商務(wù)代表的崗位職責15篇

　　在日新月異的現代社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商務(wù)代表的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

商務(wù)代表的崗位職責1

　　崗位職責：

　　市場(chǎng)方向，從事招商銀行信用卡部商務(wù)談判、商戶(hù)維護及營(yíng)銷(xiāo)策劃等商務(wù)工作(相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先)

　　基本要求：

　　1.有較強的事業(yè)心和艱苦創(chuàng )業(yè)精神；

　　2.遵紀守法、品行端正、身體健康；

　　3.有較強的`溝通、協(xié)調、表達能力和團隊合作精神。

　　其他要求：

　　1、國家承認全日制本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，且業(yè)績(jì)良好；

　　3、、擁有集客或商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

商務(wù)代表的崗位職責2

　　崗位職責：

　　新媒體平臺廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　任職資格:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，思維敏捷，服務(wù)意識強、工作積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗；

　　1、負責公司家用中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售；以及商用中央空調的銷(xiāo)售

　　2、挖掘尋找客戶(hù)，并維護客戶(hù)關(guān)系；

　　3、對空調安裝設計圖有一定認識，向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品，并完成現場(chǎng)踏勘，協(xié)助技術(shù)人員完成空調方案與客戶(hù)洽談相關(guān)、完成合同簽訂；并負責客戶(hù)的`后期服務(wù)工作；

　　4、參與公司各種營(yíng)銷(xiāo)工作和宣傳工作；

　　5、在主管安排下駐點(diǎn)銷(xiāo)售；

商務(wù)代表的崗位職責3

　　職位描述：

　　1、通過(guò)電話(huà)，郵件，微信，QQ等即時(shí)聯(lián)絡(luò )工具負責向國內同行，貿易公司，工廠(chǎng)，國外同行，貿易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路及報價(jià)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場(chǎng)的鐵路運輸）

　　2、定期或者不定期拜訪(fǎng)，維護好老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。為客戶(hù)提供優(yōu)勢線(xiàn)路，做運輸方案等。

　　3、參加展會(huì )和論壇，獲取潛在客戶(hù)資源，推廣公司形象，讓更多的.同行朋友，直客朋友認識我們公司。

　　4、利用有效平臺，推廣公司及公司優(yōu)勢線(xiàn)路，提高公司知名度。

　　5、團隊協(xié)作，為達個(gè)人及公司目標努力奮斗。

　　職位要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（應屆生也可）。

　　2、英語(yǔ)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)流暢。俄語(yǔ)讀、寫(xiě)流暢。

　　3、能準確編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語(yǔ)，俄語(yǔ)文件。

　　4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。

　　5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開(kāi)發(fā)中亞五國，俄羅斯客戶(hù)）。懂得行業(yè)的基本知識，有服務(wù)意識。如有一定的人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優(yōu)先。

　　6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國家規定繳納五險一金和公積金。

　　7、公司可協(xié)助入深圳戶(hù)口。8、學(xué)習能力強，上進(jìn)心強，要有較強的溝通協(xié)調能力。

　　9、良好的心理素質(zhì)和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語(yǔ)言表達能力強。

　　10、團隊意識及責任心強，良好的職業(yè)操守。

商務(wù)代表的崗位職責4

　　一、崗位職責：

　　1.負責市場(chǎng)分析，市場(chǎng)挖掘，完成銷(xiāo)售渠道建設；

　　2.與學(xué)�；蚪逃龣C構進(jìn)行商務(wù)合作往來(lái)，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售目標；

　　3.維護公司與各合作機構的關(guān)系，與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，收集客戶(hù)信息及意見(jiàn)；

　　4.實(shí)時(shí)挖掘客戶(hù)信息，對行業(yè)內的新客戶(hù)信息進(jìn)行有效過(guò)濾；

　　5.搭建好市場(chǎng)銷(xiāo)售與公司的緊密度，維護企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度.

