有關(guān)年終工作總結錦集十篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的年終工作總結10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年終工作總結 篇1
各位領(lǐng)導大家好：
轉眼間，20xx年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導、項目領(lǐng)導及各部門(mén)的大力支持和配合下，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，迎來(lái)了最具挑戰的20xx年，過(guò)去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對20xx年來(lái)的工作情況總結如下：
一、安全及生產(chǎn)方面：
在公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬(wàn)立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值***萬(wàn)元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車(chē)、鏟車(chē)、攪拌車(chē)及后勤人員的安全教育開(kāi)始；進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗嚴重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在20xx度要做以下幾方面工作。
1、加強與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增強砼的供應量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標。
2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強司機的安全意識，嚴格執行交通安全，按照操作規程安全駕駛。
3、加強對車(chē)輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運輸的需要。
4、以實(shí)驗為中心，加強不同標號砼強度的試配次數，滿(mǎn)足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以實(shí)驗檢測，材料員，門(mén)衛三方共同參與的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭控制砼的強度穩定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責，建立健全獎罰制度，依照集團公司節點(diǎn)績(jì)效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵員工積極性。
6、加強攪拌站的設備保養、日檢工作保證設備正常運行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機械使用情況，電工人員定期檢查現場(chǎng)正常供電和電氣設備運行安全。
7、加強源頭治超工作力度，嚴格執行各項規章制度，積極響應政府“打非治違”要建立磅房及門(mén)衛的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛生工作。
二、試驗室在20xx年完成了從C20到C50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細石砼、早強砼、高強砼，混凝土合格率達到98%以上。
三、總結經(jīng)驗，吸取教訓：過(guò)去一年自建站還存在很多不足
1、加強對自建站設備的檢查保養，避免重大設備故障。
2、積累數據經(jīng)驗，穩定砼質(zhì)量，保證出廠(chǎng)砼質(zhì)量的合格率。
3、要控制原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗收工作。
4、嚴格執行各種安全規章制度，對車(chē)輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開(kāi)展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現安全隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門(mén)的溝通，完善應有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。
我們總結過(guò)去，是為了更好的展望未來(lái)，20xx年我們有公司領(lǐng)導的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，戰勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為**工程部創(chuàng )造更多的效益！
20xx年12月19日
年終工作總結 篇2
(1)建材販賣(mài)年終
時(shí)光如時(shí)間似箭，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，隨同著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的方式，回想本身一年來(lái)閱歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結：
一、工作回首
20xx年是不平凡的一年，故國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于故國強大、人民安康的自豪中總結個(gè)人的工作，我加倍感想感染到做好本職工作是每個(gè)工作人員的高貴使命。
1) 加入洪風(fēng)行這個(gè)團隊已近半載，讓我倍受到這個(gè)人人庭的溫暖與協(xié)調，在此我感謝列位同事的通知與工作的積極共同，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國安居的學(xué)習讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習我個(gè)人感覺(jué)我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有必然的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，然則現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備必然的特色，也深受設計師的迎接，然則貨源與質(zhì)量讓我們感到很頭痛.
3) 對付做家裝的設計公司我們公司的價(jià)格很難讓設計師操作.
二、
“居心工作、踏實(shí)做人”，不停是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，顛末半年來(lái)的盡力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 增強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈.
2) 對付強勢的竟爭對手與關(guān)系繁雜的客戶(hù)作出必然有效的對策
3) 設計師方面我個(gè)人不停未有一個(gè)明確思路與操作希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調劑心態(tài)，立異求變。心態(tài)抉擇工作的短長(cháng)，所以在工作中要賡續自我調適，把控積極樂(lè )不雅情緒的偏向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情歡迎每天的工作和挑戰。立異是一個(gè)民族的魂魄，只有賡續在思維上求立異，工作能力出亮點(diǎn)。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷賡續前行，所以走好每一步都至關(guān)緊張，每個(gè)人都應找大好人生的航標，找到一條得當本身的路來(lái)走，能力在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現本身的代價(jià)，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材販賣(mài)行業(yè)是不停做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當里看起來(lái)是高度尖端的， 然則從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了許多，其實(shí)做什么工作不緊張，緊張的是要肯學(xué)肯干，給本身定好位，每一項工作都可以挖掘本身的潛力，因為人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓本身感到到恐懼與自卑， 甚至覺(jué)得本身真的不得當做這份工作，然則本身不停是對照堅持.執拗與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)明本身可以降服這個(gè)障礙，工地繁雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可駭，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了， 漸漸找到了本身的偏向。大概我們不知道來(lái)日誥日會(huì )發(fā)生什么，然則我清楚本身本日應該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向來(lái)日誥日，做好本職工作，爭當本身的主人，來(lái)日誥日定將更美好!
