從300到15000的職場(chǎng)經(jīng)歷(一)
98年以前，我一直在讀書(shū)，每天的工作就是學(xué)習。
98年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個(gè)月，我的工作就是找工作。
找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時(shí)的業(yè)務(wù)代表到如今市場(chǎng)部經(jīng)理的發(fā)展過(guò)程，筆者其實(shí)是一特平凡的人，并不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關(guān)鍵的是，筆者并不擅長(cháng)處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個(gè)公司工作了一年后還只認識不超個(gè)十個(gè)同事，遇到老板總習慣躲著(zhù)走或者是裝著(zhù)沒(méi)看見(jiàn)。但我堅持認為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時(shí)間有限，資源有限，且每個(gè)人的情況都有所不同，大家都去奮進(jìn)努力不見(jiàn)得個(gè)個(gè)一定會(huì )有回報，相反，找要找準適合自己的關(guān)鍵點(diǎn)，懶人也可能有個(gè)比較好的收益。
我的第一份工作是在一家著(zhù)名的食品飲料企業(yè)安徽銷(xiāo)售公司做初級業(yè)務(wù)員，這個(gè)初級業(yè)務(wù)員比理貨只稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就像豬八戒堅持說(shuō)悟空的武功只比他稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)一樣。干的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶(hù)、跑終端、做促銷(xiāo)活動(dòng)、跑車(chē)銷(xiāo)在我剛進(jìn)公司的時(shí)候，正逢公司有個(gè)新的飲料產(chǎn)品上市，上市計劃中要對CD類(lèi)的小零售店進(jìn)行鋪貨，大熱天的，我和另外一個(gè)新同事騎輛三輪車(chē)，一家小店一家小店的推廣，“老板，XX公司出的新產(chǎn)品，XXX，進(jìn)二箱試一下？”店主們答曰：“代銷(xiāo)就丟兩箱下來(lái)吧”“老板，不代銷(xiāo)啊，要不先丟一箱吧”周而復始，消耗著(zhù)我年輕的生命（當時(shí)非常有這個(gè)感覺(jué)），換來(lái)的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺(jué)得這樣的日子好象要一直重復下去，以前夢(mèng)想中的燦爛未來(lái)又在那里呢？閑下來(lái)的時(shí)候，我經(jīng)常想這個(gè)問(wèn)題，但卻又看不到方向和出路在那里，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來(lái)，難啊，因為是大公司，開(kāi)會(huì )的頻率就要比一般公司多那么一點(diǎn)點(diǎn)，開(kāi)會(huì )的座位是有點(diǎn)講究的，職務(wù)越高越靠前坐，靠著(zhù)老板坐，像我等初級業(yè)務(wù)理員之類(lèi)就只有靠后排了，做在后排一眼看過(guò)去，前面還隔著(zhù)一排排的高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區域經(jīng)理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看著(zhù)前面一排又一排的人（和職務(wù)），娘的，這要是一步步走過(guò)去得走到什么時(shí)候啊，非得熬個(gè)三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說(shuō)了，我不是個(gè)特別勤奮的人，恐怕還沒(méi)那個(gè)耐心按部就班的一步步來(lái)。正所謂要出名要趁早要發(fā)財要趁早，毛主席也教導我們說(shuō)一萬(wàn)年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎么走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認為這里需要有兩個(gè)因素，一是有至少一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)，二是得與老板有個(gè)比較好的溝通，而不是通過(guò)中間這一層層的來(lái)，因為提升的決定權最終在老板那里，爭取實(shí)現一個(gè)非常規的跳躍式發(fā)展，我實(shí)在沒(méi)有那么多的耐心和努力來(lái)一步步提升。當然了，要想老板對你有個(gè)很好的認可，自身得有點(diǎn)功夫吧，別搞的爛泥糊不上墻就不好了。
