大區經(jīng)理崗位職責
現如今，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的大區經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
大區經(jīng)理崗位職責1
醫藥銷(xiāo)售大區經(jīng)理萬(wàn)華普曼萬(wàn)華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬(wàn)華普曼,萬(wàn)華普曼生物,萬(wàn)華普曼
1.為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開(kāi)發(fā)并維護目標客戶(hù);
2.5年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
3.有豐富的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)驗;
4.客戶(hù)的`日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護、完成銷(xiāo)售任務(wù);
5.新客戶(hù)開(kāi)發(fā),客戶(hù)拜訪(fǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以及公司代理商開(kāi)發(fā)、審計等工作;
6.熟悉國內同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷(xiāo)售渠道,完成公司績(jì)效考核目標;
7.展會(huì )籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨立簡(jiǎn)歷健全的市場(chǎng)推廣體系;
8.有豐富的管理團隊以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;
9.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力。
12.醫學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責:
1.制定公司年度銷(xiāo)售計劃、經(jīng)批準后組織實(shí)施;
2.定期制定國內銷(xiāo)售預算、費用預算;
3.負責國內銷(xiāo)售團隊的建設、定期銷(xiāo)售人員培訓;
4.完成公司國內銷(xiāo)售目標和匯款目標及銷(xiāo)售任務(wù)的分解,保持公司的國內市場(chǎng)占有率;
5.建立公司國內銷(xiāo)售管理制度和其他相關(guān)部門(mén)制度和工作流程;
6.對國內營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行規劃和管理;
7.國內銷(xiāo)售合同審核、銷(xiāo)售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內部門(mén)的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;
9.與其他各部門(mén)溝通協(xié)調;
10.完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其他任務(wù)。
大區經(jīng)理崗位職責2
崗位職責：
1、銷(xiāo)售計劃的制定與執行；
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)，增加業(yè)務(wù)量；
3、銷(xiāo)售信息管理；
4、風(fēng)險控制
崗位要求：
1、有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)驗；
2、較強的.組織能力和領(lǐng)導力；
4、英文流利；
5、忠于職守，能很好的達成目標；
6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場(chǎng)，如果有海外經(jīng)驗尤佳；
7、家具五金或者建材類(lèi)行業(yè)優(yōu)先。
大區經(jīng)理崗位職責3
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心(華北大區hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責:
1、負責與新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報工作;
4、負責華北大區五個(gè)省區的通路費用管理工作;
5、負責華北大區新渠道的開(kāi)發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗;
2、良好的`溝通、談判技巧;
3、有準確的市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng )新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃、目標；
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )渠道；
4.制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；
5.以較強的執行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷(xiāo)售策略；
6.對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；
4.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售信息的能力；
5.有很強的團隊領(lǐng)導力和執行力。
崗位職責：
1. 協(xié)助大區總經(jīng)理完成區域指定客戶(hù)的檔案建立，需求引導和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進(jìn)；
2. 協(xié)助公司在指定區域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商行政管理、醫學(xué)專(zhuān)業(yè)均可；
2.語(yǔ)言表達思路清晰，善于學(xué)習、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會(huì )撰寫(xiě)PPT，具備一定的營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營(yíng)銷(xiāo)中心負責人的領(lǐng)導下，負責區域市場(chǎng)的日常銷(xiāo)售、監管工作，開(kāi)發(fā)和維護渠道客戶(hù)，完成業(yè)績(jì)指標。
1、在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關(guān)的銷(xiāo)售任務(wù)
2、聯(lián)系轄區內客戶(hù)，做好日常拜訪(fǎng)工作，建立暢通的銷(xiāo)售渠道并積極發(fā)展潛在客戶(hù)和新代理、經(jīng)銷(xiāo)
3、維護和鞏固現有渠道關(guān)系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷(xiāo)
4、及時(shí)回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場(chǎng)和客戶(hù)信息，了解客戶(hù)需求，協(xié)調售前工程師為客戶(hù)制作滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷(xiāo)售策略給予積極的建議
7、建立客戶(hù)檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷(xiāo)售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷(xiāo)售費用
10、遵守各項規章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護公司形象為出發(fā)點(diǎn)
11、積極參與公司的各項活動(dòng)，跨部門(mén)項目需與各部門(mén)同事密切配合
12、認真學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品知識，及時(shí)總結和積累銷(xiāo)售工作中的`經(jīng)驗，并與銷(xiāo)售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。
13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)
