藥品大區經(jīng)理崗位職責（通用11篇）

　　在日常生活和工作中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的藥品大區經(jīng)理崗位職責（通用11篇），希望能夠幫助到大家。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 1

　　1、在所轄區域內拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、按照公司計劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、負責公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等；

　　4、建立客戶(hù)資料及檔案、向市場(chǎng)部提供銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計和分析、完成相關(guān)銷(xiāo)售報表；

　　5、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓；

　　6、對已完成項目跟蹤回款情況

　　7、與客戶(hù)建立良好關(guān)系、維護公司良好形象；

　　8、及時(shí)完成上級交付的其他任務(wù)。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 2

　　1、執行藥品銷(xiāo)售計劃，確保年度銷(xiāo)售目標及回款指標的完成；

　　2、定期跟蹤了解各區域銷(xiāo)售指標、貨款回收、庫存管理等情況，定期巡視各區域銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況；

　　3、積極開(kāi)拓管轄區域內重點(diǎn)客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)；

　　4、協(xié)助管理藥品銷(xiāo)售隊伍，完成對辦事處人員的工作檢查和業(yè)務(wù)培訓工作；

　　5、做好市場(chǎng)信息的`收集和反饋工作，為公司制訂調整銷(xiāo)售策略提供支持。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 3

　　1、實(shí)現公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。

　　2、根據年度銷(xiāo)售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷(xiāo)售目標和客戶(hù)拓展目標。

　　3、負責走訪(fǎng)醫院藥品負責人。

　　4、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的關(guān)系，解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　5、向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護公司形象。

　　6、負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客戶(hù)約案，做好客戶(hù)資源管理工作。

　　8、及時(shí)反饋醫院使用本公司產(chǎn)品的`相關(guān)信息。

　　9、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　10、領(lǐng)導交代的其它事務(wù)。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 4

　　1、根據團隊的銷(xiāo)售指標，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。有效的指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決；

　　2、了解并熟悉醫院和藥店的情況（容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn)）；

　　3、了解并熟悉經(jīng)銷(xiāo)商的狀況（規模、誠信、隊伍、關(guān)系、區域）；

　　4、及時(shí)完成客戶(hù)信息檔案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)維護工作；

　　5、及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶(hù)的異議，增加客戶(hù)對公司和產(chǎn)品的'滿(mǎn)意度；

　　6、保證公司的資金安全，及時(shí)回款，誠信處理和客戶(hù)的資金往來(lái)；

　　7、了解并及時(shí)反饋競品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　8、及時(shí)反饋會(huì )議召開(kāi)情況和競品的推廣活動(dòng)；

　　9、熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶(hù)提出的疑問(wèn)，獨立的組織產(chǎn)品知識演講活、舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 5

　　崗位職責：

　　1、負責轄區客戶(hù)維護，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

　　2、完成公司制定的年度任務(wù)指標；

　　3、負責轄區招投工作；

　　4、負責外省區域。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，藥學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、同崗位1年以上有相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、可長(cháng)期在外出差；

　　4、愿長(cháng)期在公司發(fā)展；

　　5、熟悉招商所有流程。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 6

　　崗位職責：

　　1、執行公司銷(xiāo)售政策，篩選合適的代理商，完成或超額完成公司下達的年度招商銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、制定本區域的`銷(xiāo)售計劃、分解銷(xiāo)售目標，撰寫(xiě)上報本市場(chǎng)區域的工作總結與計劃。

　　3、負責所轄區域的投標，物價(jià)，醫保及政府事務(wù)，團隊建設和人員管理與培訓、培養。

　　4、負責所管轄地區渠道維護及開(kāi)拓，對本轄區內的客戶(hù)進(jìn)行維護管理和銷(xiāo)售指導工作。

　　5、為公司的市場(chǎng)策略做先期準備和規劃。

　　6、規劃制定省內的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對空白區域的市場(chǎng)發(fā)展要制定出可行性的市場(chǎng)分析報告和開(kāi)發(fā)策略報表。

　　7、公司臨時(shí)交辦的其它事項。

　　任職要求：

　　1、全日制醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上區域藥品招商以及省區團隊管理經(jīng)驗；

　　2、擁有所轄省區各代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；

　　3、忠誠敬業(yè)，踏實(shí)肯干，認同企業(yè)文化，服從公司安排；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出，具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有狼性，能突破進(jìn)取。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 7

