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大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責

時(shí)間:2022-09-21 08:34:30 崗位職責 我要投稿

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責

  隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,崗位職責使用的頻率越來(lái)越高,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家收集的大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責1

  1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與推廣工作,主要產(chǎn)品:中外電力工程技術(shù)標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務(wù)中心線(xiàn)上平臺”等,主要的客戶(hù):面向國內外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內外企業(yè)。

  2、挖掘客戶(hù)的需求,針對客戶(hù)需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;

  3、銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)關(guān)系協(xié)調工作;

  4、負責市場(chǎng)調研和分析工作,協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營(yíng)等部門(mén)完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責2

  職責

  1、通過(guò)電話(huà)、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,與團隊銷(xiāo)售人員合作完成各項銷(xiāo)售指標;

  2、通過(guò)電話(huà)和面談與客戶(hù)進(jìn)行良好有效溝通,了解客戶(hù)需求,尋求銷(xiāo)售機會(huì );

  3、準確判斷客戶(hù)需求和購買(mǎi)意向,掌握客戶(hù)跟進(jìn)流程,控制出單時(shí)間;

  4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù),建立和維護客戶(hù)檔案;

  5、協(xié)調公司內部資源,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  6、收集和分析客戶(hù)信息及市場(chǎng)數據,定期反饋工作總結。

  任職資格

  1、男女不限,中專(zhuān)及以上學(xué)歷;

  2、有無(wú)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗均可,公司提供完善的崗前系統培訓,有潛質(zhì)的應屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話(huà)標準流利;

  4、能夠承受一定壓力,堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

  5、踏實(shí)肯干,富有團隊合作意識,有很強的求知欲望和學(xué)習能力;

  6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,敢于挑戰高薪。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責3

  1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶(hù)等;

  2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售,完成公司的業(yè)績(jì)要求;

  3、良好地維系現有客戶(hù)關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶(hù);

  4、具備一定的策劃能力、會(huì )制作媒介排期;

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責4

  1、負責制定、組織實(shí)施和完成大客戶(hù)的工作目標;

  2、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作,與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶(hù)的需求,高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況。

  4、安排人員做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù),及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  5、對本部門(mén)員工進(jìn)行指導與培訓,提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責5

  1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景,開(kāi)拓大客戶(hù),完成業(yè)務(wù)目標;

  2、與客戶(hù)關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,并能基于客戶(hù)使用場(chǎng)景和延展需求,挖掘二次機會(huì );

  3、負責幫助客戶(hù)熟悉公司產(chǎn)品,驅動(dòng)客戶(hù)對產(chǎn)品的理解和使用,善于聆聽(tīng),及時(shí)溝通并記錄反饋,并協(xié)調產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊,建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán),提升整體用戶(hù)體驗與競爭力;

  4、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責6

  職責:

  1、負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的接洽與維護;

  2、負責開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與維護公司老客戶(hù);

  3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;

  4、負責調查廣告市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢,根據市場(chǎng)的方向和趨勢對廣告的銷(xiāo)售作出戰略決策。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,樣貌良好,有氣質(zhì),男女不限。

  2、無(wú)工作經(jīng)驗亦可,有從事過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷(xiāo)售,廣告銷(xiāo)售工作者優(yōu)先。

  3、性格外向開(kāi)朗,能適應高壓工作,意志堅定,肯吃苦耐勞,善于溝通,有較強的公關(guān)能力。

  4、能獨立完成領(lǐng)導布置的各項任務(wù),遇到問(wèn)題應變能力強。

  5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件,對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認知和了解。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責7

  職責:

  1、所負責客戶(hù)訂單獲取,指標達成;

  2、所負責客戶(hù)項目預算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn);

  3、所負責客戶(hù)關(guān)系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

  4、協(xié)助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

  5、及時(shí)處理客戶(hù)訴求,確?蛻(hù)滿(mǎn)意度;

  任職要求

  1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷,建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

  2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過(guò)系統深入的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,有自己的客戶(hù)資源,有市場(chǎng)體系搭建,項目施工運營(yíng)經(jīng)驗;

  3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,發(fā)展方向,行業(yè)競爭力環(huán)境,熟悉地產(chǎn)大客戶(hù)基本狀態(tài)和流程,能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

  4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營(yíng)能力和資源整合能力,認同企業(yè)文化,承接戰略指標落地;

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責8

  1、負責開(kāi)發(fā)、拓展、管理客戶(hù),向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財規劃與投資建議。

  2、負責銷(xiāo)售公司理財產(chǎn)品,根據客戶(hù)需求提供理財建議及規劃。

  3、負責進(jìn)行各團隊經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理和高級客戶(hù)經(jīng)理的招募與甄選與管理。

