關(guān)于廣告詞的格式要求
在探討如何寫(xiě)好廣告語(yǔ)前，我首先要對廣告、廣告語(yǔ)要有一個(gè)明確的界定， 以便我們在對問(wèn)題的認識上有一個(gè)統一的溝通平臺。（有一點(diǎn)我必須聲明，我講的不一定是真理，但在實(shí)際作業(yè)肯定實(shí)用。我相信任何事情都是有規律的，只要不違背規律，你所做的廣告就是有效的，因此說(shuō)：方法比知識更重要。以下你讀到的，絕不是什么經(jīng)驗，而是我在長(cháng)期的傳播作業(yè)中對廣告的一點(diǎn)關(guān)注，僅供參考。）
我認為：廣告就是應用常識將復雜的信息簡(jiǎn)單傳播。品牌是復合多元的，品牌形象（或品牌的市場(chǎng)形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個(gè)層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語(yǔ)是不同的，相同的只是品牌的核心價(jià)值。
一、 什么是廣告語(yǔ)？
什么是廣告語(yǔ)？
中肯地講，我認為廣告語(yǔ)就是品牌標語(yǔ)，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。
尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統統稱(chēng)為廣告語(yǔ)，事實(shí)情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語(yǔ)”僅僅只是一些平面作品的標題或影視作品的旁白、獨白一類(lèi)的東東而已，就這件事大師們有失嚴謹，誤人誤己��！
品牌Slogan在相當長(cháng)的時(shí)間內，是通過(guò)傳播積累來(lái)完成認知的，具有一定的穩定性、識別性。品牌廣告語(yǔ)一般情況之下都很簡(jiǎn)潔、短小、精練，字數控制在7--10個(gè)字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或對消費者的利益點(diǎn)層面。通常情況下都會(huì )和品牌的LOGO組合應用或單獨應用，或者以固定的形式出現在電視廣告的結尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。
二、廣告語(yǔ)的分類(lèi)
目前廣泛見(jiàn)到的廣告語(yǔ)按性質(zhì)功用可分為五大類(lèi)別：品牌廣告語(yǔ)、品類(lèi)廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)、企業(yè)廣告語(yǔ)。這五類(lèi)廣告語(yǔ)，各伺其職，相得益彰，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中互為奇正，遙相呼應。
1、品牌廣告語(yǔ)，就是該品牌在市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)的主張、承諾，一般比較簡(jiǎn)潔、短小、精練、有內涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會(huì )統領(lǐng)品類(lèi)廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)，而他們只是品牌廣告語(yǔ)的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動(dòng)的“溝通從心開(kāi)始”，美的的“原來(lái)生活可以更美的”、拉芳的“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”如此等等。
2、品類(lèi)廣告語(yǔ)，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語(yǔ)是“真誠到永遠”，同時(shí)又是該企業(yè)的廣告語(yǔ)。具體到各種品類(lèi)：海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專(zhuān)為你設計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著(zhù)想”。海爾空調：“海爾空調，永創(chuàng )新高”。海爾燃氣灶：“海爾燃氣灶，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康�！蔽以⻊�(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng )造，為你做到”。
3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的面目出現的。比如海爾金王子無(wú)霜系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“智高一籌，天下無(wú)霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng )維健康逐行系列電視則以：“健康新標準，逐行大風(fēng)暴”來(lái)訴求。
4、服務(wù)廣告語(yǔ)是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專(zhuān)業(yè)承諾的形式出現。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語(yǔ)：“只要您打一個(gè)電話(huà)，其他的事我們來(lái)做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全心照顧”，2003年創(chuàng )維集團新推出的服務(wù)廣告語(yǔ)是“創(chuàng )維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿(mǎn)意，盡心竭力”等等。
