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銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述1
崗位描述
業(yè)務(wù)部主管
崗位名稱(chēng)：
業(yè)務(wù)部主管
直接上級：
銷(xiāo)售部經(jīng)理
直接下級：
業(yè)務(wù)員
本職工作：
負責銷(xiāo)售產(chǎn)品、回收貨款、聯(lián)絡(luò )客戶(hù)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理。
直接責任：
�。�1）根據銷(xiāo)售部的年度工作目標和計劃制訂本部門(mén)的工作目標和計劃，經(jīng)批準后執行。
�。�2）執行公司的銷(xiāo)售管理制度和銷(xiāo)售政策。
�。�3）組織開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，催收貨款，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
�。�4）制訂鞏固和開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的方案經(jīng)批準后執行。
�。�5）負責對業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理，提高工作效率。
�。�6）監督檢查客戶(hù)檔案建立、健全工作，密切與客戶(hù)保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現潛在客戶(hù)。
�。�7）收集客戶(hù)及市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給公司有關(guān)部門(mén)，并把公司產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息及時(shí)傳遞給現有的及潛在的客戶(hù)。
�。�8）掌握客戶(hù)信用，提出客戶(hù)等級意見(jiàn)，確�；乜�。
�。�9）做好銷(xiāo)售統計工作。
�。�10）按程序向市場(chǎng)部提出公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)要求并組織配合實(shí)施。
�。�11）提供售前、售中、售后服務(wù)，接受客戶(hù)投訴并妥善處理或及時(shí)上報。
�。�12）負責業(yè)務(wù)部各種文件、客戶(hù)檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。
�。�13）按工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對部門(mén)間爭議提出界定要求。
�。�14）負責業(yè)務(wù)部主管的工作程序和規章制度實(shí)施細則的執行與監督檢查。
�。�15）及時(shí)、準確傳達上級指示。
�。�16）每月主持本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)例會(huì )，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
�。�17）在必要的情況下向下級授權。
�。�18）制定下級的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并對其工作做出評定。
�。�19）指導、監督、檢查下級的`各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數據。
�。�20）及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報本部門(mén)的真實(shí)情況和有關(guān)數據。
�。�21）定期向銷(xiāo)售部經(jīng)理述職。
�。�22）及時(shí)對下級工作中的爭議做出裁決。
�。�23）受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。
�。�24）填寫(xiě)下級的過(guò)失單和獎勵單，按照程序執行。
�。�25）關(guān)心下級的思想、工作、生活。
領(lǐng)導責任：
�。�1）對業(yè)務(wù)部工作目標和計劃的完成負責。
�。�2）對客戶(hù)檔案的完整性負責。
�。�3）對保持與客戶(hù)的良好關(guān)系負責。
�。�4）對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的工作效率負責。
�。�5）對銷(xiāo)售回款率負責。
�。�6）對下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
�。�7）對業(yè)務(wù)部工作程序的正確執行負責。
�。�8）對業(yè)務(wù)部負責監督檢查的規章制度實(shí)施細則的執行情況負責。
�。�9）對業(yè)務(wù)部管轄的設備設施的完好性負責。
�。�10）對業(yè)務(wù)部所掌管的公司秘密的安全負責。
�。�11）對業(yè)務(wù)部給公司造成的影響負責。
主要權力：
�。�1）有對業(yè)務(wù)部所屬員工和各項業(yè)務(wù)工作的指揮權。
�。�2）在授權下有簽訂一般合同的權力。
�。�3）對下級的工作有監督、檢查權。
�。�4）對下級的工作爭議有裁決權。
�。�5）對下級有獎懲的建議權。
�。�6）對下級的業(yè)務(wù)水平、業(yè)績(jì)有考核權。
�。�7）有向銷(xiāo)售部經(jīng)理報告的權力。管轄范圍：
�。�1）業(yè)務(wù)部所屬員工。
�。�2）業(yè)務(wù)部所屬辦公場(chǎng)所及衛生責任區。
�。�3）業(yè)務(wù)部辦公用具、設施設備。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述2
崗位職責：
1、建立、維護、擴大終端客戶(hù)群體，完成公司下達的利潤指標及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計劃；
2、在本轄區內建立銷(xiāo)售網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；
3、按照企業(yè)計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應解決方案；
4、建立業(yè)務(wù)客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷(xiāo)售報表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開(kāi)展情況；
5、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓；
6、與當地用戶(hù)溝通并完成銷(xiāo)售任務(wù)；與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
7、因地制宜制定和實(shí)施區域性的'市場(chǎng)發(fā)展計劃；制訂單筆采購、銷(xiāo)售合同，并負責筆貨款的回收等整個(gè)合同的執行工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，管理、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有三年或以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；
3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶(hù)情況，有一定的背景資源；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；
5、具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調；
6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述3
崗位職責：
1、建立、維護、擴大終端客戶(hù)群體，完成公司下達的利潤指標及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計劃；