目標一確定，便緊接著(zhù)進(jìn)入具體推進(jìn)步驟了，第一點(diǎn)，得至少有一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)，我就開(kāi)始潛心鉆研，很快，我就發(fā)現一個(gè)當前管理中的一個(gè)空白點(diǎn)：促銷(xiāo)品的管理，由于促銷(xiāo)品都是由總部運過(guò)來(lái)的，放在當地經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫進(jìn)行代管，取用時(shí)由各業(yè)務(wù)主管根據情況開(kāi)單子去提貨，這里面存在著(zhù)很大的隨意性，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候也會(huì )不通過(guò)分公司拿點(diǎn)促銷(xiāo)品和宣傳品，雖說(shuō)每月會(huì )有個(gè)盤(pán)點(diǎn)帳，但那只是個(gè)帳，與倉庫的實(shí)際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過(guò)來(lái)的傳真文件上看到，今年的年度分支機構審查中，促銷(xiāo)宣傳品的管理將是一個(gè)獨立的檢查點(diǎn)，依照目前這個(gè)管理狀況，到時(shí)候不被總部抓出來(lái)當作反面教材才怪，于是我根據在日常工作中對促銷(xiāo)宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實(shí)際情況進(jìn)行分析總結，設計了一套表格化的促銷(xiāo)進(jìn)用存管理系統，根據公司相關(guān)的管理大綱要求出發(fā)，結合實(shí)際使用及當前的管理弊端情況，新的管理表格及系統中明確流程，明確相關(guān)責任人，建立定期核查制度，嚴格專(zhuān)人專(zhuān)管專(zhuān)項負責的制度，杜絕多頭管理帶來(lái)扯皮現象。這套促銷(xiāo)宣傳品管理系統做出來(lái)后，我還找了個(gè)也是做這個(gè)朋友讓他幫我看一下質(zhì)量和實(shí)用性怎么樣，驗證結果是不錯的，這就是我打算體現出來(lái)的第一個(gè)與別人的差異點(diǎn)，后來(lái)一想，還得有一個(gè)后備的，要是只有這一招就那也沒(méi)什么特別的，我想來(lái)想去，這個(gè)促銷(xiāo)品的管理系統只是一個(gè)內部管理方面的問(wèn)題，記得在以前的公司培訓課聽(tīng)過(guò)，對內要管對外要拓，那么，這個(gè)拓展在那里呢？飲料的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)是很成熟了，市場(chǎng)競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿(mǎn)滿(mǎn)的，各種類(lèi)型的廣告還在不停的轟炸，那里還有市場(chǎng)空隙？但工夫不負有心人，在一次看新聞的時(shí)候，我注意到民政部門(mén)在遇到突發(fā)災情，慰問(wèn)等等時(shí)候，總要臨時(shí)采購一大批的食品飲料等等，這個(gè)采購的隨意性比較強，我又通過(guò)當地民政局的朋友，查閱了今年以來(lái)的數次采購記錄，發(fā)現并沒(méi)有指定某一家供應商或是品牌，再一次驗證了對民政采購選項上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經(jīng)銷(xiāo)主動(dòng)與民政部門(mén)聯(lián)系。不但增加銷(xiāo)售，而且還會(huì )在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個(gè)品牌和產(chǎn)品形象，我根據所了解到的民政部門(mén)的采購情況寫(xiě)了一份民政采購市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)紀要，作為備份文件。
手頭有東西來(lái)和老板展現的了，但怎么樣來(lái)和老板進(jìn)行溝通并展現呢？要是按照常規的辦法，只有在周會(huì )上進(jìn)行提報，但本人生性?xún)认�，最煩在�?huì )上發(fā)言，自己不喜歡的事情強迫自己做也沒(méi)意思，既然不喜歡在會(huì )上發(fā)言，那就得換個(gè)方式，以報告的形式直接交給老板，當然，我把促銷(xiāo)宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來(lái)的惡性后果，稍微提了一下現在的促銷(xiāo)宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的，二是隨后的新解決方案，遞交給老板的只是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必是要找我了解進(jìn)一步的解決措施。