5、企業(yè)廣告語(yǔ)是以企業(yè)的目標、主張為訴求著(zhù)眼點(diǎn)的，在一定程度上是為主品牌背書(shū)，有的企業(yè)廣告語(yǔ)和品牌廣告語(yǔ)是同一的。比如中國移動(dòng)的“溝通從心開(kāi)始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語(yǔ)又是企業(yè)廣告語(yǔ)。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門(mén)子的“杰出表現，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語(yǔ)。
事實(shí)上，在實(shí)際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。
三、廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)——好廣告語(yǔ)是一把金鑰匙
好了，前面的觀(guān)點(diǎn)只是一個(gè)暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語(yǔ)創(chuàng )作正題。下面我們先來(lái)看品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。
那么，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng )作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類(lèi)。
大部分品牌廣告語(yǔ)是價(jià)值理念類(lèi)訴求，因為價(jià)值理念性訴求具有高度的概括性，其內涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應用起來(lái)尤其方便。如果客戶(hù)不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話(huà)，日久天長(cháng)必定會(huì )形成理想的理念
積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語(yǔ)，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累��！短視。
價(jià)值理念類(lèi)品牌廣告語(yǔ)的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會(huì )情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實(shí)，多溝通，多了解，創(chuàng )作時(shí)才會(huì )少走彎路。我在創(chuàng )作品牌廣告語(yǔ)時(shí)，在先前溝通的基礎上，我都會(huì )在五個(gè)訴求方向上分別大量創(chuàng )作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng )作二百條廣告語(yǔ)，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶(hù)的只有三條。因為好東西誰(shuí)都能創(chuàng )造，但不是誰(shuí)都能識別。我自己認為品牌廣告語(yǔ)在表現形式上，最好是六個(gè)或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音最好是升調。整條廣告語(yǔ)所主張、承諾、倡導的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價(jià)值的。
2、品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作，基本上是在訴求該品牌在該品類(lèi)的優(yōu)勢（賣(mài)點(diǎn)）所在，或該品類(lèi)其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng )造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新，你來(lái)證明”西門(mén)子手機的“靈感點(diǎn)亮生活”。品類(lèi)廣告語(yǔ)表現形式多是八個(gè)字，精練、工整，至少有一個(gè)動(dòng)詞。前四個(gè)字訴求產(chǎn)品的功能點(diǎn)，后四個(gè)字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點(diǎn)，發(fā)音最好是升調。在音節上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒(méi)有品類(lèi)廣告語(yǔ)，僅品牌就足以拉動(dòng)消費者的需求。
3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng )作重點(diǎn)是對該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的訴求，本來(lái)賣(mài)點(diǎn)就是在差異化的基礎上提煉的，同時(shí)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點(diǎn)所在。表現形式不定，或六個(gè)字或八個(gè)字，其中至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音升調降調均可。而訴求點(diǎn)一定是有功能點(diǎn)，有利益點(diǎn)，或二者結合起來(lái)訴求。（這里說(shuō)的產(chǎn)品廣告語(yǔ)并非是具體的某個(gè)平面作品的標題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱(chēng)同樣重要的文字標識。）
