開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編整理的開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結1
在琳瑯滿(mǎn)目的建筑陶瓷市場(chǎng)上，許多人為挑選合適的產(chǎn)品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產(chǎn)品的流行風(fēng)尚是什么呢？今年家居界正大肆流行低調奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風(fēng)格。在瓷磚市場(chǎng)上放眼望去，真可謂是花團錦簇，盡顯精彩。
流行一：低調奢華
現代精英群體講究高品質(zhì)且典雅悠適的生活態(tài)度讓當今家居界中融入越來(lái)越多的奢華元素，低調奢華為越來(lái)越多的精英人群所推崇。原創(chuàng )、科技、健康、時(shí)尚、愉悅、尊貴，低調的奢華讓主人的自信與底蘊不彰自顯。
流行二：重回古代
今年瓷磚流行古典風(fēng)格，其中以仿石類(lèi)型的出現頻率最高。仿石質(zhì)的瓷磚立體層次鮮明生動(dòng)，給人以滄桑、質(zhì)樸、硬朗的視覺(jué)感受。
古典風(fēng)格正受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，無(wú)論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風(fēng)格的家具，復古的氛圍就這樣營(yíng)造出來(lái)了。就能營(yíng)造出復古的氛圍。
流行三：金屬酷感
有金屬質(zhì)感，以灰、黑為主色調的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線(xiàn)條的襯托，適合簡(jiǎn)約、時(shí)尚的家居。
流行四：休閑浪漫
以往浪漫休閑的元素都是運用在服裝上，如今也被運用在瓷磚上，今年在瓷磚的設計上，設計師從顏色的角度出發(fā)，通過(guò)各種顏色來(lái)表現瓷磚的精彩。
流行五：隨心鋪裝
打破老模式鋪裝規則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破�？蛇x擇不同規格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。
流行六：小尺寸
受?chē)饬餍汹厔莸挠绊�，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡(jiǎn)潔裝修風(fēng)格。
開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結2
銷(xiāo)售環(huán)保購物袋的想法來(lái)自于5月31日圖書(shū)館互換活動(dòng)的啟發(fā)，當時(shí)就想應該給孩子們創(chuàng )造一次主動(dòng)銷(xiāo)售的機會(huì )，加上6月1日起國家限止使用塑料袋，鼓勵公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋，我想這樣兩個(gè)主題在一起應該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，于是就出現了銷(xiāo)售環(huán)保購物袋的想法，這個(gè)活動(dòng)涉及的準備工作很多，這次我邀請了細致、熱心有經(jīng)驗的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購工作，心細認真的姐姐貨比三家，買(mǎi)布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細的對比后，準備采取各選一部分的方式，尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現問(wèn)題，所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問(wèn)題，選擇了橘黃色作為主要顏色。
這個(gè)活動(dòng)從周三就開(kāi)始準備，終于在周日的早上得以呈獻給各位家長(cháng)和孩子們。
活動(dòng)按照原計劃的時(shí)間10：00正式開(kāi)始，首先進(jìn)行了分組，由于我工作失誤，蘆豐瓊報名的6個(gè)家庭和王順姬報名的3個(gè)家庭沒(méi)有編入分組內，給大家帶來(lái)了很多麻煩，我們按原來(lái)分的十個(gè)小組，根據組長(cháng)負責的原則進(jìn)行編隊，每個(gè)小組長(cháng)找到了自己的'位置，站好隊后陳琳琳阿姨開(kāi)始給大家介紹活動(dòng)規則，最細心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準備了一段銷(xiāo)售腳本“您好，耽誤您一會(huì )時(shí)間，我們是環(huán)保小衛士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，減少使用塑料袋將會(huì )使我們的城市變得更美麗！”
陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說(shuō)，告訴孩子們一定要記住每一句話(huà)，做一個(gè)有禮貌的環(huán)保小衛士。
