團購部個(gè)人工作年終總結

　　團購年終總結篇一

　　馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到�；仡櫧衲甑膱F購工作，在這里首先要感謝公司各級領(lǐng)導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓勵下，我的團購工作取得了一些成績(jì)。其次，要對公司采購.財務(wù)，電腦課等協(xié)作部門(mén)的同仁們表示我衷心的謝意，是你們的支持，讓我在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中有了堅實(shí)的后盾，圓滿(mǎn)完成一次次的客戶(hù)銷(xiāo)售工作。 回顧一年來(lái)的銷(xiāo)售工作，有汗水，也有快樂(lè )。萬(wàn)得福是個(gè)大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發(fā)揮著(zhù)自己的光和熱。雖然對公業(yè)務(wù)大環(huán)境隨著(zhù)國家環(huán)境在變化，原來(lái)各級專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的經(jīng)費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶(hù)的需求量。但作為一個(gè)團購人員應該認清大勢，順勢而為，在困境中調整自己的開(kāi)發(fā)策略，從一對一的產(chǎn)品銷(xiāo)售調整為站在專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的角度為其提供服務(wù)。以公司客戶(hù)東風(fēng)汽車(chē)公司熱電廠(chǎng)為例，原來(lái)的業(yè)務(wù)模式是事先落實(shí)每一個(gè)職工的具體需求，然后再匯總.報批.備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點(diǎn)。雖然完成了銷(xiāo)售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經(jīng)與廠(chǎng)領(lǐng)導溝通協(xié)商，在公司財務(wù).電腦課等部門(mén)同仁的大力支持下，建立了東風(fēng)熱電廠(chǎng)與超市終端的金融互聯(lián)，這樣既方便了職工需求，同時(shí)也降低了超市的銷(xiāo)售費用。

　　雖然環(huán)境在變，但人的衣食住行不會(huì )就此改變，這是我們超市的安身之本，也是每一個(gè)團購人員的動(dòng)力之源。為此，針對明年的工作計劃，我的信念是適應新環(huán)境，開(kāi)發(fā)新策略，用心面對每一位客戶(hù)的需求，為萬(wàn)得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言，首先在已有的客戶(hù)基礎上，勤加拜訪(fǎng)多做領(lǐng)導工作，穩固客戶(hù)需求；其次針對已有的長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，適應環(huán)境建立與之的金融互聯(lián)，滿(mǎn)足他們的多樣性需求；再次積極開(kāi)發(fā)各級事業(yè)單位，超市生活范圍內的學(xué)校等單位。

　　XX超市有限公司

　　團購部李XX

　　團購年終總結篇二

　　12年度已經(jīng)過(guò)去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結。這期間我走訪(fǎng)了淮南市大通區政府、淮南市山南新區國土局、淮南市首創(chuàng )水務(wù)公司、中化三建集團、淮南市平圩電廠(chǎng)、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來(lái)個(gè)人實(shí)現銷(xiāo)售450萬(wàn)，其中，購物卡銷(xiāo)售260萬(wàn)，百貨商品團購銷(xiāo)售170萬(wàn)，家電商品團購銷(xiāo)售20萬(wàn)。為公司完成銷(xiāo)售指標貢獻我的一份力量。 通過(guò)近半年對各個(gè)單位的走訪(fǎng)和溝通，發(fā)現了一些團購工作中的一些問(wèn)題：

　　1.  拜訪(fǎng)客戶(hù)無(wú)計劃性、目標性導致效率較低，雖然現在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對某個(gè)行業(yè)的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠(chǎng)、礦務(wù)局系統等。

　　2.  過(guò)于重視購物卡的銷(xiāo)售，忽視了商品團購銷(xiāo)售。購物卡銷(xiāo)售固然重要，但商品團購銷(xiāo)售也不可輕視，對我商場(chǎng)不僅是提高了銷(xiāo)售，也是一種無(wú)形的宣傳。

　　3.  公司員工對團購工作的積極性沒(méi)有完全調動(dòng)起來(lái)，這是我們公司的一個(gè)決策短板，每個(gè)員工都會(huì )有一定重要的社會(huì )關(guān)系，如果每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非�？捎^(guān)的。綜上所訴的幾個(gè)問(wèn)題，在以后的工作中要作為工作重點(diǎn)，我準備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導給與支持：

　　1.有計劃性以點(diǎn)帶面的拜訪(fǎng)單位領(lǐng)導，先是搜集業(yè)務(wù)單位資料，然后針對性的拜訪(fǎng)房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區幾大礦各采購部門(mén)以及幾大電廠(chǎng)，中間有需要拜訪(fǎng)的單位可抽空順帶拜訪(fǎng)。

　　2.加強老業(yè)務(wù)單位工會(huì )或后勤部門(mén)回訪(fǎng)及溝通，不能讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪(fǎng)工會(huì )及后勤部門(mén)，多溝通多聯(lián)系，爭取更多的采購份額 。

　　3調動(dòng)員工積極性，讓所有的員工參與進(jìn)來(lái)，目前我們的獎懲政策實(shí)施的不是太好，前期我們動(dòng)員還是有了一定的效果，但由于獎勵政策不能及時(shí)兌現，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調動(dòng)員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實(shí)施到位，不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導購員為團購專(zhuān)員，利用業(yè)余時(shí)間做一些有關(guān)團購的拜訪(fǎng)工作，加快拜訪(fǎng)進(jìn)度與速度，我認為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位，而且產(chǎn)生一定的效益，還有出類(lèi)拔萃者可以調到團購部來(lái)工作，以后團購部的發(fā)展肯定需要人才啊。

　　通過(guò)近半年來(lái)對團購工作的觀(guān)察和數據統計，購物卡的銷(xiāo)售11年度上半年銷(xiāo)售2822萬(wàn)，12年度上半年銷(xiāo)售3300萬(wàn)，同比增長(cháng)16.97%，可以看出增長(cháng)速度較前兩個(gè)年度明顯放緩，下半年的銷(xiāo)售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但我會(huì )頂住壓力盡我所能把團購工作做好，希望領(lǐng)導給予監督指導。

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