(2)建材半年販賣(mài)工作總結
進(jìn)入公司半年以來(lái)，面對本身從未打仗的販賣(mài)工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心贊助，用本身的方法、措施，在短光陰內控制了所需的根基專(zhuān)業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)販賣(mài)團隊，利用到實(shí)際的工作中，并賡續的進(jìn)步本身的技能，下面我要對本身上半年的工作做一份販賣(mài)工作總結。
剛開(kāi)始，我和我的師傅，不停在跟進(jìn)他的項目，為開(kāi)拓商提供熱管資料，我學(xué)到了許多器械，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)中我們要控制的只是：1.對本身產(chǎn)品必然要認識到位;2.自己所具有的知識布局，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技術(shù)和學(xué)識必須要控制;3.必要一份剛強的信念來(lái)支撐本身的職業(yè)，當面對面對繁雜的人、繁雜的社會(huì )時(shí)，采取一種對待方法與本身的代價(jià)不雅可否進(jìn)行有效的吻合、兼容和交融;4.專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技術(shù);5.正視勝利與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
接下來(lái)的三個(gè)月，依據本身控制的知識，普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。遇到販賣(mài)和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，實(shí)時(shí)向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找辦理問(wèn)題的法子。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在白叟和領(lǐng)導的贊助下，奇跡般的勝利了18個(gè)，我深知這與人人的贊助密弗成分，我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些本身的小經(jīng)驗：1.對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;2.對本身產(chǎn)品功能的控制尤其緊張;3.不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要控制主動(dòng)權;4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。
以上是我的販賣(mài)工作總結，接下來(lái)又是一個(gè)繁忙的時(shí)期，我會(huì )奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習、總結，為了本身和公司再創(chuàng )輝煌!
年終工作總結 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事，大家好：
20xx年，對于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來(lái)說(shuō)，是有著(zhù)特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰。萬(wàn)幸的是，我所在的部門(mén)，是一個(gè)十分團結、十分溫暖、十分和諧部門(mén)，在領(lǐng)導的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習，不斷成長(cháng)�，F將工作以來(lái)的情況總結如下：
1、認真學(xué)習，努力提高。
我的崗位是在檢驗檢測班和采集運維班。工作以來(lái)，我積極主動(dòng)地學(xué)習電能計量的技術(shù)知識，參閱了許多相關(guān)的書(shū)籍、雜志與電子文摘。另外，我經(jīng)常出現在現場(chǎng)和辦公室的試驗臺，請教同事一些技術(shù)上的知識，對相關(guān)的設備有了初步的認識和一定的理解。
2、端正作風(fēng)，擺正位置。
在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。服從領(lǐng)導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好。自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導，團結同事，平等相處，以誠待人，能正確處理好與領(lǐng)導、同事相處的尺與度的關(guān)系。思想方面，作為一名共青團員，更沒(méi)有放松對自己的要求，積極參加了組織上的各種團員活動(dòng)，，力爭能夠加入共產(chǎn)黨，始終以黨員標準規范著(zhù)自己的思想和工作。
誠然有了不少的收獲，但由于工作經(jīng)驗甚淺，我還存在很多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關(guān)的技術(shù)知識需要更進(jìn)一步的學(xué)習與理解，對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練，特別是作為一名技術(shù)人員，“知識精，技術(shù)硬”至關(guān)重要，而我才剛上路，還有很長(cháng)的路要走。
總之，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習和工作，我在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下取得了很大的提高，領(lǐng)導給了我很多重要工作，同時(shí)這也是千載難逢的學(xué)習機會(huì )，我會(huì )在工作中不斷學(xué)習，不斷完善自己。在此我想對各位領(lǐng)導和同事，真誠的說(shuō)一聲“謝謝！”
年終工作總結 篇4
每次寫(xiě)總結的時(shí)候，總是要忍不住感嘆，“時(shí)間過(guò)得真快呀”，沒(méi)想到20xx年上半年度的就任10000號客服中心前臺值班長(cháng)一職工作竟然這么快就要在炎炎酷暑中結束，似乎還沒(méi)來(lái)得及作好新一輪的期待和規劃，又要開(kāi)始起航揚帆了。
在過(guò)去的6個(gè)月中,我作為10000號客服中心前臺值班長(cháng)，帶領(lǐng)我小組的員工基本上順利完成了去年的各項工作任務(wù)。在此，對一直以來(lái)支持我工作的話(huà)服部所有員工表示感謝。如果沒(méi)有他們的努力工作，就不會(huì )有客服部今天的成績(jì)。我也感謝各部門(mén)同事對我工作上的支持和配合。特別感謝盧主管對我的關(guān)愛(ài)，沒(méi)有盧主管不斷對我的教誨就沒(méi)有我現在的進(jìn)步。上半年，客服中心的工作是比較繁忙和辛苦，但對于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)又有很多不同的收獲。
