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大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格，歡迎閱讀與收藏。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格1
1.管理和帶領(lǐng)團隊完成公司戰略規劃和任務(wù)指標開(kāi)拓。
2.制訂團隊銷(xiāo)售計劃,完成團隊銷(xiāo)售任務(wù)。
3.跟蹤所管轄團隊內大客戶(hù)(保險總公司),運作大型項目完成績(jì)效指標。
4.拓展、維護客戶(hù)關(guān)系,協(xié)調團隊內部資源和客戶(hù)資源,進(jìn)行有效公關(guān)活動(dòng)。
5.精準地發(fā)現、獲取客戶(hù)需求,承擔售前咨詢(xún)工作,為大客戶(hù)提供有價(jià)值的方案支持。
6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶(hù)關(guān)系的維護工作,建立客戶(hù)資料及客戶(hù)相案。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格2
1.在銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導下,負責制訂大客戶(hù)的月度與季度銷(xiāo)售計劃,并根據客戶(hù)特性,提出相應的促銷(xiāo)建議及方案。
2.負責完成銷(xiāo)售部經(jīng)理下達的各項營(yíng)銷(xiāo)目標,對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標的達成情況負責。
3.負責定期收集整理大客戶(hù)市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶(hù)的發(fā)展戰略和運營(yíng)模式、運營(yíng)理念并形成報告。
4.負責實(shí)施大客戶(hù)相應的`公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時(shí)調整策略。
5.在銷(xiāo)售總監的指導與協(xié)助下,以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶(hù)關(guān)系搭建及發(fā)展。
6.在銷(xiāo)售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理的指導和協(xié)助下,進(jìn)行多產(chǎn)品線(xiàn)整合銷(xiāo)售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實(shí)。
7.客戶(hù)關(guān)系管理及維護,處理大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8.實(shí)現大客戶(hù)銷(xiāo)售、維護與戰略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續發(fā)展。
9.接受銷(xiāo)售總監指派的工作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格3
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣(mài)場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護與促進(jìn)者，透過(guò)ka經(jīng)理的努力，協(xié)調平?公司與ka賣(mài)場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng )造共同的'目標、期望和利益分享，使公司與ka賣(mài)場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。
崗位職責：
1、在公司安排下，負責所在區域的終端大客戶(hù)招商工作和日�？蛻�(hù)維護工作。
2、協(xié)助公司運營(yíng)部門(mén)(前期一并負責)對其所簽大客戶(hù)的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶(hù)市場(chǎng)資源配置，節約招商及運營(yíng)管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時(shí)處理大客戶(hù)投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調和銜接對大客戶(hù)的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃和經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，就經(jīng)營(yíng)管理方面向公司提出自己的合理化建議。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責內容及任職資格4
崗位職責：
1、負責所轄區域銀行客戶(hù)的開(kāi)拓，維護，管理工作；
2、負責所轄區域的銷(xiāo)售任務(wù)的'完成；
3、協(xié)助市場(chǎng)部、研發(fā)部收集區域市場(chǎng)信息，收集競爭對手信息。
任職資格：
1、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、三年以上銀行客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售工作；
3、具備較強的市場(chǎng)洞察力，溝通能力，誤判能力，學(xué)習能力；
4、能承受一定的工作壓力，具備較強的開(kāi)拓能力。
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