代表銷(xiāo)售崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的代表銷(xiāo)售崗位職責，希望對大家有所幫助。
代表銷(xiāo)售崗位職責1
1、負責公司產(chǎn)品在責任區域內的`銷(xiāo)售及推廣,并達成目標;
2、按計劃對區域內老客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)并做好客情維護;
3、開(kāi)拓區域內的新客戶(hù),提高品牌在區域內的市占率;
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
代表銷(xiāo)售崗位職責2
1.對辦事處主任負責。
2.負責商場(chǎng)現場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與宣傳工作。
3.洞察客戶(hù)的訴求,向客戶(hù)悉心耐心地介紹和講解產(chǎn)品,引導客戶(hù)購買(mǎi)。
4.維系與客戶(hù)的`良好關(guān)系。
5.宣傳和推廣公司的企業(yè)文化,提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度。
代表銷(xiāo)售崗位職責3
1、負責pp/pe等通用塑料下游客戶(hù)信息收集、整理、分析,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì ),完成銷(xiāo)售目標。
2、負責與客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)談判,獲取產(chǎn)品訂單并做好客戶(hù)服務(wù)跟進(jìn).
3、負責貨款回收及客戶(hù)信用調查工作;
4、負責維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
代表銷(xiāo)售崗位職責4
1、完成所負責區域內客戶(hù)的分銷(xiāo)目標;新單品目標;月活目標;新開(kāi)客戶(hù)目標;
2、對所負責區域內的客戶(hù)滿(mǎn)意度負責;解決客戶(hù)異議;不能解決的.問(wèn)題及競品信息上報省區經(jīng)理;
3、按路線(xiàn)圖要求進(jìn)行門(mén)店規范拜訪(fǎng)及服務(wù)，對產(chǎn)品在門(mén)店內的表現負責(陳列、排面、促銷(xiāo)品使用);
4、對客戶(hù)培訓產(chǎn)品知識，賣(mài)出培訓，生意回顧;
5、每天批發(fā)商業(yè)務(wù)員溝通;
6、業(yè)務(wù)人員必須具備新開(kāi)客戶(hù)或新單品成交的能力，及考核指標;
代表銷(xiāo)售崗位職責5
完成公司下達的每月分銷(xiāo)目標和鋪市率目標;
負責濟南市區所轄區域內流通渠道的銷(xiāo)售管理工作,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的拓展和維護;
做好對tsr的銷(xiāo)售目標和績(jì)效目標的管理,定期跟線(xiàn),并協(xié)助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;
定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù);
市場(chǎng)競品信息的'收集、分析與反饋;
嚴格執行公司的促銷(xiāo)計劃;
市場(chǎng)費用的管理及控制;
做好對經(jīng)銷(xiāo)商倉儲及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶(hù);
直接主管安排的其他工作。
代表銷(xiāo)售崗位職責6
1、負責在責任區域進(jìn)行專(zhuān)項產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售工作,完成個(gè)人銷(xiāo)售指標;
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)及代理商,維護客情關(guān)系,了解客戶(hù)需求變化;
3、負責所負責區域內的`招投標、應收款工作;
4、負責所負責區域內的市場(chǎng)調研工作。
代表銷(xiāo)售崗位職責7
【崗位職責】
1、負責新盤(pán)一手房的'代理銷(xiāo)售工作；
2、負責公司客源開(kāi)發(fā)，新樓盤(pán)的銷(xiāo)講工作；
3、負責客戶(hù)接待，提供專(zhuān)業(yè)的新樓盤(pán)信息咨詢(xún)服務(wù)；
4、陪同客戶(hù)看房體驗，進(jìn)行談判，促成交易；
5、對客戶(hù)提供后期服務(wù)，維護客戶(hù)關(guān)系。
代表銷(xiāo)售崗位職責8
1、負責展業(yè)王-信貸助手平臺的用戶(hù)的邀請,注冊,審核,認證,充值等工作。
2、與平安、宜信、友信等信貸機構信貸經(jīng)理建立良好溝通,推廣展業(yè)王平臺。
3、積極利用好公司提供資源,促成團隊業(yè)績(jì)達標。
代表銷(xiāo)售崗位職責9
1.定期拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,傳達公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)客戶(hù);
2.定期拜訪(fǎng)專(zhuān)賣(mài)店,協(xié)助并維護專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)工作;
3.根據公司流程及時(shí)處理解決客戶(hù)投訴;
4.執行公司的各項銷(xiāo)售政策,并完成銷(xiāo)售目標;
5.該職位負責寧德區域。
代表銷(xiāo)售崗位職責10
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。
2、協(xié)助區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標和計劃。
3、具體負責各區域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據客戶(hù)的.特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。
5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。
6、根據銷(xiāo)售指標制定目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數。
7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
代表銷(xiāo)售崗位職責11
一、目標客戶(hù)檔案的`建立與管理
1、商務(wù)協(xié)議客戶(hù)資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
2、旅行社資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
3、網(wǎng)絡(luò )訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà))
4、會(huì )員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會(huì )員卡號)
5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶(hù)喜好、入住次數)
