大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求，歡迎大家分享。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求1

　　工作內容

　　1、負責落實(shí)本區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護銷(xiāo)售渠道。

　　2、負責市場(chǎng)調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開(kāi)發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的`開(kāi)展工作。

　　5、負責對本區域內銷(xiāo)售代表的管理、培訓、績(jì)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。

　　2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

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　　工作內容：

　　1)管理區域銷(xiāo)售團隊;

　　2)負責區域業(yè)績(jì)目標的達成;

　　3)項目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施;

　　4)負責主要線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)出渠道的'區域KP維護;

　　5)門(mén)店促銷(xiāo)政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷(xiāo)售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專(zhuān)以上，專(zhuān)業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷(xiāo)售管理崗位;

　　3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

　　4)優(yōu)先的市場(chǎng)分析能力和團隊執行力;

　　5)對銷(xiāo)售數據要有比較強的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調能力強、較強的談判能力。

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　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的`大區銷(xiāo)售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

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　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上大區銷(xiāo)售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，有較強服務(wù)意識和較強市場(chǎng)分析能力

　　4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的`市場(chǎng)策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　7、有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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　　1、負責對本部門(mén)屬下員工的工作崗位安排和本部門(mén)人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發(fā)的法規及有關(guān)管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓、工作總結并及時(shí)整改，以不斷提高本部門(mén)員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負責組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場(chǎng)預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車(chē)輛要貨準備計劃和下達臨時(shí)購車(chē)指令。提前向公司提出部門(mén)用款計劃。

　　7、負責組織實(shí)施各種車(chē)輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的.順利進(jìn)行，并對本部門(mén)貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關(guān)部門(mén)人員作好用戶(hù)信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶(hù)關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶(hù)資源質(zhì)量。

　　9、負責組織提報本部門(mén)對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內各項資源的利用價(jià)值，控制好部門(mén)經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見(jiàn)。

　　12、認真完成上級下達的其它任務(wù)。

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　　1. 負責制定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作

　　2. 負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的.任務(wù)指標

　　3. 制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　4. 搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案

　　5. 協(xié)助銷(xiāo)售副總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標

　　6. 制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤

　　7. 做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題

　　8. 做好所管區域的銷(xiāo)售代表管理工作，團隊建設等

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求7

　　1、完成公司既定的'銷(xiāo)售目標，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　2、維護客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立、維護公司形象;

　　3、向客戶(hù)宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　4、領(lǐng)導建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡(jiǎn)單需求，能控制項目進(jìn)度。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求8

　　1、負責相關(guān)區域內相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和推廣;

　　2、負責開(kāi)發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷(xiāo)商;

　　3、積極維護和進(jìn)一步拓展與老客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓和服務(wù);

　　5、獨立或協(xié)助完成區域銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的'其他工作。

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　　崗位職責：

　　1、 負責對所轄大區的市場(chǎng)現狀、銷(xiāo)售情況的調查和信息及時(shí)反饋;

　　2、 負責大區內客戶(hù)的維護，開(kāi)拓。對回款指標負責;

　　3、 帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 大專(zhuān)以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶(hù)銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售計劃;

　　3、 良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能適應出差;

　　4、 有良好的'敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

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　　1負責客戶(hù)信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2.負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)，根據客戶(hù)要求提供及時(shí)的服務(wù)。

　　3.負責維護客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調査并分析評比。

　　4.負責客戶(hù)反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問(wèn)題處理過(guò)程。

　　5.負責收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。

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　　1.熟悉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

　　2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;

　　3.協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;

　　4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體的'特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5.對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行管理和培訓，評估、考核部門(mén)成員，優(yōu)勝劣汰，構建營(yíng)銷(xiāo)團隊，幫助團隊成長(cháng);

　　6.做好業(yè)務(wù)拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;

　　7.區域銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求12

　　1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的.發(fā)展提供建設性建議;

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求13

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標;

　　3、提供市場(chǎng)需求變化、競爭對手信息及客戶(hù)反饋的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司銷(xiāo)售政策的`落實(shí);

　　5、對所轄區域內銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求14

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門(mén)和高校、研究所等行業(yè)銷(xiāo)售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語(yǔ)良好，具備基本的書(shū)面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學(xué)習，有強烈的.進(jìn)取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經(jīng)理。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責和崗位要求15

1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗三年以上

　　3. 為人誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　4. 能適應經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6. 工作執行力強，結果導向，有較強的工作內驅力。

大區銷(xiāo)售經(jīng)理的'崗位職責和崗位要求16

　　1.負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3.制定自己的`銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5.按照公司制定的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

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