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草根創(chuàng )業(yè)如何得以成功
一個(gè)要在風(fēng)雨中守著(zhù)書(shū)報亭討生活的報販子，卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個(gè)相熟報攤，上周給我上了又一堂生動(dòng)的MBA課程。在這個(gè)大學(xué)生要和民工搶飯碗、作家要和乞丐爭地盤(pán)的時(shí)代，類(lèi)似的真實(shí)故事便格外有現實(shí)意義。
回國投資有四年了，生活在上海，無(wú)時(shí)不刻地感受著(zhù)這個(gè)城市的精明和算計。經(jīng)常到樓下買(mǎi)報紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問(wèn)我，你每個(gè)月要買(mǎi)多少雜志。我算了算，《中國企業(yè)家》、《環(huán)球企業(yè)家》、《東方企業(yè)家》、《財經(jīng)》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等，再加上一些影碟和旅游雜志，一個(gè)月總在300-400多元。他又問(wèn)：“這些雜志你都保存嗎？”我說(shuō)：“保存它干啥呀，全是看完就扔�！彼驼f(shuō)：“那好，以后你不用買(mǎi)了，你每個(gè)月給我30元，隨便你借�！�
他的出租計劃是：租客每30天交30元錢(qián)（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設期限。另交20元押金，退租的時(shí)候退款。
顯然，這對我這樣的書(shū)蟲(chóng)子來(lái)說(shuō)是十分合算的，不僅把購書(shū)款大量節省下來(lái)，而且大大地減少了我家中積壓的舊雜志，而那些扔了可惜、放著(zhù)占地方的雜志，每個(gè)月我送給了樓下的保安或保潔員后，他們也都是當廢品去賣(mài)了。
聽(tīng)了他的計劃，我最大的疑問(wèn)是：“那你的雜志還賣(mài)嗎？”
據他說(shuō)，很多高檔雜志本來(lái)就銷(xiāo)量很低，不是因為質(zhì)量不好，而是因為實(shí)在太貴，且不實(shí)用，一般讀者都不可能定期購買(mǎi)，卻又占了寶貴的攤位。而這些雜志往往是代銷(xiāo)的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數最終都可以退還給雜志社，即使已經(jīng)被很多人租借過(guò)了。
我立馬加入了會(huì )員，編號已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆帳，假設會(huì )員總數為300，其中仍然活躍的會(huì )員200人（另外100人可能已經(jīng)退出了），每人每月交30元租借費，那就是6000元。而且因為這6000元不需要繳納稅費、不需要繳納管理費，幾乎是沒(méi)有任何成本的，等于是稅后收入，按照20%的稅費或成本換算，則等于是稅前收入7500元。而據他透露，書(shū)報亭的收入到個(gè)人手上通常一個(gè)月大概能有1500-2000元，最穩定的主要還是來(lái)自于報紙，并非雜志。即使因為出租業(yè)務(wù)而影響了雜志的銷(xiāo)售，假設銷(xiāo)售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入計算，則下降后的正常收入為1000元，兩項相加，他的月收入達到了8500元。這是普通報販收入的4-5倍，而且他的收入非常穩定，畢竟改買(mǎi)為租對所有的讀者都是十分合算的。此外，租借期限內，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實(shí)就是一筆長(cháng)期的無(wú)息貸款，利用這筆資金，可以多進(jìn)些暢銷(xiāo)的報刊或文具。
毫無(wú)疑問(wèn)，撇開(kāi)他“掛羊頭、賣(mài)狗肉”的道德問(wèn)題不談的話(huà)，這是又一個(gè)充滿(mǎn)了草根智慧的生存游戲。他的獲利機制就是將“銷(xiāo)售利潤”轉換成了“租借利潤”，而租借的運營(yíng)幾乎為零，且租借的市場(chǎng)吸引力遠大于銷(xiāo)售。在這個(gè)游戲中，讀者和報販子無(wú)疑是兩大贏(yíng)家，報販子因為“點(diǎn)子一響而黃金萬(wàn)兩”，獲得了4-5倍高于同行的利潤，而讀者的所得卻是以數十倍來(lái)計算的。
