時(shí)的完成自己的工作之外，也在虛心的學(xué)習著(zhù)，在這個(gè)過(guò)程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進(jìn)步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會(huì )去做出相關(guān)的調整。
這一年來(lái)我也是深刻的意識到了自身各個(gè)方面都是需要做出調整的，這一年來(lái)接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態(tài)度很好的，我也和周?chē)耐孪嗵幍暮芎�，平時(shí)在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，在這一點(diǎn)上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來(lái)都不會(huì )馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節。
展望新的一年，我認為我在個(gè)人能力上面需要進(jìn)一步的學(xué)習，虛心的和周?chē)耐聦W(xué)習，讓自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)步更多，在這方面我感覺(jué)還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點(diǎn)，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節的東西，確實(shí)還是應該要讓自己更加努力一點(diǎn)才是，新的一年我也會(huì )不斷的去調整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務(wù)知識，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工。
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將工作總結如下：
一、銷(xiāo)售情況
我們公司在xx、xx等展覽會(huì )和xx等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的`xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷(xiāo)售部定下xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了月累計銷(xiāo)售總額xxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型
xxx是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
個(gè)人工作總結12
歲月如梭，轉瞬間我到xxxx廠(chǎng)已經(jīng)一年多了，在這一年多的時(shí)間里，在廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的指導、關(guān)懷和關(guān)心下，在相關(guān)同事的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)過(guò)自己仔細的學(xué)習和努力工作，在轉化崗位上，盡到了自己應盡的職責，我由一個(gè)對工作空白的同學(xué)變成一名合格的員工。
一、加強學(xué)習，提高自己的工作力量
當時(shí)從學(xué)校（畢業(yè)）后進(jìn)入工作崗位時(shí)，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書(shū)面，從來(lái)沒(méi)有親身實(shí)踐操作過(guò)，對于煤制xx技術(shù)，尤其是轉化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應這一角色，自從公司送我們去陜焦化工公司培訓的一段時(shí)間里，我邊工作，邊學(xué)習，邊提高，在這將近近十個(gè)月的時(shí)間里，我主要學(xué)習了各項（規章制度），（崗位職責），學(xué)習如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制xx方面的學(xué)問(wèn)，還有電、儀等方面的設備維護和保養學(xué)問(wèn)，在努力學(xué)習的同時(shí)，還不忘向師傅們虛心的請教，學(xué)習他們的工作態(tài)度、工作效率、工作樂(lè )觀(guān)性。漸漸的我開(kāi)頭熟識一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟識了開(kāi)停車(chē)步驟，如何才能保證平安操作不出事故，怎么才能節約水、電、氣，給單位節約成本，怎么才能加強操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，制造出更好的.效益來(lái)。
二、工作樂(lè )觀(guān)主動(dòng)，盡職盡責
工作中，我樂(lè )觀(guān)主動(dòng)，盡職盡責。盡管自己只是一名一般的工人，但我明白，再大的機器設備，一顆螺絲釘松動(dòng)了也不行，在堅決的信念下，我每每上班期間，深化崗位了解和查看設備運行、工藝狀況。準時(shí)有效地排解各種隱患和問(wèn)題，保證了生產(chǎn)的安生順當進(jìn)行。同時(shí)，還主動(dòng)地跟同事們溝通和探討工作中遇到的新問(wèn)題，查詢(xún)有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導匯報個(gè)人的工作狀況。保證工作的質(zhì)量和效率穩中有進(jìn)，向著(zhù)更高的方向進(jìn)展。
三、培育樂(lè )觀(guān)思想，不斷提高個(gè)人綜合素養
“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學(xué)習進(jìn)步是我吸取學(xué)問(wèn)和提高個(gè)人素養的主要（方法）。正確地對待工作，培育樂(lè )觀(guān)、樂(lè )觀(guān)、向上的“陽(yáng)光心態(tài)”和“陽(yáng)光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到敬重領(lǐng)導，敬重同事，幫助、協(xié)作好團隊工作，盡可能站在全局角度考慮問(wèn)題，主動(dòng)出謀劃策，分憂(yōu)解愁。時(shí)刻以有（文化）、有思想的的先進(jìn)員工來(lái)嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有歡樂(lè )，過(guò)去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨好像都出現在眼前，我特別感謝領(lǐng)導和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最珍貴的工作（閱歷）和社會(huì )閱歷。增加人與人之間的溝通讓明白了許多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會(huì )仔細的做好每天的工作，樂(lè )觀(guān)主動(dòng)，不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛吸取各種學(xué)問(wèn)，并把所學(xué)運用到工作中，在時(shí)間中檢驗所學(xué)學(xué)問(wèn)，查找不足，提高自己，為我公司的進(jìn)展貢獻自己的力氣和才智。