10000號客戶(hù)服務(wù)中心是中國電信在激勵的市場(chǎng)競爭中著(zhù)力打造的品牌形象，是化解各種復雜矛盾，持續改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重要環(huán)節，一方面通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強客戶(hù)忠誠度，保持市場(chǎng)存量；另一方面通過(guò)與客戶(hù)的良好溝通向客戶(hù)推介新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，收集市場(chǎng)需求信息，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，它不僅是差異化服務(wù)平臺，更是對渠道、對客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)支撐平臺。時(shí)光飛逝，轉眼間來(lái)到10000號客服中心差不多有兩年的時(shí)間了，在這兩年多的磨練中，我欣喜地看到自己的悄然變化，也親眼目睹佛山電信10000號客服中心在堅決執行“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念中經(jīng)歷的種種改革浪潮。
管理是一種觀(guān)點(diǎn)，是一種服務(wù)，更是一種藝術(shù)，激勵與日常管理與團隊建設密切相關(guān)不可分割，區域中心的激勵工作具有人力資源管理的共性，也有它的特殊性，大家都知道，無(wú)論任何單位的發(fā)展都離不開(kāi)全體員工的創(chuàng )造力和積極性，雖然物質(zhì)激勵仍然是衡量員工的自身價(jià)值的一個(gè)重要指標，但事實(shí)上在特定環(huán)境下，精神激勵的作用在一定程度上超出了物質(zhì)獎勵的意義，我認為：有激勵就有動(dòng)力，有期待就有沖刺，有認同就會(huì )產(chǎn)生歸屬感，兩者之間是作用力與反作用力的關(guān)系�；谶@個(gè)觀(guān)念，在10000號日常管理工作中，將激勵措施面向所有員工，我關(guān)注每個(gè)員工一點(diǎn)一滴的進(jìn)步表現，量體裁衣，靈活運用，一張滿(mǎn)意的笑容，一個(gè)贊許的眼光，一句肯定的話(huà)，都會(huì )成為員工“溫馨服務(wù)，天天進(jìn)步”的動(dòng)力。重視員工，欣賞員工，塑造員工，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累就形成了團隊的合力，保證了中心整體服務(wù)水平不斷提升和各項目標的順利完成。
為了更好的促進(jìn)工作發(fā)展，我現將這上半年度的個(gè)人工作總結匯報如下：
一、團隊管理工作。我原由一名10000號客服代表，通過(guò)自身的努力和公司對我的工作的信任、能力的肯定，現成為一名10000號前臺值班長(cháng)，管理好一個(gè)團隊是我作為一名前臺值班長(cháng)的首要任務(wù)。我通過(guò)了解小組的組員都主要出生于80后和90后以及他們每一個(gè)人的性格、愛(ài)好、特點(diǎn)，有針對性找每一位組員進(jìn)行一對一的談話(huà)交流，使他們的內心產(chǎn)生對我的信任、對公司的未來(lái)是充滿(mǎn)希望。且針對組內的新員工比例是占有絕大部分，所以他們對電信的業(yè)務(wù)會(huì )出現不熟悉、不了解，了解到這種情況和組員也意識到自己需要自我的提高，就利用空余休息的時(shí)間組織一場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)知識的培訓課程，使得他們提高自己的業(yè)務(wù)知識，在每一個(gè)話(huà)務(wù)中都能盡善盡美的回答用戶(hù)提出的疑問(wèn)。在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實(shí)施并取得一定成效的同時(shí)，我們在這個(gè)舉足輕重的位置上，更像是一顆螺絲釘，同中心的前臺、后臺、組長(cháng)、質(zhì)檢及部門(mén)經(jīng)理之間作著(zhù)有效的配合，同時(shí)也與其它各組或各部門(mén)之間作著(zhù)較為和諧的溝通與交流，將話(huà)務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內事情的過(guò)程當中，對團隊二字體會(huì )特別深刻。
二、突發(fā)問(wèn)題處理技巧。我原來(lái)是一個(gè)在面對突發(fā)事件的處理能力、應對組員間等問(wèn)題都會(huì )表現出毫無(wú)能力駕馭、出手無(wú)策。但公司給予了我很大的幫助和支持，我已改變，不再是以前那位什么都不懂的黃毛丫頭。例如在面對突發(fā)事件的發(fā)生時(shí)，現在我首先會(huì )讓自己的冷靜下來(lái)，因只有冷靜的頭腦才可以想出好點(diǎn)子應對，如果你表現出手忙腳亂的神態(tài)，那么組員也會(huì )跟隨你，錯漏百出。
三、自我增值提高。在做好團隊管理工作的同時(shí)，如何使自己在業(yè)務(wù)與技能方面保持持久的優(yōu)勢，對大多數基層管理者來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。在平時(shí)忙碌的工作以后還要不斷更新自己頭腦袋里的知識庫，因公司不斷地有新的業(yè)務(wù)推出，資費標準、受理規范、服務(wù)規范等也在不斷的更改完善，這也說(shuō)明了10000號前臺值班長(cháng)需要擁有超強得學(xué)習記憶能力。
四、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數據的整理。在我剛上崗不久，盧主管和麥主管給予了一個(gè)既是挑戰又是機遇的機會(huì )我——匯總全臺在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)情況。但經(jīng)過(guò)了這六個(gè)月的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)匯總中學(xué)到很多，也得到很多同事的幫助。記得在3月份的時(shí)候，話(huà)務(wù)部對于這攬收做了一次大調整，無(wú)論是攬收上報獎勵的規則、需要在網(wǎng)廳界面錄入網(wǎng)廳單進(jìn)行匹配數據還是上傳攬收的方式。這次攬收的大改革不但造成了我的困擾，也造成了全臺話(huà)務(wù)員的不解，不知道什么情況下自己才可以上報獎勵。我收集了全臺話(huà)務(wù)員關(guān)于攬收方面的疑問(wèn)，匯總起來(lái)去請教麥主管、采編組人員等關(guān)于較熟悉的人員�，F在對于攬收是如何上報獎勵，需要在網(wǎng)廳入單界面錄入網(wǎng)廳單進(jìn)行匹配數據還是上傳攬收的方式都基本上可以了解到情況且每次組員們上報到攬收系統，我都會(huì )再次幫他們進(jìn)行檢查，讓我們每人及時(shí)地上傳攬收資料以及盡量因少少的差錯而導致不能匹配和拿不到組員應有的獎勵。真的很謝謝你們給予了我這么好一次機會(huì )自身素質(zhì)的培養，了解在工作中要處處細心。