6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶�、各類(lèi)協(xié)議、周邊2公里內單位及寫(xiě)字樓資料等)
二、目標客戶(hù)關(guān)系維護
1、定期對酒店目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫(xiě)字樓進(jìn)行“掃樓式”回訪(fǎng)，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
b:每月對商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò )及�？偷饶繕丝蛻�(hù)進(jìn)行一次電話(huà)/短信/上門(mén)拜訪(fǎng)，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
c:每天拜訪(fǎng)三位在店客人，收集客戶(hù)意見(jiàn)，填寫(xiě)“電話(huà)拜訪(fǎng)表”。
d:每天對拜訪(fǎng)情況進(jìn)行書(shū)面記錄，填寫(xiě)“工作日志”。
2、客戶(hù)意見(jiàn)統計及分析
a:每周收集統計一次客戶(hù)意見(jiàn)(包括店內和店外客人意見(jiàn))，了解賓客滿(mǎn)意程度，形成“一周客戶(hù)意見(jiàn)反饋表”，并對書(shū)面投訴材料進(jìn)行回復。
b:每月匯集一份“賓客意見(jiàn)反饋表及分析”。
三、短信平臺的使用及管理
1、建立并及時(shí)更新會(huì )員短信平臺資料。
2、根據酒店促銷(xiāo)活動(dòng)與總部短信平臺進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。
四、會(huì )議接洽
1、收集、關(guān)注并主動(dòng)跟進(jìn)會(huì )議信息。
2、制作“會(huì )議計劃書(shū)”及做好前期接洽。
3、會(huì )議確定后，做好“會(huì )議備忘”發(fā)至各部門(mén)做好接待準備，整體安排并跟蹤會(huì )議服務(wù)。
4、會(huì )議費用及客戶(hù)意見(jiàn)收集。
5、建立會(huì )議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪(fǎng)。
五、旅行社、網(wǎng)絡(luò )訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團隊接待：
a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車(chē)位安排;
b:協(xié)助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質(zhì)量，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關(guān)系維護
a:每月對各旅行社負責人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b:如遇旅行社負責人來(lái)店考察要做好接待工作。
C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡(luò )訂房中心
a:每月對各網(wǎng)絡(luò )訂房中心負責人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b:如遇網(wǎng)絡(luò )訂房中心負責人來(lái)店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話(huà)務(wù)員聯(lián)系(問(wèn)候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d:大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò )訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶(hù)合作
1、特約商戶(hù)作為輔助銷(xiāo)售手段，針對酒店實(shí)際情況聯(lián)系特約商戶(hù)與酒店合作。
2、簽訂特約商戶(hù)合作協(xié)議。
七、經(jīng)營(yíng)數據分析
1、每周對酒店經(jīng)營(yíng)數據進(jìn)行統計及對比分析。
2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營(yíng)情況數據分析圖表。
八、銷(xiāo)售調查
每周對周邊同類(lèi)型酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調查分析，形成“調查報告”，及時(shí)調整酒店銷(xiāo)售策略。
九、促銷(xiāo)方案設計
根據酒店經(jīng)營(yíng)情況，每月設計一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以確保酒店出租率。
十、晚場(chǎng)促銷(xiāo)
每周1-2次跟進(jìn)晚場(chǎng)促銷(xiāo)。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待。
代表銷(xiāo)售崗位職責12
1、負責開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量；
2、負責定期維護及拜訪(fǎng)客戶(hù)，對客戶(hù)的.意見(jiàn)及時(shí)反饋；
3、負責收集統計市場(chǎng)及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；
4、負責提供客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；
5、完成領(lǐng)導交待的其它工作內容；
代表銷(xiāo)售崗位職責13
1.熟練掌握公司租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，擁有良好的銷(xiāo)售技能。
2.負責企業(yè)it設備租賃業(yè)務(wù)客戶(hù)(2b企業(yè)客戶(hù))的開(kāi)發(fā)，根據客戶(hù)需求制定項目方案;
3.通過(guò)多渠道獲取需要租賃設備的意向客戶(hù)，了解其需求并為其量身定制客戶(hù)解決方案，及時(shí)跟進(jìn)后續付款事項以達成銷(xiāo)售目的'。
4.維持與現有客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，做到行業(yè)深挖與客戶(hù)轉介紹;
代表銷(xiāo)售崗位職責14
1、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，配合銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)周期性銷(xiāo)售計劃方案；
2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯(lián)系客戶(hù)；
3、通過(guò)與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)需求，尋求銷(xiāo)售機會(huì )；
4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護客戶(hù)檔案；
5、收集和分析市場(chǎng)數據，并定期反饋最新信息。
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