市場(chǎng)部總監個(gè)人工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的市場(chǎng)部總監個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。

市場(chǎng)部總監個(gè)人工作總結1

　　消縱即逝，仿真實(shí)訓的第二年馬上要結束了，相比于經(jīng)營(yíng)的第一年，很多東西都已經(jīng)有好轉，很多流程的東西已經(jīng)比較熟悉，能比較流暢地完成所有工作。以下是我對本年度的工作總結：

　　第二年的伊始，由于我的失誤，我們第一季度拿不到一張訂單，除了公司運作出現困難，我的心里真的一點(diǎn)都不好受，假如不是我的失誤就不會(huì )這樣了。當時(shí)也想了好多，怎么樣才可以挽回這一季度沒(méi)有訂單的損失？廠(chǎng)房租金、工人工資、水電，這都是一大堆開(kāi)銷(xiāo)，我們要怎么度過(guò)這個(gè)難關(guān)？是要繼續生產(chǎn)，還是停止生產(chǎn)？假如我們繼續生產(chǎn)，就意味著(zhù)要采購，這樣會(huì )用掉更多的流動(dòng)資金，生產(chǎn)出來(lái)了，又是庫存，到最后，整條資金鏈會(huì )變得很緊張，甚至會(huì )斷。假如我們停止生產(chǎn)，我們會(huì )白白地花掉很多錢(qián)。最后，我們決定拼一下，繼續生產(chǎn)。我決心，我要在下一季度拉回雙倍的訂單，要把所有損失都填補回來(lái)，人家兩個(gè)季度的事，我要一個(gè)季度做完。到了第二季，我們接回了98000的訂單，成為生產(chǎn)商之最，把所有的空缺都補了回來(lái)，第二季度凈利潤為3000000多萬(wàn)，扣掉第一季度的虧損，我們兩季度盈利1900000多萬(wàn)。這一點(diǎn)，到現在為止，我還是覺(jué)得很欣慰，因為我把所有東西都補回來(lái)了。

　　此外，我還對營(yíng)銷(xiāo)總監這個(gè)職位作了一些總結，這也是營(yíng)銷(xiāo)總監論壇中我的一部分發(fā)言?xún)热�，如下�?/p>

　�。�1）作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，作為公司的市場(chǎng)總監，我認為這一點(diǎn)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為緊要。在熟悉整個(gè)市場(chǎng)的運作規則的前提下，要將我們的觸覺(jué)投向我們的市場(chǎng)。

　　即渠道商，及時(shí)了解渠道商需要什么產(chǎn)品，什么時(shí)候會(huì )升級門(mén)店，這一切都直接影響到我們下季度的銷(xiāo)售。關(guān)于這點(diǎn)，我認為提前一個(gè)季度去了解多個(gè)渠道商的經(jīng)營(yíng)情況，再按照整體市場(chǎng)情況制定下季度銷(xiāo)售計劃很必要。

　�。�2）有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，了解市場(chǎng)需求狀況后，我們要預測市場(chǎng)，如何預測市場(chǎng)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。市場(chǎng)是一個(gè)整體態(tài)勢，市場(chǎng)預測得不準確，就會(huì )放大牛鞭效應帶來(lái)的一系列后果，它直接加重我們供應和庫存的風(fēng)險，擾亂我們的計劃安排和營(yíng)銷(xiāo)管理秩序。為了妥善規避牛鞭效應所帶來(lái)的風(fēng)險，我們公司從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到庫存管理都下了一定的功夫，如：提前一個(gè)季度、盡可能準確地收集和分析市場(chǎng)需求信息；

　　拍訂單的時(shí)候，不把產(chǎn)能全壓到大訂單上，從而分擔由于拍不成訂單而帶來(lái)的風(fēng)險；此外，每季度的采購和生產(chǎn)都盡可能按照訂單來(lái)做；最后，通過(guò)盡可能不多產(chǎn)、準確掌握庫存情況等方法做到盡可能少積壓產(chǎn)品，避免積壓流動(dòng)資金。

　�。�3）企業(yè)戰略是企業(yè)發(fā)展的指引，制定合適的戰略計劃對企業(yè)而言尤為重要。正確的企業(yè)戰略必然是對企業(yè)資源和能力盤(pán)整后，基于現實(shí)市場(chǎng)狀況和經(jīng)濟環(huán)境所作的正確選擇。在公司建立之前，我們制定了總戰略，例如：在經(jīng)營(yíng)的第六年實(shí)現怎樣的目標——關(guān)于上市，購置多少條生產(chǎn)線(xiàn)，盈利多少等。

