區域經(jīng)理的崗位職責合集15篇
現如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的區域經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域經(jīng)理的崗位職責1
一、分公司——區域經(jīng)理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實(shí)際的目標；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時(shí)，區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有效拓展
*區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后，區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率，計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標
*區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區域的銷(xiāo)售達成率。
二。區域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算，由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用，將由區域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案，上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議，協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議，及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理
*區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時(shí)，應及時(shí)報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區域經(jīng)理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專(zhuān)職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區域經(jīng)理根據各地區配置的'人員具體的安排個(gè)人負責事項，及部門(mén)職責的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(cháng)，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理，考核工作，并儲備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待，食宿問(wèn)題，訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
*區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區域經(jīng)理的崗位職責2
一、 為明確各崗位職責，規范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標的執行者，區域經(jīng)理?yè)撝?zhù)重要的角色。其職責貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場(chǎng)調研和市場(chǎng)戰略、策略的制定。
�。�2）執行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護。
�。�3）區域經(jīng)理對銷(xiāo)售部長(cháng)負責。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�。�1）市場(chǎng)選擇：根據銷(xiāo)售會(huì )議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對當地汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場(chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
�。�3）車(chē)型適應性研究：針對當地市場(chǎng)的主流需求，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競爭策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實(shí)的基礎上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�6）業(yè)績(jì)追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評定期間的績(jì)效。
�。�7）經(jīng)驗獲得及調整：在績(jì)效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標，并根據新的市場(chǎng)目標調整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達成目標，則吸取教訓，并及時(shí)調整市場(chǎng)策略，以達成市場(chǎng)目標。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪(fǎng)，使得經(jīng)銷(xiāo)商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標和業(yè)績(jì)，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jì)效。
�。�1） 根據市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區域細化分區。
�。�2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標，追蹤銷(xiāo)售目標達成的進(jìn)程。
�。�3）區域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，對經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當的回訪(fǎng)，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調整經(jīng)銷(xiāo)策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的.問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內競爭管理：嚴格根據市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數量及區域，對有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規處理：根據制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對違規的相關(guān)定義，界定違規的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結報告上報銷(xiāo)售部長(cháng)處理。
3。5 權利與義務(wù)
�。�1）區域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區的開(kāi)發(fā)策略，區域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
�。�3）對于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權利和義務(wù)。
�。�4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。
�。�6）不得越權操作，不得違規操作。
�。�7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績(jì)，按照相關(guān)規定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關(guān)規定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時(shí)完成部長(cháng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區域經(jīng)理的崗位職責3
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM（Unit Manager）負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
二 區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的`工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
三 區域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經(jīng)理的崗位職責4
1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;
6.、準時(shí)完成要求的`銷(xiāo)售報告等。
區域經(jīng)理的崗位職責5
1.能全面負責區域店鋪管理，銷(xiāo)售能力強，能完成年度，月度銷(xiāo)售目標。全面提升所管轄店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。
4.負責區域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓。
6.市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的'策劃，管理和執行。
區域經(jīng)理的崗位職責6
1、負責所轄區域的項目運作;
2、保證營(yíng)收、利潤、現金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的'開(kāi)發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤;
5、推動(dòng)、落實(shí)公司物流信息系統的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò );
6、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶(hù)投訴率;
區域經(jīng)理的崗位職責7
1、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，協(xié)助完成負責省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，維系本區域內客戶(hù)關(guān)系，發(fā)展潛在客戶(hù)。
3、及時(shí)了解客戶(hù)最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區域的`行業(yè)信息，密切關(guān)注區域內市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區域內市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告并提交。
5、隨時(shí)了解項目進(jìn)展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書(shū)的撰寫(xiě)
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
區域經(jīng)理的崗位職責8
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的`銷(xiāo)售指標、維護客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團隊績(jì)效
5、向市場(chǎng)主管匯報工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區域經(jīng)理的崗位職責9
1.負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作;
2.負責區域內已有經(jīng)銷(xiāo)商的管理、維護、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區域內的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護大客戶(hù)、工程等相關(guān)項目;
4.負責銷(xiāo)售數據的統計、分析，制定有效的銷(xiāo)售計劃并及時(shí)推進(jìn);
5.負責及時(shí)將公司的`新政策、制度傳達至經(jīng)銷(xiāo)商處，并負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經(jīng)理的崗位職責10
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳及推廣。
2、組建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，并在所負責銷(xiāo)售區域內擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
5、參與銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃并執行，與團隊共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。
區域經(jīng)理的崗位職責11
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;經(jīng)公司統一培訓，能夠向客戶(hù)完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的'全套展示，解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售;
3、根據產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動(dòng)中積極與客戶(hù)溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結束后跟進(jìn)意向客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);
4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶(hù)資源，預約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);
5、收集客戶(hù)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;
區域經(jīng)理的崗位職責12
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、負責所管轄區域的`客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、執行各地區招投標工作;
7、參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9、負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區域經(jīng)理的崗位職責13
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷(xiāo)售指標;
2、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司規劃，協(xié)助區域經(jīng)理調整銷(xiāo)售計劃、優(yōu)化銷(xiāo)售指標;
3、根據總部下達的銷(xiāo)售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門(mén)店員工對公司規章制度的執行落實(shí);
5、管理和分配各門(mén)店銷(xiāo)售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;
7、負責協(xié)調公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;
8、在大區總監的領(lǐng)導下，與各部門(mén)密切配合，認真做好自己的本職工作。本著(zhù)對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的`權利;
9、組織下屬收集本區域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測，了解客戶(hù)群體消費習慣，制定對策，及時(shí)向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷(xiāo)售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷(xiāo)售指標的達成。
區域經(jīng)理的崗位職責14
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的`分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會(huì )。
11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。
區域經(jīng)理的崗位職責15
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。
4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的.營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。
8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
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