大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責（精選26篇）
在學(xué)習、工作、生活中，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇1
一、執行董事會(huì )決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
二、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和財務(wù)收支計劃。
三、在董事長(cháng)委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
四、建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
五、負責召集和主持總經(jīng)理辦公會(huì )議，決定各職能部門(mén)和所屬公司經(jīng)理以及其他高級管理人員的任免、報酬、獎懲及派駐外地人員等事宜。
六、抓好公司日常各項經(jīng)營(yíng)管理工作，充分發(fā)揮副總經(jīng)理的作用，每周召開(kāi)一次會(huì )議，研究工作開(kāi)展情況、存在的主要問(wèn)題及解決措施。
七、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、重建項目和流動(dòng)資金貸款、使用。
八、領(lǐng)導和組織職工認真執行《藥品管理法》和《醫藥商品質(zhì)量管理規范》等國家有關(guān)藥品質(zhì)量的方針、政策、法規、條例，抓好質(zhì)量意識教育，在“質(zhì)量第一”的思想指導下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，并對本公司所經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量負主要責任。
九、組織公司質(zhì)量管理領(lǐng)導小組，建立規章制度和完善質(zhì)量管理體系，逐步實(shí)現公司的規范化、科學(xué)化、制度化、現代化管理模式。
十、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
十一、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。
十二、依據公司《考核管理制度》及《員工獎懲制度》，檢查各級各項責任制度的執行情況，決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級及對違紀員工的處分，直至辭退。
十三、加強廉政教育，搞好精神文明建設，負責處理公司重大突發(fā)事件。
十四、抓好員工隊伍建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
十五、定期出席公司董事會(huì )議，每年向董事會(huì )、股東大會(huì )書(shū)面匯報公司經(jīng)營(yíng)工作，參與公司決策，接受董事監督。
十六、由董事長(cháng)授權自理的其他重要事項。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇2
1.嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度
2.達到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標
3.嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度和流程
4.晨夕會(huì )時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標準
5.每日規定時(shí)間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計劃進(jìn)行日常工作
7.運用QC-S報告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向
8.合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周?chē)?/p>
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò )/外展/外拓客戶(hù)統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12.通過(guò)與顧客的會(huì )面或電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意
13.關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對一輔導和培訓
14.收集團隊績(jì)效，進(jìn)行每周會(huì )議
15.執行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達成邀約成功率及訂單目標
16.重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的成長(cháng)，制定有針對性的輔導計劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力
17.通過(guò)報告分析、觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師
18.鼓舞團隊士氣，認可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果
19.12小時(shí)內處理客戶(hù)抱怨和投訴
20.與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓；按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì )議
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇3
一、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面主持商場(chǎng)各項工作。
二、組織貫徹執行公司的各項規章制度，維護商場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
三、組織制定商場(chǎng)內部各項管理制度。
四、根據公司安排及商場(chǎng)實(shí)際情況制定本商場(chǎng)各項工作計劃并組織實(shí)施。
五、分解落實(shí)商場(chǎng)銷(xiāo)售指標和其它各項考核指標，并組織完成。
六、全面負責商場(chǎng)區域調整及品牌引進(jìn)、調整工作。
七、及時(shí)掌握商場(chǎng)銷(xiāo)售情況，并進(jìn)行系統分析，定期向有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導匯報經(jīng)營(yíng)管理情況。
八、協(xié)調與供貨商的工作關(guān)系，隨時(shí)隨季做好商品的調整與更換。
九、解決商場(chǎng)內重大顧客投拆，并按公司有關(guān)規定及時(shí)解決顧客退換貨問(wèn)題。
十、組織進(jìn)行市場(chǎng)調研及現行管理模式的探討，收集有關(guān)信息及合理化建議，對公司整體經(jīng)營(yíng)管理工作提出改進(jìn)意見(jiàn)。
十一、監督商場(chǎng)內部財務(wù)管理，協(xié)同會(huì )計部及財務(wù)部做好對供貨商的結款工作。