給各組分了提前已經(jīng)準備好的購物袋（十個(gè)三元的，十個(gè)2。5元的，13個(gè)2元的），開(kāi)始活動(dòng)了，活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始就遇到了大問(wèn)題，時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷(xiāo)售活動(dòng)，我們的活動(dòng)只能從廣場(chǎng)周?chē)M(jìn)行了，我跟幾個(gè)媽媽帶著(zhù)自己小組的孩子準備圍繞公園周?chē)M(jìn)行銷(xiāo)售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓勵孩子們開(kāi)始自己的銷(xiāo)售，小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些，顧慮要少一些，我們說(shuō)只要見(jiàn)到陌生人你們就要上前打招呼，正好一位女士從路邊走過(guò)孩子們蜂擁而至，把這人圍得水泄不通，孩子們開(kāi)始了第一次的銷(xiāo)售，“你好，每個(gè)袋吧”，“買(mǎi)我的”、“買(mǎi)我的，我的好看”，孩子們亂成一團，那個(gè)人最終還是沒(méi)有買(mǎi)，我們叫祝了孩子們開(kāi)了第一次的銷(xiāo)售總結會(huì )，陳琳琳阿姨說(shuō)，我們剛才學(xué)會(huì )的購物用語(yǔ)你們是不是都忘了呀，要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛只，我們在練習一遍，同時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰(shuí)，一定要勇敢的開(kāi)始你們的銷(xiāo)售，見(jiàn)到的人多了自然就會(huì )買(mǎi)出去，我們選擇了進(jìn)入華苑小區銷(xiāo)售，孩子們熱情高漲，小區內的路人成為主要銷(xiāo)售對象，“您好，耽誤您一會(huì )時(shí)間，我們是環(huán)保小衛士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，減少使用塑料袋將會(huì )使我們的城市變得更美麗！”
孩子們也不管是否購買(mǎi)者是否愿意聽(tīng)，一定要認真的說(shuō)完，基本上有十次的失敗經(jīng)歷吧，有些孩子開(kāi)始退縮了，“這東西根本就賣(mài)不出去，我們別賣(mài)了”，“太累了”，“媽媽你買(mǎi)了吧”，我們仍然采取鼓勵的方式，其實(shí)我們心理也很心疼，但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)多好呀，就在這個(gè)時(shí)候，孩子們見(jiàn)到一個(gè)男士，有一次開(kāi)始了銷(xiāo)售活動(dòng)，“你好，耽誤您一點(diǎn)時(shí)間”，這個(gè)人不知是被感動(dòng)了，還是確實(shí)需要，我想感動(dòng)的成分更多，一次買(mǎi)了10塊錢(qián)的，4個(gè)袋子買(mǎi)出去了，孩子們興奮的笑著(zhù)、說(shuō)著(zhù)、叫著(zhù)，我們家長(cháng)一起向這位陌生的叔叔表示感謝，在孩子們要退縮的時(shí)候出現了第一次成功的銷(xiāo)售，給孩子們帶來(lái)了巨大的信心，后面的銷(xiāo)售就容易了許多，只要是路人不管是誰(shuí)了，孩子們都會(huì )主動(dòng)的開(kāi)始給他們背銷(xiāo)售詞，一個(gè)一個(gè)的袋子被買(mǎi)出去了，我們手中的錢(qián)也越來(lái)越多了，為了安全，我們最后的銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門(mén)口，孩子們被分成三個(gè)組，每個(gè)組把守一個(gè)位置，在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中，孩子們的銷(xiāo)售進(jìn)行的非常順利，在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，孩子們遇到了一個(gè)老奶奶，她在聽(tīng)了孩子們的講述以后一定要買(mǎi)一個(gè)袋子，但是她手中只有100元的，我們沒(méi)有零錢(qián)找給她，這個(gè)奶奶很認真，一定要買(mǎi)購買(mǎi)孩子們的袋子，竟然自己去銀行把錢(qián)換了，買(mǎi)了一個(gè)她最喜歡的袋子，我問(wèn)了孩子，你們是不是應該感謝這位老奶奶呀，本來(lái)是我們應該為顧客準備好的事情，現在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應該感謝她，對吧，孩子們用他們童真的話(huà)語(yǔ)謝謝了老奶奶，孩子手中的袋子越來(lái)越少了，最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”，時(shí)間已經(jīng)快到11：45了，我跟其他的幾位家長(cháng)也商量了一下，決定不在繼續銷(xiāo)售了，這幾個(gè)“黑袋子”有家長(cháng)們自己購買(mǎi)吧，我們在回程的路上讓孩子們自己填寫(xiě)了購物意向調查表，快樂(lè )的銷(xiāo)售活動(dòng)結束了。
我問(wèn)了自己的孩子，你今天覺(jué)得買(mǎi)袋子難嗎？很出乎我的意料，孩子竟然說(shuō)不難，我說(shuō)為什么呀，她說(shuō)“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她們快就行，然后開(kāi)始介紹，見(jiàn)得人多了一定就賣(mài)出去了”，我說(shuō)什么樣的人容易賣(mài)呀，“什么人都有可能買(mǎi)，只有你多說(shuō)多干多跑路就行了”，孩子用她簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)說(shuō)出了銷(xiāo)售中最基本的道理，“多勞多得”，孩子說(shuō)“我是我們小組賣(mài)的最快的，你知道嗎？”，我說(shuō)是呀，我相信我們小組內的每個(gè)人都非常出色，當然也包括你了。孩子們興奮的交流著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，一路小跑到達集合現場(chǎng)，開(kāi)始算錢(qián)、填調查表、交流經(jīng)驗，本次互動(dòng)除了成本以外，我們的孩子共銷(xiāo)售出去了810元的袋子，當然這里面有沒(méi)有銷(xiāo)售出去，家長(cháng)買(mǎi)的袋子錢(qián)，我們會(huì )將孩子們的購物意向調查表統計后將根據排名第一位和第二位的兩個(gè)結果組織一次活動(dòng)，讓孩子們用自己掙來(lái)的錢(qián)進(jìn)行自己愿意的消費。
