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服裝生意如何做？
服裝，是衣服鞋裝飾品等的總稱(chēng)，多指衣服。在國家標準中對服裝的定義為：縫制，穿于人體起保護和裝飾作用的產(chǎn)品，又稱(chēng)衣服。以下是小編精心整理的服裝生意如何做，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
建議1：
1、選擇好方向
就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2、服裝進(jìn)貨
一切準備好了，現在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因為你可以說(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國有句話(huà)叫：知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì )多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶(hù)給你優(yōu)惠。
3、服裝定位
服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調查。所有批發(fā)運動(dòng)服裝的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)家批發(fā)的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺�？梢砸粡埫瑯嗣�，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀(guān)察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，對你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
4、服裝擺放
進(jìn)完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
5、謹防上當受騙
在進(jìn)貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會(huì )被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì )上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。
6、價(jià)格調整
隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現批發(fā)商的價(jià)格調整，你也要馬上調整你的價(jià)格。賣(mài)多少，怎么賣(mài)，自己拿主意了。
7、旺鋪支招
促銷(xiāo)過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)你的店很好，生意旺。
8、促銷(xiāo)活動(dòng)
新開(kāi)業(yè)的店，最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據你的店的大小決定購買(mǎi)禮品。
現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷(xiāo)。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆�？雌饋�(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì )帶孩子來(lái)要氣球。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當天，對提前來(lái)到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì )好，很多人都會(huì )知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
建議2：
1、要相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。
2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現很耐看的款式，慎重拿。因為沒(méi)有客戶(hù)跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)看多眼的。
3、廠(chǎng)家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬(wàn)不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格，他也可能正在向你推銷(xiāo)不暢銷(xiāo)的款式。
4、對于可拿可不拿的款、沒(méi)有把握的款，不要拿。
5、對于一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢(qián)，否則千萬(wàn)不能拿。因為，雖然很便宜，可你后來(lái)會(huì )，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現它原來(lái)是有瑕疵的。最終它們就成了雞肋！
6、要仔細檢查衣服的吊牌、商標、洗水標（成分標）和尺碼標等，特別是如果你的顧客很在意這些的話(huà)。有些廠(chǎng)家把明明是“100%SILK”的衣服，成分標貼成“100%COTTON”；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯，掀開(kāi)衣服的底下你卻發(fā)現它居然沒(méi)有洗水標——這些缺陷會(huì )讓衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時(shí)每款的數量不要太多。除非某款你覺(jué)得你可能會(huì )賣(mài)爆掉，否則不要成批地往家搬，否則最后為這些衣服買(mǎi)單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面，需結合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗已經(jīng)足夠豐富，那么當某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達、而市場(chǎng)又如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現金流出現問(wèn)題�，F金流控制得不好，你就會(huì )不由自主地被它拖著(zhù)走，甚至出現惡性循環(huán)。所以你一定要記住，保持現金流暢通，你就有主動(dòng)權，而且最終，強者恒強。
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