4、服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現形式可長(cháng)可短，字數可偶可奇，但至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音最好是降調。在我們剛剛推出的“創(chuàng )維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng )維品牌的服務(wù)形象一直以來(lái)都是比較踏實(shí)、誠懇、專(zhuān)業(yè)、周到的。創(chuàng )維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng )維的服務(wù)標準是：“一切為了您滿(mǎn)意”，于是創(chuàng )維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時(shí)，提出“創(chuàng )維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng )維金牌服務(wù)廣告語(yǔ)是：“創(chuàng )維金牌服務(wù)，做好每一步”。
5、企業(yè)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作�，F在大多數企業(yè)的品牌廣告語(yǔ)和企業(yè)廣告語(yǔ)是相同的，但企業(yè)廣告語(yǔ)的訴求重點(diǎn)，會(huì )因為企業(yè)不同階段的戰略發(fā)展目標不同，其訴求點(diǎn)也會(huì )不同。表現形式相對來(lái)說(shuō)要求不是很?chē)栏�，與前面的廣告語(yǔ)創(chuàng )作方法大同小異，靈活應用即可。
如何寫(xiě)好廣告詞
一條有穿透力、有深度、有內涵的品牌廣告語(yǔ)其傳播的力量是無(wú)窮的。而且往往會(huì )成為目標消費者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標。一條高起點(diǎn)的品牌廣告語(yǔ)就是該品牌的精神和思想，內涵相當深刻，與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價(jià)值理念與目標消費者的價(jià)值理念是高度和諧與對稱(chēng)的。
一條有創(chuàng )意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)直就是一把“金鑰匙”，所創(chuàng )造的價(jià)值不是幾千萬(wàn)廣告費能達到的。一條有創(chuàng )意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，登高一呼，不盡財源奔騰不息，滾滾而來(lái)。比如“農夫山泉有點(diǎn)甜”，比如“呼機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的驕人業(yè)績(jì)，至今無(wú)人能出其右。
一條服務(wù)廣告語(yǔ)所能承擔的承諾的價(jià)值，誰(shuí)又能計算出其看見(jiàn)看不見(jiàn)的價(jià)值呢？
四、一點(diǎn)題外話(huà)
一條讓萬(wàn)眾一心的企業(yè)廣告語(yǔ)所向披靡，又有什么能比及呢？
寫(xiě)好一條膾炙人口的廣告語(yǔ)豈止這般條條框框，也許還有一千個(gè)途徑，一萬(wàn)條小道，所以啊，以文案為榮的兄弟姐妹們，苦中尋樂(lè )的兄弟姐妹們，加班加點(diǎn)的兄弟姐妹們，半夜三更回家的兄弟姐妹們，臉上長(cháng)痘痘的兄弟姐妹們，努力地寫(xiě)吧！不停地寫(xiě)吧！
怎么寫(xiě)廣告詞篇二：說(shuō)明書(shū)廣告詞怎么寫(xiě)
說(shuō)明書(shū)和廣告詞
商業(yè)廣告和商品說(shuō)明書(shū) 一、商業(yè)廣告 （一）廣告的概念、特點(diǎn) 1、概念——即“商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者承擔費用，通過(guò)一定媒介和形式直接或間接地 介紹自己所推銷(xiāo)的商品或者提供的商業(yè)服務(wù)” 。 它說(shuō)明：（1）廣告傳播的是有關(guān)商品和服務(wù)的信息，又明確的廣告主；（2）是有償服務(wù)， 即廣告主必須要向廣告經(jīng)營(yíng)者償付廣告設計、制作、代理服務(wù)等項的費用；（3）廣告必須必 須通過(guò)媒體（即報紙、雜志、廣播、電視等）傳播消息。 2、特點(diǎn)：功利性、真實(shí)性、創(chuàng )造性 （二）廣告的種類(lèi) 1、按廣告形式分：文字廣告、物象廣告
2、按廣告性狀分：靜態(tài)廣告、動(dòng)態(tài)廣告 3、按廣告內容分：商品廣告、勞務(wù)廣告、企業(yè)形象廣告、文體廣告、招聘廣告 4、按廣告使用媒體分：報紙廣告、期刊廣告、電視廣告、廣播廣告、郵政廣告、櫥窗廣告、 路牌廣告、車(chē)船廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告 （三）廣告的作用 1、傳播信息，加速流通 2、引導消費，激發(fā)需求 3、確立印象，擴大營(yíng)銷(xiāo) （四）廣告文的格式與寫(xiě)法 1、標題（吸引人）：（1）直接標題（2）間接標題（3）復合標題 創(chuàng )作的技巧：勸誘式、贊揚式、號召鼓勵式、懸念式、對比式等 2、正文（說(shuō)服人）：（1）引言（2）中心段（3）結尾 注意：重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明易懂、生動(dòng)有趣 寫(xiě)作的體式：（1）簡(jiǎn)介式（2）對話(huà)式（3）引證式（4）文藝式（5）對聯(lián)式 3、廣告標語(yǔ)：要求簡(jiǎn)單易記、突出特點(diǎn)、體現主題、有號召力 （五）資料收集 1.廣告詞的十種創(chuàng )意表現類(lèi)型廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體， 而廣告詞又往往在廣告中起到畫(huà) 龍點(diǎn)睛的作用�，F將一些表現類(lèi)型列舉如下： （1）綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現。