個(gè)人工作總結13
自從進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人開(kāi)始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時(shí)也開(kāi)始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開(kāi)始適應、以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì )、
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群、在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)、
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷(xiāo)售中去，也沒(méi)有達到自己理想中的`目標、一開(kāi)始確實(shí)對店員沒(méi)有很大的感覺(jué)，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長(cháng)的適應過(guò)程，也擔心自己根本就無(wú)法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長(cháng)期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個(gè)工作，_匯報專(zhuān)題我就要先把它做好來(lái)，再去做別的、但后來(lái)卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷(xiāo)售，而店員的形象也代表著(zhù)公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞、
一、在工作中，我也學(xué)習、體驗了一些銷(xiāo)售策略，現分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心、閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì )購物，遇到她喜歡的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫、目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間
來(lái)欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的、閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀(guān)察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當的空間和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作、
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善、
3、經(jīng)營(yíng)和諧的伙伴關(guān)系，提高團隊精神和力量
由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情、同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情、用更加積極的心態(tài)去工作、
個(gè)人工作總結14
在分部總監黃總的組織下對“10。9”會(huì )議精神及“10。23”進(jìn)行了參觀(guān)交流學(xué)習，通過(guò)這次參觀(guān)學(xué)習，使我認識到在監理工作中的不足，在工作中總結經(jīng)驗，反省自身的不足，加強監理各方面的學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水平，努力做好監理工作，現就3個(gè)月來(lái)的。監理工作情況和監理體會(huì )做如下匯報：
一、工作情況
在監理實(shí)際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙，熟悉相關(guān)的規范，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開(kāi)工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專(zhuān)檢，交工有資料，認真審查圖紙，熟悉圖紙的有關(guān)規定和要求；熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求文件，掌握監理規劃和監理實(shí)施細則。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結合，監理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預防為主，對承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件（復印件），了解技術(shù)力量簡(jiǎn)況，檢查砂、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。
根據工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)，核查進(jìn)場(chǎng)材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件。加強事前、事中控制，嚴格按照監理規范，監理合同內容，按照公司編制是質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進(jìn)行每道工序的過(guò)程控制。重點(diǎn)對施工方項目管理人員的`質(zhì)量和安全意識進(jìn)行調查，加強監督施工單位的三檢制度落實(shí)，對質(zhì)量和安全意識不到位的人員加強說(shuō)服，強化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。在日常巡視、檢查中所發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭的形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項目管理部整改，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行復核檢查，要求施工單位把責任具體落實(shí)到每個(gè)人。
堅持每天寫(xiě)監理日記，詳細記錄每天施工現場(chǎng)的有關(guān)情況，對關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行全程旁站，并做好旁站記錄。
二、建議