  4、負責配合大團隊經(jīng)理開(kāi)展各項推廣活動(dòng),并為客戶(hù)提供詳細的解釋和說(shuō)明。

  5、負責帶領(lǐng)所屬理財團隊,通過(guò)對客戶(hù)高質(zhì)量的拜訪(fǎng)擴大業(yè)務(wù)機會(huì )。

  6、負責管理和控制理財團隊的業(yè)務(wù)活動(dòng),并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練。

  7、完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

大客戶(hù)經(jīng)理的'崗位職責9

  1、承擔相應銷(xiāo)售任務(wù),負責市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)拓及維護;

  2、跟進(jìn)大客戶(hù)資源,運用項目營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,向目標客戶(hù)提供有針對性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。

  3、不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值,以達成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作方式;

  4、開(kāi)發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系;

  5、與客戶(hù)保持良好溝通,及時(shí)收集和反饋客戶(hù)信息,積極協(xié)調和統籌公司內外資源,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  6、與客戶(hù)及公司各支持部門(mén)保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應收款額度,加快銷(xiāo)售資金回籠。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責10

  1、執行公司市場(chǎng)戰略,負責省級區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。

  2、負責收集客戶(hù)信息,發(fā)掘商機。

  3、負責合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護和服務(wù)。

  4、按照公司銷(xiāo)售計劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。

  5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責11

  1、尋找、收集潛在大客戶(hù)資料,了解和發(fā)掘客戶(hù)需求,制定客戶(hù)解決方案;

  2、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )和拜訪(fǎng)等相結合的方式進(jìn)行大客戶(hù)的聯(lián)系、跟進(jìn);

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù),維護老客戶(hù),完成銷(xiāo)售任務(wù);

  4、不斷熟悉公司產(chǎn)品,了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

  5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導會(huì )議;

  6、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議;

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責12

  職責:

  1、根據公司戰略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場(chǎng)渠道策略并監督實(shí)施;

  2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規;關(guān)注戰略的實(shí)施結果和內外環(huán)境的變化,及時(shí)提出戰略調整建議,為重大決策事項提供數據支持和專(zhuān)項研究報告;

  3、根據公司發(fā)展戰略,結合行業(yè)與公司的實(shí)際情況,制定落實(shí)運營(yíng)中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門(mén)運營(yíng)管理水平;

  4、建立規范、高效的運營(yíng)管理體系,策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)戰略并組織實(shí)現公司階段性發(fā)展目標;

  5、協(xié)同公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén),組織部門(mén)參與公司所服務(wù)客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰略合作項目的談判,維護與戰略合作伙伴的關(guān)系;

  6、建立、健全各項規章制度,推動(dòng)公司營(yíng)運系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營(yíng)隊伍;

  7、根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設置部門(mén)組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養員工能力,對員工績(jì)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率,提高員工滿(mǎn)意度;

  8、協(xié)調渠道合作部與其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系;

  9、處理好項目開(kāi)發(fā)及維護等運營(yíng)工作中的緊急事件。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,具有非常強的執行力;

  2、2年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;

  3、具備豐富的市場(chǎng)運營(yíng)、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗

  4、較強的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;

  5、具有較強團隊組織管理能力,能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責13

  職責:

  1、負責所在區域政府、醫療衛生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售工作的推進(jìn);

  2、收集、分析行業(yè)應用及競爭情況,制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  3、根據不同客戶(hù)群體制定高價(jià)值產(chǎn)品的推廣方案,完成高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標;

  4、獨立完成重點(diǎn)用戶(hù)試點(diǎn)銷(xiāo)售工作,并為區域提供銷(xiāo)售支持。

  5、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓,關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤,建立銷(xiāo)售通路;

  6、確保完成考核目標及業(yè)績(jì)目標的達成;

  7、上級交待的其它工作。

  任職要求:

  1、24—35歲,專(zhuān)科或以上,專(zhuān)業(yè)不限;

  2、要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,有打印耗材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)能力,能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開(kāi)發(fā)工作,并支持區域行業(yè)銷(xiāo)售的商機推進(jìn)業(yè)務(wù)。

  4、具備良好的品行和職業(yè)道德,學(xué)習及解決問(wèn)題能力強。

大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責14

  1、建立客戶(hù)信息管理數據庫,保持與客戶(hù)良好的溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)需求,發(fā)掘銷(xiāo)售機會(huì );

  2、組織項目洽談、投標、簽約等銷(xiāo)售項目活動(dòng),提高項目成功率;

  3、和業(yè)務(wù)支持部門(mén)溝通,爭取最優(yōu)的商務(wù)條件;

  4、負責執行大客戶(hù)銷(xiāo)售計劃,達成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標

  5、負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護,開(kāi)發(fā)、維護、提升與大客戶(hù)關(guān)系,深入挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值

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