如：××服務(wù)公司以“您的 需求就是我們的追求”為 廣告詞。 （2）暗示型：即不直接坦述，用間接語(yǔ)暗示。例如 吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。 （3）雙關(guān)型：一語(yǔ)雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家 鐘表店以“一表人材，一見(jiàn)鐘 情”為廣告詞，深得情侶喜愛(ài)。 （4）警告型：以“橫斷性”詞語(yǔ)警告 消費者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的 廣 告詞就是：“20??歲以后一定需要”。 （5）比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏 廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì )前一 次”。人牙膏） 評：瑯瑯上口，情感訴求、迅速建立親和力； （２）鉆石恒久遠 ，一顆永流傳 評：這個(gè)就不用說(shuō)了，除了意境還是意境； （３）女人的問(wèn)題女人辦（同仁堂烏雞白鳳丸） 評：用女人的聲音說(shuō)女人的訴求，自己的問(wèn)題還得靠自己； （４）排除毒素，一身輕松（排毒養顏膠囊） 評：帶著(zhù)毒素，哪能輕松，原來(lái)養顏需要排毒，典型的恐懼營(yíng)銷(xiāo)手法； （５）今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金（腦白金） 評：之所以惡俗，那是因為走得是俗文化路線(xiàn)，中國人最大的特點(diǎn)：不能免俗。 （６）康師傅方便面，好吃看的見(jiàn)（康師傅方便面） 評：廢話(huà)都繞出生產(chǎn)力。病句造就想象力。都吃了能沒(méi)看見(jiàn)嗎， 把好吃這種感覺(jué)都看出來(lái)了， 魅力不��； （７）遺臭萬(wàn)年，流傳百世，香飄萬(wàn)里。（王致和腐乳） 評：夠狠，夠夸張，考驗觀(guān)眾的極限思維，拉開(kāi)對品牌的韻味聯(lián)想； （８）天府花生，越剝越開(kāi)心（天府花生） 評：人家告訴你，這花生不僅是吃的，還是玩了，玩的手段是什么：剝。跟開(kāi)心聯(lián)系在一起， 瞬間提升品牌的檔次； （９）食化豐，路路通食（化豐方便面） 評：咋感覺(jué)都感覺(jué)不出來(lái)是給人吃的。 （１０）小時(shí)侯，一聽(tīng)見(jiàn)芝麻糊的叫賣(mài)聲，我就再也坐不住了...一股濃香，一屢溫暖南方芝 麻糊（ 南方芝麻糊） 評：帶你入境，引你上套，饞你沒(méi)商量。 （１１）果凍布丁喜之郎（喜之郎） 評：捆綁品類(lèi)，現在人們都以為果凍就是喜之郎，而喜之郎就是果凍； （１２）款款積土佳，濃濃嶺南情（嶺南積土佳餅干） 評：撐死就是個(gè)區域品牌，肯定做不大； （１３）醋香飄萬(wàn)里，滴滴回味長(cháng)（山西老陳醋） 評：效果量化，有點(diǎn)韻味，但是功力仍然不夠。 （１４）鶴舞白沙，我心飛翔（湖南白沙集團） 評：讓人感覺(jué)抽白沙都能把肺抽白，情境意境均高人一等。 （１５）忙碌不盲目，放松不放縱。（利郎休閑褲） 評：休閑的狀態(tài)，健康休閑的理念，清晰表達，展示商務(wù)人士的感覺(jué)，精準。 （１６）同一種血脈，同一種心跳，為同一個(gè)夢(mèng)想而動(dòng)，因為我們都是中國制造。（李寧服 飾） 評：跟著(zhù)奧運精神跑，雖不是合作伙伴和贊助商，但是這種操作手法展現的很高超。說(shuō)得不 好聽(tīng)，相當于
“意淫”，其效果比某些贊助商的“自戀”好多了。 但唯一不足，中國制造應改為中國創(chuàng )造，兩者意境不可相提評論，后者展現一種獨特性，一 種民族魂，一種精神。制造就太多了，耐克，銳步都是中國制造的，說(shuō)制造也同樣標榜了他 們。 況且，中國絕對不會(huì )滿(mǎn)足于自己的制造大國地位，會(huì )由制造走向創(chuàng )造，這更是這個(gè)血 脈的靈魂，這種心跳的呼聲，更是同一個(gè)夢(mèng)想。一詞之差，丟掉了委實(shí)太多。 （１７）華龍面，天天見(jiàn)。（華龍方便面） 評：要是天天見(jiàn)了，那日子過(guò)得多差�。海┛赐嫘�。廣告傳遞了一種大眾化、經(jīng)濟型方便面， 營(yíng)造了一種親和力； （１８）花牌女鞋總有一款適合你�。ɑㄅ婆� 評：那是不是品類(lèi)齊全，價(jià)格低廉呢。答案，沒(méi)穿過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不曉得。 （１９）金利來(lái)，男人的世界。 評：絕對是當初的經(jīng)典廣告，但是如今金利來(lái)都泛化到女性的產(chǎn)品。這句話(huà)你就不好意思說(shuō) 出口了。 下次再作廣告，金利來(lái)，男人的世界。女性進(jìn)來(lái)也行，人妖也是我們的客戶(hù)，男女老少通吃。 估計你再看，肯定是宣揚眾，買(mǎi)者寡。 （２０）大哥大西服——吸取天地靈感，裁減都市形象。（大哥大西服） 評：廣告很好，很大氣，就是這名字，太土。上不了檔次。 朋友見(jiàn)面：哎喲，這西服漂亮，什么牌子的�！按蟾绱蟆�，緊接著(zhù)朋友會(huì )笑你。因為大哥大之 間近親就是暴發(fā)戶(hù)、土老冒。絕對不是貴族、紳士。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你別忘了，人人都想當 貴族、紳士，即使他是暴發(fā)戶(hù)。 （２１）時(shí)代女性，紅與白——來(lái)自陽(yáng)光的魅力（陽(yáng)光時(shí)裝） 評：時(shí)代女性如果就這兩個(gè)色系，那么這個(gè)女性也就不時(shí)代了。陽(yáng)光的魅力不只是紅與白。 紅與白更像是白刀子進(jìn)紅刀子出，�？植赖�； （２２）波頓本色，款式獨特（波頓牌牛仔服） 評：簡(jiǎn)單明確，特色突出。因為本色，所以特色。因為好色，所以獨特。 （２３）一針一線(xiàn)的深情，針針線(xiàn)線(xiàn)豹王心（豹王拍皮裝） 評：做工的功力全在細節，品質(zhì)的保障來(lái)自于針針線(xiàn)線(xiàn)。 （２４）盡顯男子漢的風(fēng)度�。p星牌鞋） 評：為啥人們都愿意做男子漢，都選擇耐克、阿迪達斯、銳步呢。just??do??it?? 的這種精神強 過(guò)什么男子漢。有男子漢風(fēng)度，沒(méi)男子漢精神，想要立足市場(chǎng)，爭霸天下，我看難。 （２５）千里之行，始于足下�。p星牌鞋） 評：在追求質(zhì)量的年代，好廣告，在時(shí)尚的今