進(jìn)行監理人員培訓、提高全員素質(zhì)加強監理工作人員培訓，組織員工認真學(xué)習《監理規范》及《市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質(zhì)量監督站舉辦的各種學(xué)習，了解掌握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實(shí)的基礎。
三、工作體會(huì )感受及不足
通過(guò)今年的監理工作，我覺(jué)得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時(shí)候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會(huì )勤學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長(cháng)避短。
反省自身不足，加強監理業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監理工作我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，對圖紙的熟悉不夠透徹，為更好的以設計圖紙為依據實(shí)施監理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下功夫。在實(shí)際現場(chǎng)監理過(guò)程中，我發(fā)現自己對管理理論知識掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓過(guò)程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實(shí)施施工管理的專(zhuān)業(yè)人員處于監管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最后只能說(shuō)明監理人員無(wú)能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實(shí)際問(wèn)題，真正成為一個(gè)合格的監理人員多看多聽(tīng)多學(xué)，協(xié)調好和施工單位的關(guān)系。
發(fā)現問(wèn)題先想想該怎樣處理，再向專(zhuān)監或總監匯報，看他們的處理方式，對比自己的處理方式看不足、加以改進(jìn)。用一個(gè)小筆記本記下工作中的一些重要的、或者有代表性的事務(wù)處理程序。這樣可以提高處理問(wèn)題的能力。
主動(dòng)幫專(zhuān)監、總監做事，他們覺(jué)得你在用心學(xué)習，或多或少都會(huì )給你一些提點(diǎn)。這點(diǎn)比專(zhuān)業(yè)知識更重要。
監理員應按被授予的職責權限開(kāi)展監理工作，其主要職責應包括以下各項：
1、核實(shí)進(jìn)場(chǎng)原材料質(zhì)量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料。
2、檢查承包人用于工程建設的材料、構配件、工程設備使用情況，并做好現場(chǎng)記錄。
3、檢查并記錄現場(chǎng)施工程序、施工工法等實(shí)施過(guò)程情況。
4、檢查和統計計日工情況；核實(shí)工程計量結果。
5、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格；檢查、監督工程現場(chǎng)的施工安全和環(huán)境保護措施的落實(shí)情況，發(fā)現異常情況及時(shí)向監理工程師報告。
6、檢查承包人的施工日志和試驗室記錄。
7、核實(shí)承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄。
8、當監理人員數量較少時(shí)，監理工程師可同時(shí)承擔監理員的職責。
個(gè)人工作總結15
本次出差總結
時(shí)間：
20xx—4—8至13日
路線(xiàn)：
貴港——梧州——桂林——柳州
內容：
門(mén)店平時(shí)待客批數、酒水銷(xiāo)量、門(mén)店可視會(huì )員卡的受歡迎的基本情況，平時(shí)線(xiàn)上活動(dòng)客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開(kāi)業(yè)和其他門(mén)店的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)意見(jiàn)等。
總結：
多與門(mén)店溝通，聽(tīng)取門(mén)店的現場(chǎng)意見(jiàn)，針對不同的區域市場(chǎng)需求制定先相適應的優(yōu)惠形式和活動(dòng)；針對不同地區的宣傳側重點(diǎn)也有不同的方向；
接下來(lái)的手頭工作
1、南寧老友之聲活動(dòng)的執行；
2、梧州第二屆老友之聲的活動(dòng)策劃，跟試聽(tīng)部了解關(guān)于特定歌曲更新的問(wèn)題，梧州門(mén)店促銷(xiāo)贈送餐點(diǎn)活動(dòng)培養消費固定消費習慣；
3、貴港新店開(kāi)業(yè)方案重新整理；
4、微信全區線(xiàn)上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃；
5、關(guān)于推薦客人推薦好友來(lái)佰迪樂(lè )消費累計次數，即可享受優(yōu)惠活動(dòng)方案；
活動(dòng)整理
貴港：
1。貴港二店取名突出主題包廂概念；
2�？紤]中山路的公交車(chē)站x宣傳二店信息；
3。貴港報紙的'二店宣傳；
梧州：
1、老友之聲繼續展開(kāi)，一年2次，分別是5月和10月，請老師到包廂，依據包廂的的音效進(jìn)行指導和點(diǎn)評，培養對門(mén)店音效的依賴(lài)；
2、跟技術(shù)中心溝通，能否開(kāi)通針對老年點(diǎn)唱率最高的歌曲點(diǎn)播界面；請策劃制作老年反饋指定點(diǎn)唱歌曲的意見(jiàn)卡（已跟彭sir溝通過(guò)了）；跟技術(shù)中心確認老人所需歌曲能否在指定時(shí)間內更新，并通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的歌曲意見(jiàn)反饋形式在梧州試點(diǎn)，然后桂林，南寧擴散。
3、發(fā)彭sir的個(gè)人名片給老年人，傳達一種跟領(lǐng)導定廂找熟人獲贈果盤(pán)等，大概實(shí)行1至2個(gè)月，然后說(shuō)領(lǐng)導不在該區域了，不能享受這樣的贈送了，培養客人的消費習慣。
桂林（北極店）：
1、其他時(shí)段：20—40歲以30歲的周邊居民為主；點(diǎn)夠門(mén)店低消就不在消費；
2、白天檔：45歲以上，桌數在5成以低消為主（自帶或讓門(mén)店給一次性杯子），3
成為學(xué)生（午休時(shí)間）；
1、門(mén)店意見(jiàn)：a。多發(fā)免唱券；b。找周邊商家合作（靜姐，請您查看一下桂林現在異業(yè)合作的商家數量）；c。門(mén)店可視會(huì )員卡過(guò)于泛濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；
2、方案：客人介紹朋友來(lái)門(mén)店消費，給予介紹者免唱機會(huì )；
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