果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷(xiāo)宣傳品管理系統方案再當面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍，老板顯然很滿(mǎn)意這套新的方案解決了當前工作中的一個(gè)隱患，當即簽字要求后勤部門(mén)照此方案重新制定促銷(xiāo)宣傳品的管理系統，趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統進(jìn)行銷(xiāo)售的思路談了個(gè)框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個(gè)完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫(xiě)好的銷(xiāo)售計劃全案提交給老板，這兩個(gè)方案得到了老板的高度評價(jià)，及時(shí)簽發(fā)執行，在隨后的總部核查中，安徽銷(xiāo)售分公司是全國僅有的五個(gè)促銷(xiāo)宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷(xiāo)宣傳品管理方案，民政系統的銷(xiāo)售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經(jīng)銷(xiāo)商簽署了民政物資的定點(diǎn)采購長(cháng)期合作合同，這兩個(gè)創(chuàng )新的項目迅速的奠定了我在公司的地位，后來(lái)公司有個(gè)桶裝水的新項目出來(lái)的時(shí)候，老板直接提拔了我做項目主管，工資也升到了一千五。
嘗到這個(gè)甜頭之后，我便開(kāi)始很關(guān)注這點(diǎn)，主動(dòng)的發(fā)現企業(yè)隱形中的問(wèn)題或機會(huì )點(diǎn)，在進(jìn)行詳細的調查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板，與此同時(shí)，通過(guò)那套促銷(xiāo)宣傳品管理表格的設計工作，使我對管理表格的設計有了一定的了解和設計能力，并向老板提議，將目前進(jìn)行使用的相關(guān)表格系統進(jìn)行優(yōu)化，適當調整內容形式，使之更適合當地的銷(xiāo)售工作，因為當前管理表格的數量和內容存在的不合理已經(jīng)成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老板對此建議很贊成，于是我花了一個(gè)多月的時(shí)間對公司所使用的表格系統進(jìn)行全部?jì)?yōu)化或部分重新設計，一定程度上降低了同事們花費在表格上的時(shí)間和精力，也獲得同事們的認可，但好景不長(cháng)，提拔我的這任老板調往別處了，新來(lái)的老板更喜歡收集人民幣，至于工作嘛，過(guò)得去就行了，我的這方面長(cháng)處并不受新老板重視，相反，我天生不擅長(cháng)與人交往（特別是領(lǐng)導的交往）的弱點(diǎn)直接阻礙了我的進(jìn)一步發(fā)展，我在這方面非常的落后，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發(fā)，對有目的的性的接近和相處覺(jué)得太累，也沒(méi)意思，于是就決定不難為自己，趕緊找新東家。
后來(lái)有個(gè)很巧合的機會(huì )，一個(gè)朋友的朋友認識山東萊陽(yáng)魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下，擇個(gè)周末，我趕赴山東，面見(jiàn)了這個(gè)人力資源部經(jīng)理，一番交談下來(lái)，雙方都還比較滿(mǎn)意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽(yáng)魯花雖然已經(jīng)在中央臺已經(jīng)開(kāi)始打廣告了，產(chǎn)品也開(kāi)始在全國各地開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個(gè)很簡(jiǎn)單的原始的.水平上的，而我的優(yōu)勢就在正規的著(zhù)名的大企業(yè)有過(guò)幾年的實(shí)際工作經(jīng)驗，相對的系統性比較好，所掌握的工作和管理方式在當時(shí)的萊陽(yáng)魯花來(lái)說(shuō)還算是比較先進(jìn)的，再加上是面對全國市場(chǎng)，可以跑來(lái)跑去，我又是個(gè)天生好動(dòng)的人，這很適合我。