2、在本轄區內建立銷(xiāo)售網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；
3、按照企業(yè)計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應解決方案；
4、建立業(yè)務(wù)客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷(xiāo)售報表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開(kāi)展情況；
5、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓；
6、與當地用戶(hù)溝通并完成銷(xiāo)售任務(wù)；與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
7、因地制宜制定和實(shí)施區域性的市場(chǎng)發(fā)展計劃；制訂單筆采購、銷(xiāo)售合同，并負責筆貨款的'回收等整個(gè)合同的執行工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，管理、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有三年或以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；
3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶(hù)情況，有一定的背景資源；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；
5、具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調；
6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述4
一、市場(chǎng)部組織機構圖
二．職務(wù)說(shuō)明
1．大區經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區別
渠道經(jīng)理：主要是負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作（打天下，重點(diǎn)在于渠道建設、招商加盟和市場(chǎng)展業(yè)上。
大區經(jīng)理：主要是負責已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的管理工作（重在守業(yè)與客戶(hù)市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)）
2．銷(xiāo)售統計員：建立、管理、維護銷(xiāo)售部文件數據檔案，為部門(mén)制定正確的銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售計劃提供決策依據
三．銷(xiāo)售部各職務(wù)詳細崗位職責描述
1．銷(xiāo)售總監
直接上司：總經(jīng)理
主要工作：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效地管理客戶(hù)。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略；
�。�2）制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
�。�3）與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
�。�4）引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
�。�5）組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
�。�6）管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
�。�7）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解；
�。�8）有效地管理全國的經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�9）主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
�。�10）協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；
�。�11）進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；
�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；
�。�13）完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職位要求：
◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀；
◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力；
◆良好的口頭及書(shū)面表達能力。
◆工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力；
◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力；
◆具有高度的工作熱情和責任感。
2．銷(xiāo)售經(jīng)理
直接上司：銷(xiāo)售總監
主要工作：管理公司的銷(xiāo)售運作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊伍完成公司的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；
�。�2）制定全年銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的`銷(xiāo)售任務(wù)；
�。�3）制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標；
�。�4）分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法；
�。�5）組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷(xiāo)售人員做好應收賬款的催收工作；
�。�6）制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
�。�7）組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；
�。�8）匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
�。�9）協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；
�。�10）調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。
職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知；
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件；
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀(guān)察力和應變能力。
3．銷(xiāo)售經(jīng)理助理
直接上司：銷(xiāo)售部經(jīng)理
主要工作：協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成銷(xiāo)售部門(mén)日常事務(wù)工作。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員輸入、維護、匯總銷(xiāo)售數據；
�。�2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計、查詢(xún)、管理；
�。�3）依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
�。�4）整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理；