以上這幾點(diǎn)是我上半年作為一名10000號前臺值班長(cháng)的主要工作總結。在這上半年的繁瑣工作中，讓我受益匪淺，得到了很多的收獲，學(xué)到很多的經(jīng)驗，無(wú)論是在管理方面還是處理問(wèn)題的能力都有大大的長(cháng)進(jìn)。我期待著(zhù)下半年工作挑戰的來(lái)臨，笑迎下半年工作的挑戰與機遇，堅信勝利是會(huì )屬于自己的。當然在期待成功的時(shí)候，也不能忘了要做好自己的下半年工作計劃，才會(huì )讓自己邁向成功的階梯。
一、營(yíng)造學(xué)習與知識共享的文化氛圍，創(chuàng )新培訓思維，尋找多樣方法，相互學(xué)習，知識共享，加快員工自身素質(zhì)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。針對這一點(diǎn)，我經(jīng)常通過(guò)利用自己的休息時(shí)間給組員進(jìn)行電信業(yè)務(wù)知識的培訓課程，并主動(dòng)把自已平時(shí)處理問(wèn)題時(shí)碰到的一些典型案例講給組員聽(tīng)和叫組員收聽(tīng)一些典型案例的錄音，進(jìn)行討論總結。組員在工作中碰到的疑難問(wèn)題向我請教時(shí)，我總是把自己多年來(lái)的工作經(jīng)驗的毫無(wú)保留地全告訴她們，教她們如何進(jìn)行處理、解決問(wèn)題。
二、以陽(yáng)光心態(tài)笑看花開(kāi)花落，面臨困難仍能保持長(cháng)效的工作熱情。。作為一個(gè)客服代表，具有良好的職業(yè)心理素質(zhì)是很重要的。要學(xué)會(huì )把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì )把工作當成是一種享受。首先，對于用戶(hù)要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶(hù)提供切實(shí)有效地咨詢(xún)和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶(hù)提供咨詢(xún)時(shí)要認真傾聽(tīng)用戶(hù)的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶(hù)的態(tài)度，這樣才會(huì )保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶(hù)情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶(hù)更大的投訴。
三、注重區域中心服務(wù)理念和團隊文化建設，努力創(chuàng )建一支富有凝聚力和戰斗力的學(xué)習型團隊。所謂的團隊不能單純理解為一個(gè)特定范圍的一群人，而應是大家同一目標，一種聲音，一起努力的團體，這一團體是否團結，是否有凝聚力，是否有相互學(xué)習、知識共享，決定了團隊的戰斗力，它是影響單位或部門(mén)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一�！氨娦凝R，泰山移”，我深知：一個(gè)無(wú)論多么優(yōu)秀的管理人員其個(gè)人能力是有限的，而眾人的智慧是無(wú)窮的，怎樣去設計區域中心內部文化，激發(fā)每一位員工愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上的工作熱情，創(chuàng )建一支富有凝聚力和戰斗力的學(xué)習型團隊，讓每一個(gè)員工具有歸屬感和職業(yè)自豪感，這是自區域中心成立之日起至今一直是我孜孜追求的境界和竭力奮斗的目標。
很幸運的是，我們區域中心本身就是一個(gè)充滿(mǎn)了激情和活力的團隊，而且每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的動(dòng)力支持中積極地參與著(zhù)這個(gè)團隊的建設。在與另外班長(cháng)良好而默契的配合下，我們彼此取長(cháng)補短，查漏補缺，再加上主管的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團結一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過(guò)難關(guān)，將話(huà)務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去。每每遇到難以決定或影響較大的投訴時(shí)總少不了上級領(lǐng)導的幫忙和引導，這在很大程度上為班長(cháng)的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來(lái)有人一起扛著(zhù)”的踏實(shí)感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無(wú)險，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著(zhù)我們的客服生涯。
所以不管在以后的工作將會(huì )發(fā)生什么的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內的事，努力克服個(gè)性的弱點(diǎn)，推開(kāi)障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受到歲月如何地磨礪而產(chǎn)生變化，但是追求完美、永不言敗的個(gè)性是永不會(huì )改變的。
我的信念是活到老，學(xué)到老，要自信一生，也許，只有用學(xué)習的心態(tài)來(lái)支撐自己，才能使我這以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng )意和更加從容一些吧。
年終工作總結 篇5
年終工作總結是一年中最后的一項工作，主要的目的是總結一年的工作成果。那如何寫(xiě)好年終工作總結呢？以下總結了五點(diǎn)僅供大家參考！
一、標題簡(jiǎn)單易懂
標題是文章的眼睛。
部門(mén)總結的標題：部門(mén)名稱(chēng)+年度名稱(chēng)+總結，如(xx部xx年度工作總結);
大公司總結的標題：關(guān)于+公司名稱(chēng)+年度名稱(chēng)+本文內容+總結，如：(關(guān)于xx公司xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作的總結)，比較全面了。
標題規范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
二、引言要精
引言應短而精，官話(huà)、套話(huà)要少用。
部門(mén)總結引言：如：李總：現將xx部xx年總結報上，請批示。
大公司業(yè)務(wù)總結引言：如：