天，不敢恭維。?? 4.?? 廣告語(yǔ)創(chuàng )作:用一句話(huà)打動(dòng)你的客戶(hù) 這些膾炙人口的 廣告語(yǔ)，讓你過(guò)目不忘。更重要的是，就是這些出色的 廣告語(yǔ)，深深 地打動(dòng) 消費者，讓它的產(chǎn)品在劇烈的 市場(chǎng)競爭中，占有一席之地！廣告語(yǔ)是品牌傳播中的 核心載體之一，在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。那么，什么樣的 廣告語(yǔ)才是好 的 廣告語(yǔ)？ 廣告語(yǔ)創(chuàng )作有什么方法？在 廣告語(yǔ)創(chuàng )作中有哪些禁忌？下面，筆者根據實(shí)踐 中總結的經(jīng)驗，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
怎樣撰寫(xiě)說(shuō)明書(shū)摘要
來(lái)源：上海發(fā)明協(xié)會(huì ) 作者： 時(shí)間：2011/11/15
專(zhuān)利法律師：
王婷婷律師
答：說(shuō)明書(shū)摘要是對發(fā)明或實(shí)用新型說(shuō)明書(shū)內容的簡(jiǎn)要概括。編寫(xiě)和公布說(shuō)明書(shū)摘要的主要目的是方便公眾對專(zhuān)利文獻進(jìn)行檢索，方便專(zhuān)業(yè)人員及時(shí)了解本行業(yè)的技術(shù)概況。說(shuō)明書(shū)摘要本身不具有法律效力。 a.說(shuō)明書(shū)摘要應當寫(xiě)明發(fā)明或實(shí)用新型的名稱(chēng)、所屬技術(shù)領(lǐng)域、要解決的技
答：說(shuō)明書(shū)摘要是對發(fā)明或實(shí)用新型說(shuō)明書(shū)內容的簡(jiǎn)要概括。編寫(xiě)和公布說(shuō)明書(shū)摘要的主要目的是方便公眾對專(zhuān)利文獻進(jìn)行檢索，方便專(zhuān)業(yè)人員及時(shí)了解本行業(yè)的技術(shù)概況。說(shuō)明書(shū)摘要本身不具有法律效力。a.說(shuō)明書(shū)摘要應當寫(xiě)明發(fā)明或實(shí)用新型的名稱(chēng)、所屬技術(shù)領(lǐng)域、要解決的技術(shù)問(wèn)題、主要技術(shù)特征和用途。不得有商業(yè)性宣傳用語(yǔ)和過(guò)多的對發(fā)明創(chuàng )造優(yōu)點(diǎn)的描述。
b.說(shuō)明書(shū)摘要中可以包含有最能說(shuō)明發(fā)明創(chuàng )造技術(shù)特征的數學(xué)式或化學(xué)式。發(fā)明創(chuàng )造有附圖的，應當指定并提交一幅最能說(shuō)明發(fā)明創(chuàng )造技術(shù)特征的圖作為摘要附圖。
c.說(shuō)明書(shū)摘要的文字部分不得超過(guò)200 個(gè)字，應按要求打字或印刷在專(zhuān)門(mén)的說(shuō)明書(shū)摘要表格上。
d.摘要附圖應當畫(huà)在專(zhuān)門(mén)的摘要附圖表格上。其大小和清晰度應當保證在該圖縮小到4x6厘米時(shí)，仍能清楚分辯出圖中的細節。篇三：寫(xiě)說(shuō)明書(shū)和廣告詞
寫(xiě)說(shuō)明書(shū)和廣告詞
以“小產(chǎn)品。大推介”為主題。為自己設計的小產(chǎn)品寫(xiě)一篇說(shuō)明書(shū)，還要為它寫(xiě)上廣告詞。 商品名稱(chēng)：蘆薈
商品特點(diǎn)：蘆薈是熱帶植物，生性畏寒，但蘆薈也是好種易活的植物。蘆薈一般都是采用幼苗移栽技術(shù)進(jìn)行繁殖的。繁殖速度快，可以穩定保持品種的優(yōu)良特征，其葉子和花的形狀千姿百態(tài)，深得人們的喜愛(ài)
商品作用：
具有殺菌消炎、濕潤美容、強心活血、抗衰老、防臭、解毒、防蟲(chóng)、防腐功效，還有免疫和再生和防曬作用；
注意事項：。1、孕婦忌服；
2、注意適量
廣告詞
家有蘆薈—蚊蟲(chóng)叮咬全不怕 神清筆筒說(shuō)明書(shū)
商品名稱(chēng)：”神清“牌筆筒
材料：圓柱形盒子，香料，卡紙，彩紙
使用方法：掀開(kāi)筆筒上的蓋子，放點(diǎn)香料。不用的時(shí)候可以把紙片蓋上。注意事項：1.香料要適當
2.不要捏，易碎物品
廣告詞：學(xué)習可以聚精會(huì )神一節課，全靠”神清“可以提神！ 說(shuō)明書(shū)
商品名稱(chēng)：心情紙星
材料：彩色長(cháng)條紙
使用方法：使用時(shí)，在彩色紙上寫(xiě)下自己的心情語(yǔ)錄，然后織成彩色小星星。每次拆開(kāi)去看語(yǔ)錄，都能體會(huì )到當時(shí)的喜怒哀樂(lè )。
注意事項：
�。�1）不要接觸火源。
�。�2）不要接觸水源。
廣告詞：喜怒哀樂(lè )迎面來(lái)，心情紙星幫你忙。 商品名稱(chēng)：“恒韜”牌充氣雨衣 材料：外層：防水綢；內層：尼龍薄膜；氣囊：橡膠。 使用方法：使用前，往下擺氣囊中充氣，下擺張開(kāi)；使用后，拔出氣閥塞，氣囊自動(dòng)放氣。 注意事項：1.不要接觸堿性物品。2.不要用硬物頂、扎氣囊，以免漏氣。
怎么寫(xiě)廣告詞篇三：如何寫(xiě)出吸引人的廣告語(yǔ)
如何寫(xiě)出吸引人的廣告語(yǔ)？