�。�5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；
�。�6）內部收支、往來(lái)賬核對等賬目處理；
�。�7）接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)及綜合協(xié)調日常行政事務(wù)。
職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻了解；
◆了解統計軟件的使用；
◆熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設備。
◆坦誠、自信，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆較強的觀(guān)察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。
4．大區經(jīng)理
直接上司：銷(xiāo)售部經(jīng)理
主要工作：制定并實(shí)施本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標，領(lǐng)導下屬人員完成分解目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定；
�。�2）執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；
�。�3）制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標；
�。�4）提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息；
�。�5）督導辦事處建設及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區域貨款的回收；
�。�6）督導營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行；
�。�7）控制所轄區域辦事處費用開(kāi)支；
�。�8）直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交；
�。�9）處理客戶(hù)投訴；
�。�10）對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃；
�。�11）對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓、指導。
職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)；
◆熟練操作辦公軟件。
◆自覺(jué)嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
5．辦事處經(jīng)理
直接上司：大區經(jīng)理
主要工作：制定并實(shí)施辦事處的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導下屬實(shí)現辦事處的業(yè)務(wù)目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）實(shí)施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷(xiāo)售目標；
�。�2）反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求意向；
�。�3）制定辦事處季度、月度銷(xiāo)售計劃和預測計劃；
�。�4）協(xié)助公司做好本區域內的展覽會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )等促銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�5）評價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶(hù)維護主管評價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃；
�。�6）監督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費用開(kāi)支；
�。�7）指導業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作；
�。�8）協(xié)調辦事處內部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；
�。�9）領(lǐng)導區域內的業(yè)務(wù)拓展工作。
職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
6．店面經(jīng)理直接上司：銷(xiāo)售部經(jīng)理
主要工作：組織、安排、管理店內的銷(xiāo)售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷(xiāo)售目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調整銷(xiāo)售策略；
�。�2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
�。�3）協(xié)調店內的人員，合理安排分工，培養有潛力的員工；
�。�4）在權限范圍內協(xié)調與屬地政府管理部門(mén)的關(guān)系；
�。�5）建立客戶(hù)資源檔案；
�。�6）定期向上級提交客戶(hù)狀況分析報告。
職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知；
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述5
崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）實(shí)施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷(xiāo)售目標；
�。�2）反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求意向；
�。�3）制定辦事處季度、月度銷(xiāo)售計劃和預測計劃；
�。�4）協(xié)助公司做好本區域內的展覽會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )等促銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�5）評價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶(hù)維護主管評價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃；
�。�6）監督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費用開(kāi)支；
�。�7）指導業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作；
�。�8）協(xié)調辦事處內部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；
�。�9）領(lǐng)導區域內的業(yè)務(wù)拓展工作。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
6．店面經(jīng)理直接上司：
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要工作：
組織、安排、管理店內的銷(xiāo)售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷(xiāo)售目標。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調整銷(xiāo)售策略；
�。�2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
�。�3）協(xié)調店內的人員，合理安排分工，培養有潛力的員工；
�。�4）在權限范圍內協(xié)調與屬地政府管理部門(mén)的關(guān)系；
�。�5）建立客戶(hù)資源檔案；
�。�6）定期向上級提交客戶(hù)狀況分析報告。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知；
