銷(xiāo)售員工薪酬管理制度

　　在日常生活和工作中，我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售員工薪酬管理制度，希望對大家有所幫助。

　　根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

　　二、 底薪

　　2-1 標準：

　　片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專(zhuān)科800元(不參加過(guò)程考核)

　　注：新聘用員工實(shí)習期(2個(gè)月)本科700元，專(zhuān)科600元，實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理

　　2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

　　三、傭金

　　3.1傭金

　　3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

　　3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發(fā)放全部傭金

　　3.2 提成標準：提成=凈回款(返利除外)×提成系數

　　3.2.1 提成系數(指標均為百分比)

　　xx片區部部長(cháng)提成系數(1100萬(wàn))1.1,片區經(jīng)理提成系數(海南粵西(200萬(wàn))3.5

　　xx區(240萬(wàn)3.2)、xx區(200萬(wàn))3.5、xx區(200萬(wàn))3.5)；

　　xx大區提成系數(480萬(wàn))：1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5

　　xx部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5

　　xx(助理1人240萬(wàn))3.9、xx區(240萬(wàn))3.2)；

　　xx大區提成系數(480萬(wàn))：1.9片區經(jīng)理提成系數江蘇上海(220萬(wàn))3.4

　　安徽(260萬(wàn))3.0

　　xx大區提成系數(800萬(wàn))：1.2，片區經(jīng)理提成系數(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5

　　xx區1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、xx直供(300萬(wàn))3.1

　　xx大區提成系數(750萬(wàn))：1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5)；

　　西北部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，片區經(jīng)理提成系數(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、xq(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)

　　3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員(包括財務(wù)人員)參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。

　　3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場(chǎng)的片區經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

　　3.4 庫存細則

　　3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%

　　3.4.2 庫存率指標

　　長(cháng)江以北庫存率為13%，長(cháng)江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

　　3.4.3 獎罰標準

　　庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3%；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：

　　3.5 罰款

　　3.5.1 片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》

　　3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)管理培訓教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

　　四、 本制度的解釋權

　　歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

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