公司領(lǐng)導：xx年，在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，在公司各部門(mén)的積極支持下，在營(yíng)銷(xiāo)部全體員工的共同努力下，我們取得了三方面的成績(jì)：成功實(shí)現了年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)5000萬(wàn)元，達到了歷史最好水平;成功開(kāi)發(fā)了兩個(gè)年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)的大客戶(hù)，為明年銷(xiāo)售收入上一個(gè)新臺階打下了良好的基礎;成功地進(jìn)行了全員營(yíng)銷(xiāo)培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領(lǐng)導匯報。
若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績(jì)了。
三、總結要全
總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點(diǎn)。
總結部分要全面。把各級領(lǐng)導的關(guān)心、兄弟部門(mén)的支持、員工們的努力和部門(mén)的主要工作要寫(xiě)全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn)。
特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門(mén)主要的、重點(diǎn)的成績(jì)，一定要認真寫(xiě)好。
特點(diǎn)不要超過(guò)三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記祝
四、不足要準
一年工作一定會(huì )存在一些問(wèn)題、不足和遺憾，一定要找準寫(xiě)好。特別是要把領(lǐng)導認為存在的問(wèn)題、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準找對，深刻反省，寫(xiě)深寫(xiě)透。不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。
五、改進(jìn)要實(shí)
針對成績(jì)、特點(diǎn)和不足、問(wèn)題，明年應怎么辦?這點(diǎn)一定要寫(xiě)好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領(lǐng)導和員工的意見(jiàn)，本部門(mén)要組織好學(xué)習和討論，制定出的改進(jìn)計劃要得到領(lǐng)導的中肯和員工的認可。(小部門(mén)總結可簡(jiǎn)單些)
光看筆頭生花、沒(méi)有扎實(shí)的工作、沒(méi)有認真的調研、沒(méi)有準確的分析是寫(xiě)不出好文章的。但干好了沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，得不到別人的承認，感覺(jué)也很窩火。
年終工作總結 篇6
安全管理：
1.今年20xx一直執行管理人員帶班制度，帶班人員除了要打掃所屬的衛生片區外，還要給員工做飯，加氣高峰時(shí)幫助加氣員加油，晚上遇到來(lái)氣時(shí)卸氣，并處理一些緊急情況。
2.博燃網(wǎng)牢固樹(shù)立“安全第一”思想，落實(shí)加油站的各項安全管理制度。
3.抓好員工的勞動(dòng)紀律、消防安全、安全知識的教育。
4.加氣站站長(cháng)年終總結每周組織一次安全檢查，落實(shí)隱患整改，確保加油站的安全。
5.在日常工作中落實(shí)安全責任制，經(jīng)營(yíng)作業(yè)的安全管理、設施、設備的安全管理，安全檢查。做到“以防為主，防消結合”。今年我站未發(fā)生一起安全事故。這與真正做好加氣站站長(cháng)年終總結安全管理有著(zhù)最直接的關(guān)系。熱點(diǎn)推薦：燃氣發(fā)電機原理。
工作中存在的不足之處，明年繼續努力：
1.今年20xx未完成分公司下達的銷(xiāo)售指標，其主要原因是有以下幾點(diǎn);
1).開(kāi)拓市場(chǎng)的力度不夠。
2).因應收款的問(wèn)題，我站先后剔出了一批信譽(yù)差，回款不及時(shí)的客戶(hù)。
2.加氣站站長(cháng)年終總結對于精細化管理工作做得不夠好，各種文本填寫(xiě)不夠及時(shí)和完整。
3.員工隊伍不穩定，給服務(wù)工作帶來(lái)了一些負面影響。
4.管理人員的服務(wù)意識還有待提高。
5.設施、設備的維護和保養工作做的不到位。
進(jìn)入公司工作一年來(lái)，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我始終堅持團結同事、融入團隊，認真學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴格要求，注重工作程序，自覺(jué)服從部門(mén)工作安排，盡力地完成了領(lǐng)導交給自己的各項工作任務(wù)�，F將自己一年來(lái)的工作、學(xué)習和思想狀況匯報如下，請批評指正：
一、工作完成情況：
一年來(lái)，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)地配合公司各部門(mén)同事，團結一致，主要完成了以下幾項工作：
1、完成消防通道應急疏散照明燈的安裝工作
2、完成消防消防控制室消防檔案資料的更新工作
3、完成對防損部消防安全及消防設備操作的培訓工作
4、完成對消防主機中存在故障排除工作
5、完成對各樓層消防設備的檢測及維護保養工作
6、協(xié)助行政部、防損部完成公司消防設施統計、消防標識制作的前期工作
7、完成“消防重點(diǎn)單位E網(wǎng)”的錄入及管理工作、并協(xié)助行政部報消防局驗收。
8、完成公司上半年消防應急疏散演練方案及實(shí)施工作
9、完成日常消防設備損壞故障的維修檢查管理工作
10、能夠認真完成領(lǐng)導交給的臨時(shí)性工作。并且協(xié)助其它專(zhuān)業(yè)工種的同事完成其它日常維修工作
二、學(xué)習和思想情況
1、在工作中，本人能夠虛心堅持向其它同事學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，向社會(huì )學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時(shí)間，根據工作需要，及時(shí)學(xué)習
2、在平時(shí)工作中為加強自身技能及理論知識的提高，本人參加了中級施工員的培訓、參加了助理工程師職稱(chēng)的培訓。并且獲得廣東省建設廳頒發(fā)的中級施工員證書(shū)。
3、在從事消防設備管理維修工作中，虛心向身邊同事學(xué)習操作方面的經(jīng)驗的同時(shí)，能夠去學(xué)習不同廠(chǎng)家、不同形號的消防設備的技術(shù)性能及專(zhuān)業(yè)知識。在做好自身設備管理的同時(shí)，借鑒其它方面的經(jīng)驗，提升公司消防設備設施的應用水平。
4、在學(xué)習技能應用操作的同事，為了提高對消防工作的認識，努力學(xué)習新的消防法規，做到管理同規范相結合，保證工作效率，提高技術(shù)水平。
三、存在的不足和今后努力的方向
