市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責12篇

　　在我們平凡的日常里，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責1

　　1. 負責特殊渠道銷(xiāo)售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調組織銷(xiāo)售人員完成全年各區域銷(xiāo)售任務(wù)目標。

　　2. 負責組織協(xié)調銷(xiāo)售人員完成與特殊渠道客戶(hù)售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　3. 負責區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　4. 負責特殊區域內重大招標項目的組織實(shí)施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷(xiāo)售區域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報告（報表），正確做出銷(xiāo)售預測及任務(wù)分配報告。

　　6. 負責各區域的銷(xiāo)售成本核算及各類(lèi)費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區域重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

　　9. 負責組織各區域銷(xiāo)售會(huì )議，協(xié)調、監督、核查區域銷(xiāo)售人員的各項工作，及時(shí)提出與其它部門(mén)接口問(wèn)題，逐級反映協(xié)調解決。

　　10、組織區域活動(dòng)。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓；對所轄渠道進(jìn)行助銷(xiāo)，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話(huà)溝通及現場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務(wù)調度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調度月進(jìn)度指標分析（報表形式體現）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調度指標，審核渠道激勵方案并落實(shí)月度執行情況。（每月初將相關(guān)指標分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見(jiàn)；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門(mén)店宣傳達到公司要求，同時(shí)按照要求上報沃店各類(lèi)租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，對截留預存款，私拉亂接的不規范動(dòng)作進(jìn)行預警監督，對渠道不規范操作進(jìn)行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開(kāi)通、碼號申請、客戶(hù)虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區內項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個(gè)項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。

　　9、根據市場(chǎng)部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷(xiāo)活動(dòng)：對公司推出的促銷(xiāo)活動(dòng)在所轄社會(huì )渠道內進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷(xiāo)活動(dòng)提供必要的支撐

　　11、 根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動(dòng)贈送的禮品根據代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場(chǎng)通路、策劃等工作，包括經(jīng)銷(xiāo)商邁進(jìn)方案，渠道政策，市場(chǎng)活動(dòng)計劃，促銷(xiāo)政策，活動(dòng)物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業(yè)市場(chǎng)渠道經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，5年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過(guò)產(chǎn)品上市經(jīng)驗；

　　3、擁有經(jīng)銷(xiāo)商渠道策劃經(jīng)歷和全國市場(chǎng)的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理門(mén)店的活動(dòng)策劃經(jīng)驗。擁有全國市場(chǎng)各大KA系統溝通賣(mài)進(jìn)能力，精專(zhuān)于門(mén)店活動(dòng)和市場(chǎng)推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專(zhuān)賣(mài)店策劃和微商渠道方案策劃經(jīng)驗者為佳。對全國不同區域市場(chǎng)、不同類(lèi)型門(mén)店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行能力與經(jīng)驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的創(chuàng )新動(dòng)銷(xiāo)手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優(yōu)秀的領(lǐng)導力、團隊協(xié)作能力、學(xué)習創(chuàng )新能力、積極主動(dòng)解決問(wèn)題的意愿和能力。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、獨立運作數碼潮品渠道代理/經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2、獨立運作數碼潮品直供門(mén)店（連鎖家電連鎖/網(wǎng)吧等）。

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、有數碼潮品渠道銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗，熟悉數碼潮品渠道 ；

　　3、較強數據處理能力，基礎財務(wù)知識，獨立溝通客戶(hù)并承擔銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力；

　　4、積極進(jìn)取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責4

　　職位描述:

　　1、負責對外渠道的開(kāi)拓,拜訪(fǎng)及關(guān)系維護

　　2、根據公司的行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負責策劃組織,監督并執行市場(chǎng)活動(dòng)(線(xiàn)上,線(xiàn)下活動(dòng)均可),引流客戶(hù)到公司,提升客戶(hù)轉化率

　　3、提升企業(yè)品牌形象和效應

　　職位要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有3年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;

　　2、擅長(cháng)策劃各種市場(chǎng)活動(dòng)(線(xiàn)上線(xiàn)下均可,以線(xiàn)下活動(dòng)為主)并有豐富的實(shí)操經(jīng)驗;

　　3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

　　3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動(dòng),工作責任心強。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責5

　　工作職責：

　　1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等），承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃，負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理；

　　3、充分市場(chǎng)調研，掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì )，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù)；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長(cháng)短期出差。

　　工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責6

　　任職要求：

　　1、負責開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷(xiāo)合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤(pán)項目的銷(xiāo)售進(jìn)展；

　　2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源；

　　3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對接，完成客戶(hù)資料的報備，做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門(mén)店宣講，具有良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)

　　6、貫徹宣導公司代理政策，確保渠道工作順利開(kāi)展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶(hù)關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)及渠道開(kāi)拓維護能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道經(jīng)理崗位

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1.配合銷(xiāo)售部和策劃部完成需要訂酒店客戶(hù)的酒店尋找和洽談工作并落實(shí)；