1、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴；負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)專(zhuān)科或以上學(xué)歷，有燃氣表相關(guān)目標客戶(hù)群經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對所轄區域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場(chǎng)狀況；
3、具有先進(jìn)的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調能力與執行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區經(jīng)理崗位職責5
一、隨時(shí)監督公司各項制度的執行和要求糾正；
二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤(pán)、客開(kāi)發(fā)量；
三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業(yè)績(jì)任務(wù)；
四、制定并實(shí)施每天培訓計劃，由組經(jīng)理親自培訓，培訓后要及時(shí)考試；
五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無(wú)情緒工作；
六、開(kāi)展組內競賽活動(dòng)，制定本組激勵政策；
七、負責在月底對自已組內不稱(chēng)職的經(jīng)紀人進(jìn)行淘汰，需有明確的`淘汰制度；
八、有責任使命帶領(lǐng)自已的組員完成公司交給的人員招聘任務(wù)和業(yè)績(jì)任務(wù)；
九、需要熟悉組員每筆業(yè)務(wù)的具體情況，并對每天每人業(yè)務(wù)進(jìn)程分析、跟進(jìn)、統計；
十、有為公司儲備人才的義務(wù)和責任（但公司會(huì )有明確的獎勵政策），每?jì)蓚�(gè)月應培養出一名以上的月業(yè)績(jì)持續在二萬(wàn)元以上的經(jīng)紀人；
十一、處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題，包括業(yè)務(wù)咨詢(xún)、電話(huà)溝通、談判組織、價(jià)格協(xié)調、物業(yè)交驗，售后服務(wù)；
十二、負責每月招聘一名經(jīng)紀人；
要求：
1、三位組經(jīng)理不得在同一天休息；違返罰三天工資；
2、前臺不得沒(méi)有經(jīng)理，需要及時(shí)溝通及時(shí)糾正，三位店經(jīng)要每天最少溝通二次；
3、無(wú)故不到崗的組經(jīng)理罰三天工資；一個(gè)月連續三次以上，公司考慮換人；
4、每天夕會(huì )后，需有一名店經(jīng)理值班到關(guān)門(mén)，如簽單組的經(jīng)理不在，值班經(jīng)理可分得簽單業(yè)績(jì)的5%業(yè)績(jì)額。
大區經(jīng)理崗位職責6
西南大區經(jīng)理嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售部下達的銷(xiāo)售目標;
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷(xiāo)售指標的達成;
3、領(lǐng)導建立省區營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),參與選擇確定各區的經(jīng)銷(xiāo)商;
4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門(mén)的人員調配、培訓、考核意見(jiàn);
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,及時(shí)向銷(xiāo)售總監反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷(xiāo)商保持良好溝通,維護客戶(hù)關(guān)系;與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導銷(xiāo)售信息統計工作,確保按時(shí)上報相關(guān)部門(mén);
8、領(lǐng)導交辦的.其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上大區管理經(jīng)驗;
4、有設備銷(xiāo)售經(jīng)驗
5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;
6、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
大區經(jīng)理崗位職責7
高端酒水-大區經(jīng)理/全國總監(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的.管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)1.負責該品牌酒水的全國運營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷(xiāo)售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷(xiāo)售目標(大區經(jīng)理)
大區經(jīng)理崗位職責8
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)；
2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；
3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開(kāi)朗，思維敏捷；
4、工作主動(dòng)負責，有較強的客戶(hù)服務(wù)意識和客戶(hù)親和力，能承受工作壓力，適應出差。
工作職責：
1、維護：負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據實(shí)地巡柜，發(fā)現問(wèn)題，與售后主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區域內空白網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)；
4、客情維護：積極主動(dòng)與管轄店老板、店長(cháng)及BA進(jìn)行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷(xiāo)售熱情；
5、信息收集：及時(shí)收集競品品牌的終端動(dòng)銷(xiāo)策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營(yíng)銷(xiāo)總監；
6、銷(xiāo)售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務(wù)；
7、形象維護：維護及規范區域內經(jīng)銷(xiāo)商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；
8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作
9. 活動(dòng)：負責所管轄區域的'加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)的制定及安排工作。
10、完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。
任職資格：
1、男女均可，中專(zhuān)以上學(xué)歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經(jīng)驗，
3、良好的溝通表達能力和執行力；
4、能夠適應省內出差；
5、為人誠實(shí)活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛(ài)化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。
�。�1）大專(zhuān)以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線(xiàn)終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實(shí)操閱歷。
�。�2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營(yíng)。
�。�3）擁有較強的市場(chǎng)維護能力和開(kāi)拓能力。
�。�4）有一定客戶(hù)資源者可優(yōu)先錄取。
�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),有從事過(guò)彩妝終端品牌運營(yíng)者優(yōu)先.