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀(guān)察力和應變能力。
7．渠道經(jīng)理直接上司：
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要工作：
建立與管理產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提供服務(wù)支持。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）對“重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；
�。�2）執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
�。�3）制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
�。�4）及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
�。�5）協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解；
◆良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理；
◆熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù)；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力，性格開(kāi)朗；
◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。
8．銷(xiāo)售代表直接上司：
渠道經(jīng)理主要工作：
建立、維護、擴大銷(xiāo)售終端，完成分銷(xiāo)目標、分銷(xiāo)計劃。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）為所轄區域內零售市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)性支持工作；
�。�2）在本轄區內建立分銷(xiāo)網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；
�。�3）按照企業(yè)計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應資料；
�。�4）對所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作；
�。�5）建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表；
�。�6）參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓；
�。�7）與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。職位要求：
◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；
◆熟悉零售運作模式；
◆有地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售關(guān)系。
◆坦誠自信，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力；
◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的`工作壓力。
9．銷(xiāo)售統計員直接上司：
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要工作：
建立、管理、維護銷(xiāo)售部文件數據檔案，為部門(mén)制定正確的銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售計劃提供決策依據。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）編制銷(xiāo)售月報，為公司制定正確的銷(xiāo)售策略提供及時(shí)、準確的決策依據；
�。�2）編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷(xiāo)售市場(chǎng)部按照公司的管理模式及質(zhì)量標準進(jìn)行工作；
�。�3）與其他部門(mén)協(xié)調客戶(hù)有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，從而保持和擴大公司的市場(chǎng)份額；
�。�4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時(shí)和可靠的數據基礎；
�。�5）隨時(shí)了解客戶(hù)的變化，配合銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解；
◆熟練掌握統計軟件；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆具有團隊合作精神。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述6
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
4、定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研
5、定期向領(lǐng)導提交工作計劃和總結
6、負責銷(xiāo)售資料的監控和準備
7、完成上級領(lǐng)導交辦的.臨時(shí)性工作
8嚴格執行公司考勤規定,服從項目領(lǐng)導的管理和工作安排
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述7
一、崗位職責：
1、按照項目規定的接聽(tīng)電話(huà)和接待來(lái)訪(fǎng)次序，認真接聽(tīng)來(lái)電電話(huà)、熱情接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并做詳細記錄。
2、向來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)主動(dòng)、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶(hù)需求，推薦戶(hù)型。
3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶(hù)情況，制定跟進(jìn)策略，及時(shí)填制客戶(hù)檔案，作好跟進(jìn)記錄。
4、在成交過(guò)程中出現疑難問(wèn)題及時(shí)向主管匯報，以便取得幫助。
5、積極與客戶(hù)取得聯(lián)系，促成客戶(hù)復訪(fǎng)、提高客戶(hù)購房意向直至成交。
6、客戶(hù)成交時(shí)及時(shí)通知開(kāi)發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務(wù)必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經(jīng)理（主管）或秘書(shū)，不得以任何理由保留在銷(xiāo)售員手中。
7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報告經(jīng)理及主管、秘書(shū)，確認該房號尚未售出后方可銷(xiāo)售，不得在不知情的情況下銷(xiāo)售，否則后果自負。
8、及時(shí)與經(jīng)理（主管）溝通客戶(hù)情況，認真分析成交或未成交的`原因，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平。
9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶(hù)辦理認購、成交及其他購房手續。
10、與客戶(hù)建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉達客戶(hù)。
12、服從銷(xiāo)售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導，服從項目分配。
