銷(xiāo)售總監的崗位職責通用
在日常生活和工作中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用1
崗位職責:
1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;
2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;
3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的'最大化;
4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;
5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;
6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用2
1.根據公司年度工作計劃,制訂銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2.制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策,設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷(xiāo)體系的運行效率。
4.建立穩定的銷(xiāo)售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)手段,開(kāi)拓市場(chǎng),擴大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶(hù)反饋,每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告并交上級主管領(lǐng)導。
7.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工績(jì)效考評及費用管理與控制。
8.銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪(fǎng)老客戶(hù),收集我公司產(chǎn)品的`回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用3
1.按要求進(jìn)行前期調研、規劃設計和營(yíng)銷(xiāo)策略研究,協(xié)調公司資源,深入挖掘潛在需求;
2.根據公司的戰略規劃和理念,結合公司技術(shù)及人員資源,完成公司安排的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
3.負責項目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通,包括項目需求分析、技術(shù)交流引導和項目方案設計及評審,參與售前競標,包含標前引導、標書(shū)制作、答標等售前工作,監督項目全流程進(jìn)度;
4.建立完善的客戶(hù)信息檔案,收集并分享項目成功經(jīng)驗;
5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競品信息采集、匯報工作;
6.完成銷(xiāo)售團隊的搭建與建設,銷(xiāo)售團隊的`培訓與發(fā)展,銷(xiāo)售團隊目標績(jì)效管理,支持銷(xiāo)售目標的達成;
7.建立、健全各項銷(xiāo)售制度,推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用4
崗位職責
1、負責公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護工作;
2、在現有公司業(yè)務(wù)基礎上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù),通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標任務(wù);
3、負責銷(xiāo)售前的`客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設計以及銷(xiāo)售后的回款工作;
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有較強意愿挑戰互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用;
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告,論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷,有實(shí)戰業(yè)績(jì)成果(務(wù)虛者請繞行);
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力;
5、具有強烈的責任心,精力充沛,身體健康,樂(lè )觀(guān)豁達,具有強烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用5
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,規范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標;
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用6
1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略.根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施.
2.負責重大公關(guān),促銷(xiāo)活動(dòng)的總體,現場(chǎng)指揮.
3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,目標,計劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃.
4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行.
5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂.
6.主持制訂,修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行.
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施.
銷(xiāo)售總監的.崗位職責通用7
職責:
1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據項目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2.產(chǎn)活動(dòng)的組織及協(xié)助;
3.組織審核渠道銷(xiāo)售方案、并監督相關(guān)渠道活動(dòng)實(shí)施,進(jìn)行銷(xiāo)售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績(jì)目標;
4.組織監督大客戶(hù)資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進(jìn)行渠道管理和培訓,不斷提高渠道銷(xiāo)售能力。
任職要求:
1、形象良好,溝通能力強,較高的資源整合能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強,具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
3、良好的`數據統計分析,執行到位,促進(jìn)渠道工作高效提升;
4、大專(zhuān)以上學(xué)歷,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作,有房地產(chǎn)銷(xiāo)售或渠道管理者、有當地資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用8
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃;
3、規范公司品牌形象的'使用,監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理,目標制定分解下達,績(jì)效考核,執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護;
5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的最新行業(yè)需求;
6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的評估、策劃與執行;
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用9
職責
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn),制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護,組織執行銷(xiāo)售策略,實(shí)現區域的市場(chǎng)占有率和各門(mén)店銷(xiāo)售目標
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道,主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶(hù)貨款的回收,創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設,負責團隊目標績(jì)效管理,支持銷(xiāo)售目標的`達成。
任職資格
1、大專(zhuān)學(xué)歷以上
2、6年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗,1年的項目操盤(pán)經(jīng)驗,有舊有的客戶(hù)資源
3、能獨立定制客戶(hù)方案,有效尋求對應的策略
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力,極強的解決問(wèn)題的能力
6、工作主動(dòng)性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng )新能力
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用10
崗位職責
1、規劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計劃,完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。
2、負責行業(yè)客戶(hù)(含代理商)的簽約和后續服務(wù)。
3、負責行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的開(kāi)通及運營(yíng)。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,為公司決策提供依據。