總之，一年來(lái)，我能夠完成公司部門(mén)領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，這和公司部門(mén)領(lǐng)導和同事的支持和幫助是分不開(kāi)的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結果。但是這和公司領(lǐng)導的要求相比，還有一定的差距：主要是工作中還存在著(zhù)急躁心理，工作太度不能及時(shí)調整。在大事面前，遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進(jìn)一步加強和提高;三是理論學(xué)習還需進(jìn)一步加強，還需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平;四
年終工作總結 篇7
商百購物休閑廣場(chǎng)招商部，于20xx年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處�，F有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導和經(jīng)管處領(lǐng)導下，主要開(kāi)展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析
2、對商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查
3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷(xiāo)品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開(kāi)展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開(kāi)展框架條款業(yè)主認可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì )，招商部人員負責會(huì )議的通知和現場(chǎng)持續的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì )順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商現場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現有人力資源開(kāi)展現場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對中央商場(chǎng)主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。
根據首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現場(chǎng)參觀(guān)了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會(huì )同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè)面積1——2萬(wàn)平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題1、改造費用1500萬(wàn)。小業(yè)主問(wèn)題：公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
1、是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用；
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎。
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長(cháng)短不一
主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平，經(jīng)濟實(shí)力要求較高，現階段公司不具備這樣的'管理實(shí)力和精力，也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又會(huì )出現以前萬(wàn)隆的狀況。
三、招商時(shí)間長(cháng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長(cháng)；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場(chǎng)的現有面積和情況不滿(mǎn)意后期改造費用較大。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店。餐飲店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。
5、主力店招商困難重重項目招商最佳時(shí)機已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
年終工作總結 篇8
本學(xué)期，在我院團委的領(lǐng)導下，在各級領(lǐng)導老師們的關(guān)心和支持下，在學(xué)生會(huì )和團委的大力支持下。我社團干事認真履行“管理、服務(wù)、協(xié)調、監督”的指導方針。在“豐富校園文化，展示社團風(fēng)采”的活動(dòng)宗旨引領(lǐng)下，全部的干事以社團部為中心，凝聚在一起，以?shī)^斗的姿態(tài)和不懈努力締造了社團生活的生機勃勃。欣欣向榮的繁榮景象，不斷地開(kāi)創(chuàng )我院社團工作的新局面。
一 、總的評價(jià)：
1.我們體育學(xué)院的社團估摸在不斷擴大，，各個(gè)社團的干事人數不斷增加。例如（裁判協(xié)會(huì )和籃球協(xié)會(huì )會(huì )員突破百人—）。
2.社團文化不斷豐富，內容不斷豐富。例如（體育學(xué)院社團文化周的開(kāi)幕，裁判杯等比賽等）
3.我院社團在全院評比中，名次不斷提升。充分說(shuō)明社團發(fā)揮已經(jīng)不斷成熟。如（武術(shù)協(xié)會(huì )從上學(xué)期全院排名14上升到全院第4）
4.雖說(shuō)我社團干事較少，但每位干事在遇到困難時(shí)，沒(méi)有退后，而是團結協(xié)作，迎刃而上，不斷克服困難，從而使社團不斷豐富。
二、不足之處：
1.由于社團成員很少的緣故，所以與各個(gè)社團的溝通太小。
2.和別的系社團聯(lián)系較少，沒(méi)有達到我們社團文化及熟與別的社團文化相結合。導致社團文化的單一。
在下期中，我們會(huì )在院團委和學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，不斷提高，不斷自我完善，開(kāi)拓創(chuàng )新。
這個(gè)學(xué)期是豐收的，但同時(shí)也是具有挑戰的，我們將會(huì )將會(huì )不斷總結經(jīng)驗的情況下，探索出一條更好的社團不的管理方法。
回顧過(guò)去，我們努力的成長(cháng)，展望明天，我們豪情萬(wàn)丈！相信在院團委員的領(lǐng)導和社團干部的的不斷奮斗下，我院社團會(huì )如鴻鵠般展翅高飛！
