會(huì )籍崗位職責
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的會(huì )籍崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
會(huì )籍崗位職責1
崗位要求：
1、區域經(jīng)理需自帶會(huì )籍顧問(wèn)15-25人團隊,有相關(guān)工作經(jīng)驗一年以上。
2、門(mén)店主管或者經(jīng)理需自帶會(huì )籍顧問(wèn)5-15人。有相關(guān)工作經(jīng)驗一年以上。
3、能力強,可以接受空降!可面議
崗位職責：
1、負責分工區域的運營(yíng)管理,維護市場(chǎng)秩序;
2、根據公司制定的年度運營(yíng)指標,制定區域年度、季度、月度指標,并完成;
3、掌握并分析區域工作流程、標準以及合理的營(yíng)銷(xiāo)方案;
4、負責公司各項計劃在各區域內的.分解、實(shí)施落地;
5、負責區域銷(xiāo)售指標的完成;
6、負責區域日常運營(yíng)指導及監督;
7、負責區域的人事安排及人員培育
會(huì )籍崗位職責2
工作職責：
1、獨立完成客戶(hù)的拜訪(fǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2、負責游艇、豪車(chē)等產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)拓,維護建立穩定的客戶(hù)關(guān)系,
3、制定工作計劃和工作總結;
4、分析客戶(hù)的消費心理,制定行之有效的.銷(xiāo)售策略;
5、制定完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,年齡50歲以下,有房地產(chǎn)豪宅、金融投資、移民留學(xué)行業(yè)銷(xiāo)售工作從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、溝通能力強、能從容應對接洽談判;
3、注重效率,能適應高強度、快節奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;
4、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力,較強的溝通技巧
5、想從事金融行業(yè)(有基金從資格優(yōu)先)。
會(huì )籍崗位職責3
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的`制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
會(huì )籍崗位職責4
一、工作內容
1、安排來(lái)賓參觀(guān)會(huì )所的各項設施及介紹課程，完成入會(huì )手續。（來(lái)訪(fǎng)時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據會(huì )員的特征及需要引導會(huì )員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、會(huì )籍顧問(wèn)在工作期間必須熟悉會(huì )所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，卡的價(jià)格，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會(huì )推崇教練及同事養成良好的心態(tài)及習慣，有會(huì )員聘請私人教練時(shí)，幫助該會(huì )員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持與入會(huì )會(huì )員的聯(lián)系，不斷根據記載的來(lái)訪(fǎng)資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪(fǎng)，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪(fǎng)者入會(huì )的熱情，了解該訪(fǎng)客真正的需要健身的目的`。
5、認真統計會(huì )員資料，定期不間斷的對已入會(huì )的會(huì )員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)訓練感受，運動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會(huì )員續卡轉介紹會(huì )員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì )員的滿(mǎn)意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
6、擴大市場(chǎng)，做好計劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì )參與瑜伽。
7、通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，達到提高會(huì )所知名度的效果。從而更廣泛的開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
二、銷(xiāo)售人員的禮貌用語(yǔ)
杜絕部門(mén)員工在辦公室及公共場(chǎng)所大聲喧嘩，杜絕說(shuō)臟話(huà)，注意自身形象；場(chǎng)內遇會(huì )員，必須使用禮貌用語(yǔ)，過(guò)道遇見(jiàn)必須禮讓會(huì )員先行，
三、銷(xiāo)售人員必須具備一定的瑜伽常識及了解私教房器材的使用鍛煉方法。
四、內場(chǎng)訪(fǎng)客及接待
1．所有的訪(fǎng)客都由內場(chǎng)會(huì )籍顧問(wèn)接待。
2．來(lái)賓來(lái)訪(fǎng)時(shí)會(huì )籍顧問(wèn)需配合前臺引導訪(fǎng)客做入場(chǎng)登記。
3．接內場(chǎng)訪(fǎng)客，會(huì )籍顧問(wèn)不得隨意在前臺周?chē)邉?dòng)，不得影響會(huì )員出入，不得在前臺大聲喧嘩，保證前臺正常工作。（會(huì )籍不得私自進(jìn)入前臺）
五、辦卡制度
1．所有卡種的優(yōu)惠申請辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2．未經(jīng)簽字申請允許不得私下賣(mài)優(yōu)惠，低價(jià)格或贈送，遵守公司所制定的活動(dòng)項目及卡種制度。
3．會(huì )籍顧問(wèn)有責任向新入會(huì )會(huì )員詮釋會(huì )所相關(guān)章程及制度，和會(huì )員建立良好友善的關(guān)系。
4．嚴禁搶單，爭單，串單，拼單。
5．交叉的單子，根據服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負責會(huì )籍。
六、衛生保持
辦公室及公共場(chǎng)所要做到干凈整潔。
員工簽名：