十二、組織商場(chǎng)會(huì )計人員審核各柜組帳務(wù)登記情況。
十三、落實(shí)公司大型公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)，組織本樓層品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十四、作為樓層安全、消防第一責任人，配合保障部保安隊組織做好商場(chǎng)內部各項安全保衛消防工作。
十五、負責商場(chǎng)內財產(chǎn)的合理使用與調配。
十六、負責商場(chǎng)內部重大人員調動(dòng)、部門(mén)業(yè)績(jì)考核、獎金分配等工作。
十七、負責對員工思想文化、技術(shù)業(yè)務(wù)的指導教育，提高全體員工的整體素質(zhì)，關(guān)心員工生活，做好思想工作。
十八、協(xié)調與公司其它商場(chǎng)、部門(mén)之間的工作關(guān)系。
十九、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
1．全面負責超市的經(jīng)營(yíng)管理工作。
2．負責向集團公司領(lǐng)導匯報工作，接受監督。
3．負責制訂年度經(jīng)營(yíng)計劃和管理目標。
4．保證超市在信守道德、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)行服務(wù)規范化，提高企業(yè)社會(huì )效益。
5．保證超市的安全，教育員工牢固樹(shù)立法制觀(guān)念，增強安全意識。
6．兌現承諾的經(jīng)濟指標，否則按協(xié)議處罰。
7．完成公司領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇4
1.小區經(jīng)理是苑區管理部最高級的管理人員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下主要職責是負責其屬下所有人員的培訓、工作安排及工作監督等，負責執行苑區安保、消防、清潔、園林、客戶(hù)服務(wù)、投訴處理的日常運作，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報。
2.主動(dòng)與苑區業(yè)主、住客接觸及維持良好關(guān)系，保持一流的管理服務(wù)，依據公約，盡力滿(mǎn)足業(yè)主、住客要求。
3.合理分派工作給予屬下員工，確使他們嚴格遵照公司的指示工作。
4.監管屬下的員工素質(zhì)，并須負責員工培訓及考核，確使他們的工作達到公司要求的水準。
5.負責執行公司的紀律，對任何員工涉及違反紀律事情應該迅速及徹底調查，并及時(shí)匯報總經(jīng)理，根據公司規定去處理違紀員工，存入員工檔案內。
6.苑區小區經(jīng)理亦應預計一切有關(guān)苑區管理問(wèn)題及困難，如超越職責范圍或能力，應盡力及時(shí)以書(shū)面形式匯報總經(jīng)理。
7.每日巡查苑區，巡視的范圍包括苑區設施及保養、地方清潔、電梯服務(wù)、各級員工的儀表、紀律及工作表現等。如發(fā)現苑區有任何問(wèn)題，應予以記錄及時(shí)處理，并報告總經(jīng)理。
8.負責苑區保安、清潔、園林養護及與其它部門(mén)協(xié)調的程序，并作適當調整，以確保各項工作順利及有效開(kāi)展。
9.根據總經(jīng)理室的要求及指示，定時(shí)舉辦應急演習，使管理員工能經(jīng)常保持最佳狀態(tài)并熟悉應急之程序，同時(shí)亦使用戶(hù)對管理工作有進(jìn)一步認識，以建立互讓及合作精神。
10.小區經(jīng)理于每月須呈交有關(guān)管理部的工作報告于總經(jīng)理，并做好本年度工作總結報告及次年工作計劃報告于業(yè)委會(huì )。
11.定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議，檢討工作表現，并籍此溝通各級工作人員。
12.當接獲客戶(hù)投訴，應及時(shí)記錄及處理，基于投訴性質(zhì)及嚴重性去采取適當行動(dòng)，并將處理情況匯報總經(jīng)理。如若超出管理的權限范圍或能力，應及時(shí)報告。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇5
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，并檢查各項制度的執行情況。
2、認真執行和監督公司高層領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，并及時(shí)有效地傳達給員工。
3、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據公司情況提供好的經(jīng)營(yíng)思路和方法。
4、負責員工崗位技能的培訓及工作質(zhì)量的考核。
5、制定詳細的衛生標準和衛生計劃，并定時(shí)檢查各部門(mén)衛生情況。
6、加強員工的崗上培訓和現場(chǎng)管理，確保細節服務(wù)質(zhì)量。
7、檢查員工的儀容、儀表、并適當調整員工的心態(tài)和積極性。
8、對重要的設施、設備等要落實(shí)責任制，并隨時(shí)對其情況進(jìn)行檢查。
9、協(xié)調好各部們之間的工作關(guān)系，要有原則性地妥善解決各種問(wèn)題。
10、嚴抓公司的安全隱患，做好防火、防盜工作。
11、加強各基層領(lǐng)導的工作責任心，并劃分其職責范圍。
12、盡量降低能源消耗及各種備品的消耗，每日根據經(jīng)營(yíng)情況，隨時(shí)檢查各種消耗品的數量。
13、與對班互相配合，避免兩班互相推卸責任，責任明確地做好交接班的各項工作及記錄。
14、審閱各部門(mén)交接記錄和工作日志，及時(shí)處理發(fā)現的問(wèn)題和意外事件。
15、對按摩、搓澡等人員按照公司的統一規定進(jìn)行管理，提高服務(wù)質(zhì)量和衛生標準。
16、愛(ài)護公共財物，關(guān)心員工生活。定期找員工溝通，了解員工思想動(dòng)態(tài)，圍繞工作重點(diǎn)做好員工的思想工作。
17、積極協(xié)助總經(jīng)理對各項工作進(jìn)行監督和檢查并及時(shí)提供各種有效的反饋信息。
18、處理好客人投訴和各類(lèi)突發(fā)事件，確保以公司利益為重。
19、審閱每日消費報表和小票，并及時(shí)處理發(fā)現的問(wèn)題。
20、隨時(shí)掌握每日的經(jīng)營(yíng)狀況，制作日報表，并將每日的經(jīng)營(yíng)細節和經(jīng)營(yíng)狀況以短信形式發(fā)送給上級領(lǐng)導。
21、做好員工的考勤，合理安排休班，確保服務(wù)的正常開(kāi)展。
22、提高主人翁意識，嚴抓浪費事件。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇6
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門(mén)上報的月度預算并參加公司月度預算分析與平衡會(huì )議。
2、制訂行政人事系統年度、月度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行。
3、主持制訂、修訂本部門(mén)的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后組織施行并監督檢查落實(shí)情況。
4、掌握行政人事工作情況和運作情況，適時(shí)向總經(jīng)理匯報。
5、負責公司重要會(huì )議、重大活動(dòng)的組織籌備工作，參加總經(jīng)理辦公例會(huì )以及其它重要會(huì )議。及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