年終工作總結 篇9
要管理一家ktv并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會(huì )高效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀(guān)實(shí)際的前面下，執行決策、組織、指揮、協(xié)調等管理職能，使KTV場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結合所學(xué)的管理知識和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考
KTV場(chǎng)所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實(shí)際情況這個(gè)客觀(guān)前提的基礎上，進(jìn)行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現場(chǎng)營(yíng)運的管理，企業(yè)文化的建設等。
一、組織建設和管理。
做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場(chǎng)所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務(wù)和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設置，使現場(chǎng)的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營(yíng)運不可能一塵不變的，它會(huì )隨著(zhù)季節、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營(yíng)運規律，消費者的消費心理等因素，對現場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調控。使現有資源不致于浪費也不會(huì )潰乏，總之，組織的意義是確�，F場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
二、建立完善的規章制度
“無(wú)規矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規范完善的制度做保證，對場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著(zhù)眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規范而公正的進(jìn)行。
三、現場(chǎng)營(yíng)運的監督管理
KTV企業(yè)在營(yíng)運必定涉及到現場(chǎng)事務(wù)，而現場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場(chǎng)營(yíng)運的監督管理工作�，F場(chǎng)工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開(kāi)班前會(huì )，對前一天的工作進(jìn)行總結和分析，對當天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準；第二：班中的巡場(chǎng)工作，對現場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷(xiāo)準備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正；第三：班后總結評估工作對當天工作進(jìn)行科學(xué)、系統的評估，總結經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案，總之現場(chǎng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
四、企業(yè)文化建設
何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？
成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛生、價(jià)值）海爾的真誠到永遠~！可見(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養工作。
五、建立市場(chǎng)調查機制
進(jìn)行市場(chǎng)定位。KTV市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門(mén)庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場(chǎng)的消費需求及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。KTV市場(chǎng)調查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著(zhù)手調查，然后把結果進(jìn)行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費群體的這定位。
六確定目標市場(chǎng)
采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同的場(chǎng)所的情況有不同消費人群，夜總會(huì )主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如好樂(lè )迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場(chǎng)一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)促銷(xiāo)手斷。
七導入KTV創(chuàng )業(yè)形象識別系統，創(chuàng )造品牌
企業(yè)形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：
�、倮砟钏茉彀ㄗ尮娭榔髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。
�、谝曈X(jué)感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。
�、坌袨榉较颍�
a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬；
b對外，市場(chǎng)調查、廣告宣傳、促銷(xiāo)策略、公益活動(dòng)等，總之實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷(xiāo)企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng )造品牌。
總之，經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧！在總結的工作過(guò)程當中提升自己！
