大客戶(hù)主管的崗位職責

　　在當今社會(huì )生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大客戶(hù)主管的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大客戶(hù)主管的崗位職責1

　　1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；

　　2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數據庫，關(guān)系圈等；

　　3、電話(huà)溝通較合適的`人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的推薦工作；

　　4、聯(lián)絡(luò )候選人，安排候選人面試；

　　5、跟蹤候選人的初試，復試情況；

　　6、決定錄用的候選人，對報到時(shí)間等信息與HR做相應溝通協(xié)調。

大客戶(hù)主管的崗位職責2

　　職責：

　　1、根據不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標；

　　2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案；

　　3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調服務(wù)執行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、促成長(cháng)期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的資源和經(jīng)驗；

　　3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調能力；

　　4、工作主動(dòng)性強，學(xué)習能力強，有較強的'抗壓能力。

大客戶(hù)主管的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售；

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構圖書(shū)館銷(xiāo)售；

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數字圖書(shū)館銷(xiāo)售；

　　4、負責數字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的`銷(xiāo)售，跟蹤項目，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項目跟蹤及關(guān)系維護；

　　6、負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗，能編寫(xiě)招投標書(shū)和項目方案；

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內的家境普通者；

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力；

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強；

　　5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗；

　　6、或者具有中文在線(xiàn)、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù)、

大客戶(hù)主管的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責所轄區域KA團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績(jì)指標；

　　2、指導、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護大客戶(hù)，對區域市場(chǎng)進(jìn)行規劃及客戶(hù)分類(lèi)，提升客戶(hù)粘性及復購率；

　　3、收集市場(chǎng)競對信息，及時(shí)反饋區域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的解決方案；

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉020行業(yè)的'特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源；

　　4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執行力，領(lǐng)導下屬銷(xiāo)售團隊，有較強的團隊凝聚力；

　　5、具有較強的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調、組織、執行能力及創(chuàng )新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì )資源優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的崗位職責5

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；

　　2、帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、根據業(yè)務(wù)戰略，和客戶(hù)建立和維護高價(jià)值合作關(guān)系；

　　4、通過(guò)陪訪(fǎng)銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、推動(dòng)解決公司內外，多方合作中存在的問(wèn)題。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀；至少1年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷(xiāo)售團隊管理成績(jì)；有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、個(gè)性開(kāi)朗，有很強的學(xué)習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力；

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰，積極樂(lè )觀(guān)，有強烈的成功欲望和企圖心；

　　4、富有激情和創(chuàng )新理念，具備較強的`人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(cháng)打造有執行力的團隊；

　　5、為人正直，誠實(shí)可靠，以公司利益為重；

大客戶(hù)主管的崗位職責6

　　職責

　　1、負責成都片區大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護（如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設計師等）；

　　2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作；

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單；

　　4、負責公司現有資源及客戶(hù)的維護與承接工作；

　　5、根據個(gè)人業(yè)績(jì)目標，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施；

　　6、實(shí)時(shí)了解、分析競品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25—35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強的客戶(hù)溝通能力、談判能力；

　　3、具有豐富的.大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)開(kāi)拓意識；

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先；

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責分配事業(yè)部大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標。

　　2、了解及分析客戶(hù)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　3、和本地銷(xiāo)售團隊合作與大客戶(hù)供應商保持良好的合作。

　　4、和市場(chǎng)部團隊合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　5、負責有關(guān)客戶(hù)的合作，合同的簽訂等工作內容；

　　6、上級領(lǐng)導的其他安排及部門(mén)間的.配合等。

　　任職資格：

　　1、有食品檢測銷(xiāo)售經(jīng)驗，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2、良好的溝通能力以及團隊合作能力；

　　3、能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶(hù)主管的崗位職責8

　　職責描述：

　　1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；

　　5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的'親和力，普通話(huà)標準，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管的崗位職責9

　　職責：

　　1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料；

　　2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù)；

　　3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標，及時(shí)跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護好客戶(hù)關(guān)系；

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù)；

　　5、對公司的`企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20—35

　　2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　3、外語(yǔ)能力：有基礎的口語(yǔ)交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶(hù)主管的崗位職責10