6、負責公司行政人事制度執行情況的檢查工作，匯總各部門(mén)的反饋意見(jiàn)，整理分析后向總經(jīng)理匯報。
7、代表公司與外界有關(guān)部門(mén)和機構聯(lián)絡(luò )并保持良好合作關(guān)系。接待公司重要來(lái)訪(fǎng)客人，處理行政人事方面的重要函件。
8、領(lǐng)導公司的后勤服務(wù)工作，創(chuàng )造和保持良好的工作環(huán)境。
9、組織公司有關(guān)法律事務(wù)的處理工作，指導、監督檢查公司保密工作的執行情況。
10、負責協(xié)調公司系統間的合作關(guān)系，先期調解工作中發(fā)生的問(wèn)題，定期組織做好辦公職能檢查。
11、按程序做好與相關(guān)系統的橫向聯(lián)系，積極接受上級和有關(guān)部門(mén)的監督檢查，及時(shí)對系統間爭議提出界定要求。
12、指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關(guān)數據，視情況填寫(xiě)過(guò)失單或獎勵單，按程序辦理。
13、定期向總經(jīng)理述職，及時(shí)對所屬下級工作中的爭議做出裁決。
14、向上級或有關(guān)部門(mén)提供政策性建議，受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇7
1.價(jià)值觀(guān)建立:在日常工作中，踐行蔚來(lái)價(jià)值觀(guān)，并向團隊成員有效傳導；
2.團隊工作計劃:根據銷(xiāo)售策略和團隊目標，制定團隊工作計劃和目標分配，以確保完成銷(xiāo)售、服務(wù)和交付等目標；
3.銷(xiāo)售達成:執行并確保團隊完成用戶(hù)發(fā)展和接待任務(wù)，將潛在用戶(hù)轉化為真正用戶(hù)，完成銷(xiāo)售并向客戶(hù)交付車(chē)輛；
4.用戶(hù)關(guān)系管理:維護現有蔚來(lái)車(chē)主，定期跟進(jìn)追蹤會(huì )員，提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案，增強現主品牌粘性；
5.市場(chǎng)/用戶(hù)開(kāi)拓:開(kāi)拓潛在客戶(hù)，與市場(chǎng)同事合作，開(kāi)展店外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；不斷創(chuàng )新、積極主動(dòng)地吸引潛在用戶(hù)；
6.團隊管理:監督、輔導團隊成員(niospecialist和交付專(zhuān)員)的日常工作開(kāi)展；開(kāi)展績(jì)效管理，提升并發(fā)展員工能力；
7.開(kāi)店支持:支持公司新店的開(kāi)設，確保公司文化和價(jià)值觀(guān)在新團隊的傳承；
8.內訓支持:承擔內部培訓師的角色。
職位要求:
1.3年以上零售、行業(yè)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(中高端汽車(chē)/奢侈品行業(yè)優(yōu)先)，能夠出色達成銷(xiāo)售目標；
2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力；
3.對銷(xiāo)售數據敏感，優(yōu)秀的數據分析能力和邏輯分析能力；
4.認可蔚來(lái)汽車(chē)的創(chuàng )業(yè)公司文化，具備創(chuàng )業(yè)公司需要的心理素質(zhì)；
5.抗壓能力強，能夠適應在高速發(fā)展的環(huán)境中開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，達到公司業(yè)績(jì)指標要求
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇8
職責描述：
1.挖掘醫療、高校、研究機構等行業(yè)3d打印設備的商機和客戶(hù)需求；
2.熟悉生物3d打印設備、材料、產(chǎn)品，能獨立分析其組成和給予客戶(hù)準確報價(jià)；
3.完成生物3d打印設備及相關(guān)科研設備的銷(xiāo)售指標，了解業(yè)務(wù)流程，對產(chǎn)品規格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶(hù)答復；
4.定期對客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數據。
任職要求:
1.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，有科研儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗者，或3d打印行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.具有很強的學(xué)習能力，對新行業(yè)、新知識新技術(shù)有強烈的興趣；
3.具有良好的商機意識，較強的分析解決問(wèn)題的能力，有良好的團隊合作精神及組織協(xié)調能力；
4.具有良好的語(yǔ)言表達能力、思維邏輯能力清晰
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇9
工作職責:
1.負責企業(yè)客戶(hù)商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
3.維護老客戶(hù)。
4.完成公司規定的業(yè)績(jì)指標。
5.完善銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程，制定銷(xiāo)售政策。
職位要求:
1.40歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2.3年以上商旅銷(xiāo)售經(jīng)驗，并取得過(guò)良好的業(yè)績(jì)。
3.具備良好溝通能力，語(yǔ)言表達能力，普通話(huà)標準流利。
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，勤奮好學(xué)，悟性好。
5.工作積極主動(dòng)，認真負責。
6.有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。
7.有大客戶(hù)資源和渠道資源。
8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤，無(wú)需出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇10
1、負責區域或行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷(xiāo)售目標；
2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹(shù)立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區域大客戶(hù)和策略型客戶(hù)目標制定與業(yè)務(wù)拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產(chǎn)品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時(shí)性，滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇11
工作職責:
1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷(xiāo)售計劃；持續完成月度，季度，年度的銷(xiāo)售指標；
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略并同相關(guān)部門(mén)一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案；
3、發(fā)現業(yè)務(wù)機會(huì )，確認業(yè)務(wù)計劃，制定銷(xiāo)售策略，提供解決方案，商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單；
4、在新老客戶(hù)中尋找并創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì )；預測銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售收入，并能創(chuàng )造可以為日后銷(xiāo)售工作提供示范效果的典型客戶(hù)；
5、與大客戶(hù)的虛擬團隊進(jìn)行跨部門(mén)(產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)等部門(mén))合作，指引客戶(hù)的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念；
6、與各部門(mén)配合，組織針對大客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)，去激發(fā)客戶(hù)對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷(xiāo)售/內衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗；
3、有erp、零售、供應鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗；有品牌、門(mén)店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認識；
4、對大客戶(hù)銷(xiāo)售大型復雜解決方案的經(jīng)驗和能力；
5、有處理大型客戶(hù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認識；
6、有任務(wù)優(yōu)先級排序，多任務(wù)，高壓下高效執行的能力；
7、與虛擬團隊進(jìn)行工作的能力；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇12
根據公司人工智能營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定目標大客戶(hù)群體，進(jìn)行大客戶(hù)滲透；
挖掘大客戶(hù)的痛點(diǎn)和潛在需求，通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)，提供對應分析及解決方案建議；
整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調公司內部資源，為大客戶(hù)提供全鏈路營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品解決方案（系統+服務(wù)），包括但不僅限于和客戶(hù)的CMO/CIO/CDO進(jìn)行咨詢(xún)方案的全面商務(wù)溝通工作（需求挖掘、咨詢(xún)診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品及服務(wù)的賣(mài)進(jìn)）；
成為客戶(hù)信任的伙伴和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，讓客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單，增長(cháng)變得自然，提高客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效能；
負責開(kāi)拓和維護1—2個(gè)行業(yè)的客戶(hù)群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場(chǎng)份額。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇13
1、執行公司市場(chǎng)戰略，負責省級區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。
2、負責收集客戶(hù)信息，發(fā)掘商機。
3、負責合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護和服務(wù)。
4、按照公司銷(xiāo)售計劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇14
1、負責支持企業(yè)戰略/核心NA客戶(hù)的戰略交流及展廳、展會(huì )技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷(xiāo)”，通過(guò)跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷(xiāo)傳遞華為ICT領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值；
2、深入分析理解企業(yè)戰略/核心NA痛點(diǎn)和需求，針對性制定大客戶(hù)高層峰會(huì )及公司訪(fǎng)問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶(hù)滿(mǎn)意度負責；
3、構建面向企業(yè)戰略/核心NA CxO客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；圍繞企業(yè)戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢(xún)師的業(yè)務(wù)支持能力；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇15
1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務(wù)中心線(xiàn)上平臺”等，主要的客戶(hù)：面向國內外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內外企業(yè)。
2、挖掘客戶(hù)的需求，針對客戶(hù)需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢；
3、銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)關(guān)系協(xié)調工作；
4、負責市場(chǎng)調研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營(yíng)等部門(mén)完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇16
1、參與制定數據庫產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測；
2、對銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責；