　　二、任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗，有良好相關(guān)方面社會(huì )資源者優(yōu)先；

　　3.具有較強的學(xué)習能力，對于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認知；

　　4.較強的`責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的風(fēng)險控制能力；

　　6.具備良好溝通能力，高效的執行力；

商務(wù)代表的崗位職責5

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;

　　2、簽訂并執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的'工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、定期拜訪(fǎng)二、三級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

　　5、定期與所負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　6、執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃。

商務(wù)代表的崗位職責6

　　一、工作目標：

　　負責本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷(xiāo)和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區域銷(xiāo)售指標和任務(wù)。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區域內商業(yè)情況、制定區域內商業(yè)分銷(xiāo)、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標

　　3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析和上報，指導商務(wù)代表對銷(xiāo)售和推廣計劃作出調整并實(shí)施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監督區域內商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；

　　5、指導、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷(xiāo)，變商業(yè)公司人員為我公司銷(xiāo)售人員，積極主動(dòng)的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷(xiāo)售氛圍。

　　7、對區域內商務(wù)代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績(jì)效。

　　8、通過(guò)拜訪(fǎng)和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的`維護和管理，對區域內終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；

　　9、對商業(yè)調出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費用，返利等核實(shí)監督，確保真實(shí)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報部門(mén)經(jīng)理和省區經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。

　　12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。

商務(wù)代表的崗位職責7

　　1)掌握與了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)政策及策略，根據公司制定商務(wù)代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務(wù);

　　2)根據制定的工作任務(wù)，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售或是上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行客戶(hù)挖掘開(kāi)發(fā)工作，包括跟有意向的客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品的功能及知識，協(xié)助推廣公司的促銷(xiāo)策略，并與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商談判并簽訂合約的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程;

　　3)負責與客戶(hù)簽訂合同之后提供相關(guān)的售后服務(wù)，根據客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)有效的處理解決，通過(guò)良好的服務(wù)規范提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)的重復合作幾率、降低合作客戶(hù)流失幾率;

　　4)不斷學(xué)習提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對客戶(hù)的需求細心發(fā)掘，對客戶(hù)潛在的.需求進(jìn)行引導簽約，并根據客戶(hù)的需求與公司的規定進(jìn)行分析，針對客戶(hù)提供合理化的建議，協(xié)商簽訂適當的條款，并跟蹤執行;

　　5)對客戶(hù)的投訴意見(jiàn)能夠及時(shí)、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶(hù)忠誠度;

　　6)定期對公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行匯報，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　7)根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的商務(wù)項目，對相應的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

　　8)與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學(xué)習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(cháng);

　　9)對所負責的區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析區域客戶(hù)的特點(diǎn)及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執行工作。

商務(wù)代表的崗位職責8

　　1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫(xiě)、項目評估論證等項目啟動(dòng)前期各階段工作；

　　2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實(shí)施；

　　3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；

　　4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務(wù)、合同資料管理；

　　5.負責項目推廣活動(dòng)的.策劃、組織、實(shí)施開(kāi)展及活動(dòng)的成本控制、危機處理、安全事宜；

商務(wù)代表的崗位職責9

　　1、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各項銷(xiāo)售工作;

　　2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，提供良好的售后服務(wù);

　　3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜;

　　4、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;

　　5、負責客戶(hù)每月對賬單的制作，跟客戶(hù)良好溝通，準時(shí)核對賬目明細及應收款的回收;

　　6、負責與客戶(hù)、工廠(chǎng)的溝通協(xié)調等工作;

　　7、負責整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料;

　　8、負責銷(xiāo)售部門(mén)的.日常運營(yíng)工作;

　　9、協(xié)助完成部門(mén)經(jīng)理交待的其他工作等。

商務(wù)代表的崗位職責10

　　1、負責公司微信產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣;

　　2、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及分析，通過(guò)電話(huà)的有效溝通來(lái)了解客戶(hù)需求;

　　3、負責本區域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，通過(guò)電話(huà)行銷(xiāo)的'方式完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃、完成銷(xiāo)售數據整理、上報及客戶(hù)分析;

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。

商務(wù)代表的崗位職責11

　　任職資格：

　　1. 20歲以上，男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有相關(guān)經(jīng)驗者可以放寬學(xué)歷要求。

