市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)
職業(yè)規劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統稱(chēng)。相對于專(zhuān)家咨詢(xún)的雙向高成本和實(shí)時(shí)性要求，客戶(hù)自服務(wù)是更具可行性的道路。下面是應屆畢業(yè)生小編為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)一
仔細觀(guān)察你就會(huì )發(fā)現，現在有很多職場(chǎng)人士參加了多場(chǎng)人才招聘會(huì )，而很多都是剛走出校門(mén)的莘莘學(xué)子，也有許多參加工作多年的業(yè)務(wù)代表。在目前國內國際經(jīng)濟形勢不明朗的條件下，企業(yè)和個(gè)人都受到多方面的挑戰。如何走向雙贏(yíng)?筆者認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯規劃，在職場(chǎng)中，起著(zhù)很重要的作用。
所謂職業(yè)生涯設計，其內涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過(guò)程，根據自身的特點(diǎn)、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等條件，不斷修正坐標，選擇一個(gè)最能發(fā)揮自身長(cháng)處的環(huán)境和位置，最大限度地實(shí)現自身價(jià)值。
每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規劃各不相同。筆者認為，個(gè)人職業(yè)生涯設計主要分為四個(gè)階段：
1)對自我和環(huán)境的認知與評估。
2)對方向和目標的選擇與確立。
3)對步驟和行動(dòng)的計劃與探索。
4)對效果和路徑的反饋與修正。
有效的生涯設計還要不斷地修正生涯坐標，反省策略方案是否恰當、行動(dòng)措施是否得力、預期目的是否達到，既定計劃能否適應環(huán)境的改變等。及時(shí)做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時(shí)調整職業(yè)計劃，將個(gè)人目標與企業(yè)目標相匹配，這樣才能做到無(wú)往而不勝。
步驟1：我是誰(shuí)?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人士要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規劃，自我認知是必須要做的“功課”。自我認知核心是了解自己，也就是要回答一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)?包括自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否感興趣，具備什么樣的氣質(zhì)，自身的特長(cháng)、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、道德標準等，是否適合從事?tīng)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
步驟2：環(huán)境如何?
步驟3：給自己一片夢(mèng)想的天空。
步驟4：給自己找個(gè)理由。
一個(gè)成功的職業(yè)生涯無(wú)不從一個(gè)成功的目標定位開(kāi)始的。依據自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、長(cháng)期目標，是職業(yè)生涯設計的關(guān)鍵。有了方向和目標，就有了做事的理由，往往追求目標的動(dòng)機比目標本身更能激勵我們。
步驟5：為自己的夢(mèng)想插上翅膀。
“不謀萬(wàn)事者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。”生涯策略是落實(shí)目標的具體措施，是確保目標實(shí)現的必要手段，策略本身應該是戰術(shù)性和戰略性的統一體。
步驟6：持續改進(jìn)，總結提高。
企業(yè)應針對個(gè)人職業(yè)生涯設計的不同階段重點(diǎn)從以下三個(gè)方面來(lái)行使主體管理功能：
1、完善崗位培訓制度，幫助員工樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)人朝氣蓬勃，思維活躍，樂(lè )于接觸新事物。但經(jīng)驗不足，可塑性較強。企業(yè)應通過(guò)建立和完善崗位培訓制度，有意識地為員工提供更多的學(xué)習與訓練的途徑和機會(huì )，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競賽、培訓、交流和分類(lèi)引導的重要內容之一。幫助員工樹(shù)立管理個(gè)人職業(yè)生涯的意識，將滿(mǎn)足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習的原動(dòng)力，促進(jìn)團隊不斷學(xué)習正確分析、評估自己的方法，豐富新知識，掌握新技能，提高個(gè)人的執行力和核心競爭力。進(jìn)而增強學(xué)習的積極性、自覺(jué)性和主動(dòng)性，為最終走向組織學(xué)習、互動(dòng)學(xué)習、終身學(xué)習打下基礎，以適應形勢發(fā)展的需要，保障業(yè)務(wù)的持續推進(jìn)和擴張。
全面提高素質(zhì)，正確看待職業(yè)生涯規劃。
2、建立跟蹤管理機制，幫助員工緩解心理壓力。
正如物體只要移動(dòng)，就會(huì )遇到阻力一樣，工作向前推進(jìn)，就會(huì )出現阻止工作前進(jìn)的人和事物。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人要善于找到支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為動(dòng)力。
3、把時(shí)間花在刀刃上，融入團隊協(xié)調作戰
只有對時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費較少的時(shí)間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿(mǎn)足感。全世界好的銷(xiāo)售人員4個(gè)共同點(diǎn)：喜歡、自信、悟性、德行。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現，單飛的大雁或者掉隊的大雁無(wú)論多么強壯，最終飛到目的地的幾率等于零。
為什么?原來(lái)，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和風(fēng)向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來(lái)說(shuō)，一加一絕對大于二，這就是團隊的成效。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人士要與團隊成員融洽相處，實(shí)現團隊協(xié)作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛(ài)爭辯、不虛心。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規劃書(shū)二
[姓名]程銳
[規劃期限]四年
[起止時(shí)間]2006年9月至2010年7月
[春秋跨度]18歲至22歲
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員(職業(yè)方向)
[總體目標]成為一家至公司的總裁
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且跟著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相稱(chēng)大。
[目標分解與目標組合]
(1)目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認識市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。
[詳細實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員的.差距。這些差距包括：
(1)思惟觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )以為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )以為銷(xiāo)售是"賣(mài)出自己"--客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)
為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，預備報一個(gè)英語(yǔ)的白話(huà)班，每周上一次課，同時(shí)，預備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似流動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規劃的實(shí)施策略
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計規劃，并按照每個(gè)階段的不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)糊口生計認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計設計;認識環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、
計算性能力的培養，把握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學(xué)二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀(guān)、念頭和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)白話(huà)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級：預備期
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備
[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會(huì )要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預備toefl、gre的應試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門(mén)學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的預備做一個(gè)總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預備;最后，進(jìn)行預習或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng )造性。另外，要正視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
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