3、對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展及市場(chǎng)占有率負責；
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)；
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系；
7、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇17
一、工作權限
直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日�？己朔謹翟u定權；大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售價(jià)格權限；銷(xiāo)售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以?xún)龋⿲徟?/p>
二、工作綜述
負責大客戶(hù)部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶(hù)關(guān)系，管控大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理監控整個(gè)銷(xiāo)售流程，確保完成銷(xiāo)量及各項利潤指標。
三、工作職責
1、全面負責大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計劃與工作總結工作；
2、根據公司的戰略規劃和市場(chǎng)情況，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定部門(mén)年度預算計劃，根據銷(xiāo)售店年度/月份銷(xiāo)售目標，擬訂并實(shí)施大客戶(hù)部月/周/日銷(xiāo)售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績(jì)目標；
3、負責政府采購、集團購買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為銷(xiāo)售店管理層提供準確信息，并按照廠(chǎng)家的要求反饋信息；
4、貫徹廠(chǎng)家的標準銷(xiāo)售流程，特別是對大客戶(hù)的銷(xiāo)售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷(xiāo)售合同商談、組織資源，組織向客戶(hù)交付新車(chē)，規避銷(xiāo)售風(fēng)險，應對突發(fā)事件；
5、對保有大客戶(hù)的后續跟蹤，根據每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意；
6、協(xié)調部門(mén)與集團內、外部各項關(guān)系，同代表各個(gè)單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠(chǎng)家、行業(yè)協(xié)會(huì )、其他經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等）；
7、甄選、培訓以及指導下屬人員；
8、完成直接上級交辦的`其他事項。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇18
1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶(hù)等；
2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售，完成公司的業(yè)績(jì)要求；
3、良好地維系現有客戶(hù)關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶(hù)；
4、具備一定的策劃能力、會(huì )制作媒介排期；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇19
1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景，開(kāi)拓大客戶(hù)，完成業(yè)務(wù)目標；
2、與客戶(hù)關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，并能基于客戶(hù)使用場(chǎng)景和延展需求，挖掘二次機會(huì )；
3、負責幫助客戶(hù)熟悉公司產(chǎn)品，驅動(dòng)客戶(hù)對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽(tīng)，及時(shí)溝通并記錄反饋，并協(xié)調產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶(hù)體驗與競爭力；
4、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇20
1.建立客戶(hù)信息管理數據庫，保持與客戶(hù)良好的溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘銷(xiāo)售機會(huì )；
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷(xiāo)售項目活動(dòng)，提高項目成功率；
3、和業(yè)務(wù)支持部門(mén)溝通，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件；
4.負責執行大客戶(hù)銷(xiāo)售計劃，達成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標
5.負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護，開(kāi)發(fā)、維護、提升與大客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇21
1. 負責開(kāi)發(fā)、拓展、管理客戶(hù)，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財規劃與投資建議。
2. 負責銷(xiāo)售公司理財產(chǎn)品，根據客戶(hù)需求提供理財建議及規劃。
3. 負責進(jìn)行各團隊經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理和高級客戶(hù)經(jīng)理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經(jīng)理開(kāi)展各項推廣活動(dòng)，并為客戶(hù)提供詳細的解釋和說(shuō)明。
5. 負責帶領(lǐng)所屬理財團隊，通過(guò)對客戶(hù)高質(zhì)量的拜訪(fǎng)擴大業(yè)務(wù)機會(huì )。
6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇22
1、尋找、收集潛在大客戶(hù)資料，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，制定客戶(hù)解決方案；
2、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )和拜訪(fǎng)等相結合的方式進(jìn)行大客戶(hù)的聯(lián)系、跟進(jìn)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；
