商務(wù)代表崗位職責15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編收集整理的商務(wù)代表崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務(wù)代表崗位職責1

　　1.對產(chǎn)品進(jìn)行定位，搜尋目標客戶(hù);

　　2.負責業(yè)務(wù)的'開(kāi)發(fā)、執行、回款等工作;

　　3.善于組建客戶(hù)關(guān)系圈，進(jìn)行老客戶(hù)轉介紹;

　　4.積極配合各部門(mén)的各項工作順利完成;

　　5.妥善處理客戶(hù)的投訴，做好記錄工作，并及時(shí)跟蹤處理反饋。

商務(wù)代表崗位職責2

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的`鋪貨與銷(xiāo)售;

　　2、簽訂并執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、定期拜訪(fǎng)二、三級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

　　5、定期與所負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　6、執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃。

商務(wù)代表崗位職責3

　　1、負責與客戶(hù)的溝通，了解銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，銷(xiāo)售數量增跌，制定相應目標；

　　2、審核客戶(hù)展廳形象，VI物料的規范，審查客戶(hù)廣告投放；

　　3、對客戶(hù)銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評估和指正；

　　4、掌握客戶(hù)庫存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運、督促客戶(hù)付款；

　　5、制作、傳遞、處理客戶(hù)和公司文件，讓公司和客戶(hù)對接；

　　6、與客戶(hù)定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶(hù)財務(wù)狀況作緊密追蹤；

　　7、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商，解決所提出的`問(wèn)題，核查總代經(jīng)銷(xiāo)商政策的落實(shí)；

　　8、對客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商做銷(xiāo)售、售后培訓；

　　9、對新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議；

　　10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規劃提供建議；

　　11、定期向公司匯報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項工作進(jìn)度等。

商務(wù)代表崗位職責4

　　1、負責收集各類(lèi)市場(chǎng)信息以及客戶(hù)資源信息，分析并完善客戶(hù)信息資源庫；

　　2、采取電話(huà)邀約、上門(mén)拜訪(fǎng)、業(yè)務(wù)接待等方式，維護新、老顧客關(guān)系，了解客戶(hù)需求；

　　3、聯(lián)系意向客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，推薦公司產(chǎn)品與服務(wù)；

　　4、審核、簽訂各項業(yè)務(wù)合同，跟蹤客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)的最終達成；

　　5、跟進(jìn)客戶(hù)售后服務(wù)，受理各類(lèi)業(yè)務(wù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

商務(wù)代表崗位職責5

　　1、利用公司平臺聯(lián)系和維護客戶(hù)，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題；

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )平臺及其它互聯(lián)網(wǎng)渠道向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品；

　　3、開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　5、客戶(hù)由公司內部分配，不用擔心找不到客源；

　　6、沒(méi)做過(guò)不要緊，我們有崗前帶薪培訓，保你快速上手。

商務(wù)代表崗位職責6

　　1、肯定自己。

　　推銷(xiāo)活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷(xiāo)大王馮兩努說(shuō)得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己�！�

　　2、養成良好的習慣。

　　有人習慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著(zhù)回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺(jué)中養成習慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“成功的習慣”？

　　3、有計劃地工作。

　　誰(shuí)是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛(ài)好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。

　　日本推銷(xiāo)大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷(xiāo)百科全書(shū)，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開(kāi)澡堂，而這位醫生私下對蕨類(lèi)植物頗有研究。意料之中，拜訪(fǎng)時(shí)一進(jìn)門(mén)醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來(lái)，應該有資格與你談?wù)劙伞�，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書(shū)時(shí)帶的就是有蕨類(lèi)植物的.那本，連翻開(kāi)哪一頁(yè)他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

　　4、具備專(zhuān)業(yè)知識。

　　商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識�！斑@個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對咨詢(xún)而無(wú)法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個(gè)問(wèn)題我請經(jīng)理來(lái)跟你說(shuō)明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。

　　5、建立顧客群。

　　一位推銷(xiāo)新手拜訪(fǎng)一位超級商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話(huà)，只見(jiàn)她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內容，問(wèn)她業(yè)績(jì)?yōu)槭裁磿?huì )那么好時(shí)，她順勢拉開(kāi)檔案柜對這位新手說(shuō)，“有了這600位客戶(hù)，我還怕做不好嗎？”

　　要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。

　　6、堅持不懈。

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì )從此打��；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。

　　一位保險公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來(lái)激勵商務(wù)代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，只有15個(gè)對方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買(mǎi)保單。沒(méi)有堅持不懈的精神，哪里來(lái)良好的業(yè)績(jì)？

