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銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責

時(shí)間:2023-07-12 10:10:08 崗位職責 我要投稿

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(精品15篇)

  在學(xué)習、工作、生活中,接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(精品15篇)

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責1

  職責描述:

  1、根據本院的發(fā)展規劃制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案,擴大品牌的認知度;

  2、負責行業(yè)、競爭對象等的'市場(chǎng)調研、數據收集和提供戰略分析;

  3、制定年、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責執行,協(xié)調相關(guān)部門(mén)推動(dòng)計劃的順利進(jìn)行;

  4、負責互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報刊等線(xiàn)上推廣及醫院、街道活動(dòng)宣傳等線(xiàn)下推廣業(yè)務(wù)的開(kāi)展;

  5、負責營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本;

  6、負責開(kāi)發(fā)和維護各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源和渠道。

  任職要求:

  1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  2、5年以上相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗,至少2年以上養老機構營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗;

  3、具備較強的市場(chǎng)應變能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力;

  4、具備開(kāi)拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

  5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,與客戶(hù)有較強的溝通能力。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責2

  職位描述:

  工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗。

  學(xué)歷:本科

  年齡:28-45歲間

  基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語(yǔ)言表達能力。

  崗位職責:

  1、根據部門(mén)職責劃分,負責特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶(hù)需求分析和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(包括直接用戶(hù)和渠道合作);

  2、制定并執行部門(mén)針對特定行業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標達成;

  3、對部門(mén)分配的特定行業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

  4、負責及時(shí)收集客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息,為本部門(mén)和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門(mén)總監制定本行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;

  5、接受客戶(hù)訂單,制作銷(xiāo)售訂單,并與商務(wù)部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;

  6、性格開(kāi)朗,溝通協(xié)調能力強,協(xié)調公司內部資源,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,具備基本的商務(wù)知識,完成上級交付的.其他任務(wù)。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責3

  1、協(xié)助銷(xiāo)售總監處理各種內勤事項,如財務(wù)報銷(xiāo)、客戶(hù)檔案歸類(lèi)整理,數據記錄與核實(shí)。

  2、業(yè)務(wù)跟單處理工作

  3 、負責公司銷(xiāo)售及其他銷(xiāo)售相關(guān)文件資料的歸類(lèi)、管理工作。

  4、負責銷(xiāo)售人員周報的匯總統計,并就相關(guān)信息整理歸檔。

  5、協(xié)助銷(xiāo)售總監對銷(xiāo)售人員的'銷(xiāo)售費用、市場(chǎng)費用做初期審核,并做好歷史記錄。

  6、完成銷(xiāo)售總監臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責4

  第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,確定主要目標市場(chǎng)、市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售方針,報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

  第二條 根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求,協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系,提出銷(xiāo)售計劃編制原則、依據,組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,制定和審核銷(xiāo)售預算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷(xiāo)售部人員下達銷(xiāo)售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

  第三條 掌握國內外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等,提出改進(jìn)方案和措施,監督銷(xiāo)售計劃的順利完成。

  第四條 協(xié)調銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶(hù)的密切聯(lián)系,并同客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。

  第五條 提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國際、國內產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員.準備材料,參加銷(xiāo)售活動(dòng),廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷(xiāo)售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

  第六條 經(jīng)常和客戶(hù)保持聯(lián)系,掌握客戶(hù)意向和需求,并提出簽約原則的`價(jià)格標準。

  第七條 定期檢查銷(xiāo)售計劃實(shí)施結果,提出銷(xiāo)售計劃調整方案,報總經(jīng)理審批后

  第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶(hù)對象及其不同季節和價(jià)格水平,定期檢查計劃實(shí)施結果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏(yíng)利水平。

  第九條 定期走訪(fǎng)客戶(hù),征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平,分析競爭態(tài)勢,調整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,適應市場(chǎng)競爭需要。

  銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責-

  第十條 參加公司收款分析會(huì )議,掌握客戶(hù)拖欠款情況,分析原因.負責客戶(hù)拖欠款催收組織工作,防止長(cháng)期拖欠款催收組織工作,防止長(cháng)期拖欠。

  第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊伍。

  第十二條 制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實(shí)施。嚴格控制銷(xiāo)售費用開(kāi)支,規定開(kāi)支范圍和標準,監督銷(xiāo)售費用的使用

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責5

  1、負責現場(chǎng)營(yíng)運部的行政工作,跟蹤數據,管理商業(yè)活動(dòng)安排,根據預先流程為現場(chǎng)營(yíng)運經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理提供數據支持。

  2、向銷(xiāo)售專(zhuān)員提供所需的MDW數據的周報和月報表。

  3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

  4、管理顧客狀況、是否封鎖,更新顧客明細(每天查看250部門(mén)變化和批準的)。

  5、根據每周銷(xiāo)售專(zhuān)員和客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)計劃(標準格式),提供行政方面的'支持。

  6、分析核心客戶(hù)數據,并高度關(guān)注MDW個(gè)人客戶(hù)是否有良好發(fā)展或差的表現。

  7、遵循流程,確保在限定時(shí)間內完成公司各種報表。

  8、完成上級交辦的其他事項。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責6

  1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求,及產(chǎn)品在各區的具體的特點(diǎn),協(xié)助經(jīng)理對推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作有序、高效的進(jìn)行。