5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導會(huì )議；
6、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇23
1、負責制定、組織實(shí)施和完成大客戶(hù)的工作目標；
2、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況。
4、安排人員做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、對本部門(mén)員工進(jìn)行指導與培訓，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇24
1、承擔相應銷(xiāo)售任務(wù)，負責市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)拓及維護；
2、跟進(jìn)大客戶(hù)資源，運用項目營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，向目標客戶(hù)提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。
3、不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作方式；
4、開(kāi)發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系；
5、與客戶(hù)保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶(hù)信息，積極協(xié)調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6、與客戶(hù)及公司各支持部門(mén)保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷(xiāo)售資金回籠。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇25
機會(huì ):
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢，為醫健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個(gè)省的市場(chǎng)，未來(lái)就可以是該區域的負責人；
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區域銷(xiāo)售大多都十多年資深銷(xiāo)售背景的總監甚至副總/總經(jīng)理人才；
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(hù)(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手)；
5.公司飛速發(fā)展，已實(shí)現盈利，且未來(lái)3年市場(chǎng)容量巨大，現在真是最好的加入時(shí)機!
6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫健大數據服務(wù)平臺”，深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求，得到發(fā)改委等政府機構大力支持，能準確制定行業(yè)規劃，勾勒行業(yè)圖譜，利于精準招商引資引才，目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì )提供系統培訓，有專(zhuān)業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績(jì)目標達成:負責開(kāi)發(fā)、維護政府、園區、醫藥企業(yè)大客戶(hù)，評估項目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競爭性，關(guān)注區域市場(chǎng)特色功能需求，確定項目機會(huì )點(diǎn)，整合內外部資源為客戶(hù)提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案，以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進(jìn)，達成業(yè)務(wù)目標值。
2.客戶(hù)資源平臺建設：積極開(kāi)拓、發(fā)展大客戶(hù)及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場(chǎng)信息，建立、更新客戶(hù)基本信息庫，鎖定重點(diǎn)客戶(hù)，并建立健全銷(xiāo)售漏斗；
3.區域品牌提升：制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，推動(dòng)在區域組織專(zhuān)題研討會(huì )、閉門(mén)會(huì )，或邀請客戶(hù)前往總部參觀(guān)考察，并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：制定合理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護計劃，通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作，持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷，8年以上的政府大客戶(hù)銷(xiāo)售或產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗；
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區業(yè)務(wù)架構和流程，生物醫藥或智能大數據產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷；
3.有百萬(wàn)級以上解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判，價(jià)值傳遞能力；
5.創(chuàng )新思維、強邏輯思維，強換位思考能力；
6.超強學(xué)習能力和行動(dòng)力；
7.成就動(dòng)機，自我驅動(dòng)同時(shí)富有團隊協(xié)作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責 篇26
1、根據公司發(fā)展戰略規劃，貫徹實(shí)施公司銷(xiāo)售發(fā)展目標；制定公司大客戶(hù)管理工作計劃；
2、負責與大客戶(hù)的日常溝通，維護重要客戶(hù)的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶(hù)的需求潛力，迅速有效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標；
3、拓展行業(yè)大客戶(hù)，對潛在大客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告；
4、不斷挖掘現有客戶(hù)需求潛力，
5、組織開(kāi)展公司與大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結；
6、對大客戶(hù)進(jìn)行信用分析與調查；
7、建立、維護、更新大客戶(hù)資料庫。
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