5、對銷(xiāo)售過(guò)程和結果進(jìn)行分析,提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運營(yíng)部門(mén)協(xié)調,合理調配公司車(chē)輛,達到人員及車(chē)輛利用最大化。
7、反饋客戶(hù)使用中的各類(lèi)問(wèn)題,提出合理化建議與意見(jiàn),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8、負責客戶(hù)投訴,如客戶(hù)使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預警等應急情況的處理,并進(jìn)行總體協(xié)調工作。
9、客戶(hù)管理,定期對現有客戶(hù)進(jìn)行維護。
任職要求:
1、5年以上工作經(jīng)驗,12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,需要有客戶(hù)資源。
2、具有市場(chǎng)的'調研、分析及決策能力。
3、大專(zhuān)(含)以上,23年(含)以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗,有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧,有租賃高端客戶(hù)的經(jīng)驗及思路,有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先;
6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè),具有良好的溝通能力和團隊合作能力;
7、熟悉常用的辦公軟件,能獨立制作PPT,制作提案書(shū);
8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰性工作,有駕照;
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用11
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰略,國外營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標,負責銷(xiāo)售部國外銷(xiāo)售管理工作;
2、負責完成國外年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù),實(shí)現公司年度決策和戰略,對公司整體銷(xiāo)售績(jì)效的完成提供保障,并為公司中長(cháng)期目標的達成奠定堅實(shí)基礎;
3、負責根據內外環(huán)境的.變化,適時(shí)制定國外銷(xiāo)售管理制度,設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等,分解落實(shí)到各區域、各銷(xiāo)售人員,加強目標管理和時(shí)間管理,提高團隊整體績(jì)效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、建立和管理國外銷(xiāo)售隊伍,規范國外銷(xiāo)售流程,組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議,加強過(guò)程督導,提高風(fēng)險控制能力,及時(shí)指導銷(xiāo)售團隊工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售目標;及時(shí)催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會(huì )計劃及實(shí)施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場(chǎng),開(kāi)拓渠道,發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I銷(xiāo)模式;
6、負責開(kāi)發(fā)和維護公司國外重點(diǎn)客戶(hù),建立完善客戶(hù)體系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力;
7、負責提交國外年度銷(xiāo)售報告,分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場(chǎng)新模式的建立提供數據支持;
8、負責國外銷(xiāo)售人員培訓工作,倡導建立學(xué)習型團隊,定期組織培訓學(xué)習,加強經(jīng)驗分享,提高專(zhuān)業(yè)能力,提升團隊員工整體素養;
9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。
任職條件:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)、英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)流利;
2.具有5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有豐富得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;
5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調能力,高度認可公司戰略規劃、企業(yè)規劃。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用12
職責:
1、根據公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標,制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2、全面負責渠道銷(xiāo)售團隊的管理工作,確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現;
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷(xiāo)售策略,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、制訂并落實(shí)公司各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標的達成;
5、制定全年銷(xiāo)售費用預算,引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知,有較強把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,較強的.觀(guān)察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開(kāi)拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗,可以帶領(lǐng)和指導團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用13
崗位職責:
1、根據公司戰略與產(chǎn)品特點(diǎn),對CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策
4、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,建設和管理高素質(zhì)的`營(yíng)銷(xiāo)團隊,指導其完成公司計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
職位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷,有良好的客戶(hù)資源
2、具有一定的銷(xiāo)售技能
3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
5、培訓經(jīng)歷:接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用14
職責:
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和日常管理,帶領(lǐng)團隊完成公司目標;
2、對團隊業(yè)績(jì)負責,指標分解,輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導,培養能夠獨當一面的成員;
4、負責企業(yè)客戶(hù)有效維護;
5、定期檢查、監督團隊的銷(xiāo)售目標完成情況,保證團隊目標的`達成
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知;
2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心,善于學(xué)習;
3、善溝通、親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力;
4、高度認同并擅長(cháng)打造有超強執行力的團隊;
5、有TMC(商旅),OTA(線(xiàn)上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗,或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責通用15
職責描述:
1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區域拓展和運營(yíng)的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務(wù)在本區域范圍內中高端汽車(chē)4s店進(jìn)店拓展工作,完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運營(yíng),客情關(guān)系的維系,促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執行,依據公司整體銷(xiāo)售目標和區域合作4s店狀況,完成區域銷(xiāo)售指標;
4、負責區域內拓展團隊和落地實(shí)施服務(wù)團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的'其他相關(guān)工作。
職位要求:
1、汽車(chē)售前及售后用品銷(xiāo)售、汽車(chē)服務(wù)設備設施產(chǎn)品銷(xiāo)售、汽車(chē)保險銷(xiāo)售或理賠等汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,具有3年以上產(chǎn)品項目的銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗;
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車(chē)4s店合作經(jīng)驗,有能夠影響或決定汽車(chē)售后項目進(jìn)入汽車(chē)4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗,以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。
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