13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應互相溝通情況，及時(shí)向經(jīng)理
14、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。
15、積極參加公司組織的各類(lèi)培訓和項目培訓。
16、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時(shí)間。
17、積極主動(dòng)做好并保持銷(xiāo)售現場(chǎng)清潔衛生。
二、例行工作：
每日：1、按時(shí)到崗：早9：00前臺按時(shí)集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。
2、晨會(huì )按時(shí)參加
3、客戶(hù)接待正常：包括來(lái)電來(lái)訪(fǎng)、定期回訪(fǎng)
4、b級卡填寫(xiě)完整（不在b級卡上體現的客戶(hù)公司不予給短信群發(fā)）
5、晚總結會(huì )4：45—5：00按時(shí)召開(kāi)，認真分析當日客戶(hù)情況并做好回訪(fǎng)計劃。
6、在5：10之前配合內業(yè)完成每日銷(xiāo)售統計
7、因事早退應在24小時(shí)前向經(jīng)理遞交申請，由公司批示后決定
8、周一至周五12：00到13：30分為置業(yè)顧問(wèn)休息時(shí)間，前臺保留兩位置業(yè)顧問(wèn)負責接待
每月：
按照部門(mén)要求參加培訓活動(dòng)。
兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進(jìn)行溝通，如無(wú)公司安排則自行安排踏街市調工作并做出相關(guān)總結。
三、協(xié)調工作：
向上匯報：項目主管
平行聯(lián)絡(luò )：其他銷(xiāo)售人員、秘書(shū)
四、對外聯(lián)系：
各類(lèi)客戶(hù)
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述8
職責描述
一、銷(xiāo)售部職責及崗位結構圖：
二、銷(xiāo)售部經(jīng)理受公司總經(jīng)理領(lǐng)導，主要負責市場(chǎng)的策劃、開(kāi)發(fā)、管理。其職責如下：
a中期經(jīng)營(yíng)政策、銷(xiāo)售目標、計劃的擬定、檢討及修訂；
b本部門(mén)年度目標及經(jīng)營(yíng)計劃的擬訂、執行、檢討、修訂、控制及總結；
c本部門(mén)年度費用預算的擬訂、執行及控制；
d負責《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理程序》、《合同評審及其協(xié)調活動(dòng)的管理程序》、《服務(wù)管理程序》的執行、檢討、修訂及控制；
e《外銷(xiāo)售機構管理辦法》、《代理商管理辦法》、《銷(xiāo)售價(jià)格制訂辦法》的執行、檢討、修訂及控制；
f《顧客財產(chǎn)控制程序》、《質(zhì)量信息管理程序》、《產(chǎn)品防護和交付管理程序》、《顧客滿(mǎn)意度測評程序》的審核、控制及監督實(shí)施；
g企業(yè)形象策劃及研究；
h產(chǎn)品銷(xiāo)售和行銷(xiāo)途徑的研究、設計及改進(jìn)；i參與外購銷(xiāo)售產(chǎn)品和外協(xié)產(chǎn)品的評定；
j負責與政府機構及行業(yè)機構的良好聯(lián)系與交涉；
k銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和顧客滿(mǎn)意度的統計與上報；
l下屬部門(mén)（人）考核辦法的擬訂及控制；m公司有關(guān)規定辦理所屬員工考核、獎懲、任免、調配、晉升（降）級等事項；
n負責本部門(mén)人、財、物、環(huán)境衛生、安全的管理；完成公司總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項。
三、市場(chǎng)(外貿)主管受營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理領(lǐng)導，其主要職權如下：
a廣告宣傳計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的擬定、管理及執行；
b銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的研究與設計；
c提出老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議；
d負責公司市場(chǎng)情況分析及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋求業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)；
e負責公司知名度的建立及形象塑造；f外設經(jīng)營(yíng)機構（包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、辦事處等）的設立、管理和控制及提供援助；
g負責顧客檔案的建立，信用調查、信用等級分類(lèi)的管理與控制；
h銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與顧客滿(mǎn)意度的統計與分析；
i負責顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋的處理與控制；
j公司樣品、樣本、展品、禮品制作的管理及控制；
k產(chǎn)品定價(jià)的研究、分析與擬訂；
l參與重大銷(xiāo)售談判與合同簽訂；
m完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項。
四、市場(chǎng)管理員受市場(chǎng)管理主管領(lǐng)導，其職責如下：
a.負責組織售前、售后服務(wù)工作的實(shí)施，確保顧客滿(mǎn)意；
b負責銷(xiāo)售收入、應收帳款的統計、分析；
c.產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格擬訂和管理；
d.助協(xié)市場(chǎng)主管做好廣告宣傳計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的擬定、管理及執行；
e.負責樣品、樣本、展品、禮品的制作和發(fā)放的管理；
f.負責顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋等事項的及時(shí)處理與控制；
g.協(xié)助業(yè)務(wù)員完成招投標文件的制作；
h.負責各業(yè)務(wù)員和客戶(hù)檔案的整理和管理；i.完成市場(chǎng)主管交辦的其他相關(guān)事項
五、業(yè)務(wù)員(外貿業(yè)務(wù)員)受市場(chǎng)(外貿)管理主管領(lǐng)導，其主要職權如下：
a.負責區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理；
b.銷(xiāo)售(代理)合同的擬訂；
c.貨款的控制和收回;
d.負責市場(chǎng)信息、價(jià)格等信息資料的搜集；
e.負責區域市場(chǎng)的廣告和宣傳方案提議；
f.協(xié)助產(chǎn)品的配送;
g.完成市場(chǎng)(外貿)主管交辦的其他相關(guān)事項。
六、營(yíng)業(yè)主管受營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理領(lǐng)導。其主要職權如下：
a.訂單評審、訂單簽訂、應收賬款的'控制和催收；
b.負責營(yíng)運車(chē)輛的調派；
c.協(xié)助市場(chǎng)管理部做好顧客來(lái)函、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的答復、投訴、退貨、信息反饋的處理及售前、售后服務(wù)工作，樹(shù)立企業(yè)形象；
d.組織搜集和傳遞市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道狀況等銷(xiāo)售信息；
e.負責對新老客戶(hù)的資信調查、分析，擬訂市場(chǎng)開(kāi)拓方案；
f.收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品牌、銷(xiāo)售效果等反饋信息，及時(shí)將有效信息向上級報告；
