發(fā)揮優(yōu)勢而不是克服弱點(diǎn)

   如果跟人打交道成為越來(lái)越多的人所從事的越來(lái)越重要的工作，我們不禁會(huì )問(wèn)，什么專(zhuān)業(yè)最有用呢？學(xué)者建議，本科主修經(jīng)濟學(xué)，兼學(xué)哲學(xué)，心理學(xué)和外語(yǔ)，而研究生學(xué)什么都行，關(guān)鍵在于學(xué)會(huì )思維和分析。

    在知識經(jīng)濟時(shí)代，狹義的專(zhuān)業(yè)技能已不如產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟時(shí)代那么重要，取而代之的就是多少有點(diǎn)說(shuō)不清的人際能力。

    根據蓋洛普的定義，從根本上說(shuō)，處理人際關(guān)系的能力不是一種可以傳授和培訓的技能和知識，而是一種內在的才干。

    你可以加強諸如“體諒”，“包容”，“溝通”“交往”“個(gè)別”等能力，卻不能在本來(lái)沒(méi)有的情況下獲得它們。所以，知識經(jīng)濟的職業(yè)生涯往往是個(gè)性和才干密集的。“能干”的定義擴大了。僅有狹義的專(zhuān)長(cháng)，卻缺乏待人處事或識人的才干，恐怕走不遠。

    只要有選擇，就會(huì )有焦慮。按照薩特的存在主義原則，不敢為自我負全責的人是“不真誠的人”因而不是英雄。我們不一定要成為存在主義者，但必須既保持清醒的頭腦，又有自知之明的基礎上大膽的選擇。只要我們真正把握了自我，就不會(huì )陷入焦慮。

    生活的真正悲劇并不在于我們每個(gè)人都沒(méi)有足夠的優(yōu)勢，而在于我們未能使用我們擁有的優(yōu)勢。本杰明.富蘭克林把浪費的優(yōu)勢稱(chēng)為“陰影里的日晷”。

    巴菲特說(shuō)了一句話(huà)：“如果你們和我有任何不同的話(huà)，那就是我每天起床后都有機會(huì )做我最?lèi)?ài)做的事，天天如此。如果你們想從我這里學(xué)什么，這就是我對你們的最好忠告。”

    我們來(lái)界定一下優(yōu)勢，即做某種堅實(shí)的持續的近乎完美的表現，我們得到了輝煌人生的三大原則：

    第一、若想是某件事成為你的優(yōu)勢，你就必須能始終如一的做好它。

    第二，你為了把某件事做得出類(lèi)拔萃，并不需要具備方方面面的優(yōu)勢。

    第三，你的成功之道在于最大限度的發(fā)揮優(yōu)勢，而不是克服弱點(diǎn)。

    才干與優(yōu)勢有什么區別？建網(wǎng)、謀略或說(shuō)服的優(yōu)勢中哪些方面可以學(xué)會(huì )，哪些方面與生俱來(lái)的？在建立一種優(yōu)勢的過(guò)程中，技能，致使，經(jīng)驗和自我意識各起什么作用？成功網(wǎng)

    如果你不知道如何解答這些問(wèn)題，你就可能為學(xué)習一些橫豎學(xué)不會(huì )的優(yōu)勢而浪費大量時(shí)間，或反過(guò)來(lái)，過(guò)早放棄你實(shí)際具備的優(yōu)勢。

    為了回答這些問(wèn)題，你需要一種簡(jiǎn)便的方法，來(lái)區分什么是與生俱來(lái)，什么可以在實(shí)踐中學(xué)會(huì )�，F在，我們?yōu)槟憬榻B三個(gè)警確定義的名詞：

    才干（talents）是你油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維，感覺(jué)或行為模式。優(yōu)勢識別器所評測的便是你的各種才干主題。

    知識（knowledge）由所學(xué)的事實(shí)和課程組成。

    技能（skills）是做一件事的步驟。

    這三者——才干，知識和技能——合在一起就構成了你的優(yōu)勢。你的才干是先天的，而技能和知識能通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐而獲得。

