如何向上級獻策
向上司、決策者貢獻自己好的建議與計劃，是我們每個(gè)人應盡的職責。然而，我們在獻計獻策的時(shí)候，往往會(huì )遇到不受重視、不被采納的苦惱。尤其是當一個(gè)經(jīng)過(guò)自己潛心研究、周密思考，確信是一個(gè)非常合理、非常優(yōu)秀的建議和計劃被上司斷然拒絕的時(shí)候，我們的苦惱會(huì )更劇烈。
碰到這種“進(jìn)而不納”的情況，人們往往抱怨上司，說(shuō)：“能遇上一個(gè)知人善用、從諫如流的上司就好了。”這幾乎成了所有屬下一種傳統的、固定的思維模式。他們之中很少有人愿意換一種思維方式來(lái)考慮“進(jìn)而不納”的問(wèn)題。
其實(shí)，新的思維模式往往能給我們帶來(lái)新的出路。
“移山倒海”的大師豪斯
美國第28任總統伍德羅。威爾遜，在他鞍前馬后工作的許多人，都覺(jué)得他是“一扇老橡木做的門(mén)”，任何新鮮的意見(jiàn)都被毫無(wú)例外地拒之門(mén)外。威爾遜有才能，自負，所以對別人的意見(jiàn)往往瞧不起，要么不采納，要么根本不予理睬。但是，有一個(gè)人是獨一無(wú)二的例外，這個(gè)人就是他的'助理豪斯。
豪斯有什么絕招呢？
豪斯自己說(shuō)，有一次，他被單獨召見(jiàn)，他明知總統不容易接受別人的建議，但還是盡自己所能，清楚明了地陳述了一種政治方案。因為他苦心研究過(guò)，自認為相當切實(shí)可行，所以說(shuō)得理直氣壯。然而他沒(méi)有得到與其他同事不同的命運。威爾遜當即表示：“在我愿意聽(tīng)廢話(huà)的時(shí)候，我會(huì )再次請你光臨。”但是數天之后，在一次宴會(huì )上，豪斯很吃驚地聽(tīng)到威爾遜正在把他數天前的建議作為總統自己的見(jiàn)解公開(kāi)發(fā)表！
這件事，使豪斯大徹大悟，懂得了向總統貢獻意見(jiàn)的最好方法：避免他人在場(chǎng)，悄悄把意見(jiàn)“移植”到總統的心中。開(kāi)始，使總統不知不覺(jué)地感到興趣，然后使這計劃可以作為總統自己的“天才構思”而公之于眾。最后，使總統堅定不移地相信是他本人想出了這個(gè)好主意。換句話(huà)說(shuō)，不用強調某某計劃是豪斯的主意，為了使一個(gè)好的計劃被總統采納，他得自愿犧牲“版權”，而把“版權”讓給總統，并且是悄悄地、神不知鬼不覺(jué)地轉讓。這樣，他的計劃就能順利地被總統采納。
例如，1914年春季，豪斯奉命赴法國做外交上的接洽。出發(fā)前，威爾遜原則上同意了豪斯的計劃，但態(tài)度相當謹慎，距離被正式批準還相當遙遠。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國外長(cháng)的談話(huà)記錄。在談話(huà)中，豪斯把自己想出的、經(jīng)總統謹慎同意的計劃，說(shuō)成是“總統的創(chuàng )見(jiàn)”，并熱烈贊揚說(shuō)，這是“天才，勇氣，先見(jiàn)之明”的表現�？戳擞涗�，威爾遜總統毫不猶豫地正式批準了這個(gè)計劃。計劃的實(shí)施，給兩國帶來(lái)巨大的利益。豪斯為自己實(shí)際發(fā)揮的作用由衷地高興。同時(shí)威爾遜總統也更加由衷地喜歡豪斯，對他更加倚重。但有一件事是永遠心照不宣的：豪斯從來(lái)不表示某項計劃是他想出來(lái)的。
若干年后，豪斯說(shuō)道：“我不愿意稱(chēng)那些計劃是我的，并不僅僅出于討總統喜歡。我的計劃充其量是一棵樹(shù)種，要長(cháng)成參天大樹(shù)必須有土壤、水分、空氣和陽(yáng)光。只有總統才有這些條件。把樹(shù)種變成大樹(shù)的，公平地說(shuō)，是總統。我只不過(guò)把種子移到了總統心中。”
在威爾遜執政期間，豪斯都采用這種簡(jiǎn)單而有效的“種子移植”的策略。然而他對威爾遜的影響，比當時(shí)成群的政治領(lǐng)袖加在一起都大。事后，人們方才窺見(jiàn)豪斯的秘訣，并稱(chēng)豪斯為“移山倒海”的大師。后人開(kāi)玩笑說(shuō)，豪斯第一個(gè)發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗的母體。
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