  2、配合經(jīng)理進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行的.維護、管理。

  3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶(hù)溝通渠道,創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;

  4、協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)公關(guān)商務(wù)活動(dòng)有序、高效的進(jìn)行;

  5、協(xié)助經(jīng)理及時(shí)了解項目進(jìn)展,協(xié)調各部門(mén)之間的溝通;

  6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶(hù)資料、合同的執行和歸案;

  7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程,并幫好報銷(xiāo)等日常事務(wù);

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責7

  1、負責隨州片區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

  2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

  3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃,負責完成預期銷(xiāo)售目標;

  4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷(xiāo)售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的'發(fā)展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

  2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,或有區域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;

  3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責8

  1、計劃執行:負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作,執行公司制定的年度銷(xiāo)售計劃,保證銷(xiāo)售指標的達成;

  2、市場(chǎng)調研:負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作,及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

  3、代理商管:對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區域內的'開(kāi)發(fā)工作;

  4、流向管理:完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;

  5、信息收集:對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋,及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;

  6、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責9

  1、負責樂(lè )居媒體網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售,完成階段性銷(xiāo)售目標;

  2、根據公司業(yè)務(wù)類(lèi)型開(kāi)發(fā)拓展資源客戶(hù),洽談廣告業(yè)務(wù);有獨立開(kāi)拓客戶(hù)能力,并有良好的服務(wù)意識;

  3、跟蹤客戶(hù)需求,制定服務(wù)方案,進(jìn)行客戶(hù)溝通維護工作;

  4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責10

  崗位職責:

  1、負責電銷(xiāo)部日常運營(yíng)管理、業(yè)績(jì)目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

  2、結合公司整體目標和戰略,制定電銷(xiāo)考核方向和具體指標;

  3、制定電銷(xiāo)中心內部員工激勵、活動(dòng)方案,并監督落地;

  4、對接公司所有需要在電銷(xiāo)中心試行的項目部,評估該項目在電銷(xiāo)端的可實(shí)施性;

  5、對競品活動(dòng)進(jìn)行監控和分析,為制定差別營(yíng)銷(xiāo)策略提供輔助支持;

  6、根據行業(yè)數據,研究市場(chǎng)趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷(xiāo)團隊運營(yíng)管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的`團隊協(xié)作意識;

  3、自我驅動(dòng)力強,能適應強壓力工作,有電銷(xiāo)團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、善于跨部門(mén)溝通,有較強的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責11

  負責分管區域內客戶(hù)經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

  負責協(xié)調全片分管區域內在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。

  負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

  負責落實(shí)分管區域內銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。

  負責分管區域內公司銷(xiāo)售人員的管理,傳達公司政策。

  區域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

  每天電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理,了解銷(xiāo)售情況、庫存、資金狀況及存在問(wèn)題,要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話(huà)記錄。

  每月走訪(fǎng)客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪(fǎng)記錄。

  每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶(hù)經(jīng)理匯報資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

  每月召開(kāi)1次客戶(hù)會(huì )議(若省級經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的.可不重復)。

  每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議,總結本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗教訓,分析市場(chǎng)形勢,落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù),考核評定工作業(yè)績(jì)與工資資金,通報對客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jì)的評定。

  每旬匯總分管區域的銷(xiāo)售計劃。

  重點(diǎn)解決負增長(cháng)客戶(hù)或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶(hù)恢復銷(xiāo)售。

  組織協(xié)調分管區域內的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

  檢查、監督分管區域內價(jià)格、區域銷(xiāo)售責任制執行情況。

  協(xié)調解決分管區域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。

  安排廣告促銷(xiāo)計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執行

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責12

  1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù),并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護;

  4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

  5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃,組織轄區內各種推廣活動(dòng);

  7、樹(shù)立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責13

  1、非銷(xiāo)售崗位

  2、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理做好部門(mén)日常管理,在經(jīng)理出差時(shí)做相關(guān)授權工作;

  3、負責部門(mén)文書(shū)起草、推廣方案策劃、匯總各類(lèi)報表、規范文書(shū)管理工作;

  4、部門(mén)日常會(huì )議、晨會(huì )、總結會(huì )、考核會(huì )議等主持;

  5、部門(mén)實(shí)施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調管理。

  6、有標書(shū)制作經(jīng)驗,負責標書(shū)審查。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責14

  1、根據公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃,制定和落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù),制定年營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷(xiāo)售運作,做好產(chǎn)銷(xiāo)對接,按市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢制定月度生產(chǎn)、銷(xiāo)售計劃,組織銷(xiāo)售及進(jìn)度控制。

  3、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,負責對一般合同的審批,控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

  4、積極深入市場(chǎng),做好市場(chǎng)調研預測,了解掌握市場(chǎng)及客戶(hù)需求,并及時(shí)做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),受理客戶(hù)投訴與情況處理;依據總經(jīng)理授權處理特殊的`銷(xiāo)售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。

  6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jì)效改善計劃,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  7、實(shí)現月度產(chǎn)銷(xiāo)平衡的基本目標,力爭銷(xiāo)大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實(shí)現100%的貨款回籠率。

  9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責15

  崗位職責:

  1、負責團隊的管理與組建;

  2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單,完成部門(mén)的業(yè)績(jì)考核 ;

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;

  3、帶過(guò)5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

  4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

  6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰。

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