　　成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�

商務(wù)代表崗位職責7

　　1、向客戶(hù)介紹本公司的相關(guān)產(chǎn)品，管理客戶(hù)檔案，完成客戶(hù)經(jīng)理交辦的其他任務(wù)；

　　2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)；

　　3、接受客戶(hù)投訴，妥善解決問(wèn)題；

　　4、參與合同的談判與簽訂；

　　5、協(xié)助業(yè)務(wù)主管處理各類(lèi)事宜，適當的'時(shí)候能獨立開(kāi)拓市場(chǎng)；

商務(wù)代表崗位職責8

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

商務(wù)代表崗位職責9

　　一、工作目標：

　　負責本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷(xiāo)和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區域銷(xiāo)售指標和任務(wù)。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區域內商業(yè)情況、制定區域內商業(yè)分銷(xiāo)、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標

　　3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析和上報，指導商務(wù)代表對銷(xiāo)售和推廣計劃作出調整并實(shí)施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監督區域內商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；

　　5、指導、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷(xiāo)，變商業(yè)公司人員為我公司銷(xiāo)售人員，積極主動(dòng)的'銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷(xiāo)售氛圍。

　　7、對區域內商務(wù)代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績(jì)效。

　　8、通過(guò)拜訪(fǎng)和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區域內終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；

　　9、對商業(yè)調出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費用，返利等核實(shí)監督，確保真實(shí)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報部門(mén)經(jīng)理和省區經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。

　　12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。

商務(wù)代表崗位職責10

　　1、獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)與老客戶(hù)的長(cháng)期維護工作；

　　2、參與公司一切關(guān)于知識產(chǎn)權的對外談判活動(dòng)；

　　3、負責公司商標注冊、專(zhuān)利申請、省著(zhù)名商標申報相關(guān)工作；

　　4、收集知識產(chǎn)權行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的'知識產(chǎn)權戰略；

　　5、負責向企業(yè)提供有關(guān)知識產(chǎn)權戰略的指導建議

商務(wù)代表崗位職責11

　　1、定期對公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行匯報，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的商務(wù)項目，對相應的'反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

　　3、與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學(xué)習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(cháng);

　　4、對所負責的區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析區域客戶(hù)的特點(diǎn)及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執行工作。

商務(wù)代表崗位職責12

　　1)掌握與了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)政策及策略，根據公司制定商務(wù)代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務(wù);

　　2)根據制定的工作任務(wù)，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售或是上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行客戶(hù)挖掘開(kāi)發(fā)工作，包括跟有意向的客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品的功能及知識，協(xié)助推廣公司的促銷(xiāo)策略，并與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商談判并簽訂合約的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程;

　　3)負責與客戶(hù)簽訂合同之后提供相關(guān)的售后服務(wù)，根據客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)有效的處理解決，通過(guò)良好的服務(wù)規范提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)的重復合作幾率、降低合作客戶(hù)流失幾率;

　　4)不斷學(xué)習提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對客戶(hù)的需求細心發(fā)掘，對客戶(hù)潛在的需求進(jìn)行引導簽約，并根據客戶(hù)的需求與公司的規定進(jìn)行分析，針對客戶(hù)提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當的條款，并跟蹤執行;

　　5)對客戶(hù)的投訴意見(jiàn)能夠及時(shí)、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶(hù)忠誠度;

　　6)定期對公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行匯報，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　7)根據上級下達的.工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的商務(wù)項目，對相應的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

　　8)與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學(xué)習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(cháng);

　　9)對所負責的區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析區域客戶(hù)的特點(diǎn)及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執行工作。

商務(wù)代表崗位職責13

　　1、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各項銷(xiāo)售工作；

　　2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，提供良好的售后服務(wù)；

　　3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜；

　　4、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；

　　5、負責客戶(hù)每月對賬單的制作，跟客戶(hù)良好溝通，準時(shí)核對賬目明細及應收款的.回收；

　　6、負責與客戶(hù)、工廠(chǎng)的溝通協(xié)調等工作；

　　7、負責整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料；

　　8、負責銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作；

　　9、協(xié)助完成部門(mén)經(jīng)理交待的其他工作等。

商務(wù)代表崗位職責14

　　1、負責公司微信產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣；

　　2、負責轄區市場(chǎng)信息的'收集及分析，通過(guò)電話(huà)的有效溝通來(lái)了解客戶(hù)需求；

　　3、負責本區域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，通過(guò)電話(huà)行銷(xiāo)的方式完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃、完成銷(xiāo)售數據整理、上報及客戶(hù)分析；

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。

商務(wù)代表崗位職責15

　　1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )或拜訪(fǎng)，與主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的客戶(hù)進(jìn)行溝通，提供顧問(wèn)式服務(wù)，并簽單;

　　2、維護、發(fā)展、建立長(cháng)期、良好、穩固的.客情體系;

　　3、有效引導客戶(hù)，控制和推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程;

　　4、完成領(lǐng)導安排的其他任務(wù);

　　5、負責客戶(hù)定期電話(huà)回訪(fǎng)工作;

　　6、整理相關(guān)數據資料;

　　7、解決客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題并做好反饋。

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