g.對庫存積壓產(chǎn)品進(jìn)行整理，并提出處理意見(jiàn)；
h.負責交付中產(chǎn)品短、損的索賠與追溯；
i.負責對銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)員的指導和管理；
j.完成經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項。
七、營(yíng)業(yè)員受營(yíng)業(yè)主管領(lǐng)導，其主要職權如下：
a合同的評審及簽訂，并對銷(xiāo)售合同的履行進(jìn)行督促；
b銷(xiāo)售收入的結算、登記和統計；
c負責合同貨款的結算和應收賬款的催收、管理與控制；
d協(xié)助市場(chǎng)主管執行業(yè)務(wù)過(guò)程中出現的顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋的處理與控制；
e協(xié)助市場(chǎng)主管開(kāi)展有計劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，保障促銷(xiāo)資料的發(fā)放并有效控制；f協(xié)助市場(chǎng)主管向顧客提供技術(shù)協(xié)助及業(yè)務(wù)支持；
g建立健全顧客檔案，密切與顧客聯(lián)系；
h接待來(lái)公司考察及訂貨顧客，營(yíng)造良好銷(xiāo)售環(huán)境及公司形象；
i與業(yè)務(wù)有關(guān)的質(zhì)量管理體系文件的研究、設計及提出改進(jìn)建議；
j合同評審與管理程序相關(guān)內容的執行；
k根據合同（訂單）價(jià)格及產(chǎn)品實(shí)發(fā)數量，開(kāi)具產(chǎn)品結算單交收款員，并登記、調整出入庫臺帳；
l完成營(yíng)業(yè)主管交辦的其他相關(guān)事項；
八、配送員受營(yíng)業(yè)主管領(lǐng)導。其主要職權如下：
a.根據提貨或送貨單安排配送,并聯(lián)系好運輸車(chē)輛；
b.提貨時(shí)應在提貨單上簽字,貨物送到后必須要顧客在送貨回單上簽字,回公司后將顧客已確認的送貨回單交營(yíng)業(yè)主管；
c.負責貨物裝車(chē),裝車(chē)前和裝車(chē)后對貨物件數必須進(jìn)行清點(diǎn)與核對;并檢查包裝和封口是否完好,包裝標識是否清楚；
d當顧客將貨款給予帶回時(shí),必須保管好,到公司后立即交收款員;e.完成營(yíng)業(yè)主管交辦的其他相關(guān)事項。
九、駕駛員受計劃配送主管領(lǐng)導。其主要職權如下：
a.根據送貨單的要求,將產(chǎn)品按時(shí)送達目地的；
b.協(xié)助配送員做好貨物裝車(chē)和核對工作;
c.遵守交通法規,確保安全行駛；
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述9
崗位描述
銷(xiāo)售部主管
崗位名稱(chēng)：
銷(xiāo)售部主管
直接上級：
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
直接下級：
客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售部秘書(shū)
本職工作：
負責本酒店的公關(guān)工作
直接責任：
1.正確及時(shí)地傳達上級指示文件，并遵照執行。
2.向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理報告銷(xiāo)售部工作的真實(shí)情況，并代表銷(xiāo)售部投訴。
3.批閱銷(xiāo)售部所屬客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員提交的相關(guān)文件。
4.主持召開(kāi)銷(xiāo)售部例會(huì )，并參加酒店有關(guān)銷(xiāo)售工作的會(huì )議。
5.根據酒店的總體規劃，制訂銷(xiāo)售部的工作目標，上報營(yíng)銷(xiāo)部批準后執行。
6.根據工作目標，制訂銷(xiāo)售部工作計劃，上報營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準后執行。
7.制訂銷(xiāo)售部的工作程序和流程，報營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準后執行。
8.按照工作程序和流程，以及相關(guān)規章制度的內容，制定客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的崗位描述，界定其工作職責。
9.與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員進(jìn)行首次和定期述職，并對其做出工作評定。
10.參與并監督市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃的執行。
11.負責安排銷(xiāo)售部主管的培訓工作。
12.向客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員布置工作任務(wù)；在必要情況下，向其授權。
13.及時(shí)對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員在工作中的`爭議做出裁決。
3.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的人事調動(dòng)有建議權。
4.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)水平，有考核權。
5.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員在工作中的爭議有裁判權。
6.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的工作有評價(jià)權。
7.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的工作有監督權、檢查權。
8.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售部?jì)炔糠秶鷥扔刑幏謾唷?/p>
9.對客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員的獎懲有建議權。
10.對銷(xiāo)售部的工作有對外代表權。
11.對限額資金（元以下）有財務(wù)審批權，支配權。
12.代表銷(xiāo)售部向駐店經(jīng)理申訴的權力。
管轄范圍：
銷(xiāo)售部所屬銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )員、團隊聯(lián)絡(luò )員、銷(xiāo)售員。
2.銷(xiāo)售部所屬辦公場(chǎng)所以及辦公設施、辦公設備。
銷(xiāo)售行業(yè)廣告主管崗位職責描述10
職責描述
一、市場(chǎng)部組織機構圖
二．職務(wù)說(shuō)明
1．大區經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區別
渠道經(jīng)理：
主要是負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作（打天下，重點(diǎn)在于渠道建設、招商加盟和市場(chǎng)展業(yè)上。
大區經(jīng)理：
主要是負責已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的管理工作（重在守業(yè)與客戶(hù)市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)）
2．銷(xiāo)售統計員：
建立、管理、維護銷(xiāo)售部文件數據檔案，為部門(mén)制定正確的銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售計劃提供決策依據
三．銷(xiāo)售部各職務(wù)詳細崗位職責描述
1．銷(xiāo)售總監直接上司：
總經(jīng)理主要工作：
制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效地管理客戶(hù)。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略；