　　2.熟練使用excel、word相關(guān)軟件。

　　3.有一年左右的電器行業(yè)工作經(jīng)驗，吃苦耐勞。

　　4.協(xié)調力強，能夠協(xié)助部門(mén)主管開(kāi)發(fā)及維護家裝市場(chǎng)。

　　1.負責所屬區域終端開(kāi)發(fā)鋪貨、上量、維價(jià)、促銷(xiāo)；

　　2.負責醫院客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)與維護，向客戶(hù)傳遞正確的產(chǎn)品使用信息；

　　3.處理區域內終端各種事務(wù)；

　　4.完成公司下達的銷(xiāo)售指標；

　　5.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，完成公司規定的.報表。

　　6.協(xié)助進(jìn)貨出貨和招標等事宜

　　7.上班時(shí)間早上8:30到下午5:30，周末雙休。

　　8.底薪+提成

　　崗位要求：

　　1大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，醫藥專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2.有1一年相關(guān)工作經(jīng)驗、熟悉當地市場(chǎng)及終端網(wǎng)絡(luò )者優(yōu)先；

　　3.有駕照會(huì )開(kāi)車(chē)

　　4.責任心強、有韌性；

　　5.執行力強；

　　6.具有較強溝通協(xié)調能力及獨立解決問(wèn)題能力。

商務(wù)代表的崗位職責12

　　1、做正確的事。

　　商務(wù)代表推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品，決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份，她想買(mǎi)的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

　　2、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習法。

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(cháng)處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習；同樣，想要成為超級商務(wù)代表，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級商務(wù)代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的我，現在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。我卻認為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家，除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jì)的�！�

　　3、正面思考模式。

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機會(huì )、沒(méi)用？請將這些負面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記：沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說(shuō)大師古龍在一部小說(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著(zhù)打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面�！睈�(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性�！�

　　4、良好的個(gè)人形象。

　　你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏(yíng)得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有關(guān)影響力的`實(shí)驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結果衣著(zhù)筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著(zhù)工作服的卻只有少數甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

　　另外，由于在現代工商業(yè)社會(huì )里每個(gè)人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂(lè )從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績(jì)壓力轉嫁到客戶(hù)身上，而超級商務(wù)代表則是快樂(lè )希望的傳播者，無(wú)壓力銷(xiāo)售將是最好的個(gè)人形象。

商務(wù)代表的崗位職責13

　　1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集、整理潛在客戶(hù)資源;

　　2.負責專(zhuān)利、商標文件的撰寫(xiě);

　　3.對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、分析和定位;

　　4.解決客戶(hù)有關(guān)知識產(chǎn)權方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，根據情況選擇面談成交;

　　5.協(xié)助客戶(hù)開(kāi)展認證資料整理工;

　　6.維護客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)并穩定市場(chǎng);

　　7.定期參與知識產(chǎn)權專(zhuān)業(yè)培訓。

商務(wù)代表的'崗位職責14

　　崗位職責

　　1、項目與產(chǎn)品商務(wù)合作洽談與渠道開(kāi)發(fā)；

　　2、收集、分析商務(wù)合作目標客戶(hù)并建立客戶(hù)信息庫；

　　3、設計商務(wù)合作渠道和策略，完成公司規定的工作任務(wù)指標；

　　4、建立與維護現實(shí)及潛在商務(wù)合作客戶(hù)良好關(guān)系。

　　任職資格

　　1、、良好的.分析和溝通能力及項目闡述能力，工作態(tài)度端正；

　　2、有較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和溝通能力，性格外向；

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、協(xié)調和管理能力強，工作態(tài)度積極，做事認真負責；

　　5、性格外向，反應敏捷，表達能力強；

　　6、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　7、有責任心，能承受較大的工作壓力。

商務(wù)代表的崗位職責15

　　1、負責收集各類(lèi)市場(chǎng)信息以及客戶(hù)資源信息，分析并完善客戶(hù)信息資源庫。

　　2、采取電話(huà)邀約、上門(mén)拜訪(fǎng)、業(yè)務(wù)接待等方式，維護新、老顧客關(guān)系，了解客戶(hù)需求。

　　3、聯(lián)系意向客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，推薦公司產(chǎn)品與服務(wù)。

　　4、審核、簽訂各項業(yè)務(wù)合同，跟蹤客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)的最終達成。

　　5、跟進(jìn)客戶(hù)售后服務(wù)，受理各類(lèi)業(yè)務(wù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

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