績(jì)效考核研討會(huì )總結-個(gè)人總結
績(jì)效考核研討會(huì )在唯昕全球營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)，會(huì )議吸引了出口通精英會(huì )的多家企業(yè)和精英。黃琳黃總利用一個(gè)下午的時(shí)間充分講述了電子商務(wù)績(jì)效考核，清晰地描述了自己公司從不懂績(jì)效到現在有了一定的成績(jì)，從而令公司發(fā)展得更進(jìn)一步。令到我們學(xué)習到如何一步步地讓自己企業(yè)做到績(jì)效考核。
首先要讓員工了解做績(jì)效考核的原因：
1、績(jì)效考核是企業(yè)對員工的正當要求和標準規范，優(yōu)秀的績(jì)效不僅對公司有幫助，對員工個(gè)人成長(cháng)更是意義重大。
2、大量的調查數據顯示，有考核的企業(yè)與無(wú)考核的企業(yè)業(yè)績(jì)可以相差一倍。
3、企業(yè)越走向成熟，處理事情的順序就越應是法理情，而不是情理法。
4、不考核，不管理并不是真正的對員工好，愛(ài)員工就應該考核他。沒(méi)有標準的愛(ài)，叫溺愛(ài)：沒(méi)有制度的愛(ài)，叫寵愛(ài)。
5、績(jì)效考核不論是對員工還是企業(yè)，只要運用得宜，都可以產(chǎn)生相當巨大的正面效果。
其次要了解績(jì)效考核做到70%就能讓公司上軌道。每個(gè)績(jì)效考核的側重不同。將工資的一些錢(qián)拿來(lái)做績(jì)效考核。將公司分為三個(gè)部門(mén)主管部、綜合部和業(yè)務(wù)部。公司員工提交工作資料由行政助理和總經(jīng)理協(xié)商將每個(gè)職位的績(jì)效考核做出來(lái)。
要將一個(gè)月分為三個(gè)階段，分別為1號、11號和21號。要提交的資料為目標量化、可行性報告、解決問(wèn)題的方法和結合上個(gè)月的總結。業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售目標在1號公布前一定要和總裁協(xié)商得到銷(xiāo)售經(jīng)理同意才可以。主管每周一收一次日志來(lái)評，日志說(shuō)明不可以記流水帳。業(yè)務(wù)員每次提交的資料特別是客戶(hù)資料一定要更新。每天5：30分交工作總結。在這個(gè)過(guò)程中，主管一定要贊美員工才可以。不允許抱怨出現，不然會(huì )有小小的懲罰。出去學(xué)習以及每次的資料提交要有五點(diǎn)感悟三點(diǎn)建議一點(diǎn)行動(dòng)。周五安排好詢(xún)盤(pán)分析會(huì )，早會(huì )輪流每人主掛一周，如一天熟悉產(chǎn)品一天視頻早會(huì )以及一天客戶(hù)分析等等。
三個(gè)階段都要提示還沒(méi)達到目的的員工，提早完成進(jìn)程，讓自己的績(jì)效考核至少保證在70分以上。月底績(jì)效分數要公布，主管要和每個(gè)員工面談好分數怎么來(lái)。用數據來(lái)確定職位，總裁要培養管理層。
要了解：作為一家企業(yè)最根本的競爭力就是品格力，是品行。同行之間的優(yōu)秀競爭力是員工品質(zhì)。德在才的前面�？�(jì)效考核的目標，是驅動(dòng)員工挑戰業(yè)績(jì)的極限。一切的管理在于要求，績(jì)效考核就是一種關(guān)于要求的行為。明白績(jì)效考核是一個(gè)過(guò)程�？己丝偸且鷮�(shí)際相適應要有一定更新。要把公司利潤按比例分配到每個(gè)職位，而不僅僅是業(yè)務(wù)員，而包括行政兼財務(wù)、采購部、設計部和宣傳部�？己艘欢ㄒ�、公正和公開(kāi)�？�(jì)效考核歷程：形式期、行事期、習慣期和文化期。
聽(tīng)完xx貿易的x總分享后，xx禮品的x總、xx飾品的x總、xx的x總、xx攝影的x總、xx電腦的.xx總、xx的劉總結合自己公司的現狀，交流了績(jì)效考核的要點(diǎn)和注意點(diǎn)，大家統一了以下看法。
一、績(jì)效考核要樹(shù)立利他思維，一定要從愛(ài)和幫助他人成長(cháng)作為出發(fā)點(diǎn)，人世間最大的力量是成就別人的夢(mèng)想。
已欲立而立人，己欲達而達人，要想成就自己的事業(yè)和夢(mèng)想，首先幫助他人去實(shí)現他的夢(mèng)想。企業(yè)家本質(zhì)就是創(chuàng )辦企業(yè)為大家，在每人實(shí)現夢(mèng)想過(guò)程中順便實(shí)現公司和老板的夢(mèng)想。
二、績(jì)效考核要注意充分溝通。
實(shí)現前要先做好思想工作，明確績(jì)效考核的積極作用；實(shí)施中要明確目標，遵循SMART原則，制定一個(gè)具體可行的、可衡量的、有進(jìn)取意義的、能實(shí)現的、有時(shí)限的目標；執行中注重時(shí)段和過(guò)程檢查，分析原因并改進(jìn)。所有的過(guò)程要保證充分溝通，盡量減少溝通漏斗效應。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)欲望經(jīng)營(yíng)需求，管理的本質(zhì)也是滿(mǎn)足人的需求，每個(gè)人的需求都不一樣，只有通過(guò)溝通才能發(fā)現并找到。
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