幾經(jīng)權衡，決定加入萊陽(yáng)魯花，正式進(jìn)入后，我打算做的第一件事是要穩定在新東家的地位，便發(fā)揮我自己的特長(cháng)，找到人力資源部經(jīng)理，主動(dòng)來(lái)申請給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓，由于除了我是從外地招聘來(lái)的，同批的招聘的員工絕大多數是當地人，很多還是學(xué)生，一點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗都沒(méi)有，而我畢竟在正規的大企業(yè)操練了幾年，專(zhuān)業(yè)性要比他們強多了，與是乎，我把我自己在的那點(diǎn)工作經(jīng)驗分成為客戶(hù)開(kāi)發(fā)，終端管理，內部管理，促銷(xiāo)設計，陳列設計等內容，按照原來(lái)所接受過(guò)的培訓課影響。照貓畫(huà)虎。分別編寫(xiě)出培訓教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個(gè)來(lái)月的培訓，我當時(shí)也就這么點(diǎn)底子，基本上可以說(shuō)都倒出去了，但培訓的效果非常好，大家一致反映說(shuō)是能聽(tīng)的懂聽(tīng)的明白，這就行了，培訓要的不就是這個(gè)效果嘛，后來(lái)在分配的工作時(shí)，直接分到公司當時(shí)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)—武漢市場(chǎng)，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場(chǎng)策劃工作，做這個(gè)我是強項，緊接著(zhù)我又開(kāi)始想一個(gè)問(wèn)題，剛公司的時(shí)候是靠培訓立住腳的，現在就那么點(diǎn)東西都倒完了，要是以后再讓我做培訓，不能還是那一套吧，我又回想起在原來(lái)那家公司的做法，來(lái)主動(dòng)發(fā)現公司的需求，由于萊陽(yáng)魯花的市場(chǎng)屬于剛開(kāi)發(fā)階段，不是你發(fā)現問(wèn)題，而是問(wèn)題找你。太多了，問(wèn)題多了之后，這里面就涉及到一個(gè)管理的問(wèn)題，怎么來(lái)管理，我回想起來(lái)我曾經(jīng)做過(guò)的表格管理系統，當時(shí)萊陽(yáng)魯花尚處于在一個(gè)很初級的管理方式，管理表格很簡(jiǎn)單，很多項目還是空白，正好是我發(fā)揮的空間，于是乎，我根據魯花當時(shí)的市場(chǎng)管理狀況，設計了全套的業(yè)務(wù)管理表格，以及相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規章制度，提交總部后推廣到全國各分公司使用，彌補了當時(shí)在業(yè)務(wù)管理工作上的表格管理空白。
培訓，表格，還能做點(diǎn)什么呢？這兩點(diǎn)都是內部管理方面的，同樣的內管外拓，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面有那些機會(huì )點(diǎn)呢？當時(shí)魯花牌的花生油由于價(jià)位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費者接受起來(lái)比較困難，我運用當時(shí)在老東家那里學(xué)到的消費群體細分，設計化差異化宣傳點(diǎn)，針對性突破、由點(diǎn)帶面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，設計了一系列針對性的推廣活動(dòng)，回避魯花當時(shí)尚處于弱勢的賣(mài)場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)終端，側重在社區推廣、公園的早鍛煉時(shí)段推廣，高力度的團購市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等市場(chǎng)拓展措施，打開(kāi)并穩定高端市場(chǎng)，首先在團購市場(chǎng)取得了突破，再充分所帶來(lái)的影響力進(jìn)一步推動(dòng)了在賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場(chǎng)逐漸站穩了腳跟，成功的實(shí)現了總部年初設定的銷(xiāo)售計劃，我也因此被調往公司的戰略目標市場(chǎng)---上海市場(chǎng)，同樣是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，但是沒(méi)想到的是，到年底結算獎金時(shí)，萊陽(yáng)魯花確不肯當即兌現當初約定的獎金，說(shuō)要延遲一年后再給，又提出要補交數千塊的職務(wù)押金，且又無(wú)緣無(wú)故冒個(gè)出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來(lái)，要等到你退休的時(shí)候才給�？�！這不是耍人嘛，我自是沒(méi)法接受這樣的薪資方案，準備閃人！
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