銷(xiāo)售總監崗位職責(匯編15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、負責率領(lǐng)部門(mén)副總監、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對部門(mén)業(yè)績(jì)負責。
2、負責部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負責部門(mén)招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績(jì)考核，組織部門(mén)會(huì )議。
4、負責指導部門(mén)行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標，負責對銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現狀、動(dòng)態(tài)，對項目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負責開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
10、負責組織本部做好市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負責定期向公司遞交銷(xiāo)售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jì)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷(xiāo)售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶(hù)投訴、現場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
17、負責執行例會(huì )制度，并負責檢查小組例會(huì )的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會(huì )記錄并匯總存檔。
19、負責對銷(xiāo)售副總監工作進(jìn)行監督、指導、績(jì)效考核。
20、負責不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項規章制度、業(yè)績(jì)考核標準，并有效執行。
21、負責落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負責協(xié)調銷(xiāo)售部?jì)炔拷M與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)內、外部環(huán)境、秩序的`協(xié)調與監控。
24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。
25、負責部門(mén)間的協(xié)調工作。
26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
崗位職責
1、具有銷(xiāo)售汽車(chē)板的工作經(jīng)驗
2、負責針對客戶(hù)使用需求，制定完善營(yíng)銷(xiāo)策略
3、負責公司重點(diǎn)品種開(kāi)發(fā)計劃制定和市場(chǎng)推進(jìn)
4、負責對營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的培訓和指導
5、負責提高售后服務(wù)水平，維護品牌形象
6、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略定位提供科學(xué)的決策依據。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。
3、熟悉鋼鐵行業(yè)的`業(yè)務(wù)和流程。
4、具有先進(jìn)的管理理念以及很強的戰略制定與實(shí)施能力。
5、精通項目管理，并有獨立實(shí)施項目管理操作的成功經(jīng)驗。
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jì);
3、完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開(kāi)發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長(cháng)期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的.統籌規劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的銷(xiāo)售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的'平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標
5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃
6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的'平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)
11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
銷(xiāo)售總監崗位職責6
崗位職責:
· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)策略;
· 根據公司下達的年度銷(xiāo)售目標,組織制定、實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;
· 負責客戶(hù)信息的收集、歸檔及客戶(hù)信用、競爭對手的調查;
· 制定并規劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營(yíng)銷(xiāo)團隊,并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓,指導其完成公司銷(xiāo)售任務(wù);
· 對銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進(jìn)行監督;
· 負責費用的控制,定期進(jìn)行費用使用情況的差異分析及調整;
· 上級交辦的'其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;
· 能獨立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,熟悉國內外展會(huì )的運作;
· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場(chǎng);
· 具有極強的溝通、協(xié)調、分析、談判等解決問(wèn)題及統籌規劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領(lǐng)導、協(xié)調、組織以及激勵能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；
2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，團隊管理能力強；
3、具備扎實(shí)的外貿知識和國際銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程。
崗位職責：
1、全面負責原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運營(yíng)，包括戰略目標的.制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；
2、建設和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
5、分析新的.和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神；
5、能夠適應經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責：
1、制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的'來(lái)訪(fǎng)。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及酒店實(shí)際情況，全面確立酒店目標經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)戰略和決策，并組織貫徹實(shí)施；
2.負責制定全年銷(xiāo)售計劃及經(jīng)營(yíng)目標，并確保計劃的實(shí)施與目標的完成；
3.回顧客房收入等主要目標實(shí)現情況，每周召開(kāi)一次銷(xiāo)售工作分析會(huì )，對市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況及存在采取及時(shí)的`改進(jìn)措施，最大限度增加收入；
4.負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，發(fā)展；
5.確保熟悉總部的各種促銷(xiāo)政策，并結合當地市場(chǎng)認真組織實(shí)施；
6.定期走訪(fǎng)客戶(hù)，掌握其他酒店出租率、平均房?jì)r(jià)，分析競爭態(tài)勢，就銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售活動(dòng)等向總經(jīng)理提出意見(jiàn)和建議；
7.負責處理重大客戶(hù)在酒店期間的投訴；
8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷(xiāo)，公共關(guān)系發(fā)展等計劃及預算；
9.密切監督本部門(mén)員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的工作標準和方法；
10.負責制定對銷(xiāo)售隊伍的整體培訓計劃并組織落實(shí)，確保銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧的不斷提高；
11.定期對下屬進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，組織實(shí)施獎懲；
12.協(xié)調與其他部門(mén)的關(guān)系，確保信息交流與合作渠道的暢通；
13.完成上級交辦的其它任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷(xiāo)商渠道體系;
2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內的渠道開(kāi)拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
4、負責渠道商的關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶(hù)和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的.發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營(yíng)有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類(lèi)渠道商資源形成市場(chǎng)趨勢。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的`銷(xiāo)售策略，并確保在城市范圍內有效的執行；
2、協(xié)助團隊成員，針對公司各類(lèi)理財產(chǎn)品（國內外保險類(lèi)，pe/vc類(lèi)，并購類(lèi)，固收類(lèi)，信托類(lèi)，債券類(lèi)，公募/私募基金類(lèi)，海外置地，海外移民，海外基金/債券類(lèi)等）進(jìn)行客戶(hù)陪訪(fǎng)關(guān)單，診斷客戶(hù)需求，為高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的私人全球資產(chǎn)配置和財富管理服務(wù)；
3、負責帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓高端市場(chǎng)渠道，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財規劃與投資建議，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標；
4、負責管理本團隊人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織實(shí)施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;
6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;
2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的.各階段的各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);
3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;
5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
職責：
1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競爭市場(chǎng)信息，為團隊提出建設性的業(yè)務(wù)拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績(jì)效評定和員工績(jì)效面談;
4.有效完成團隊成員專(zhuān)業(yè)能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。
5.團隊組織結構持續優(yōu)化，保障可持續發(fā)展團隊建設標準。
任職要求：
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的'計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;
3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷(xiāo)售;
4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;
5、具備基礎業(yè)務(wù)預算、成本管理和數據分析經(jīng)驗;
6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售策略;
2、制定銷(xiāo)售績(jì)效考核制度，組織協(xié)調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關(guān)各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的`高業(yè)績(jì)表現，發(fā)展規劃，并對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行全方面培養;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、有較強的溝通能力，項目開(kāi)發(fā)能力，團隊管理協(xié)調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;
3、具備良好的書(shū)面及口頭表達能力，能夠公開(kāi)演講和組織培訓;
4、在通訊行業(yè)、銀行、保險有豐富經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，或在三大運營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源
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