　　職責：

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作；

　　2、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度；

　　3、定期匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期推送上級；

　　4、負責所管轄區的`市場(chǎng)調研；

　　5、制定出差計劃，匯報出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結；

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的團隊精神；

　　3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　4、有建材或衛浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗更佳；

大客戶(hù)主管的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責省區域內企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會(huì )資源；

　　2、對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成銷(xiāo)售目標；

　　3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃；

　　4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標；

　　5、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估，銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理；

　　6、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收；

　　7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，匯報并提出合理性建議；

　　8、響應客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴意見(jiàn)等，為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，在區域內有一定的客戶(hù)資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的'專(zhuān)業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；

　　2、較強的數據分析能力，能夠運用數據分析，合理有效的制定推廣策略和計劃；

　　3、精通各類(lèi)現代辦公軟件操作。

大客戶(hù)主管的崗位職責12

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；

　　5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話(huà)標準，有一定的`英語(yǔ)溝通能力。

　　5、學(xué)歷要求：本科

　　6、語(yǔ)言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管的崗位職責13

　　職責：

　　1、與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續費及轉介紹任務(wù)指標；

　　2、與教學(xué)部緊密合作，通過(guò)定期的課堂觀(guān)察與老師溝通以及核對家長(cháng)交流，了解學(xué)員的學(xué)習進(jìn)展；

　　3、課前課后和家長(cháng)主動(dòng)交流，及時(shí)解決家長(cháng)的`疑問(wèn)和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長(cháng)解決問(wèn)題；

　　4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(cháng)會(huì )、放假、活動(dòng)、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄；

　　5、部分校區內行政，采購等基礎事物；

　　6、及時(shí)準確地通過(guò)合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；

　　3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件；

　　4、具備靈活的工作時(shí)間。

　　5、具備客戶(hù)服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

大客戶(hù)主管的崗位職責14

　　職責：

　　1、與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，跟蹤、了解客戶(hù)的需求；維護和跟進(jìn)現有的業(yè)務(wù)，在此基礎上提升業(yè)務(wù)量。

　　2、負責與客戶(hù)溝通日常執行工作相關(guān)并落實(shí)，監督每一個(gè)項目具體進(jìn)程，執行工作有突發(fā)情況及時(shí)處理并匯報；

　　3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時(shí)了解客戶(hù)的需求以及公司內部需要改善的問(wèn)題，反饋到公司內部。

　　4、據客戶(hù)賬期，督促客戶(hù)完成回款流程；追蹤服務(wù)過(guò)程及結果，并對供應商產(chǎn)品質(zhì)量持續改善提出建議，

　　5、服從并監督執行公司業(yè)務(wù)流程；負責客戶(hù)項目的.總結、歸檔，內部資料的整理歸納；

　　6、維護客戶(hù)關(guān)系，致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上，5年以上在貿易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉GB2760尤佳；

　　2、樂(lè )于學(xué)習和接受挑戰，進(jìn)取，能在壓力下獨立完成工作任務(wù)；

　　3、出色的大客戶(hù)管理技巧、溝通及談判能力；

　　4、出色的協(xié)調、內部溝通能力，善于團隊合作；

　　5、英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)流利，口語(yǔ)良好。

大客戶(hù)主管的崗位職責15

　　工作職責

　　1、通過(guò)精準化數字營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶占商機拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰略；

　　2、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營(yíng)如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn)，維護長(cháng)期良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　4、舉辦企業(yè)參訪(fǎng)、總裁沙龍、高端峰會(huì )時(shí)，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負責跟進(jìn)所有客戶(hù)的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶(hù)需求并為其量身打造數字營(yíng)銷(xiāo)定制化方案。

　　任職要求

　　1、專(zhuān)科學(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數據、數字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的`優(yōu)秀人才；

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學(xué)習，積極主動(dòng)，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力；

　　3、具備獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，強烈的實(shí)現自我價(jià)值的信念和內驅力；

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷(xiāo)售經(jīng)驗/大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗/貿易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶(hù)資源/其他銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生！

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