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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-22 10:40:46 職業(yè)規劃 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)

  職業(yè)規劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統稱(chēng)。相對于專(zhuān)家咨詢(xún)的雙向高成本和實(shí)時(shí)性要求,客戶(hù)自服務(wù)是更具可行性的道路。下面是應屆畢業(yè)生小編為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū),歡迎大家閱讀!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)一

  仔細觀(guān)察你就會(huì )發(fā)現,現在有很多職場(chǎng)人士參加了多場(chǎng)人才招聘會(huì ),而很多都是剛走出校門(mén)的莘莘學(xué)子,也有許多參加工作多年的業(yè)務(wù)代表。在目前國內國際經(jīng)濟形勢不明朗的條件下,企業(yè)和個(gè)人都受到多方面的挑戰。如何走向雙贏(yíng)?筆者認為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯規劃,在職場(chǎng)中,起著(zhù)很重要的作用。

  所謂職業(yè)生涯設計,其內涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過(guò)程,根據自身的特點(diǎn)、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等條件,不斷修正坐標,選擇一個(gè)最能發(fā)揮自身長(cháng)處的環(huán)境和位置,最大限度地實(shí)現自身價(jià)值。

  每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規劃各不相同。筆者認為,個(gè)人職業(yè)生涯設計主要分為四個(gè)階段:

  1)對自我和環(huán)境的認知與評估。

  2)對方向和目標的選擇與確立。

  3)對步驟和行動(dòng)的計劃與探索。

  4)對效果和路徑的反饋與修正。

  有效的生涯設計還要不斷地修正生涯坐標,反省策略方案是否恰當、行動(dòng)措施是否得力、預期目的是否達到,既定計劃能否適應環(huán)境的改變等。及時(shí)做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的,只有及時(shí)調整職業(yè)計劃,將個(gè)人目標與企業(yè)目標相匹配,這樣才能做到無(wú)往而不勝。

  步驟1:我是誰(shuí)?

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人士要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規劃,自我認知是必須要做的“功課”。自我認知核心是了解自己,也就是要回答一個(gè)問(wèn)題:我是誰(shuí)?包括自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否感興趣,具備什么樣的氣質(zhì),自身的特長(cháng)、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、道德標準等,是否適合從事?tīng)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

  步驟2:環(huán)境如何?

  步驟3:給自己一片夢(mèng)想的天空。

  步驟4:給自己找個(gè)理由。

  一個(gè)成功的職業(yè)生涯無(wú)不從一個(gè)成功的目標定位開(kāi)始的。依據自己的最佳才能,最優(yōu)性格,最大興趣,最有利環(huán)境等信息,制定短期、中期、長(cháng)期目標,是職業(yè)生涯設計的關(guān)鍵。有了方向和目標,就有了做事的理由,往往追求目標的動(dòng)機比目標本身更能激勵我們。

  步驟5:為自己的夢(mèng)想插上翅膀。

  “不謀萬(wàn)事者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。”生涯策略是落實(shí)目標的具體措施,是確保目標實(shí)現的必要手段,策略本身應該是戰術(shù)性和戰略性的統一體。

  步驟6:持續改進(jìn),總結提高。

  企業(yè)應針對個(gè)人職業(yè)生涯設計的不同階段重點(diǎn)從以下三個(gè)方面來(lái)行使主體管理功能:

  1、完善崗位培訓制度,幫助員工樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)人朝氣蓬勃,思維活躍,樂(lè )于接觸新事物。但經(jīng)驗不足,可塑性較強。企業(yè)應通過(guò)建立和完善崗位培訓制度,有意識地為員工提供更多的學(xué)習與訓練的途徑和機會(huì ),并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競賽、培訓、交流和分類(lèi)引導的重要內容之一。幫助員工樹(shù)立管理個(gè)人職業(yè)生涯的意識,將滿(mǎn)足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習的原動(dòng)力,促進(jìn)團隊不斷學(xué)習正確分析、評估自己的方法,豐富新知識,掌握新技能,提高個(gè)人的執行力和核心競爭力。進(jìn)而增強學(xué)習的積極性、自覺(jué)性和主動(dòng)性,為最終走向組織學(xué)習、互動(dòng)學(xué)習、終身學(xué)習打下基礎,以適應形勢發(fā)展的需要,保障業(yè)務(wù)的持續推進(jìn)和擴張。