會(huì )籍崗位職責5
職責描述：
1、負責帶領(lǐng)會(huì )籍團隊招募新會(huì )員。
2、負責招聘、發(fā)展、管理會(huì )籍團隊。
3、完成公司下達的每月部門(mén)銷(xiāo)售指標。
4、監督會(huì )籍團隊的.工作規范性,確保會(huì )籍團隊按公司要求規范操作。
5、根據每月實(shí)際情況出具營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、負責會(huì )籍團隊每月的排班工作,根據薪酬方案計算會(huì )籍部門(mén)每月的工資。
任職要求：
1、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,其中2年擔任銷(xiāo)售團隊管理。
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷。
3、有較強責任心、溝通能力強、能承擔較大工作壓力。
4、工作細心,執行力強,工作效率高。
5、能帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
會(huì )籍崗位職責6
1、遵守俱樂(lè )部中和本部門(mén)的銷(xiāo)售流程及有關(guān)規章制度，服從管理，積極維護俱樂(lè )部形象；
2、負責會(huì )員卡的銷(xiāo)售工作，并認真填寫(xiě)每日工作記錄和有關(guān)銷(xiāo)售報表，做好店內銷(xiāo)售、店外銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售與陌生拜訪(fǎng)工作，努力完成每月和每年的業(yè)績(jì)目標；
3、熟悉俱樂(lè )部各項業(yè)務(wù)及卡種，積極接待參觀(guān)的顧客，全程陪同客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，按照銷(xiāo)售程序引領(lǐng)客人參觀(guān)俱樂(lè )部并提供相關(guān)會(huì )員卡咨詢(xún)服務(wù)工作；
4、做好會(huì )員資料的管理及跟蹤服務(wù)工作，與會(huì )員保持良好的關(guān)系，定期與會(huì )員聯(lián)系，及時(shí)解答會(huì )員提出的問(wèn)題并提供相應的服務(wù)，如：約教練、通知會(huì )員俱樂(lè )部組織的大小活動(dòng)等，在能力范圍內解決會(huì )員擔憂(yōu)；
5、做好俱樂(lè )部潛在客戶(hù)的發(fā)掘、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)及維護工作等；
6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到問(wèn)題要及時(shí)上報，積極為俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)管理工作提出合理化建議；
7、協(xié)助會(huì )籍主管，積極參加對外宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)；
8、積極參加俱樂(lè )部及部門(mén)組織的各項培訓；
9、做好會(huì )籍辦公室及接待室的衛生保潔工作，愛(ài)護俱樂(lè )部各種設備；
10、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
1. 參加銷(xiāo)售部每日晨會(huì )
匯報前一天的銷(xiāo)售工作：接待參觀(guān)的成交量、成交卡類(lèi)、定單量、新意向會(huì )員、幾個(gè)跟蹤電話(huà)、幾個(gè)有效直銷(xiāo)電話(huà)，及會(huì )員推薦入會(huì )介紹；報告當日工作計劃。 匯報工作必須以數字為導向。
2. 制定每日銷(xiāo)售任務(wù)
多少成交量、多少名意向會(huì )員的跟蹤、幾張定單推進(jìn)、直銷(xiāo)電話(huà)幾個(gè)、推薦入會(huì )說(shuō)服幾名、客服工作安排等。
一定要將目標分解、量化，確定時(shí)限。
3. 接聽(tīng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)
接聽(tīng)由前臺轉分機的業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)，根據客人的需要，向客人講解會(huì )所的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠、使用方法等；對客人的基本資料如電話(huà)號碼、姓名等，作詳細記錄；并向客人發(fā)出邀請；同時(shí)，留下自己的姓名、電話(huà)、特征等。
熟練會(huì )所產(chǎn)品、服務(wù)項目、銷(xiāo)售方法。
4. 跟蹤咨詢(xún)電話(huà)
電話(huà)聯(lián)系以往咨詢(xún)電話(huà)整理后排出的意向會(huì )員，作進(jìn)一步溝通，了解客人需求，說(shuō)服客人采取行動(dòng)到會(huì )所參觀(guān)。
注意選擇適合的'時(shí)間和時(shí)機交流，達到事半功倍的效果。
5. 接待參觀(guān)客人
禮貌迎領(lǐng)參觀(guān)的客人；判斷客人動(dòng)機與目的；介紹、講解、參觀(guān)會(huì )所場(chǎng)地、服務(wù)設施與服務(wù)項目；參觀(guān)完畢請客人就坐，進(jìn)行銷(xiāo)售工作。
介紹過(guò)程中要了解客人年齡、職業(yè)、階層、住址、性格、目的等。
6. 銷(xiāo)售會(huì )員卡
向參觀(guān)的客人介紹會(huì )所的產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格，及期間的優(yōu)惠，根據所了解的客人情況和需要，向客人推薦適合的產(chǎn)品，并說(shuō)服客人購買(mǎi)，或落定金（注：非訂金）。 注意銷(xiāo)售技 （如邏輯推理說(shuō)服）與銷(xiāo)售巧（如人際溝通、關(guān)系）的配合。
7. 跟蹤意向會(huì )員
對以往參觀(guān)過(guò)的客人分析其未購買(mǎi)的原因，調整銷(xiāo)售策略，按當日工作計劃實(shí)施跟蹤。
客人拒絕未必是真的，一定要掌握真實(shí)動(dòng)機。
8. 電話(huà)直銷(xiāo)
每日必須完成的20個(gè)陌生銷(xiāo)售電話(huà)，以累積潛在客戶(hù)。
針對不同對象充分演練。
9. 客戶(hù)服務(wù)
針對第一次健身的會(huì )員和持試練券的客人，進(jìn)行全程服務(wù)指導，并有計劃地與老會(huì )員通過(guò)客服溝通。
注意正確的講解指導，密切與教練配合。這是獲得會(huì )員推薦發(fā)展自己業(yè)務(wù)的最好
方法。
10 會(huì )員資料整理
將每日獲得的各種會(huì )員信息資料，分門(mén)別類(lèi)歸檔，以備用。
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