大區經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司提供的銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、報告
2、負責新客戶(hù)的開(kāi)拓
3、負責商務(wù)溝通、報價(jià)
4、負責投標項目商務(wù)標書(shū)的編制、標書(shū)的遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節點(diǎn)回款
6、負責日�？蛻�(hù)的.聯(lián)絡(luò )，客戶(hù)關(guān)系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理
大區經(jīng)理崗位職責10
1、負責執行所轄區域(如常州/無(wú)錫/南京/鎮江等地）的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；
2、負責所有隸屬其下的員工有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；
3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上，有自駕車(chē)尤佳。
1.依據公司政策，組織編制大區（江蘇）年度組織架構及大區人員規劃；
2.依據公司政策，制定大區年度銷(xiāo)售規劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，及大區年度費用預算；
3.組織制定并達成大區各項銷(xiāo)售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿(mǎn)達成；
4.組織制定大區團隊建設規劃，培養、穩定大區內高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍；
5.督導大區內所有工作執行到位；
6.貫徹執行公司各項管理制度及銷(xiāo)售策略，確保政令的有效執行；
7.加強與大區各職能部門(mén)的有效溝通，保證大區各項工作的順暢運作；
8.完成所屬機構或上級領(lǐng)導安排的其他工作。
9、迅速完成大區招商等系統工作。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗，從業(yè)過(guò)康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業(yè)的.發(fā)展趨勢；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差
5、所轄大區有客戶(hù)資源者優(yōu)先。
1、區域銷(xiāo)售團隊建設與管理；
2、區域客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略制定；
3、年度部門(mén)目標及編制預算，制定部門(mén)年度、月度銷(xiāo)售計劃；
4、區域內客戶(hù)信息收集、分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；
6、客戶(hù)拜訪(fǎng)及客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)管理；
7、客戶(hù)驗廠(chǎng)接待與跟進(jìn)；
8、銷(xiāo)售費用管控及開(kāi)發(fā)費用的管理；
9、區域內銷(xiāo)售合同及客戶(hù)賬款管理；
10、客訴服務(wù)管理及客戶(hù)滿(mǎn)意度問(wèn)題改進(jìn)的驗證；
11、督促部門(mén)目標計劃制定與目標執行
12、掌握市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及競爭對手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；
13、銷(xiāo)售區域流程制度管理；
14、工作計劃及重點(diǎn)工作管理。
工作職責：
1、負責執行所轄區域的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；
2、有效地執行所有特定和指定的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計劃；
3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專(zhuān)員)有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；
4、確保提供培訓資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導培訓課程；
5、親自檢查銷(xiāo)售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪(fǎng)所有合作客戶(hù)；
8、負責所轄區域內合作伙伴的客情關(guān)系；
9、舉行定期的銷(xiāo)售會(huì )議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進(jìn)團隊精神；
10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)工具；
11、與區域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級匯報；
12、更新所需報告并準時(shí)提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿(mǎn)意；
14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗，有奶粉銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強，能有效組織終端門(mén)店對產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續激發(fā)團隊工作熱情，持續提升團隊業(yè)績(jì)；
5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng )新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強，有一定的抗壓能力。
大區經(jīng)理崗位職責11
1、完成所在轄區的全年銷(xiāo)售任務(wù)并進(jìn)行區域代理商開(kāi)發(fā)及任務(wù)分解。對所在區域客戶(hù)進(jìn)行整理，整理客戶(hù)列表;配合代理商進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)
2、給代理商公司提供各項培訓(產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售培訓等)
3、對所轄市場(chǎng)進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對化方案制定
4、配合公司和代理商完成市場(chǎng)部規劃的各種展會(huì )、衛星會(huì )、城市會(huì )等活動(dòng)
5、完成并落實(shí)公司每月度、季度針對客戶(hù)和代理商的`各項政策
大區經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的'布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護;
5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷(xiāo)方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用,及時(shí)對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理
晉升空間:區域總監-區域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、從事過(guò)潤滑油及潤滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷(xiāo)售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長(cháng)期出差或駐外辦公。
大區經(jīng)理崗位職責13
1、 對公司下達所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協(xié)助片區營(yíng)銷(xiāo)中心各項業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運作指導、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計劃的`制定、活動(dòng)的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實(shí)施大區月度、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規范要求，并監督執行。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報告。
7、 制定大區各類(lèi)型培訓計劃及落實(shí)培訓、宣導工作。
8、 與公司內部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門(mén)間協(xié)調協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。
9、 對下屬人員持續進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等培訓，著(zhù)力打造業(yè)務(wù)能力強、執行能力強、職業(yè)素養高的團隊。
10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務(wù)。
大區經(jīng)理崗位職責14
1. 根據部長(cháng)制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負責管理指定地區的營(yíng)銷(xiāo)工作。
2. 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區的'主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
4. 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò );評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
5. 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負責主持或會(huì )同其他部門(mén)對所轄地區處理假冒商品問(wèn)題。
7. 負責協(xié)調公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
8. 完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
大區經(jīng)理崗位職責15
廣西省大區經(jīng)理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克
職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,負有責任心,能承受工作壓力;
4、積極主動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷(xiāo)售目標;
2、負責目標區域內客戶(hù)的管理,包括建立及更新客戶(hù)資料,維護客戶(hù)關(guān)系等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷(xiāo)售任務(wù)的.管理分配;
4、完成公司規定的各類(lèi)銷(xiāo)售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調并反饋客戶(hù)投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨立開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng),有效地執行公司的市場(chǎng)計劃。
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