　　職責描述：

　　1、確定區域內終端開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標；

　　2、維護與發(fā)展現有寵物醫院、寵物用品店；

　　3、配合代理商，開(kāi)發(fā)新渠道，覆蓋新區域。

　　任職要求：

　　1、動(dòng)物醫學(xué)、動(dòng)物醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景或行業(yè)工作背景；

　　2、兩年以上工作經(jīng)驗；

　　3、能夠適應出差。

　　薪水：

　　一般情況下，第一年8—10萬(wàn)，第二年10—18萬(wàn)

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 8

　　崗位職責：

　　1、對現有分銷(xiāo)商進(jìn)行管理，并跟進(jìn)落實(shí)銷(xiāo)售情況；定期分析銷(xiāo)售數據，整理銷(xiāo)售流向。

　　2、負責第三終端團隊的組建及管理，業(yè)績(jì)指標的制定與分解；持續做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護，達成銷(xiāo)售目標。

　　3、依據公司市場(chǎng)策劃，開(kāi)拓基層醫療機構市場(chǎng)，負責藥店、診所、私立醫院的銷(xiāo)售及管理，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售渠道。

　　4、配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

　　職位要求：

　　1、 醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、有藥品的`終端控銷(xiāo)經(jīng)驗；

　　3、具備團隊組建開(kāi)發(fā)及團隊管理能力；

　　4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運營(yíng)模式；

　　5、有省內客戶(hù)資源及渠道者優(yōu)先。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 9

　　崗位職責：

　　1、負責組織公司藥品項目國內外注冊申報工作，管理項目注冊文件；

　　2、負責推進(jìn)藥品注冊申報進(jìn)度，及申報過(guò)程中現場(chǎng)核查的協(xié)調準備工作；

　　3、負責注冊申報的后續資料提交及審評審批狀況的跟蹤；

　　4、負責開(kāi)發(fā)和維護與相關(guān)政府部門(mén)及專(zhuān)家的關(guān)系，樹(shù)立良好的'公司形象；

　　5、負責藥品注冊申報部門(mén)的日常管理和人員培訓的相關(guān)工作等。

　　任職要求：

　　1、研究生以上學(xué)歷，藥學(xué)、生物工程、制藥工程、臨床醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、5年及以上藥品注冊經(jīng)驗，熟悉藥品研發(fā)流程及注冊申報相關(guān)政策法規；

　　3、具有大型藥企相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、針對全國市場(chǎng)負責集團銷(xiāo)售隊伍的建設，制定銷(xiāo)售年度計劃，并組織實(shí)施；

　　2、負責全國區域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作；

　　3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的.問(wèn)題，為銷(xiāo)售目標的實(shí)現提供保障；

　　4、總結月度全國銷(xiāo)售工作，落實(shí)月度銷(xiāo)售計劃，反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息；

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷）

　　2、從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗，有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰略方針；

　　3、有敏銳的醫藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度，較強的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力；有高管工作經(jīng)驗，對醫藥市場(chǎng)把控力強；

　　4、在全國省區有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團隊；

　　5、較強的事業(yè)心及責任感，具有良好的溝通及談判技巧

　　6、能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7、工作嚴謹、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8、富有拼搏創(chuàng )新精神，具有積極的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。

　　藥品大區經(jīng)理崗位職責 11

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助制定商采體系運營(yíng)模塊集采品種年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；

　　2、配合制定江中普藥品種年度遴選計劃；

　　3、協(xié)助制定醫投公司商采運營(yíng)流程；

　　4、制定業(yè)務(wù)關(guān)鍵節點(diǎn)風(fēng)險控制管理辦法；

　　5、梳理各平臺公司商采業(yè)務(wù)對接流程；

　　6、配合梳理江中普藥工業(yè)對接業(yè)務(wù)流程；

　　7、完成年度合同談判計劃及集采品種引進(jìn)計劃的制定并能獨立推進(jìn)工作；

　　8、完成周期性評估品類(lèi)發(fā)展計劃并提交評估報告；

　　9、負責集采品種月度、季度、年度返利的清收工作；

　　10、制定集采品種周、月資金計劃并對資金周轉指標負責。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，藥學(xué)及藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具6年以上醫藥行業(yè)藥品采購經(jīng)驗；

　　3、良好的'溝通能力，性格外向，對財務(wù)知識和法務(wù)知識有一定基礎；

　　4、熟悉醫藥行業(yè)現狀和發(fā)展趨勢；

　　5、具備整合供應商資源的能力。

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