在探討如何寫(xiě)好廣告語(yǔ)前，我首先要對廣告、廣告語(yǔ)要有一個(gè)明確的界定， 以便我們在對問(wèn)題的認識上有一個(gè)統一的溝通平臺。（有一點(diǎn)我必須聲明，我講的不一定是真理，但在實(shí)際作業(yè)肯定實(shí)用。我相信任何事情都是有規律的，只要不違背規律，你所做的廣告就是有效的，因此說(shuō)：方法比知識更重要。以下你讀到的，絕不是什么經(jīng)驗，而是我在長(cháng)期的傳播作業(yè)中對廣告的一點(diǎn)關(guān)注，僅供參考。）
我認為：廣告就是應用常識將復雜的信息簡(jiǎn)單傳播。品牌是復合多元的，品牌形象（或品牌的市場(chǎng)形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個(gè)層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語(yǔ)是不同的，相同的只是品牌的核心價(jià)值。
一、 什么是廣告語(yǔ)？
中肯地講，我認為廣告語(yǔ)就是品牌標語(yǔ)，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。
尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統統稱(chēng)為廣告語(yǔ)，事實(shí)情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語(yǔ)”僅僅只是一些平面作品的標題或影視作品的旁白、獨白一類(lèi)的東東而已，就這件事大師們有失嚴謹，誤人誤己��！
品牌Slogan在相當長(cháng)的時(shí)間內，是通過(guò)傳播積累來(lái)完成認知的，具有一定的穩定性、識別性。品牌廣告語(yǔ)一般情況之下都很簡(jiǎn)潔、短小、精練，字數控制在7--10個(gè)字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或對消費者的.利益點(diǎn)層面。通常情況下都會(huì )和品牌的LOGO組合應用或單獨應用，或者以固定的形式出現在電視廣告的結尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。
二、廣告語(yǔ)的分類(lèi)
目前廣泛見(jiàn)到的廣告語(yǔ)按性質(zhì)功用可分為五大類(lèi)別：品牌廣告語(yǔ)、品類(lèi)廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)、企業(yè)廣告語(yǔ)。這五類(lèi)廣告語(yǔ)，各伺其職，相得益彰，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中互為奇正，遙相呼應。
1、品牌廣告語(yǔ)，就是該品牌在市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)的主張、承諾，一般比較簡(jiǎn)潔、短小、精練、有內涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會(huì )統領(lǐng)品類(lèi)廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)，而他們只是品牌廣告語(yǔ)的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動(dòng)的“溝通從心開(kāi)始”，美的的“原來(lái)生活可以更美的”、拉芳的“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”如此等等。
2、品類(lèi)廣告語(yǔ)，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語(yǔ)是“真誠到永遠”，同時(shí)又是該企業(yè)的廣告語(yǔ)。具體到各種品類(lèi)：
海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專(zhuān)為你設計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著(zhù)想”。海爾空調：“海爾空調，永創(chuàng )新高”。海爾燃氣灶：“海爾燃氣灶，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康�！蔽以⻊�(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng )造，為你做到”。
3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的面目出現的。比如海爾金王子無(wú)霜系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“智高一籌，天下無(wú)霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng )維健康逐行系列電視則以：“健康新標準，逐行大風(fēng)暴”來(lái)訴求。
4、服務(wù)廣告語(yǔ)是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專(zhuān)業(yè)承諾的形式出現。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語(yǔ)：“只要您打一個(gè)電話(huà)，其他的事我們來(lái)做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全心照顧”，2003年創(chuàng )維集團新推出的服務(wù)廣告語(yǔ)是“創(chuàng )維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿(mǎn)意，盡心竭力”等等。