　　同時(shí)，市場(chǎng)是變化的，企業(yè)的`戰略也必須緊跟市場(chǎng)步伐，切合公司的實(shí)際需求。仿真實(shí)訓中，一開(kāi)始，我們只有1500萬(wàn)，買(mǎi)一條生產(chǎn)線(xiàn)至起碼要1000萬(wàn)，我們要用剩余的500萬(wàn)去創(chuàng )造更多的利潤，我們要怎么把公司壯大？在運營(yíng)過(guò)程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷(xiāo)，怎樣把剩余的資金充分利用起來(lái)。市場(chǎng)是進(jìn)步的，市場(chǎng)需求也會(huì )隨之變化，在激烈的競爭中何時(shí)購置生產(chǎn)線(xiàn)，何時(shí)產(chǎn)什么產(chǎn)品，關(guān)于這一大堆問(wèn)題，在每年初、每季度末，我們都會(huì )在原有戰略計劃的基礎上作出調整。

　　 同時(shí)，市場(chǎng)是變化的，企業(yè)的戰略也必須緊跟市場(chǎng)步伐，切合公司的實(shí)際需求。仿真實(shí)訓中，一開(kāi)始，我們只有1500萬(wàn)，買(mǎi)一條生產(chǎn)線(xiàn)至起碼要1000萬(wàn)，我們要用剩余的500萬(wàn)去創(chuàng )造更多的利潤，我們要怎么把公司壯大？在運營(yíng)過(guò)程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷(xiāo)，怎樣把剩余的資金充分利用起來(lái)。市場(chǎng)是進(jìn)步的，市場(chǎng)需求也會(huì )隨之變化，在激烈的競爭中何時(shí)購置生產(chǎn)線(xiàn)，何時(shí)產(chǎn)什么產(chǎn)品，關(guān)于這一大堆問(wèn)題，在每年初、每季度末，我們都會(huì )在原有戰略計劃的基礎上作出調整。

市場(chǎng)部總監個(gè)人工作總結2

　　時(shí)間匆匆而過(guò)，轉眼間已經(jīng)過(guò)完第四周了，我們的仿真實(shí)訓已經(jīng)進(jìn)行到第三年末了。作為我們公司的市場(chǎng)總監，我每天認真地工作，每年都會(huì )進(jìn)行總結，回想一下過(guò)去的工作，總結一下經(jīng)驗，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。

　　到了第三年，生產(chǎn)商們都獲取了相當的利潤，紛紛開(kāi)始擴展自己公司的規模，進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)升級、增加生產(chǎn)線(xiàn)的數量。剛開(kāi)始他們都不清楚市場(chǎng)的情況和競爭者的情況，都不太敢去冒險，不敢一下子就向銀行貸大筆的款項，甚至不敢去貸，不敢投入過(guò)多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的，在大部分競爭者在采取保守策略時(shí)，我們就開(kāi)始向銀行貸款，購置生產(chǎn)線(xiàn)，擴大公司規模，這樣才能爭取上游位置。我覺(jué)得，我們不能一味怕公司的資金周轉不靈，貸款還息高等問(wèn)題。

　　我們公司要爭取領(lǐng)先地位，我們要走在前列�，F在的競爭越來(lái)越激烈了，大部分生產(chǎn)商都購置了一定數量的生產(chǎn)線(xiàn)，有的生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)超越我們了，我感到現在的`壓力比以前大多了，作為市場(chǎng)總監，我不能停下來(lái)，沒(méi)有市場(chǎng)，生產(chǎn)就變得沒(méi)有任何意義了，公司也經(jīng)營(yíng)不下去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，要保著(zhù)原來(lái)的領(lǐng)先地位，只有擴大公司規模，只有購置生產(chǎn)線(xiàn)，只有擴大市場(chǎng)，只有簽訂更多的訂單，市場(chǎng)總監的能力是怎個(gè)公司銷(xiāo)售額的體現。

　　在市場(chǎng)預測方面，每個(gè)季度我都要負責銷(xiāo)售的工作，我要看清楚市場(chǎng)的趨勢。生產(chǎn)商紛紛增加生產(chǎn)線(xiàn)數量，加上他們也會(huì )改變產(chǎn)品種類(lèi)、數量等等因素，導致市場(chǎng)在不斷變化，而且浮動(dòng)還很大，這樣我就要對市場(chǎng)有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次仿真實(shí)訓，有工作沒(méi)完成我都會(huì )把工作帶回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午覺(jué)，我都要把工作完成。

　　另外，我還對公司的運營(yíng)提出了幾點(diǎn)建議：

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出“產(chǎn)品力”；增強本公司的生產(chǎn)能力；

　　2、努力開(kāi)拓高端市場(chǎng)，在不放棄中端市場(chǎng)的前提下，發(fā)展高端市場(chǎng)；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；

　　4、注重工作效率，因為高效率的工作會(huì )為我們贏(yíng)來(lái)更多渠道商的青睞。

　　以上是我第三年度的總結，每年對自己的工作進(jìn)行總結，可以記錄自己在工作中的經(jīng)歷、心得體會(huì )，總結出經(jīng)驗，有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好，我們公司可以越來(lái)越強大，我們要做經(jīng)營(yíng)最成功的生產(chǎn)商！

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