�。�2）制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
�。�3）與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
�。�4）引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
�。�5）組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
�。�6）管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
�。�7）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解；
�。�8）有效地管理全國的經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�9）主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
�。�10）協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；
�。�11）進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；
�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；
�。�13）完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。職位要求：◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀；
◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力；
◆良好的口頭及書(shū)面表達能力。
◆工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力；
◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力；
◆具有高度的工作熱情和責任感。
2．銷(xiāo)售經(jīng)理直接上司：
銷(xiāo)售總監主要工作：
管理公司的銷(xiāo)售運作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊伍完成公司的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；
�。�2）制定全年銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
�。�3）制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標；
�。�4）分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法；
�。�5）組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷(xiāo)售人員做好應收賬款的催收工作；
�。�6）制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
�。�7）組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；
�。�8）匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
�。�9）協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；
�。�10）調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知；
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件；
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀(guān)察力和應變能力。
3．銷(xiāo)售經(jīng)理助理直接上司：
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要工作：
協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成銷(xiāo)售部門(mén)日常事務(wù)工作。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員輸入、維護、匯總銷(xiāo)售數據；
�。�2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計、查詢(xún)、管理；
�。�3）依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
�。�4）整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理；
�。�5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；
�。�6）內部收支、往來(lái)賬核對等賬目處理；
�。�7）接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)及綜合協(xié)調日常行政事務(wù)。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻了解；
◆了解統計軟件的使用；
◆熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設備。
◆坦誠、自信，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆較強的觀(guān)察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。
4．大區經(jīng)理直接上司：
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要工作：
制定并實(shí)施本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標，領(lǐng)導下屬人員完成分解目標。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定；
�。�2）執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；
�。�3）制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標；
�。�4）提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息；
�。�5）督導辦事處建設及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區域貨款的`回收；
�。�6）督導營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行；
�。�7）控制所轄區域辦事處費用開(kāi)支；
�。�8）直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交；
�。�9）處理客戶(hù)投訴；
�。�10）對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃；
�。�11）對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓、指導。職位要求：
◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；
◆有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)；
◆熟練操作辦公軟件。
◆自覺(jué)嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
5．辦事處經(jīng)理直接上司：
大區經(jīng)理主要工作：
制定并實(shí)施辦事處的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導下屬實(shí)現辦事處的業(yè)務(wù)目標。
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