5、企業(yè)廣告語(yǔ)是以企業(yè)的目標、主張為訴求著(zhù)眼點(diǎn)的，在一定程度上是為主品牌背書(shū)，有的企業(yè)廣告語(yǔ)和品牌廣告語(yǔ)是同一的。比如中國移動(dòng)的“溝通從心開(kāi)始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語(yǔ)又是企業(yè)廣告語(yǔ)。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門(mén)子的“杰出表現，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語(yǔ)。
事實(shí)上，在實(shí)際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。
三、廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)——好廣告語(yǔ)是一把金鑰匙
好了，前面的觀(guān)點(diǎn)只是一個(gè)暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語(yǔ)創(chuàng )作正題。下面我們先來(lái)看品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。
營(yíng)銷(xiāo)就是傳播。所以，品牌廣告語(yǔ)就是品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過(guò)品牌廣告語(yǔ)來(lái)承載的、表現的。 像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們在導入市場(chǎng)的時(shí)間不一樣，那么他們在不同的生命階段就有不同的目標、任務(wù)，也就有不同的訴求重點(diǎn)及方向，固而廣告語(yǔ)也就不一樣。
1、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。品牌廣告語(yǔ)按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類(lèi)。海爾的“真誠到永遠”，海信的“創(chuàng )新就是生活”當屬理念類(lèi)；諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技；瑪氏“只容在手，不容在口�！痹V求品質(zhì)；農夫山泉的“農夫山泉有點(diǎn)甜”，可口可樂(lè )的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運動(dòng)就在家門(mén)口”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝” ，碧桂圓“給您一個(gè)五星級的家”的服務(wù)承諾等等。常見(jiàn)的知名品牌廣告語(yǔ)都在某種程度上交叉含有其它類(lèi)型的含義，有
口語(yǔ)化的趨勢。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂(lè )的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。
那么，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng )作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類(lèi)。
大部分品牌廣告語(yǔ)是價(jià)值理念類(lèi)訴求，因為價(jià)值理念性訴求具有高度的概括性，其內涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應用起來(lái)尤其方便。如果客戶(hù)不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話(huà)，日久天長(cháng)必定會(huì )形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語(yǔ)，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累��！短視。
價(jià)值理念類(lèi)品牌廣告語(yǔ)的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會(huì )情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實(shí)，多溝通，多了解，創(chuàng )作時(shí)才會(huì )少走彎路。我在創(chuàng )作品牌廣告語(yǔ)時(shí)，在先前溝通的基礎上，我都會(huì )在五個(gè)訴求方向上分別大量創(chuàng )作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng )作二百條廣告語(yǔ)，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶(hù)的只有三條。因為好東西誰(shuí)都能創(chuàng )造，但不是誰(shuí)都能識別。我自己認為品牌廣告語(yǔ)在表現形式上，最好是六個(gè)或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音最好是升調。整條廣告語(yǔ)所主張、承諾、倡導的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價(jià)值的。
2、品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作，基本上是在訴求該品牌在該品類(lèi)的優(yōu)勢（賣(mài)點(diǎn)）所在，或該品類(lèi)其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng )造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新，你來(lái)證明”西門(mén)子手機的“靈感點(diǎn)亮生活”。品類(lèi)廣告語(yǔ)表現形式多是八個(gè)字，精練、工整，至少有一個(gè)動(dòng)詞。前四個(gè)字訴求產(chǎn)品的功能點(diǎn)，后四個(gè)字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點(diǎn)，發(fā)音最好是升調。在音節上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒(méi)有品類(lèi)廣告語(yǔ)，僅品牌就