　　2.穩定和維護好已開(kāi)發(fā)的'異業(yè)商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業(yè)商家，網(wǎng)站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的談判能力，良好的溝通組織協(xié)調能力、服務(wù)意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場(chǎng)活動(dòng)的組織策劃和人員調配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學(xué)生組織的溝通與關(guān)系維護；

　　3、根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，制定團隊銷(xiāo)售活動(dòng)計劃，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；

　　4、負責校園線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)的策劃及落地執行；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗，熟悉高校市場(chǎng)運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫(xiě)計劃方案和進(jìn)行市場(chǎng)策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，有較高的職場(chǎng)發(fā)展目標；

　　4、熟悉區域性高校市場(chǎng)開(kāi)拓或具有相應的高校渠道資源者優(yōu)先考慮。

　　1.依據學(xué)校的區域招生計劃，開(kāi)拓院校資源，聯(lián)系拜訪(fǎng)院校，完成院校招生工作；

　　2.依據學(xué)校的區域招生計劃，擴展、維護院校關(guān)系；

　　3.策劃、組織、實(shí)施高校內活動(dòng)；

　　任職要求：

　　1.有一定銷(xiāo)售、院校合作/招生經(jīng)驗；

　　2.熟悉企業(yè)與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經(jīng)驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場(chǎng)，具有相應的中小學(xué)等渠道資源者優(yōu)先。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責上海酒行連鎖渠道的開(kāi)發(fā)和維護工作，包括：1919酒類(lèi)直供、也買(mǎi)酒、捷強等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區域的銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的占比；

　　3、負責所轄區域客情關(guān)系的維護，協(xié)調并解決過(guò)程上出現的各種問(wèn)題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進(jìn)合作客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷， 2年以上酒行連鎖渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；

　　3、具備以目標為導向和以客戶(hù)為導向的思維，工作主動(dòng)性強，具備較強的責任心。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責:

　　參與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃的建設

　　審核短期銷(xiāo)售預測,作為SOP的一部分,并建議確保實(shí)現數量,銷(xiāo)售和利潤目標的活動(dòng)

　　每個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道數據分析

　　通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)增加消費者參與度

　　通過(guò)明確的KPI衡量,透明的訂單管理和有效的貿易支出管理,妥善管理分銷(xiāo)商

　　任職要求:

　　熟悉FMGC網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售流程

　　出色的技術(shù)銷(xiāo)售和商業(yè)技能

　　良好的溝通技巧

　　基本商務(wù)英語(yǔ)

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責10

　　職責描述:

　　負責公司樓宇設備的售前售后數據對接工作;

　　公司提供專(zhuān)業(yè)知識培訓;

　　協(xié)助銷(xiāo)售收集客戶(hù)信息,開(kāi)拓市場(chǎng)渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績(jì)效獎勵

　　任職要求:

　　大專(zhuān)以上學(xué)歷,機電、工程、土建或裝飾設計等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　具備電梯或者別墅銷(xiāo)售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　性格外向善于溝通學(xué)習;

　　形象端莊氣質(zhì)穩重

　　有私家車(chē)者優(yōu)先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

　　有高端別墅裝潢及設計師資源者優(yōu)先考慮

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、針對性本地消費行業(yè)進(jìn)行商戶(hù)需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、市場(chǎng)競爭的分析，進(jìn)行業(yè)務(wù)策略的制定；

　　2、制定商業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式、定價(jià)、上市計劃、市場(chǎng)活動(dòng)，并持續監控產(chǎn)品核心KPI，進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理；

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳推廣的利益點(diǎn)、案例、資料，輸出銷(xiāo)售工具給銷(xiāo)售團隊，促進(jìn)銷(xiāo)售的效率提升；

　　4、推動(dòng)產(chǎn)品功能的優(yōu)化和創(chuàng )新，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和商戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職要求：

　　1、至少3年面向商戶(hù)端或企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗；

　　2、有過(guò)獨立負責產(chǎn)品推廣或運營(yíng)項目的經(jīng)驗，能夠推動(dòng)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、運營(yíng)團隊協(xié)同工作；

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)，有本地生活消費行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、勇于承擔責任，善于制訂目標和計劃，對快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標有很強的適應能力。

市場(chǎng)渠道經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責所轄團隊針對學(xué)校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據招生任務(wù)目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業(yè)績(jì)完成；

　　4、監控市場(chǎng)活動(dòng)及執行情況。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可適當放寬學(xué)歷要求），25歲-35歲；

　　2、兩年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，具備教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。

　　薪資待遇：

　　1、為員工提供系統的入職培訓；對優(yōu)秀員工會(huì )提供外送培訓；

　　2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

　　3、繳納五險。

　　職責要求

　　1.具有酒店開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展相關(guān)經(jīng)驗或對婚慶市場(chǎng)有所了解和涉及；

　　2.熟悉酒店拓展流程者優(yōu)先考慮。

　　3.具備良好的綜合素質(zhì)，勇于接受挑戰，注重自我成長(cháng)

　　4.善于溝通，親和力強，xxx優(yōu)先

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