本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗是：銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇，以后需要選擇沒(méi)有城管禁止銷(xiāo)售的銷(xiāo)售地點(diǎn)；通知方式：以后需要在活動(dòng)之前將活動(dòng)方式在現場(chǎng)通知給各位家長(cháng)，這樣方便后續的組織工作；活動(dòng)的組織方式：需要更多有愛(ài)心的人加入活動(dòng)組織者的行列，讓這些活動(dòng)更有意義。
本次活動(dòng)中選擇的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝，謝謝大家對活動(dòng)的關(guān)心和理解，在活動(dòng)過(guò)程中由于組織不當給大家帶來(lái)的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持，再就是我們針對以后的活動(dòng)還希望看到大家提出的寶貴意見(jiàn)和建議，謝謝大家了。
開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結3
針對xx節為期x天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
一、店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
二、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。
三、客戶(hù)維護
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。
四、導購能力
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
五、存在的問(wèn)題
1、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合，不但存在獨立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
2、活動(dòng)執行力差
一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分，“籠統管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結4
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入x的這一年的工作歷程，作為x的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和x人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！
xx年工作總結：
從進(jìn)公司以來(lái)截止x年x月x日，共有x個(gè)客人有潛在意向，積累C級客戶(hù)27名，B級客戶(hù)x名。
忙碌的x年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。
x月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在x月份未成交一臺車(chē)。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅實(shí)的理論基礎。
x月份，由于參加實(shí)際操作能力不強的原因，導致x月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷(xiāo)售同仁，增長(cháng)了不少銷(xiāo)售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，對未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
x月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實(shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶(hù)，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于x年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、發(fā)掘青云譜等區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)；
4、加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6、試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
【開(kāi)展銷(xiāo)售具體活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
開(kāi)展七一活動(dòng)總結10-17
開(kāi)展節約活動(dòng)總結04-15
開(kāi)展義診活動(dòng)總結04-24
開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)總結08-25
開(kāi)展閱讀的活動(dòng)總結07-09
開(kāi)展愛(ài)牙日的活動(dòng)總結09-20
開(kāi)展閱讀活動(dòng)的總結09-27