足以拉動(dòng)消費者的需求。
3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng )作重點(diǎn)是對該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的訴求，本來(lái)賣(mài)點(diǎn)就是在差異化的基礎上提煉的，同時(shí)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點(diǎn)所在。表現形式不定，或六個(gè)字或八個(gè)字，其中至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音升調降調均可。而訴求點(diǎn)一定是有功能點(diǎn)，有利益點(diǎn)，或二者結合起來(lái)訴求。（這里說(shuō)的產(chǎn)品廣告語(yǔ)并非是具體的某個(gè)平面作品的標題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱(chēng)同樣重要的文字標識。）
4、服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作。服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現形式可長(cháng)可短，字數可偶可奇，但至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音最好是降調。在我們剛剛推出的“創(chuàng )維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng )維品牌的服務(wù)形象一直以來(lái)都是比較踏實(shí)、誠懇、專(zhuān)業(yè)、周到的。創(chuàng )維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng )維的服務(wù)標準是：“一切為了您滿(mǎn)意”，于是創(chuàng )維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時(shí)，提出“創(chuàng )維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng )維金牌服務(wù)廣告語(yǔ)是：“創(chuàng )維金牌服務(wù)，做好每一步”。
5、企業(yè)廣告語(yǔ)的創(chuàng )作�，F在大多數企業(yè)的品牌廣告語(yǔ)和企業(yè)廣告語(yǔ)是相同的，但企業(yè)廣告語(yǔ)的訴求重點(diǎn)，會(huì )因為企業(yè)不同階段的戰略發(fā)展目標不同，其訴求點(diǎn)也會(huì )不同。表現形式相對來(lái)說(shuō)要求不是很?chē)栏�，與前面的廣告語(yǔ)創(chuàng )作方法大同小異，靈活應用即可。
一條有穿透力、有深度、有內涵的品牌廣告語(yǔ)其傳播的力量是無(wú)窮的。而且往往會(huì )成為目標消費者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標。一條高起點(diǎn)的品牌廣告語(yǔ)就是該品牌的精神和思想，內涵相當深刻，與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價(jià)值理念與目標消費者的價(jià)值理念是高度和諧與對稱(chēng)的。
一條有創(chuàng )意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)直就是一把“金鑰匙”，所創(chuàng )造的價(jià)值不是幾千萬(wàn)廣告費能達到的。一條有創(chuàng )意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，登高一呼，不盡財源奔騰不息，滾滾而來(lái)。比如“農夫山泉有點(diǎn)甜”，比如“呼機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的驕人業(yè)績(jì)，至今無(wú)人能出其右。
一條服務(wù)廣告語(yǔ)所能承擔的承諾的價(jià)值，誰(shuí)又能計算出其看見(jiàn)看不見(jiàn)的價(jià)值呢？
四、一點(diǎn)題外話(huà)
一條讓萬(wàn)眾一心的企業(yè)廣告語(yǔ)所向披靡，又有什么能比及呢？
寫(xiě)好一條膾炙人口的廣告語(yǔ)豈止這般條條框框，也許還有一千個(gè)途徑，一萬(wàn)條小道，所以啊，以文案為榮的兄弟姐妹們，苦中尋樂(lè )的兄弟姐妹們，加班加點(diǎn)的兄弟姐妹們，半夜三更回家的兄弟姐妹們，臉上長(cháng)痘痘的兄弟姐妹們，努力地寫(xiě)吧！不停地寫(xiě)吧！
另外，分享一點(diǎn)經(jīng)驗之談給各位以文案為榮的兄弟姐妹們，就算是請各位在吃一頓下午茶。它就是“一心兩意”，文案的一個(gè)心是“語(yǔ)不驚人死不休”，兩意是“咬文嚼字。惜墨如金”。多讀“四書(shū)五經(jīng)”、唐詩(shī)宋詞、古文觀(guān)止、史記、唐宋八大家、古今中外名著(zhù)、小品文、散文等等作品，豐富自己對概念的抓提、對形象的塑造。更多的是通過(guò)這般的學(xué)習，多層次、多方面地揣摩不同消費者的心理。切記：廣告人他不是作家，只是一個(gè)手藝人，一個(gè)市場(chǎng)的催化師。
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