  全面提高素質(zhì),正確看待職業(yè)生涯規劃。

  2、建立跟蹤管理機制,幫助員工緩解心理壓力。

  正如物體只要移動(dòng),就會(huì )遇到阻力一樣,工作向前推進(jìn),就會(huì )出現阻止工作前進(jìn)的人和事物。此時(shí),營(yíng)銷(xiāo)人要善于找到支點(diǎn)和杠桿,從而化阻力為動(dòng)力。

  3、把時(shí)間花在刀刃上,融入團隊協(xié)調作戰

  只有對時(shí)間進(jìn)行有效管理,才能花費較少的時(shí)間把事情辦好,把自己的工作搞得有條有理,取得更好的工作成效,進(jìn)而獲得更大的成就感和滿(mǎn)足感。全世界好的銷(xiāo)售人員4個(gè)共同點(diǎn):喜歡、自信、悟性、德行。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現,單飛的大雁或者掉隊的大雁無(wú)論多么強壯,最終飛到目的地的幾率等于零。

  為什么?原來(lái),雁群排成各種形狀,可以借助大氣的浮力和風(fēng)向,每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來(lái)說(shuō),一加一絕對大于二,這就是團隊的成效。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人士要與團隊成員融洽相處,實(shí)現團隊協(xié)作,就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛(ài)爭辯、不虛心。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)二

  [姓名]程銳

  [規劃期限]四年

  [起止時(shí)間]2006年9月至2010年7月

  [春秋跨度]18歲至22歲

  [階段目標]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員(職業(yè)方向)

  [總體目標]成為一家至公司的總裁

  [個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯的成績(jì)。而且,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這也是恰是自己的愛(ài)好所在。

  [社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治不亂,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

  [職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且,社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感愛(ài)好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè),而且跟著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相稱(chēng)大。

  [目標分解與目標組合]

  (1)目標分解:目標可分解成兩個(gè)大的目標--一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。

  對于第一個(gè)目標,又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細分:在專(zhuān)業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

  對于第二目標,又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、認識市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

  (2)目標組合:順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程,而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。

  [詳細實(shí)施方案]

  要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員的.差距。這些差距包括:

  (1)思惟觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )以為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )以為銷(xiāo)售是"賣(mài)出自己"--客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者,才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的職員請教,并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。

  (2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí),多介入真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售,在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。

  (3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要毫不屈服的精神,而作為一個(gè)被人稱(chēng)

  為"天之驕子"的大學(xué)生,缺少的可能恰正是這一點(diǎn),往往碰到些許困難和失敗就會(huì )退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。

  (4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外,還要和七八名銷(xiāo)售高手保持緊密親密的聯(lián)系,以便隨時(shí)請教和學(xué)習。

  [檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中,發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步,否則,就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習,預備報一個(gè)英語(yǔ)的白話(huà)班,每周上一次課,同時(shí),預備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現,銷(xiāo)售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類(lèi)似流動(dòng)的次數,把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

  (三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規劃的實(shí)施策略

  大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據這一天然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標,進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計規劃,并按照每個(gè)階段的不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn),制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規劃實(shí)施方案為例,供大家參考:

  1.大學(xué)一年級:探索期

  [階段目標]職業(yè)糊口生計認知和規劃。

  [實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變,重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次,要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念,特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè),進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計設計;認識環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,進(jìn)步交際溝通能力,在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動(dòng),增加交流技巧;在學(xué)習方面,要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識,加強英語(yǔ)、

  計算性能力的培養,把握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要,為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預備,多利用學(xué)生手冊,為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

  2.大學(xué)二年級:定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。

  [實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好,確定自己的價(jià)值觀(guān)、念頭和抱負?紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等),了解相關(guān)的流動(dòng),并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主,通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織,培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神,同時(shí)檢修自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐流動(dòng),并要具有堅持性,最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,進(jìn)步自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力,并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)白話(huà)和計算機應用的能力,通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。

  3.大學(xué)三年級:預備期

  [階段目標]把握求職技能,為擇業(yè)做好預備

  [實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí),考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè),所以目標應鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì ),學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,假如有機會(huì )要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò ),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研,也要做好溫習預備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生,可多接觸留學(xué)參謀,參、與留學(xué)系列流動(dòng),預備toefl、gre的應試,留意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。

  4.大學(xué)四年級:沖刺就業(yè)。

  [階段目標]成功就業(yè)

  [實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部門(mén)學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí),可先對前三年的預備做一個(gè)總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前三年的預備是否已充實(shí);然后,開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘流動(dòng),在實(shí)踐中檢修自己的積累和預備;最后,進(jìn)行預習或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提,了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息,強化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習,盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí),可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解,鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng )造性。另外,要正視實(shí)習機會(huì ),通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程,從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

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