年終工作總結 篇10
轉眼間，一學(xué)期工作即將結束，為了更好的開(kāi)展下學(xué)期的各項工作，現把本學(xué)期工作做一總結。
本學(xué)期，我校根據黨的教育方針政策，結合縣教體局制定的“十一五”期間工作總思路：確立一個(gè)指導思想，強化“三項紀律”，喊響一個(gè)口號，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，鞏固“兩基”成果，加快普及高中階段教育，大力發(fā)展職業(yè)教育，重視學(xué)前教育，關(guān)心特殊教育，扶持民辦教育，發(fā)展遠程教育和繼續教育，努力實(shí)現湯陰教育科學(xué)發(fā)展、均衡發(fā)展、內涵發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展、和諧發(fā)展。實(shí)施“12345”工程。為使我校的教育教學(xué)滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的要求，與上級工作思路相吻合，深化教育教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而達到了提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目標。
一：德育方面
“本學(xué)期我校以《公民道德實(shí)施綱要》為參照，以“守則、守法守信、守德”教育為載體，在教師中深入開(kāi)展“三德”教育，要求教師模范遵守各項法規，遵循守則、規范，具體做到“敬業(yè)、愛(ài)生、愛(ài)�！�。教師要把自己對教育的情感以實(shí)際行動(dòng)呈現，接受社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生的監督，學(xué)校對每一位教師的師德?tīng)顩r進(jìn)行公正、全面的評估。使我校有了一支團結奮進(jìn)、求實(shí)創(chuàng )新的教師隊伍，為創(chuàng )造一流的、先進(jìn)的工作業(yè)績(jì)提供保障。
本學(xué)期，在對學(xué)生進(jìn)行德育教育時(shí)，我們依舊以少先隊為依托，在學(xué)生中開(kāi)展“五小好標兵”活動(dòng)，同時(shí)以慶祝建國60周年為主題，深入開(kāi)展弘揚和培育民族精神月活動(dòng)，加強國情和社情教育，培養學(xué)生的愛(ài)國主義情感。班主任要通過(guò)班、隊活動(dòng)，努力培養學(xué)生具有“愛(ài)惜生命、孝敬父母、關(guān)心他人、熱愛(ài)集體、報效祖國”的“五愛(ài)情感”；養成“勤奮好學(xué)、勤儉節約、文明禮貌、遵紀守法、整潔健身”的“五好習慣”；具有“獨立自主、自覺(jué)自理、自我表現、自我調控、自我評價(jià)”的“五自能力”。使學(xué)生的道德情操得到了良好的教育，精神面貌有了較大的改善。
二：教研教改方面；
本學(xué)期，我校要求教師繼續認真學(xué)習新課程標準，更新教育教學(xué)理念，并把新的教育教學(xué)理念與現有的課程體系相結合，選擇最為恰當的教學(xué)方法，改良自己的教學(xué)，推進(jìn)學(xué)校教研工作的發(fā)展。本學(xué)期常規教學(xué)中，我校認真實(shí)行聽(tīng)評課制度，提倡跨學(xué)科聽(tīng)課，鼓勵教師及時(shí)總結教學(xué)心得，在豐富學(xué)校教研工作的同時(shí)提高自己的教研理論水平，由于教師參加教研的積極性高，教研工作取得了非常好的效果。
三：教學(xué)管理方面；
1；常規教學(xué)管理
學(xué)校各科教學(xué)完全按照課程表規定，按時(shí)、按量完成了相關(guān)教學(xué)任務(wù)，無(wú)隨意占課現象。教研組圓滿(mǎn)完成了學(xué)期教研計劃，教師在備課、批改作業(yè)等方面大膽創(chuàng )新，得到了上級的認可。
2；安全管理工作
本學(xué)期，處要求各班繼續結合學(xué)�！栋踩逃鍡l規定》及上級相關(guān)安全教育文件，上好“開(kāi)學(xué)安全第一課”，按照學(xué)校計劃，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生的安全防護意識和技能外，還根據上級要求，積極開(kāi)展甲流防治工作，確保了師生在校安全。全體教師還按照學(xué)校規定準時(shí)參加值周護�；顒�(dòng)，確保了學(xué)校公共財產(chǎn)的安全。
3；學(xué)前教育管理
本學(xué)期，我校根據《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》加強常規教學(xué)管理，教師根據幼兒的心理和生理特點(diǎn)，認真實(shí)施教學(xué)，教學(xué)特色對周邊幼兒園形成了示范輻射作用。
4；班級管理
本學(xué)期，各班班主任結合學(xué)校工作計劃制定出相應的班務(wù)計劃，完善班級管理制度，建立“兩表三冊”，指導學(xué)生搞好了班級美化，協(xié)調學(xué)校、學(xué)生、家庭之間的關(guān)系、學(xué)校教育與家庭教育，并利用班、隊會(huì )對學(xué)生進(jìn)行了心理健康教育和必要的生理衛生教育。,,
5；體育衛生工作
為確保學(xué)生身心健康發(fā)展，切實(shí)落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，引導學(xué)生養成健康的生活方式和良好的衛生習慣，我校結合上級要求，認真開(kāi)展了“億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)”，堅持做好“兩操”。舉辦了秋季“學(xué)生身體素質(zhì)達標運動(dòng)會(huì )”和“冬季長(cháng)跑運動(dòng)會(huì )”，使學(xué)生的體質(zhì)有了大幅度提高。
6；公共財物管理
本學(xué)期，各班財物由班主任對學(xué)校負責，各班主任教育學(xué)生愛(ài)護公共財物。教師對學(xué)校公物實(shí)行借還制度，并登記在冊。學(xué)校要開(kāi)源節流，搞好校園規劃和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)，繼續實(shí)行校務(wù)公開(kāi)，接受教師和社會(huì )的監督。使學(xué)校的公共財產(chǎn)得到了保障。
總之，在本學(xué)期，由于有上級領(lǐng)導的支持和幫助，我校的各項工作都有所進(jìn)步，使我們對進(jìn)一步搞好教學(xué)樹(shù)立了信心。在以后的工作中，我們一定要克服困難、堅定信心、團結一致、扎實(shí)工作，結合黨的教育教學(xué)方針和教體局教育工作要點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，在轉變教育理念的同時(shí)搞好各項教學(xué)工作，在全面提高學(xué)生素質(zhì)的同時(shí)把我校建設成為本地一流學(xué)校，在教育改革的大潮中提高我校的競爭能力。
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