    例如，作為一名銷(xiāo)售員，你能夠學(xué)會(huì )如何介紹你的產(chǎn)品特性，甚至能學(xué)會(huì )問(wèn)恰如其分的開(kāi)放題來(lái)了解每個(gè)潛在客戶(hù)的需求，但是你永遠不可能學(xué)會(huì )，如何在恰到好處的時(shí)刻以恰到好處的方式推動(dòng)這位潛在客戶(hù)掏錢(qián)購買(mǎi)。后者是才干。

    我們建議你深入了解知識，技能和才干。學(xué)會(huì )將它們相互區別。識別你的主導才干，然后針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉化為優(yōu)勢

    知識一如智力，才干是價(jià)值中性的。如果你想改變生活方式，用你的優(yōu)勢為別人造福，那你就應改變你的價(jià)值觀(guān)，而不因枉費心機的試圖改變你的才干。

    這一道理同樣適用于自我意識。很多人表面上的脫胎換骨實(shí)際上不過(guò)是默認一些無(wú)法改變的東西——才干。我們不會(huì )變。我們只是接受了自身才干，然后據此重新安排生活。我們加深了自我意識。

    技能使經(jīng)驗型的知識規范化。例如演講者，他們會(huì )有一套公開(kāi)演說(shuō)的基本功：

        1.切忌在開(kāi)始時(shí)，告訴觀(guān)眾你將告訴他們什么。

        2.告訴他們。

        3.告訴他們你剛剛告訴他們什么。

    只要你遵循這些步驟，你就能提高演說(shuō)技巧。

    才干是任何一種貫穿始終，并能產(chǎn)生效益的思維，感覺(jué)或行為模式。因此，如果你天生好奇，這是一種才干；如果你好勝，這是一種才干；如果你有魅力，這是一種才干；如果你做事持之以恒，這是一種才干；如果你責任心強，這也是一種才干。

    任何貫穿始終的思維，感覺(jué)或行為模式，如果能產(chǎn)生效益，就是一種才干。頑固不化？如果你所做的工作需要你在強大的抵抗面前固執己見(jiàn)——例如銷(xiāo)售或出庭律師——那么頑固不化就是一種才干。

    當你的母親懷上你42天天后，你的大腦經(jīng)歷了一次長(cháng)達4個(gè)月的突飛猛進(jìn)的發(fā)育期。當這種爆炸式的增長(cháng)平息后，神經(jīng)元上演的大部分戲劇就結束了。

    你出生時(shí)有1000億個(gè)神經(jīng)元，你到了中年的后期仍只有這么多。對這種貫穿始終而與眾不同的個(gè)性，我們許多人可能覺(jué)得難以置信。在某種意義上，我們情愿認為我們對世界的“理解”就是每個(gè)人的“常理”。

    然而，事實(shí)上，我們的理解根本就不是常理。我們對世界的理解是個(gè)性化的。我們的“理解”，我們的貫穿始終的思維，感覺(jué)或行為模式來(lái)源于我們獨特的精神網(wǎng)絡(luò )。

    這一網(wǎng)絡(luò )如同一個(gè)過(guò)濾器，對我們接觸的世界進(jìn)行整理和過(guò)濾，促使我們關(guān)注某些刺激，而對其他刺激卻完全不予理睬。

    在缺乏必需才干的情況下重復學(xué)習有一大危險：你在取得任何真正進(jìn)步之前就有可能崩潰。

    要做好任何事情，都需要堅持不懈。為了抵御松懈的誘惑，你需要燃料。你需要從不斷進(jìn)步中獲得能量，繼而繼續進(jìn)步。

    不幸的是，當你反復努力，以求修補一個(gè)斷裂的聯(lián)結時(shí)，結果恰恰相反：它使你能量流失。無(wú)論培訓設計得多么精心，你的動(dòng)作都是生硬而破碎的。你一練再練，卻難以擺脫造作和不滿(mǎn)。

    由于缺乏心理支撐，你發(fā)現越來(lái)越難以保持熱情。這里談到的就是激情的源泉。如果你想揭示自身才干，就請關(guān)注你對所遇到的各種情形的自發(fā)的，油然而生的反應。

    優(yōu)勢識別器的34個(gè)主題：

                成就 行動(dòng) 適應 分析 統籌 信仰 統率 溝通 競爭
                關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂(lè ) 紀律 體諒 公平 專(zhuān)注 前瞻
                和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習 完美 積極
                交往 責任 排難 自信 追求 戰略 取悅

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