那么，在這個(gè)游戲中，雜志社真地會(huì )如我最早想象的成為受害者嗎？粗看之下，雜志社無(wú)疑是受害者，雜志社要繳納不菲的各種臺面上或臺面下的費用以進(jìn)入書(shū)報亭的連鎖流通渠道，為的就是推銷(xiāo)雜志，但報販私下改售為租，實(shí)際上是將雜志的銷(xiāo)路有效地切斷了。畢竟對于讀者來(lái)說(shuō)，除了少數的收藏者外，購買(mǎi)或租借所滿(mǎn)足的是同一個(gè)需求：閱讀，既然有更低廉的方式，為什么還會(huì )去選擇貴的方式呢？當然會(huì )影響購買(mǎi)量。報販所基于牟利的關(guān)鍵一點(diǎn)，就是代銷(xiāo)制度下的可以退貨。實(shí)際上，報販借用了、或者說(shuō)盜用了雜志社的資信，這和房產(chǎn)中介將賣(mài)主委托出售的房產(chǎn)私下出租的本質(zhì)是一樣的。
但是，如果跳開(kāi)簡(jiǎn)單的道德評判和利益分析，更深一層地看，對于我們的書(shū)報流通體系，尤其是雜志社來(lái)說(shuō)，這樣的改售為租、租售并舉的方式，難道就沒(méi)有很強的啟發(fā)意義嗎？前面已經(jīng)說(shuō)了，讀者的需求主要是閱讀，那么，除了通過(guò)把雜志銷(xiāo)售給讀者來(lái)獲利外，難道不能直接通過(guò)把雜志租借給客戶(hù)來(lái)獲利嗎？假設一個(gè)運行有效的書(shū)報亭連鎖體系（比如上海的東方書(shū)報亭），全面實(shí)行租售并舉，假設將租金確定在每種雜志的定價(jià)的10%，書(shū)報亭和雜志社雙方各分一半，則出租20人次的營(yíng)收相當于銷(xiāo)售一本雜志的營(yíng)收，整條連鎖鏈一起行動(dòng)，則對于書(shū)報亭和雜志社雙方都沒(méi)有任何的利益損失。而很多因為雜志的定價(jià)（以購買(mǎi)力和收入來(lái)看，中國雜志的定價(jià)比國外高得離譜）而卻步的讀者，都有機會(huì )能獲得閱讀的滿(mǎn)足，這也將大大增大雜志的讀者群，而雜志讀者群的增加，無(wú)疑對雜志最重要的廣告收入是有正面效應的（那樣廣告商評價(jià)廣告載體除了傳統的發(fā)行量外還可以有一個(gè)完全可以檢索的有效的租借量）。而且，這樣一來(lái)，還有兩個(gè)巨大的社會(huì )效應：一是閱讀推廣的社會(huì )成本大大下降，更多的人可以閱讀到更多的雜志；二是雜志社也減少了很多無(wú)謂的印刷積壓（這是平面媒體行業(yè)最大宗的社會(huì )資源浪費），這符合綠色產(chǎn)業(yè)的要求。
對于書(shū)報亭連鎖鏈而言，此舉將大大增強人氣，將書(shū)報亭連鎖由銷(xiāo)售連鎖轉變?yōu)槿娴拈喿x連鎖，不是簡(jiǎn)單地、膚淺地從“銷(xiāo)售報刊”中獲利，而是更深地、更直接地從“銷(xiāo)售閱讀”中獲利。產(chǎn)品由有形的報刊銷(xiāo)售，轉變?yōu)闊o(wú)形的閱讀銷(xiāo)售，產(chǎn)品鏈的長(cháng)度和深度都得到了拓展，空間也更大了，困擾文化事業(yè)多年的圖書(shū)館少、借書(shū)難等問(wèn)題，也可以通過(guò)將大量的圖書(shū)以同樣的方式進(jìn)入書(shū)報亭連鎖行業(yè)而得到緩解。
更深一步地看，便布都市的書(shū)報亭連鎖***，就可以成為收集分析讀者動(dòng)向的最有效渠道，從而更有效地、更有針對性地指導媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而所謂的民意調查和資訊收集，也可以籍此以為渠道，這對政府的民意收集是有好處的，往大了說(shuō)，對建立服務(wù)型政府有很強的推動(dòng)作用。
盡管我們寫(xiě)博看博的不少人，都是躲在華麗莊嚴的寫(xiě)字樓中自認“白領(lǐng)”，但風(fēng)雨無(wú)遮的一個(gè)書(shū)報亭的報販子，為了自己生存得更好而打出的一個(gè)擦邊球，卻能給我們很多的啟示。當然，首先你不可以帶著(zhù)批判的眼光，帶著(zhù)所謂白領(lǐng)的傲慢，帶著(zhù)莫名其妙的道德優(yōu)越感。那么，最終你能明白我們的偉大領(lǐng)袖曾經(jīng)說(shuō)的“群眾的智慧是無(wú)窮的”，那可真是真理呀！在奔波忙碌的飛行途中記下此故事，想想作為“太空人”的苦，即使月入8萬(wàn)，恐怕也沒(méi)有那個(gè)月入8000的報販子兄弟來(lái)得更有幸福感。果真此信息被哪個(gè)風(fēng)險投資采納，可別忘了留點(diǎn)期權給我喲，呵呵！
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